Hoe te om een geld te beginnen bulletin te maken
Het schrijven van en het publiceren van een succesvol bulletin zijn misschien het concurrerendst van alle verschillende gebieden van postorder en direct-marketing.
Vijf jaar geleden, waren er 1500 verschillende bulletins in dit land. Vandaag zijn er goed meer dan 10.000, met nieuwe degenen die elke dag zijn begonnen. Het is ook interessant om op te merken dat voor elke nieuwe die begon, wat enkel zo snel aangezien zij zijn begonnen - gebrek aan werkkapitaal en marketing know-how die de belangrijkste oorzaken van mislukking verdwijnen zijn.
Om met een bulletin succesvol te zijn, moet zich u specialiseren. Uw beste weddenschap zal met nieuwe informatie over een onderwerp zijn niet dat reeds door een gevestigd bulletin wordt behandeld.
Ongeacht de frustraties betrokken bij de lancering van uw eigen bulletin, vergeet nooit deze waarheid: Er zijn mensen van alle gangen van het leven, in alle delen van dit land, veel van hen zonder het schrijven van capaciteit van om het even welke aard, die ongelooflijke winsten met eenvoudige twee -, vier -, en zes-pagina bulletins maken!
Uw eerste stap zou moeten zijn aan zo vele verschillende bulletins en postorder publicaties in te tekenen aangezien u zich kunt veroorloven. Analyseer en bestudeer hoe anderen het doen. Woon zo vele workshops en seminaries over uw onderwerp bij mogelijk. Leer van pros. Leer hoe de succesvolle bulletinuitgevers het doen, en waarom zij geld maken. Pas hun succesmethodes aan uw eigen bulletin aan, maar bepaal om te erkennen en waar zij zwak zijn, van u beter te maken op elke manier.
Plan uw bulletin alvorens het te lanceren. Ken het basisgebouw voor zijn het zijn, uw redactiepositie, de lay-out, het kunstwerk, typestijlen, abonnementsprijs, distributiemethodes, en elk ander detail noodzakelijk om het te maken kijken en, correct als het eindresultaat voelen u hebt voorzien.
Maak uw startbehoeften op; detailleer de tijdsduur het gaat gevestigd nemen om te worden, en wat in gevestigd het worden zal worden geïmpliceerd. Stel een datum als mijlsteen van vast verwezenlijking voor elke fase van uw ontwikkeling: Een datum voor zelfs het breken, een datum voor het bereiken van een bepaald betaald abonnementscijfer, en een monetair doel voor elk van uw eerste vijf jaar in zaken. En al dit moet worden gedaan alvorens uw eerste uitgave te publiceren.
Het marktonderzoek bepaalt eenvoudig wie de mensen wie in het kopen van en het lezen van uw bulletin geinteresseerd zal zijn, en het soort informatie zijn deze mensen in uw bulletin als reden willen zien om te blijven het kopen. U moet bepalen wat het zij is wil van uw bulletin.
Uw marktonderzoek moet u onbevooroordeelde antwoorden over de mogelijkheden geven van uw bulletin van het vervullen van de behoefte van uw potentiële koper aan informatie; hoeveel hij bereid om voor het te betalen, en een algemeen profiel van zijn status in het leven heeft. De kwesties van waarom hij uw informatie nodig heeft, en hoe hij zal zouden gebruiken het moeten worden beantwoord. Zorg ervoor u de antwoorden aan deze vragen hebt, uw bulletin als voertuig van vervulling aan deze behoeften publiceert, en u op uw manier bent!
U gaat in probleem zijn tenzij uw bulletin een echt verschilpunt heeft dat gemakkelijk door uw potentiële koper kan worden waargenomen. Het ontwerp en de grafiek van uw bulletin, plus wat u zegt en hoe u het zegt, zullen in het geven van uw bulletin dit essentiële verschil helpen.
Zeker ben uw bulletinwerken met de persoonlijkheid u om voor het probeert te bouwen. Zorg ervoor het nadenkt van uw abonnees wil. Omvat uw reclamebelofte binnen de rubriek, op de titelpagina, en in de zelfde woorden uw reclamegebruik. En vooral, room niet op ontwerp of grafiek af!
De naam van uw bulletin zou ook moeten helpen om het te plaatsen behalve gelijkaardige bulletins, en zijn reclamebelofte te beschrijven. Een goede naam versterkt uw reclame. Kies een naam die de richting en het toepassingsgebied van uw bulletin bepaalt.
Kloppen van de kans, het Geld het Magische, Extra Blad van het Uiteinde van het Inkomen maken, en De Update die van de Postorder zijn primaatvoorbeelden van dit type van filosofie - in tegenstelling tot het Rapport Johnson, het Bulletin van de Vereniging, of Vertrouwelijk club-Huis.
Probeer om de naam van uw bulletin gedenkwaardig te maken - die automatisch stroomt. Pluk geen naam die zo vaag het op bijna om het even wat kon toepassen. De naam zou uw bulletin en zijn onderwerp moeten identificeren snel en positief.
De tarifering van uw bulletin zou met het beeld verenigbaar moeten zijn u probeert te bouwen. Als u een "Me-too" bulletin begint, nooit prijs het boven de concurrentie. In de meeste instanties, aarzelen de vennoten hogere prijzen van de consument met kwaliteit, zodat als u uw lezers betere kwaliteitsinformatie in een duur het kijken pakket geeft, niet om om een premieprijs te vragen. Nochtans, als uw informatie van de meeste andere bulletins over het onderwerp wordt verzameld, zult u goed uw prijzen overeenkomstig theirs doen houden.
Één van de beste verkopende punten van een bulletin is in de graad van publieksbetrokkenheid - bijvoorbeeld, hoeveel het over, spreekt en de namen van zijn lezers gebruikt.
De mensen houden van dingen te zien die over zich worden geschreven. Zij nemen tot allerlei dingen zijn toevlucht om hun namen in druk te krijgen, en zij betalen groot geld om te lezen wat over hen wordt geschreven. U zou dit facet van menselijke aard moeten begrijpen, en beslissen als en hoe u op het wilt kapitaliseren - plan dienovereenkomstig dan uw bulletin.
Bijna zo belangrijk zoals de namen in uw bulletin beelden zijn. De lezers zullen over het algemeen een bulletin sneller goedkeuren als het beeld van de uitgever wordt voorgesteld of als deel van het bulletin voorgesteld. Of u beelden van de mensen, de gebeurtenissen, de plaatsen of de producten u gebruikt schrijf ongeveer is een beleidsbepaling; maar het gebruik van beelden zal uw publicatie behalve anderen plaatsen en zal het een individueel beeld geven, dat is precies wat u wilt.
Het besluit over de vraag of om te dragen betaalde reclame, en als zo, hoeveel, een andere beleidsbepaling is die zou moeten worden gemaakt terwijl uw bulletin nog in de planningsstadia is. Sommige purists zijn van mening dat de reclame het beeld van het bulletin bederft en redactiebeleid kan beïnvloeden. De meeste mensen keuren reclame als deel van het dagelijkse leven goed, en geven niet één manier of andere.
Vele bulletinuitgevers, geconfronteerd met toenemende productiekosten en het bekijken reclame als middel om die kosten te compenseren, stemmen in met betaalde reclame. Over het algemeen zien advertisers het bulletin als voertuig aan een gevangen publiek, en goed met een waarde van de kosten.
Het enige probleem met het goedkeuren van reclame in uw bulletin zou schijnen te zijn dat aangezien uw omloop groeit, zo zal uw aantal advertisers, tot u de grootte van uw bulletin zult moeten verhogen om advertisers aan te passen. Op dit punt, veranderen het basisgebouw of de filosofie van het bulletin vaak van nieuws en praktische informatie in één van advertiser's de showcase.
Het bevorderen van uw bulletin, het vinden van potentiële kopers en het omzetten van deze vooruitzichten in loyale abonnees, zullen de moeilijkste taak van uw volledige onderneming zijn. Het neemt gedetailleerd planning, persistentie en geduld.
U zult een verkoopbrief nodig hebben. Controleer de verkoopbrief u in de post ontvangt; analyseer hoe deze en patroon van u volgens de zelfde lijnen worden geschreven. U zult elk van hen - al die waardig van wordt genoemd verkoopbrieven - na de zelfde formule vinden: Aandacht, Rente, Wens, en Actie namens de lezer - AIDA.
Het recht van de sprong binnen bij het begin en vertelt de lezer hoe hij het gaan van uw bulletin heeft profiteren, en dan houden benadrukkend net door uw "PS", veel en de verschillende voordelen die hij bij het intekenen aan uw bulletin zal winnen. Weid uit over uw lijst van voordelen met voorbeelden van wat u hebt, of u bent, in uw bulletin te omvatten van plan.
Volg deze voorbeelden met goedkeuringen of testimonials van recensenten en tevreden abonnees. Maak de ontvanger van uw verkoopbrief van mening zijn dat u hem het antwoord aan al zijn problemen voor wat betreft uw bulletin aanbiedt.
U moet uw vooruitzicht maken van mening zijn dat "dit het geheim van de insider" aan het succes is dat hij heeft gewild. Stel het aan hem voor als zijn eigen persoonlijke sleutel aan succes, en vertel hem dan hoe ver achter zijn tijdgenoten hij gaat zijn als hij niet op uw aanbieding onmiddellijk handelt.
Omvat altijd een "PS" in uw verkoopbrief. Dit zou snel moeten herformuleren aan de lezer dat hij kan beginnen van de voordelen van uw bulletin te genieten door onmiddellijk te handelen, en zeer subtiel het voorstellen dat hij niet een andere kans kan krijgen om het soort "succeshulp" te krijgen u hem met deze verkoopbrief aanbiedt.
Me maak niet over de lengte van uw verkoopbrief ongerust - het meest zijn vier pagina's of meer; nochtans, moet het logisch gezien en regelmatig stromen. Kartelden de korte zinnen van het gebruik, korte paragrafen, paragrafen, en verloren van ondertitels voor de mensen die "door" uw verkoopbrief zullen aftasten.
Naast de verkoopbrief, zou uw bevorderingspakket een een de ordekaart of coupon van het terugkeerantwoord moeten omvatten. Dit kan of een zelf-gerichte bedrijfsantwoord postkaart, of een afzonderlijke coupon zijn, waarbij u een zelf-gerichte envelop van het terugkeerantwoord zult moeten omvatten. In elk poststuk u stuurt, omvat altijd één of andere: of een zelf-gerichte bedrijfsantwoordprentbriefkaar of een zelf-gerichte envelop van het terugkeerantwoord voor de ontvanger om uw ordevorm en zijn overschrijving terug naar u te gebruiken te verzenden.
Uw beste reactie zal uit een bedrijfsantwoordprentbriefkaar waarop u uw vooruitzicht toestaat komen om het abonnement aan zijn creditcard te laden, verzoeken om dat u hem factureert, of verzendt zijn betaling met de orde van het abonnementsbegin.
Daarna, zult u een een kaart of brief van de Erkenning van de Orde van het Abonnement nodig hebben. Dit is eenvoudig een korte nota die uw nieuwe abonnee dankt voor zijn orde, en hem met alles met betrekking tot het onderwerp van uw bulletin bijgewerkt belooft te houden.
Een erkenningsbrief, in een envelop, zal meer port aan post dan een eenvoudige prentbriefkaar kosten; nochtans, wanneer u de brief verzendt u kans moet om extra materiaal in te sluiten. Een cirkellijst zal andere punten beschikbaar door u extra orden veroorzaken.
Tot zover, hebt u de lay-out en het exemplaar voor uw bulletin voorbereid. Ga door en hebben honderd gedrukte exemplaren, niet gedateerd. U hebt een verkoopbrief geschreven en een een van de het abonnementsorde van het terugkeerantwoord kaart of coupon voorbereid; ga door en hebben honderd hiervan gedrukt, ook niet gedateerd, natuurlijk. U zult briefhoofd postenveloppen, nodig hebben en vergeet niet de enveloppen van het terugkeerantwoord als u verkiest om de coupons in plaats van de bedrijfsantwoordprentbriefkaar te gebruiken. Ga door en hebben duizend gedrukte postenveloppen. U hebt ook de erkenningskaarten of nota's nodig van de abonnementsorde; heb honderd hiervan gedrukt, en natuurlijk, vergeet niet de gestempelde antwoordenveloppen als u met het idee van het gebruiken van een nota in plaats van een prentbriefkaar akkoord gaat. Dit zieke w is een basislevering voor "tot dusver het testen van" uw materialen.
Nu bent u klaar voor de grote beweging - de Publiciteitscampagne.
Begin door een kleine geclassificeerde advertentie in één van uw lokale kranten te plaatsen. U zou uw advertentie in een weekend of van de Zondag document moeten plaatsen dat zoveel mogelijk mensen zal bereiken, en natuurlijk, doet alles u uw kosten zo laag mogelijk kunt houden. Hoe ooit, niet skimp op uw reclamebegroting. Om succesvol te zijn - om zoveel mogelijk geld te maken met uw idee - u zult zo vele mensen moeten bereiken aangezien u zich kunt veroorloven, en zo vaak aangezien u kunt.
In de loop van de jaren, hebben wij honderden publiciteitscampagnes gelanceerd. Wij stelden altijd nieuwe advertenties voor een minimum van drie kwesties in werking en hielden dichte lusjes bij de winst. Mits de winst hield binnen komend, bleven wij lopend die advertentie in die publicatie, terwijl het toevoegen van een nieuwe publicatie aan test voor resultaten. Aan onze manier om te denken, is dit de beste manier, ongeacht het product gaan, uw klantenlijst met succes vermenigvuldigen.
De beweging langzaam, het begin met een lokaal, verreikend en wijd gelezen document, en met zijn prof. of winst van die advertentie, gaan naar de regionale tijdschriften, of één van de kleinere nationale tijdschriften, en blijven ploegend uw winst in reclame in verschillende publicaties. Door uw tijd te vergen, en uw goedkeuring op deze wijze te bouwen, zult u teveel niet verliezen als één van uw advertenties zou moeten blijken een fiasco te zijn. Verblijf met de reclame. Verlaat het niet ten gunste van direct-mail. Wij zouden geen direct-mail adviseren tot u reeds lang gevestigd bent en uw nationaal geclassificeerd reclame program brengt in een gezonde winst voor u.
Niet word overdreven ambitieus en ga op een lidmaat met dure van een hele bladzijde reclame uit tot u zeer reeds lang gevestigd bent. Wanneer u volledige pagina adverterend koopt, met de kleinere publicaties, begint en van die resultaten bouwt. Heb geduld; houd dichte lusjes op uw kosten per abonnee, en bouw van de winsten van uw reclame. Test altijd het reclamemiddel u met een geclassificeerde advertentie wilt gebruiken, en als het goed voor u trekt, op een grotere vertoningstype advertentie gaat.
De geclassificeerde reclame is de minste dure manier te gaan, mits u de "onderzoeksmethode." gebruikt U kunt uw abonneelijst met dit type van reclame gemakkelijk en snel bouwen.
Wij zouden geen pogingen om abonnementen te verkopen, of om het even welk product van geclassificeerde advertenties, of zelfs van kleine vertoningsadvertenties adviseren. Er enkel is niet genoeg ruimte om het product te beschrijven voldoende, en ziend de kosten van uw punt, zullen vele mogelijke abonnees niet om voor het volledige verhaal hinderen te onderzoeken.
Wanneer u uw inspanningen in direct-mail uitbreidt, ga rechtstreeks naar een nationale lijstmakelaar. U kunt hun namen en adressen in de gele pagina'ssectie van uw lokale telefoonfolder vinden. Toon de lijstmakelaar uw product en uw poststuk, en verklaar welke typemensen u, hen bereiken en wilt toestaan om u te helpen.
Zodra u een te gebruiken lijst hebt vastgesteld, ga langzaam. Begin met een bemonstering van 5.000 namen. Als de winst gunstig is, ga voor 10.000 namen, en toen 15.000 enz. zo door de volledige lijst.
Huur nooit de volledige lijst die op de winst van uw eerste paar van bemonstering wordt gebaseerd. De variabelen zijn enkel teveel, en ook ingewikkeld, en te bevorderlijk voor uw het verliezen uw overhemd wanneer u "een volledige lijst ontwikkelt" die op winst van een gecontroleerde bemonstering wordt gebaseerd.
Er zijn een aantal andere methodes om nieuwe abonnees te vinden, die wij voor u hier zullen onderzoeken, detaillerend de goeden en slecht aangezien wij hen hebben onderzocht.
Één methode is dat van aanbesteding met wat als "geld-gebied" agentschap gekend is. Deze verzoeken agentschappen die mensen inhuren om huis-aan-huis en via de telefoon te verkopen, bijna altijd gebruikend een hoge benadering van de drukverkoop. De uitgever maakt gewoonlijk slechts ongeveer 5% van elk abonnement dat door één van deze agentschappen wordt verkocht. Dat spreekt voor zich.
Dan, zijn er verscheidene belangrijke bedrijven van de catalogusverkoop die abonnementen aan schoolbibliotheken, overheidsagentschappen en grote bedrijven verkopen. Deze mensen kopen gewoonlijk door deze bedrijven van de catalogusverkoop eerder dan van de uitgever te leiden. De uitgever maakt ongeveer 10% op elk abonnement dat voor hem door één van deze agentschappen wordt verkocht.
Co-op de Zendingen zijn vervoeren per kangoeroewagen over het algemeen zendingen van uw abonnementsaanbieding samen met talrijke andere bedrijfsaanbiedingen in de zelfde envelop. De kleinere postorder ondernemers doen dit onder de naam van de Grote Aanbiedingen van de Post. Komend in mode nu zijn de Prentbriefkaar Mailers. U legt uw aanbieding op een bedrijfsantwoordprentbriefkaar voor; de verpakker drukt en post dan uw prentbriefkaar in een pakket met 40 of 50 gelijkaardige prentbriefkaaren via derde klassenpost aan een adressenlijst die 100.000 of meer kon nummeren. U betaalt een premieprijs voor dit type van post - gewoonlijk zijn $1000 tot $1500 per post, maar de winst zeer goed en u houdt al inkomend geld.
Een andere vorm van co-op post is waar u een bedrijf van de lastenkaart of een warenhuis van uw abonnementsaanbieding voorziet aangezien een "verklaring post." lijdt Uw aanbieding gaat met de maandelijkse verklaringen uit; de nieuwe abonnementen zijn teruggekomen op mailer en aan de de lastenkaart van de klant gefactureerd. De uitgever maakt gewoonlijk ongeveer 50% op elk abonnement. Dit is één van de meest winstgevende, maar dure methodes om in nieuwe klanten te brengen.
De directe postagentschappen zoals het Clearinginstituut van Uitgevers Kunnen een zeer winstgevende bron van nieuwe abonnementen, in zoverre dat zijn zij meer dan 60 uit miljoen stukken van post elk jaar posten, die rond een kans voor de ontvanger worden gebouwd om een gigantisch contant geld te winnen sweepstakes. Het enige probleem met dit type van abonnementsagentschap is het zeer lage percentage van de totale abonnementsprijs de uitgever van deze abonnementen, plus het feit ontvangt dat de uitgevers een lager abonnementstarief moeten laden dan zij normaal laden.
Er zijn ook verscheidene agentschappen die het Inleidende, Exemplaar van de Steekproef en de Proefaanbiedingen van het Abonnement, zoals de Uitgezochte Uitwisseling van de Informatie en de Uitwisseling van de Uitgever aanbieden. Met dit soort agentschap, zijn de details over uw publicatie vermeld samen met gelijkaardige publicaties, in volledige paginaadvertenties uitnodigend de lezers om $10 of $20 voor proefabonnement naar die van zijn keus te verzenden. De uitgevers ontvingen geen geld van deze onderzoeken - slechts een lijst van namen van mensen geinteresseerd in het ontvangen van proefsubscriptions. Hoe de uitgever opvolgt en deze in volledige termijn kan omzetten, en betalen van abonnees volledig afhankelijk van zijn eigen inspanningen is.
De meeste belangrijke kranten zullen kleine, lichtgewichtbrochures of overmaatse antwoordkaarten zoals tussenvoegsels in hun documenten van de Zondag dragen. De uitgever levert het totale aantal tussenvoegsels, betaalt krant $20 per duizend voor het aantal kranten hij zijn binnen gedragen ordevorm wil, en dan al geproduceerd geld behoudt. Maar de hoge kosten om de tussenvoegsels, plus $20 per duizend voor distributie te drukken, maken tot dit een uiterst dure methode om nieuwe abonnees te verkrijgen.
De scholen, de burgergroepen en andere mobiliserings van geldenorganisaties werken op ongeveer de zelfde manier zoals de geld-gebied agentschappen. Zij leveren de rechtskundig adviseur en de uitgever krijgt 25% of minder voor elk nieuw verkocht abonnement.
Proberen om abonnementen via radio of TV te verkopen is zeer duur en werkt beter in het produceren van verkoop bij newsstands dan nieuwe abonnementen. De verkoop van pi (per Onderzoek) is een zeer populaire manier te krijgen om radio of de blootstelling van TV en voor uw bulletin of andere publicatie te adverteren, maar opnieuw, is wordt gebracht het aantal verkoop die binnen door de brede gietvormmedia zeer klein wanneer vergeleken met het aantal tijden de "commerciële uitnodiging" "moet worden gelucht" om een reactie te onthullen.
Een nieuw idee dat aan oppervlakte op de scène van kabeltelevisie begint is "Producten toont". Dit is het soort toont waar de schepper van het product of zijn vertegenwoordiger op TV verschijnt en een volledige verkooppresentatie geeft die van vijf minuten duurt aan 15 minuten. Globaal, lopen deze programma's over het algemeen tussen middernacht en 2 AM, met het gehele programma een reeks verkooppresentaties voor verschillende producten. Zij werken op de basis van de producteigenaar die een prijs betaalt om te verschijnen en zijn product te tonen, en ook van een regeling waar de producteigenaar een bepaald percentage van elke verkoop betaalt die van deze blootstelling wordt geproduceerd.
De uitgevers van het bulletin stellen vaak de goedkeuring van de uitwisselingspubliciteit met niet-concurreert uitgevers in werking. Over het algemeen, nodigen deze goedkeuringen de lezer van bulletin "A" uit om te verzenden want een steekproefexemplaar van bulletin "B" voor een blik op welk iemand anders gaand dat is van speciale hulp, enz. zou kunnen zijn. Dit kan een zeer goede bron van nieuwe abonnementen, en zeker meest minst duur zijn.
Het runnen van advertenties in de Bladen van de Advertentie van de Postorder is niet zeer productief, of in termen van onderzoeken of verkoop. Ongeveer het beste ding dat van het grootste deel van deze advertentiebladen (en er schijnen miljoen te zijn hen met nieuwe degenen die sneller opduiken dan u hen) kan worden gezegd kunt tellen is dat uw advertentie in verscheidene van hen binnen andere mensen zal laten op wat u doet. U zult kunnen spoor van de heel wat mensen houden die een plaats proberen te maken voor zich op het postorder gebied.
Last but not least, is de dienstneming van uw eigen abonnees om u namen van mensen te verzenden die zij geinteresseerd zouden kunnen zijn in het ontvangen van een steekproefexemplaar van uw publicatie hebben gedacht. Sommige uitgevers vragen hun lezers om langs deze namen uit loyaliteit over te gaan, terwijl anderen een monetaire aansporing of een speciale bonus voor namen van mensen aanbieden worden gestuurd die in wie gekomen abonnees is.
Ongeveer de Auteur
Wil om uw zeer eigen Zaken van het Huis te kweken te beginnen en leren? Als zo, bezoek ons Internet naar huis gebaseerd bedrijfsmiddelcentrum bij http://www.internet-baseren-huis-zaken-ideas.com
articles@internet-huis-baseren-zaken-ideas.com
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
