Come iniziare i soldi a fare bollettino
La scrittura e pubblicare di riuscito bollettino sono forse il più competitivo di tutte le zone differenti di ordine di posta e dell'introduzione sul mercato diretta.
Cinque anni fa, ci erano 1500 bollettini differenti in questo paese. Oggi ci è bene oltre 10.000, con i nuovi che sono giornaliere iniziato. È inoltre interessante notare che per ogni nuovo che è iniziato, alcuni spariscono altrettanto rapidamente come sono iniziate - mancanza di capitale di gestione e di "know-how" di vendita che sono le cause principali di guasto.
Per riuscire con un bollettino, dovete specializzarti. La vostra migliore possibilità sarà con nuove informazioni su un oggetto non già coperto da un bollettino stabilito.
Senza riguardo alle frustrazioni in questione nel lancio del vostro proprio bollettino, non dimentichi mai questa verità: Ci è la gente da tutti i settori, in tutte le parti di questo paese, molte di loro senza abilità di scrittura qualunque, che stiano realizzando i profitti incredibili con due semplici, quattro e bollettini della sei-pagina!
Il vostro primo punto dovrebbe essere di abbonarsi ad altretanti bollettini e pubblicazioni differenti di ordine di posta come potete permetterti. Analizzi e studi come l'altri stanno facendolo. Assista ad altretanti gruppi di lavoro e seminari sul vostro oggetto come possibile. Impari dai pro. Impari come i riusciti editori del bollettino stanno facendolo e perché stanno facendo i soldi. Adatti i loro metodi di successo al vostro proprio bollettino, ma determini riconoscere dove sono deboli e rendere il vostro migliore in ogni senso.
Progetti il vostro bollettino prima del lancio esso. Conosca i locali di base per relativo essere, la vostra posizione editoriale, la disposizione, l'opera d'arte, il tipo stili, il prezzo di abbonamento, i metodi di distribuzione ed ogni altro particolare necessario per rendergli lo sguardo, suono e per ritenere come il risultato finale che avete preveduto.
Presenti i vostri bisogni start-up; dettagli la durata che sta andando richiedere per consolidarsi e che cosa sarà coinvolto nel consolidarsi. Fissi una data come pietra di miglio della realizzazione per ogni fase di vostro sviluppo: Una data per la rottura persino, una data per il raggiungimento della figura pagata determinata di abbonamento e un obiettivo monetario per ciascuno dei vostri primi cinque anni nel commercio. E tutto questo deve essere fatto prima della pubblicazione della vostra prima edizione.
La ricerca di mercato sta determinando semplicemente chi la gente è chi sarà interessato nell'acquisto e nella lettura del vostro bollettino ed il genere di informazioni che questa gente vuole vedere in vostro bollettino come motivo affinchè continuare la compri. Dovete determinare che cosa è vuole dal vostro bollettino.
La vostra ricerca di mercato deve dargli le risposte imparziali circa le possibilità del vostro bollettino di compimento del vostro fabbisogno del compratore futuro di informazioni; quanto è disposto a pagare esso e un profilo generale della sua condizione nella vita. Le domande di perché ha bisogno delle vostre informazioni e di come le userà dovrebbero essere risposte a. Selo assicuri per avere le risposte a queste domande, pubblichi il vostro bollettino come veicolo dell'adempimento a questi bisogni e siete sul vostro senso!
State andando essere nella difficoltà a meno che il vostro bollettino abbia un punto della differenza reale che può essere percepito facilmente dal vostro compratore futuro. Il disegno ed i grafici del vostro bollettino, più che cosa dite e di come lo dite, aiuteranno nel dare al vostro bollettino questa differenza vitale.
Sia sicuro i vostri impianti del bollettino con la personalità che state provando a sviluppare per esso. Assicuri che rifletta voglia dei vostri abbonati. Comprenda la vostra promessa di pubblicità all'interno dell'intestazione, alla pagina di titolo e nelle stesse parole i vostri usi di pubblicità. E soprattutto, non scremi sul disegno o sui grafici!
Il nome del vostro bollettino dovrebbe anche contribuire a regolarla oltre ai simili bollettini e spiega la relativa promessa di pubblicità. Un buon nome rinforza la vostra pubblicità. Scelga un nome che definisce il senso e la portata del vostro bollettino.
La bussata di occasione, i soldi che fanno la magia, lo strato di punta di reddito supplementare e l'ordine di posta aggiornano sono esempi del primate di questo tipo di filosofia - in contrasto con il rapporto del Johnson, il bollettino di associazione, o il Club-house confidenziale.
Provi a fare memorabile nome del vostro bollettino - uno che scorre automaticamente. Non selezioni un nome che sia così vago potrebbe applicarsi a quasi qualche cosa. Il nome dovrebbe identificare rapidamente e positivamente il vostro bollettino ed il relativo oggetto.
La valutazione del vostro bollettino dovrebbe essere costante con l'immagine che state provando a sviluppare. Se stiate iniziando un bollettino “Me-too„, nonlo valuti mai sopra la concorrenza. Nella maggior parte dei casi, il consumatore associa i prezzi più elevati con qualità, in modo da se fornite ai vostri lettori le informazioni di migliore qualità in un pacchetto di sguardo costoso, non esita a chiedere un prezzo premio. Tuttavia, se le vostre informazioni si riuniscono da la maggior parte degli altri bollettini sull'oggetto, farete bene per mantenere i vostri prezzi in conformità con loro.
Uno di migliori punti di vendita di un bollettino è nel grado di partecipazione del pubblico - per esempio, di quanto parla ed usa i nomi dei relativi lettori.
La gente gradice vedere le cose scritte circa se stesso. Ricorrono a tutti i generi di cose per ottenere i loro nomi in stampa e pagano i grandi soldi per leggere che cosa è scritto circa loro. Dovreste capire questa sfaccettatura della natura umana e decidete se e come volete capitalizzare su esso - allora progettate il vostro bollettino di conseguenza.
Quasi importanti quanto i nomi in vostro bollettino sono le immagini. I lettori accetteranno generalmente un bollettino più velocemente se l'immagine dell'editore è presentata o inclusa come parte del bollettino. Se usate le immagini della gente, eventi, posizioni o prodotti che scrivete circa siete una decisione politica; ma l'uso delle immagini regolerà la vostra pubblicazione oltre agli altre e gli darà un'immagine specifica, che è precisamente che cosa volete.
La decisione se trasportare pubblicità pagata ed in caso affermativo, quanto, è un'altra decisione politica che dovrebbe essere presa mentre il vostro bollettino è ancora nelle fasi di progettazione. Alcuni puristi ritengono che facendo pubblicità corrompa l'immagine del bollettino e possa influenzare la politica editoriale. La maggior parte della gente accetta la pubblicità come parte di vita di tutti i giorni e non si preoccupa in un modo o nell'altro.
Molti editori del bollettino, stati minacciati dai costi di produzione crescenti e dalla pubblicità d'esame al fine dello sfalsamento dei quei costi, accolgono favorevolmente la pubblicità pagata. I advertisers vedono generalmente il bollettino come veicolo ad un uditorio interessato ed il buoni degno il costo.
L'unico problema con l'accettazione della pubblicità in vostro bollettino sembrerebbe essere quello come la vostra circolazione si sviluppa, così il vostro numero dei advertisers, fino a che non doveste aumentare il formato del vostro bollettino per accomodare i advertisers. A questo punto, i locali o la filosofia di base del bollettino cambiano spesso dalle notizie e dalle informazioni pratiche ad una della vetrina del advertiser.
La promozione del vostro bollettino, trovare i compratori futuri e convertire questi prospetti in abbonati leali, saranno la maggior parte del compito difficile della vostra intera impresa. Prende la progettazione, la persistenza e la pazienza dettagliate.
Avrete bisogno di una lettera di vendite. Controlli la lettera che di vendite ricevete nella posta; analizzi come questi sono scritti e modello il vostro seguendo le stesse linee. Troverete tutti - tutto quelli degni di chiamata lettere di vendite - seguire la stessa formula: Attenzione, interesse, desiderio ed azione da parte del lettore - AIDA.
Salti a destra dentro all'inizio e dica il lettore come sta andando trarre giovamento dal vostro bollettino ed allora continu aare dare risalto a destra sopra attraverso il vostro “PS„, i molti ed i benefici che differenti trarrà dalla sottoscrizione al vostro bollettino. Elabori sul vostro elenco dei benefici con gli esempi di che cosa avete, o intendete includere, in vostro bollettino.
Segua questi esempi con le approvazioni o i testimonials dai critici e dagli abbonati soddisfatti. Inciti il destinatario delle vostre vendite a segnare il tatto con lettere che state offrendo lui alla risposta a tutti i suoi problemi a proposito del vostro bollettino.
Dovete fare il vostro tatto di prospetto che “questo è il segreto del membro„ al successo che vuole. Presentilo lui come sua propria chiave personale a successo ed allora dicagli fin dove dietro i suoi contemporanei sta andando essere se non si comporta immediatamente sulla vostra offerta.
Comprenda sempre “uno PS„ nella vostra lettera di vendite. Ciò dovrebbe riesporre rapidamente al lettore che può iniziare a godere dei benefici del vostro bollettino comportandosi immediatamente e molto sottile suggerendolo che non possa avere un'altra probabilità ottenere il genere “di aiuto di successo„ stanno offrendolo con questa lettera di vendite.
Non si preoccupi per la lunghezza della vostra lettera di vendite - più sono quattro pagine o più; tuttavia, deve scorrere logicamente ed uniformemente. Usi le brevi frasi, i brevi paragrafi, paragrafi rientrati e perso dei sottotitoli per la gente che “esplorerà attraverso„ la vostra lettera di vendite.
Oltre che la lettera di vendite, il vostro pacchetto di promozione dovrebbe includere una carta o un buono di ordine di ritorno di risposta. Ciò può essere una cartolina self-addressed di risposta di affari, o un buono separato, nel qual caso dovrete includere una busta di ritorno self-addressed di risposta. In ogni parte di spedizione spedite, sempre includete uno o l'altro: una cartolina self-addressed di risposta di affari o una busta di ritorno self-addressed di risposta per il destinatario ad uso trasmettere la vostra forma di ordine e la sua rimessa di nuovo voi.
La vostra migliore risposta verrà da una cartolina di risposta di affari su cui permettete che il vostro prospetto carichi l'abbonamento alla sua carta di credito, chiede che lo fatturate, o trasmette il suo pagamento con l'ordine di inizio di abbonamento.
Dopo, avrete bisogno di una carta o di una lettera di riconoscimento di ordine di abbonamento. Ciò è semplicemente una nota di scarsità che ringrazia il vostro nuovo abbonato per il suo ordine e promettente di mantenerlo aggiornato con tutto per quanto riguarda l'argomento di vostro bollettino.
Una lettera di riconoscimento, in una busta, costerà più affrancatura a posta che una cartolina semplice; tuttavia, quando trasmettete la lettera dovete occasione accludere il materiale supplementare. Un elenco circolare l'altro diretto disponibile degli articoli produrrete gli ordini supplementari.
Finora, avete preparato la disposizione e copiate per il vostro bollettino. Vada avanti e stampi cento copie, non datato. Avete scritto una lettera di vendite ed avete preparato una carta o un buono di ordine di ritorno di abbonamento di risposta; vada avanti ed abbia cento di questi stampati, anche non datato, naturalmente. Avrete bisogno delle buste di spedizione della carta intestata e non dimenticate le buste di ritorno di risposta se scegliete di usare i buoni anziché la cartolina di risposta di affari. Vada avanti e stampi mille buste di spedizione. Inoltre avete bisogno delle carte o delle note di riconoscimento di ordine di abbonamento; abbia cento di questi stampati e naturalmente, non dimentichi le buste stampate di risposta se stiate andando con l'idea di usando una nota anziché una cartolina. Questo ill di w è finora un rifornimento di base per “la prova„ i vostri materiali.
Ora siete pronto per il grande movimento - la campagna pubblicitaria.
Inizi disponendo un piccolo annuncio classificato in uno dei vostri giornali locali. Dovreste disporre il vostro annuncio in un fine settimana o in una carta di domenica che raggiungeranno altretanta gente possibile e naturalmente, fate tutto che possiate mantenere i vostri costi quanto bassi come possibili. Quanto mai, non skimp sul vostro preventivo di pubblicità. Per riuscire - fare tanti soldi come possibile con la vostra idea - voi dovrà raggiungere altretanta gente come potete permetterti e spesso come potete.
Nel corso degli anni, abbiamo lanciato diverse centinaia campagne pubblicitarie. Sempre abbiamo fatto funzionare i nuovi annunci per un minimo di tre edizioni ed abbiamo mantenuto le linguette vicine ai ritorni. A condizione che i ritorni continu aare entrare, abbiamo continuato a fare funzionare quell'annuncio in quella pubblicazione, mentre aggiungevamo una nuova pubblicazione per provare a risultati. Al nostro modo di pensare, questo è il migliore senso andare, senza riguardo al prodotto, moltiplicare con successo la vostra lista di cliente.
Muova lentamente, inizio con una carta locale, ampia ed ampiamente colta e con il prof. relativo o i ritorni da quell'annuncio, vanno agli scomparti regionali, o ad uno di più piccoli scomparti nazionali e continuano ad arare i vostri ritorni nella pubblicità in pubblicazioni differenti. Richiedendo il vostro tempo e sviluppando la vostra accettazione in questo modo, non perderete troppo se uno dei vostri annunci risulta essere una persona buona a nulla. Soggiorno con la pubblicità. Nonlo abbandoni per posta diretta. Non suggeriremmo la posta diretta fino a che non foste affermato ed il vostro cittadino classificato fare pubblicità al pro grammo stia portando in un profitto sano per voi.
Non diventi eccessivamente ambizioso e non esca su un membro con la pubblicità fuori testo costosa fino a stabilirlo molto bene voi. Quando comprate la pagina completa che fa pubblicità, inizi con le più piccole pubblicazioni e costruisca da quei risultati. Abbia pazienza; mantenga le linguette vicine sui vostri costi per abbonato e costruisca dai profitti della vostra pubblicità. Verifichi sempre il mezzo che di pubblicità volete usare con un annuncio classificata e se tira bene per voi, accenda ad un più grande tipo di esposizione annuncio.
La pubblicità classificata è il meno senso costoso andare, a condizione che usiate “il metodo di inchiesta.„ Voi può sviluppare facilmente e rapidamente la vostra lista dell'abbonato con questo tipo di pubblicità.
Non suggeriremmo alcuni tentativi di vendere gli abbonamenti, o alcun prodotto dagli annunci classificati, o persino dai piccoli annunci di esposizione. Ci non è appena abbastanza spazio per descrivere adeguatamente il prodotto e vedendo il costo del vostro articolo, molti abbonati possibili non si preoccuperanno di domandare per la storia completa.
Quando ampliate i vostri sforzi in posta diretta, vada diritto ad un mediatore nazionale della lista. Potete trovare i loro nomi ed indirizzi nella sezione di Yellow Pages del vostro elenco telefonico locale. Mostri al mediatore della lista il vostro prodotto e la vostra parte di spedizione e spieghi che tipo la gente volete raggiungere e permettali di aiutarli.
Una volta che avete deciso di una lista usare, vada lentamente. Inizi con un campione di 5.000 nomi. Se i ritorni sono favorevoli, passi per 10.000 nomi ed allora 15.000 ecc attraverso l'intera lista.
Non affitti mai l'intera lista basata sui ritorni dalle vostre prime coppie dei prelievi. Le variabili sono appena troppe ed ugualmente complicato e troppo tendente a vostra perdere la vostra camicia quando “srotolate un'intera lista„ basata sui ritorni da un campione controllato.
Ci sono un certo numero di altri metodi per l'individuazione degli abbonati nuovi, che esploreremo per voi qui, dettagliando il buon ed il Male come li abbiamo ricercati.
Un metodo è quello di contratto con che cosa è conosciuto poichè un'agenzia “del contante-campo„. Questi stanno sollecitando le agenzie che impiegano la gente per vendere di porta in porta e tramite telefono, quasi sempre usando vendite ad alta pressione si avvicinano a. L'editore fa solitamente soltanto circa 5% da ogni abbonamento venduto da una di queste agenzie. Quello parla per se.
Allora, ci sono parecchie aziende importanti di vendite di catalogo che vendono gli abbonamenti alle biblioteche di scuola, agli enti governativi ed alle grandi società. Affare di questa gente solitamente attraverso queste aziende di vendite di catalogo piuttosto che direttamente dall'editore. L'editore fa circa 10% su ogni abbonamento venduto per lui da una di queste agenzie.
Le spedizioni della gabbia sono generalmente trasportano sulle spalle le spedizioni della vostra offerta di abbonamento con numeroso altre offerte di affari nella stessa busta. I più piccoli imprenditori di ordine di posta fanno questo con lo pseudonimo di grandi offerte della posta. Entrando in moda ora sia i bollettini della cartolina. Presentate la vostra offerta su una cartolina di risposta di affari; l'imballatore allora stampa e spedice la vostra cartolina in un pacchetto con 40 o 50 simili cartoline via la posta del terzo codice categoria ad un elenco di indirizzi che potrebbe numerare 100.000 o più. Pagate un prezzo premio questo tipo di spedizione - solitamente $1000 - $1500 per spedizione, ma i ritorni sono molto buoni e mantenete tutti i soldi ricevuti.
Un'altra forma di spedizione della gabbia è dove fornite ad un'azienda della carta di pagamento o ad un grande magazzino la vostra offerta di abbonamento mentre “una spedizione di dichiarazione soffre.„ La vostra offerta esce con i bilanci mensili; i nuovi abbonamenti sono restituiti al bollettino e sono fatturati alla carta di pagamento del cliente. L'editore fa solitamente circa 50% su ogni abbonamento. Ciò è uno dei metodi più lucrativi, ma più costosi di portare nei nuovi clienti.
Le agenzie della posta diretta quale il punto di raccolta centrale documenti degli editori possono essere una fonte molto lucrativa di nuovi abbonamenti, in quanto che spedicono ogni anno più di 60 milione parti di posta, che sono sviluppate intorno ad un'occasione affinchè il destinatario vincano le lotterie gigantesche dei contanti. L'unico problema con questo tipo di agenzia di abbonamento è la percentuale molto bassa del prezzo che di abbonamento totale l'editore riceve da questi abbonamenti, più il fatto che gli editori sono tenuti a caricare un tasso di abbonamento più basso che normalmente si carica.
Ci sono inoltre parecchie agenzie che offrono introduttivo, copia di campione ed offerte di abbonamento di prova, quali lo scambio di informazioni prescelto e lo scambio dell'editore. Con questo genere di agenzia, i particolari circa la vostra pubblicazione sono elencati con le simili pubblicazioni, negli annunci della pagina completa che invitano i lettori a trasmettere $10 o $20 per l'abbonamento di prova a quelli della sua scelta. Gli editori non hanno riscosso fondi da queste inchieste - soltanto una lista dei nomi della gente interessata a ricevere i ubscriptions di prova di s. Come l'editore continua e può convertire questi in termine completo ed in pagamento degli abbonati dipende interamente dai suoi propri sforzi.
La maggior parte dei giornali importanti trasporteranno i piccoli, opuscoli leggeri o le carte di risposta surdimensionate come inserti in loro carte di domenica. L'editore fornisce il numero totale degli inserti, paga il giornale $20 per mille il numero dei giornali che vuole la sua forma di ordine trasportata dentro ed allora mantiene tutti i soldi generati. Ma gli alti costi di stampa gli inserti, più i $20 per mille per distribuzione, rendono questo un metodo estremamente costoso di ottenere i nuovi abbonati.
Le scuole, i gruppi civici ed altre organizzazioni di raccolta di fondi funzionano nel modo quasi uguale come le agenzie del contante-campo. Forniscono il procuratore legale e l'editore ottiene 25% o di meno per ogni nuovo abbonamento venduto.
Tentare di vendere gli abbonamenti via la radio o la TV è molto costoso e funziona più meglio nella generazione delle vendite ai chioschi che i nuovi abbonamenti. Le vendite di pi (per inchiesta) è un senso molto popolare di ottenere la radio o l'esposizione della TV e di pubblicità per il vostro bollettino o l'altra pubblicazione, ma ancora, il numero delle vendite portate dentro mediante i vasti mezzi del getto è molto piccolo in paragone al numero di volte che “l'annuncio pubblicitario dell'invito„ deve “essere ventilato„ per trarre una risposta fuori.
Una nuova idea che comincia ad emergere sulla scena tv via cavo è “prodotti mostra„. Ciò è il genere di esposizione dove il creatore del prodotto o del suo rappresentante compare sulla TV e dà una presentazione di vendite completa che dura cinque minuti - 15 minuti. In generale, questi programmi funzionano generalmente fra la mezzanotte e 2, con l'intero programma un la serie di presentazioni di vendite per i prodotti differenti. Funzionano in base al proprietario del prodotto che paga una tassa per comparire e mostrare il suo prodotto ed anche a partire da una disposizione dove il proprietario del prodotto paga una determinata percentuale da ogni vendita generata da questa esposizione.
Del bollettino degli editori approvazione di pubblicità di scambio di funzionamento spesso con gli editori non-competing. Generalmente, queste approvazioni invitano il lettore del bollettino “A„ a trasmettere per una copia di campione del bollettino “B„ per uno sguardo a che qualcun altro sta andando che potrebbe essere di aiuto particolare, ecc. Ciò può essere una fonte molto buona di nuovi abbonamenti e certamente il più minimo il costoso.
Gli annunci correnti negli strati dell'annuncio di ordine di posta non è molto produttivi, in termini di inchieste o vendite. Circa la migliore cosa che possa essere detta di la maggior parte di questi strati dell'annuncio (e là sembra essere milioni di loro con i nuovi che potano su più velocemente di voi può contarlo) è che il vostro annuncio in varie di loro lascerà l'altra gente dentro su che cosa state facendo. Potrete tenerti al corrente della molta gente che prova a fare loro un posto per nel campo di ordine di posta.
Duri, ma specialmente, è l'arruolamento dei vostri propri abbonati per trasmettergli i nomi della gente che pensano potrebbero essere interessate nella ricezione della copia di campione della vostra pubblicazione. Alcuni editori chiedono ai loro lettori di passare lungo questi nomi da lealtà, mentre altri offrono un motivo monetario o un'indennità speciale per i nomi della gente introdotta chi è abbonati prossimi.
Circa l'autore
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Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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