お金を時事通信を作らせ始める方法
巧妙な時事通信を多分書き、出版することは通信販売及び直接販売のすべての異なった区域の競争である。
5 年前に、この国に1500 の時事通信があった。今日始められた毎日があっていて新しいものが10,000 に、よくある。始まるあらゆる新しいもののために、一部は始まると- 失敗の主な原因である作動の首都およびマーケティングのノウーハウの欠乏ちょうどすぐに消えることに注意するためにそれはまた興味を起こさせている。
時事通信と成功するためには、専門にしなければならない。あなたの最善の策は既に確立された時事通信によってカバーされなかった主題の新しい情報とある。
あなた自身の時事通信の進水にかかわる欲求不満にもかかわらず決してこの真実を忘れてはいけない: この国のすべての部分のすべての人生の歩みから人々、執筆能力とのそのほとんど簡単な2 の信じられないい利益を- 、4 - 作っている、および6 ページの時事通信がないものは何でも!
あなたの第一歩はできることができると同様に多くの異なった時事通信および通信販売書を予約購読することべきである。分析し、他がそれをいかにしているか調査しなさい。可能ようにあなたの主題の同様に多くの研修会そしてセミナーに出席しなさい。賛成論から学びなさい。成功した時事通信の出版業者がそれをいかにしている、そしてなぜお金をもうけているか学びなさい。成功方法をあなた自身の時事通信に合わせなさい、しかし弱い確認し、あなたのをあらゆる方法でよりよく定めなさいどこにさせることを。
それを進水させる前にあなたの時事通信を計画しなさい。あること、あなたの編集の位置、レイアウト、芸術作品、タイプ様式、予約購読価格、配分方法、およびそれにあなたが想像した最終結果のように見え、音および感じをするのに必要なその他すべての細部のための基本的な前提を知りなさい。
あなたの起動の必要性を広げて置きなさい; 時間を詳しく述べれば確立されるようになるために取る筈だ何が確立されるようにかなることにかかわる。あなたの開発の毎段階の業積のマイルの石として日付を置きなさい: 、ある支払済の予約購読図を成し遂げる為の日付破損のための日付、およびビジネスのあなたの最初5 年のそれぞれのための金融目的。そしてすべてこれはあなたの創刊号を出版する前にされなければならない。
市場研究は、これらの人々がそれを買い続けることについては理由としてあなたの時事通信で見たいと思う一種の情報かか人々があなたの時事通信を買い、読むことに興味があるかだれがであるかだれを単に定めて。それがあなたの時事通信からほしいであるものを定めなければならない。
あなたの市場研究はあなたの時事通信の情報のためのあなたの将来バイヤーの必要性を達成する機能についての公平な答えを与えなければならない; 彼が生命の彼の状態のそれおよび全面的なプロフィールの支払って喜んでであるかどの位。彼があなたの情報をなぜ必要とする、そしていかにの彼がそれを使用するか質問は答えられるべきである。答えをこれらの質問に持つために確かめたり、達成の車としてこれらの必要性にあなたの時事通信を出版し、あなたの方法にある!
あなたの時事通信にあなたの将来バイヤーによって容易に感知することができる相違の実質ポイントがなければ悩みにあることを行っている。言う、そしていかにのそれを言うことをと設計そしてグラフィックはあなたの時事通信、あなたの時事通信にこの重大な相違を与えることで、助ける。
確実があなたがそれのために造ることを試みている人格を時事通信の使ありなさい。それがあなたの契約者のほしい反映することを確かめなさい。ヘッディング内の、とびらで、そして同じ単語のあなたの広告の約束をあなたの広告の使用含みなさい。そしてとりわけ、設計かグラフィックですくい取ってはいけない!
あなたの時事通信の名前はまた同じような時事通信から離れてそれを置くのを助けるべきで広告の約束から綴る。よい名前はあなたの広告を補強する。あなたの時事通信の方向そして規模を定義する名前を選びなさい。
機会のたたくこと、マジックを、別の収入の先端シート作る、お金及び通信販売の更新は- ジョンソンのレポート、連合の時事通信、または機密クラブハウスに対して…このタイプの哲学の霊長目の例である。
- 自動的に流れる1 つあなたの時事通信の一流の重大作ることを試みなさい。ある従って不明瞭それはほとんど何でもに適用できる名前を選んではいけない。名前はあなたの時事通信および主題をすぐにそして肯定的に識別するべきである。
あなたの時事通信に値を付けることはあなたが造ることを試みているイメージに一貫するべきである。私余りに"開始" 時事通信、決して競争の上のそれに値を付けてはいけない。ほとんどの例では、消費者は質と高い値段を関連付けたり、従ってあなたの読者に高い見るパッケージの良質情報を与えれば、優れた価格を頼むことを躊躇しない。但し、あなたの情報が主題の他の時事通信のほとんどから集まれば、彼等の物と一直線にあなたの価格を保つためによくする。
例えば時事通信の最もよいセリング・ポイントの1 つは聴衆介入のある程度に述べている、あり読者の名前を使用するかどの位- 。
人々は彼ら自身について書かれている事を見るのを好む。印刷物の彼らの名前を得るために彼らはいろいろな種類の事に依頼し書かれているものがそれらについて読むために大きいお金を支払う。人間性のこの面を理解するべきで、かどうか決定し、そして次にそれにいかに大文字で書きたいと思う- あなたの時事通信をそれに応じて計画する。
あなたの時事通信の名前ほとんど重要映像はである。読者は一般に出版業者の映像が時事通信の部分として示されるか、または含まれていれば時事通信をより速く受け入れる。人々の映像を使用するどうか、あなたが約である政策決定書くでき事、位置またはプロダクト; しかし映像の使用は他から離れてあなたの出版物を置き、それに正確にである個々のイメージを与える、ほしいと思うものが。
その場合、あなたの時事通信が計画段階にまだある間、なされるべきであるもう一つの政策決定は、であるかどの位決定支払済の広告を運ぶためにかどうかについて。何人かの純粋主義者は広告して時事通信のイメージを買収し、編集の方針に影響を及ぼすかもしれないことに感じる。ほとんどの人々は日常生活の一部分として広告を受け入れ、何とかして気遣わない。
上昇の生産費および見ることに直面される多くの時事通信の出版業者それらの広告費用、歓迎された支払済の広告をを相殺する方法をとして広告する。一般に費用の価値を持って広告者時事通信を、および健康の捕虜聴衆に車として見る。
広告者を収容するためにあなたの時事通信のサイズを増加しなければならないまで、あなたの循環が育つようにあなたの時事通信の広告の受諾を用いる問題しか、そう決定する広告者のあなたの数をそれだったようでなかろうだろう。この時点で、時事通信の基本的な前提か哲学は頻繁にニュース及び実用的な情報から広告者のショーケースの1 に変わる。
あなたの時事通信を促進し、将来バイヤーを見つけ、そして忠節な契約者にこれらの見通しを変えることは、あなたの全体のプロジェクトの難題である。それは詳しい計画、持続および忍耐を取る。
販売の手紙を必要とする。あなたが郵便で受け取る販売の手紙を点検しなさい; これらがパターン同じラインに沿ってあなたのいかに書かれているか分析すれば。すべてを- すべて呼出しの販売の手紙と価値があるそれら- 同じ方式に続くこと見つける: 読者側の注意、興味、欲求、および行為- AIDA 。
彼があなたの時事通信からいかに寄与しようとしている言いそして次に彼がからあなたの時事通信を予約購読得るあなたの"PS" 、多くのおよび異なった利点を通って正しく強調し続けなさいか初めに正しく跳び、読者に。ある、またはあなたの時事通信に、含むように意図するものがの例の利点のあなたのリストで詳しく説明しなさい。
裏書とこれらの例か評論家及び満足する契約者からのtestimonials に続きなさい。あなたの販売の受け手にあなたがあなたの時事通信に関してすべての彼の問題に彼に答えに提供している感じに文字を入れさせる。
"これが彼がほしい成功へ部内者の秘密" であるあなたの見通しの感じを作らなければならない。どの位まで彼の同世代の人の後ろで彼が彼があなたの提供にすぐ行動しなかったらであることを行っているかそれを彼に彼自身の個人的なキーとして成功に示し、次に彼に言いなさい。
常にあなたの販売の手紙で"PS" を含めなさい。これは彼がすぐ機能によって楽しませ始めることができる非常に微妙に彼が一種の"成功助け" を得るまたの機会を得ないかもしれないこと提案してこの販売の手紙との彼をあなたの時事通信の利点を提供している読者にすぐに再表明するべきで。
あなたの販売の手紙の長さを心配してはいけない- 最も4 ページまたは多くはある; 但し、それは論理的そして滑らかに流れなければならない。使用短い文、短いパラグラフ、字下がりにされたパラグラフ、及び"あなたの販売の手紙を通って" スキャンする人々のための副題の失われて。
販売の手紙に加えて、あなたの昇進のパッケージは帰りの応答の注文カードかクーポンを含むべきである。これは返信用の返信郵便はがき、または場合であなたが返信用の帰りの応答の封筒を含めなければならない別のクーポンのどれである場合もある。あらゆる郵送の部分では送出したり、常に1 つまたは他を含める: あなたにあなたの注文用紙および彼の送金を送返すのに使用するべき受け手のための返信用の返信郵便はがきか返信用の帰りの応答の封筒。
あなたの最もよい応答はあなたがあなたの見通しが彼のクレジットカードに予約購読を満たすようにする返信郵便はがきから彼に勘定書を出すように、または送る予約購読の開始の順序の彼の支払を来る要求する。
次に、予約購読の順序の承認のカードか手紙を必要とする。これはあなたの新しい契約者に彼の順序に感謝し、彼をあなたの時事通信の主題に関してすべてと最新保つと約束する短いノート単にである。
承認の手紙は、封筒で郵便に、簡単な郵便はがきよりより多くの郵便料金を要する; 但し、手紙を送るとき付加的な材料を囲む機会なる。円のリスト他の項目利用できる直通付加的な順序を作り出す。
これまでに、レイアウトを準備し、あなたの時事通信のためにコピーする。前方に行き、百枚のコピーを、日付がない印刷しなさい。販売の手紙を書き、帰りの応答の予約購読の注文カードかクーポンを準備した; 前方に行き、また日付がない印刷されるこれらの百を、当然持ちなさい。返信郵便はがきの代りにクーポンを使用するために選べばレターヘッド郵送の封筒を必要とし、帰りの応答の封筒を忘れていない。前方に行き、千の郵送の封筒を印刷しなさい。また予約購読の順序の承認のカードかノートを必要とする; 印刷されるこれらの百を持てば郵便はがきの代りにノートを使用する考えと共に行ったら当然、捺印された応答の封筒を忘れてはいけない。このw の病気はあなたの材料を今のところ"テストする" 為の基本的な供給である。
今大きい移動- 広告キャンペーンの準備ができている。
あなたのローカル新聞の1 部に小さい分類された広告を置くことによる開始。、及び当然できるだけ多くの人々に達する日曜日のペーパーか週末に、するあなたがあなたの費用をできるだけ低い保つことができるすべてをあなたの広告を置くべきである。、あなたの広告予算でいかにskimp か。巧妙- 同様に多くのお金をあなたの考えと可能もうけるため- であることはできると頻繁にできることができると同様に多くの人々に達する必要があり。
年にわたって、私達は数百の広告キャンペーンを進水させた。私達は常に最小3 つの問題のための新しいads を動かし、リターンの近いタブを保った。リターンが入り続けた限り私達は最新刊を結果のためのテストに加えている間その出版物のその広告を動かし続けた。考える私達の方法への、これは、プロダクトにもかかわらず行く最もよい方法首尾よくあなたの顧客リストを増加するためにである。
移動ローカル、広範囲に及ぶ及び広く読まれたペーパーと教授またはその広告からのリターンのゆっくり、開始はより小さい国民の雑誌の地方雑誌、か1 冊に、行き、異なった出版物の広告にあなたのリターンを耕し続ける。時間をかけること、及びこの方法であなたの受諾を造ることによって、あなたのads の1 つがdud であると証明すればあまりを失わない。広告を用いる滞在。直送便を支持してそれを断念してはいけない。私達は確立して、分類されるあなたの国民をプログラムを広告することがあなたのための健康な利益で持って来ているまで直送便を推薦しない。
意欲的に過度にならないし、高い全面の広告を用いる肢でとてもよく確立されるまで出かけてはいけない。広告する全ページを買うときより小さい出版物から始め、それらの結果から造りなさい。忍耐を持ちなさい; 契約者一人毎のあなたの費用数の近いタブを保ち、あなたの広告の利益から造りなさい。常にあなたが分類された広告と使用したいと思う広告媒体をテストしより大きいジスプレー体広告にあなたのためによく引っ張ったら、継続しなさい。
分類された広告は"照会方法を。" 使用する限り行く最少の高い方法である速くそしてすぐにこのタイプの広告が付いているあなたの契約者のリストを造るできる。
私達は予約購読を、か分類されたads からのプロダクトを販売する試みを推薦しない、または小さい表示ads から均等にしなさい。どうしてもプロダクトを十分に記述する十分なスペースがないしあなたの項目の費用を見て、多くの可能な契約者は詳しい話のために尋ねることを迷惑を掛けない。
直送便にあなたの努力を拡大するとき、国民のリストの仲介商にまっすぐに行きなさい。あなたのローカル電話帳のイエローページセクションで住所氏名を見つけることができる。リストの仲介商にどんなタイプ人々に達したいと思う説明し、そしてそれらが助けるようにしなさいかあなたのプロダクトをおよびあなたの郵送の部分示し。
リストで使用することにしたらゆっくり行きなさい。5,000 の名前の見本抽出から始めなさい。次にリターンが好ましかったら、10,000 の名前および15,000 のためにそして全体のリストを通ってそう行きなさい。
決してsamplings のあなたの最初カップルからのリターンに基づく全体のリストを賃借してはいけない。変数は余りにも多く"管理された見本抽出からのリターンに基づく全体のリストから" 転がるとき公正、余りに複雑にされて、あなたのあなたのワイシャツの損失を余りに促すであり。
私達がそれらを研究したように私達が見つける為のいくつかの他の方法があなたのためにここに探検する新しい契約者、あり、よいのおよび悪い状態を詳しく述べる。
1 つの方法は契約を結ぶことので"現金分野" 代理店知られているものがとのそれである。これらは各戸ごとそして電話で販売するために人々を雇うを使用して代理店をほとんどの場合高圧販売近づく懇請している。出版業者は通常これらの代理店の1 つによって販売される各予約購読から約5% だけを作る。それはそれ自身のために話す。
そして、学校図書館、政府関係機関および大きい株式会社に予約購読を販売する何人かの主要なカタログ販売の会社がある。これらのカタログ販売の会社を通した通常これらの人々のヵｨは出版業者からよりもむしろ指示する。各予約購読の10% についての出版業者の作りはこれらの代理店の1 つによって彼のために販売した。
おりの郵送物は同じ封筒の多数の他のビジネス提供と共に一般に鉄道で運ぶあなたの予約購読提供の郵送物をある。より小さい通信販売の企業家は大きい郵便提供のという名でこれをする。vogue に入って来て今郵便はがきの郵便利用者がありなさい。返信郵便はがきのあなたの提供を堤出する; 荷造業者は100,000 または多くに番号を付けることができる郵送のリストにそして3等郵便による40 か50 の同じような郵便はがきが付いているパッケージのあなたの郵便はがきを印刷し、郵送する。このタイプの郵送の優れた価格を支払う- 通常$1000 から1 郵送につき$1500 は、リターン非常によくが、入って来るお金すべてを保つ。
おりの郵送物のもう一つの形態は"声明郵送物が。" の苦しむと同時にあなたの予約購読提供をクレジットカードの会社かデパートに供給するところにであるあなたの提供は月例声明と出かける; 新しい予約購読は郵便利用者に戻り、顧客のクレジットカードに勘定書を出される。各予約購読の50% についての通常出版業者の作り。これは新しい顧客を加える最ももうかる、しかし最も高い方法の1 つである。
出版業者の(情報)収集交換機間のような直送便代理店は巨大な現金懸賞に勝つ受け手のための機会のまわりで造られる、60以上,000,000 通の郵便から毎年郵送するそれの新しい予約購読の非常にもうかる源、である場合もある。このタイプの予約購読代理店との唯一の問題は出版業者がこれらの予約購読から受け取る出版業者がより低い購読料を満たすように要求されるという事実と総予約購読価格の非常に低いパーセント、よりそれら普通満たすである。
序を提供する複数の代理店、選り抜き情報交換および出版業者交換のような見本および試験の予約購読提供が、またある。この種類の代理店と、あなたの出版物についての細部は彼の選択のそれらに試験の予約購読のための$10 か$20 を送るように読者を誘う全ページads の同じような出版物と共にリストされている。出版業者はこれらの照会からお金- 試験のs のubscriptions を受け取ることに興味を起こさせられた人々の名前のリストただ受け取らなかった。出版業者が完全な言葉および契約者に支払うことにこれらをいかに変えられる追い、か彼自身の努力に完全に依存している。
ほとんどの主要な新聞は日曜日のペーパーの挿入物として小さい、軽量のパンフレットか特大応答カードを運ぶ。出版業者は彼は送られる彼の注文用紙がほしいと思う新聞の数の挿入物の総数を、支払い1 千につき新聞$20 を次に保つ発生するお金すべてを供給する。しかし配分のための1 千につき$20 と挿入物を、高い印刷費は新しい契約者の取得の、これに非常に高価な方法をする。
組織を上げる学校、市民のグループおよび他の資金は現金分野代理店としてほぼ同じ位の方法で働く。彼らは懇願者を供給し、出版業者は販売される各々の新しい予約購読のための25% 以下を得る。
ラジオまたはTV による予約購読を販売するように試みは非常に高く、販売の発生で新聞雑誌売店で新しい予約購読よりよく働く。PI の(1 照会につき) 販売はラジオかTV の露出を得、あなたの時事通信か他の出版物のために広告する非常に普及した方法であるが、再度、広い鋳造物媒体によって持って来られる販売の数は応答を引き出すために"招待コマーシャル" が"" 乾燥されなければならない時の数と比較すると非常に小さい。
ケーブル・テレビ場面で浮上し始める新しい考えは"プロダクト示す" である。これはプロダクトまたは彼の代表の創始者がTV で現われ、5 分から15 分をから持続させる完全な販売提示を与える一種のショーである。全体的にみて、これらのプログラムは異なったプロダクトのための全プログラム一連の販売提示の真夜中と2 AM の間で一般に、動く。それらは現われ、彼のプロダクトを示し料金を支払っているプロダクト所有者のまたプロダクト所有者がこの露出から発生する各販売からのあるパーセントを支払う整理からの基礎を作動させる。
non-competing 出版業者との頻繁の時事通信の出版業者の操業交換公表の裏書。一般に、これらの裏書は特別な助けであるかもしれないどんな誰か他の人が送るように行ったり等か時事通信"A" の読者をで一見のための時事通信"B" の見本のために誘う。これは新しい予約購読の非常によい源、および確かに最も少なく高いのどれ場合もある。
通信販売の広告シートのads を動かすことは照会か販売によって非常に生産的、でない。(そこにそれらを数えることができる) より速くの上で収穫する新しいものとのそれらの百万のような、しているものをのそれらのあなたの広告が人々へ割り当てることであるこれらの広告シートのほとんどの前述である場合もある最もよい事について。通信販売分野の彼ら自身のための場所を作ることを試みている多くの人々を把握できる。
最後、しかしない最少は、あなたの出版物の見本を受け取ることに興味がないかもしれない考える人々の名前を送るあなた自身の契約者の入隊である。何人かの出版業者は来られた契約者は送られる人々であるかだれで他はの名前のための金融刺激か特別なボーナスを提供するが彼らの読者に忠誠からこれらの名前に沿って渡るように頼む。
著者について
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記事のソース: Messaggiamo.Com
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