どこにつながるからですか？
B2Bのマーケティング担当者のほとんどは、かなりの時間をプログラムや活動のパフォーマンス分析を過ごす。その理由は明白だ：マーケティングには、成長圧力を測定可能な結果を生成すると、重要なのは、 すべてのマーケティングドル、なぜ私は驚いているときに、複雑な製品や企業を正確に-おそらく1つのソースをリードトラックに失敗するサービスの販売に出くわすwisely.That s 'を投資されているほとんどの パフォーマンス指標のpuzzle.Everyリードを"ソース"としている重要な作品-は、あなたの会社にお問い合わせに個別に行なったもの。かどうかを明確に、明白な理由がある-または組み合わせから ウェビナーとなった理由は、 （キャンペーン？は、ホワイトペーパーにつながったのか、お問い合わせにつながった） -場合には、問い合わせのソースを正しく分類することができない、常に欠陥のあるデータとなってしまいます。また、欠陥のあるデータを送ることができます 貧困層のマーケティングdecisions.Ofもちろん、多くの組織は、キャンペーン情報やウェブのリクエストフォームのデータが自動的にCRMシステムに供給している。しかし、リードのライオンのシェアはまだ経由で来ることがあります 着信には、ダイレクトメール、および発信telesales -そしてそれこそが"問題.**を正しくトラッキング鉛発生源です"鉛のコーディングの多くは何ですか？ **私は非常に成功した企業の技術を知っている しがみつくにはまだ十分な、過度に単純化鉛源追跡システム。リードになると、彼らの内部売上高は4人一人の"ソース"の説明： 1にコードを余儀なくされています。 Telesales Outbound2 。アカウントエグゼクティブOutbound3 。ウェブLead4 。これらの制限の定義をお客様に明白だReferralThe問題：用のアカウントにない方法で、直接メールで生成リード、メールキャンペーン、貿易 を示し、広告、マスコミ報道は、 Webセミナー、または任意の他の多くの車でこの会社のマーケティングemploys.Secondly 、このアプローチの見込み顧客（ "顧客調査を行った理由をミックス 紹介"など）との車両は、リード（ベンダーのウェブサイト）ではなく、良いidea.Whenなぜ彼らは"ソース"に、これらの4つのカテゴリを制限するために使用さを求め、製造元に連絡し、彼ら （うそじゃないって！ ）は、財務報告とは何か-は、マーケティング情報収集をしたと説明した。ボトムライン：マーケティング毎年ベースでは非常に限られた予算の決定している この会社を推薦するのはおかしいinformation.My -私場合いないことを考慮するよう強くお勧めします何か-はるかに広いリードソースの分類システムを開発することでした。私はお勧めの開発 メソッドとリードを分類するためのルール。ルールや定義が作った意味を誰もが（会計部門を含む）し、より良い意思決定をする.** 4ステップのマーケティングに必要な情報を提供 トラッキングの改善**ここでどのようにしてリードソースの追跡を改善することにいくつかの提案：会議を開き、 *しているソースです。少なくとも1つのアカウントを執行するか、議論の外で担当者を含むように、確認してください あなたのtelesales以外/販売チームの中に。これらのソースの定義を異なる視点からあなたのことを思うことができるすべての可能なリードソースの.*ブレインストームリストを提供することがあります。提案はまだ判断してはいけない。この時 可能性を徹底的にするだけのソースリスト.*狭いカテゴリの管理番号をするには、リストを生成しようとしている点。の両方でたとえば、通常、展示会、トレードショー、コンベンション、 "貿易展示" .*同意にお問い合わせの分類のためのルールを組み合わせることでこれらの項目を決定することがあります。トラッキングリードソースはいつものように見えるかもしれませんが明らかにされている。たとえば、トレードショーでした 暖かいお問い合わせは、決して実現されている。しかし、あなたの鉛のために（メール、 telesales 、直接メールプログラムの育成など） 、 " "この見通しを復活することができた事実に チャンス8か月later.How場合は、 2度目の周りを分類するのでしょうか？あなたは、例えば（ダイレクトメール）の関心を引き起こした最後の車両を使用するか、完全に信用することをお勧めします決める可能性があります 問い合わせは、最初のきっかけとの貿易が表示されます。または、おそらく2つの間の信用を分けた。重要なこととしてあなたのチームからの完全な合意を得ることですどのようにつながる、と分類されるにとどまってお ルールに合意した場合に正常に受信リードコードclassifying.When 、あなたをより正確なデータを終了します。それがあなたの仕事の何が悪いのかをより良く理解しているだろう、との位置にすることを意味すること より効果的なマーケティングdecisions.ÃƒÆ ' à ¢ â 、 ¬ Å ¡ Ã⠀土、  ©著作権2005 、エドガンジア。すべての権利をReserved.Edガンジアソフトウェア企業の書き込みができます直接応答とマーケティングコミュニケーションの作品 売上高は、パイプラインとドライブフィード。エドの成果に焦点をコピーハイ志向で、成功した11年のキャリア技術と産業の売上から生じています。詳しくは-あるいは彼の毎月のリードを購読する
記事のソース: Messaggiamo.Com
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