您的線索在哪裡呢？
大多數企業對企業營銷人員花費了大量的時間分析了履行的程序和措施。其原因是顯而易見的：隨著越來越多的壓力，市場營銷，生產可衡量的結果，這是至關重要的 每一個營銷美元投資wisely.That的，為什麼我很驚訝，我碰到公司銷售複雜的產品或服務，不能準確地跟踪其鉛的來源-可以說是最 重要的性能指標puzzle.Every導致的“源” -這將個人聯繫貴公司。無論是明確的，顯而易見的原因-或合併 原因（運動，導致了網絡研討會？ ，導致白皮書？ ，導致調查） -如果你不能正確分類調查的消息來源，你將不可避免地最終缺陷數據。和有缺陷的數據可能會導致 窮人營銷decisions.Of當然，許多組織的活動信息和網絡申請表數據自動反饋到他們的CRM系統。但是，最大的份額線索仍有可能在未來通過 來電，直接郵件，和呼出電話銷售-這就是許多“導致編碼”問題發生.**你正確跟踪鉛來源嗎？ **我所知道的一個非常成功的技術公司， 仍然堅持的不足，過於簡單化，導致源追踪系統。作為領導來了，他們的內部銷售人被迫代碼之一，他們只有4個“源”的描述： 1 。電話 Outbound2 。帳戶執行Outbound3 。網絡Lead4 。客戶ReferralThe問題，這些有限的定義是很明顯的：有沒有辦法帳戶導致通過直接郵寄，電子郵件廣告系列，貿易 顯示，廣告，新聞報導，網絡研討會，或任何其他許多營銷手段的這家公司employs.Secondly ，這種做法的原因混合潛在客戶做了調查（ “客戶 推介“ ，例如）與車輛帶頭使用的供應商聯繫（供應商的網站） 。不是一個好idea.When我問他們為什麼限制其”源“ ，以這四個類別，它們 說明它已跟他們的財務報告-而不是收集市場情報， （我不是在開玩笑！ ） 。底線：營銷是使預算決策的基礎上每年都非常有限， 誤導information.My建議，這家公司-的東西我想請你考慮如果您還沒有-是開發更廣泛的鉛來源分類制度。我建議他們開發 方法和規則進行分類的線索。規則和定義，提出合理的每一個人（包括會計部門） ，並提供市場所需要的信息做出更好的決策.** 4個步驟，以 改善來源跟踪**下面是一些建議，教您如何提高你的領導跟踪來源： *舉行一次會議。一定要包含至少一個帳戶執行或境外代表在討論中， 除了您的電話/內部的銷售團隊。他們可以幫助提供一個不同的角度上定義.*集思廣益來源清單一切可能導致源你能想到的。不要論斷沒有任何建議。在此 點你只是想生成一個徹底名單的可能來源.*窄清單數量控制若干類別。例如，如果您通常在展覽，貿易展覽和公約，您 可以決定將這些類別為“貿易展覽” .*同意的規則進行分類調查。跟踪鉛的來源並不總是作為明確的，因為它可能會出現。例如，一個貿易展可 產生了熱烈的調查從未實現。然而，因為你帶頭培育程序（電子郵件，電話，並直接郵寄，例如） ，您可以“恢復”這一前景成為一個真正的 8個月later.How機會將你的分類，它第二次呢？您可以決定使用的車輛，引發去年的利益（直接郵件，例如） ，或者您可能想要充分信貸 貿易表明，引發了初步調查。甚至分裂信貸兩者之間的關係。最重要的事情就是要完全同意您的團隊是如何導致將歸類，並堅持到您的 商定的規則，當你正確的代碼classifying.When傳入的線索，你最終更準確的數據。這意味著您可以更好地把握什麼工作，什麼不是，將能夠使 更有效的營銷decisions.ÃƒÆ ' à仙， ¬ à ¡ Ã⠀ SA ，一家© 2005 ，埃德甘迪亞。所有權利Reserved.Ed甘迪亞幫助軟件公司收件的直接反應和營銷傳播件 飼料管道，推動收入增長。教育署的重點是生產面向成果的副本源於成功， 11年的職業生涯中的高科技和工業銷售。若要了解更多-或訂閱他每月導致
文章來源: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
網管得到HTML代碼
加上這條到你的網站！
網站管理員提交你的文章
無須登記！填寫好的表格和你的文章是在 Messaggiamo.Com 目錄！
