あなたの販売の手紙のProspect?s の感情の接触
あなたの見通しに感情があるか。そしてあなたの販売の手紙のこれらの感情に触れなければならない。あなたのコピーは刺激しなければならない。興味をかき混ぜなさい。恐れを発生させなさい。深い欲求を作成しなさい。
それがあなたのコピーは失敗する。
理由は簡単である。による大きい... 私達を動かすのは感情であり。あなたの見通しは冷たい論理以外何でもによって完全にunmoved ようである人であるかもしれない。
本当。
彼が彼の感じによってそうするように動機を与えられるまでこの種類の人は機能しない。バイヤーになりたいと思うように彼のためのあなたの販売の手紙の感情を注入しなければならない。
3 つの事の調査によってこれをすることができる:
1) あなたの見通し。人がそれらであるかどのようなか定めなさい。それは何をあなたのプロダクト何から実際にほしいであるか。
2) あなたのプロダクトがそれらに提供するすべての利点。
3) マッチ。最も重要の(それが訂正されることを何かまたは問題を持つ欲求であるどうか) 定める第一次感情を手紙が目標とするあなたの販売"あなたの見通しの内でほしい" 。目的これらの感情に製品利便をつなぐべきであるである。
健全な混同か。それは多くの努力を取る。このプロセスによって考えるためにあなた自身を訓練しなければならない。しかしそれをしなければならない。あなたの手紙の成功はそれに左右される。
時間をかけなさい。ゆっくり行きなさい。ペーパーですべてを書きなさい。
... 頼みなさい
"最も重要な事はである何私のコピーにそれらをか。" 引く私の読者はほしい
"第一次感情はである何私は目標としなければならないか。"
彼女はほしいと思う何が彼女を与えなさい。彼が望む何を彼を提供しなさい。
あなたのプロダクトは富のための欲求を達成するか。虚栄心への懇願か。ある恐れに対する約束の保護か。生活をもっと楽にしてくれることを提案しなさいか。
答えを書きなさい。
今か。いかにあなたの販売の手紙でこれらの感情を使用してもいいか。あなたのコピーはどんな二次感情に訴えることができるか。より感情的なボタンにあなたの利点はよりよいのに当った。
これらの質問をしなければならない。それは努力を取るが、それの価値を持つsoooooo である。
これをするのでmarketer のように... 販売人を考え始める。決してコマーシャルを同じ方法再度見ない。
詰まる方法を学ぶときあなたの販売の感情は文字を入れる"それらのがらくた" に... えー... あなたが受け取る直送便のパッケージはあなたへ芸術品になる。
時間を- - 努力- - 考えること確認する- - それらの何人か制作に入ったこと。
... 頼み、頼み、そして再度頼みなさい
1) あなたの見通しは何かからの救助がほしいと思うか。(心配からの自由)
2) それらは何かを恐れているか。(恐れ)
3) それらはよりセクシーに感じたいと思うか。(虚栄心)
4) より強いであつて下さいか。(自尊心)
5) 種類の未達成の希望を持ちなさいか。(達成に憧れる)
6) それらは不確かであるか。何についてか。
貪欲及び恐れは直送便で最も目標とされた感情おそらくである。ads を読み、目標とする感情を識別できるかどうか見なさい。
それは恐れであるか。何の恐れか。損失か。負けた健康のか。死の恐れか。失敗の恐れか。公正な何でもに決して総計の平均が... あることのか。物理的な害の恐れか。(あなたのコピーの恐れを目標とするため恐れは。現実的な... 本物... および細目でなければならない)
あなたの販売の手紙の感情として慈善そして有罪の結合はどうですか。"だれがそれをする、" 頼むか。慈善の手紙及びfundraisers はそれをいつもする。
幸運なそれらをより少なくより自身助けるにはfundraising 手紙の読者は頻繁に十分をしないことについて罪がある感じる。
危険はどうですか。この感情は頻繁に他の感情の下にある。人々は彼ら自身について不確かであるので頻繁にどん欲である。(彼らが買う及び種類の危険の上で覆うのにショーが実際に。) 使用されている事
アメリカン・エクスプレスのサンプル販売の手紙(私は私のウェブサイトの例として使用する) は虚栄心(専有権) を目標とする。あなたの販売の手紙の感情は利点によってあなたのプロダクト発生するか、または提供を整備する。
多くの感情がある。時々1 つの感情が停止し、別のものが始まるどこで知っていることは堅い。
次は潜在的な感情すべてあなたの販売の手紙でかき混ぜるべき... である
慰めを達成しなさい
利他主義
怒り
厄介
当惑を避けなさい
リーダー間にありなさい
権限として確認されなさい
慈善
退屈
満足
信任
混乱
興味は/興味を満たす
破れかぶれ
嫌気
健康を楽しみなさい
羨望
枯渇
恐れ
利益知識
貪欲は/お金をもうける
有罪
幸福
Hope/optimism
無関心
危険は/保証を達成したり/あなたの家族の未来を保護する
怠惰は/努力を避ける
孤独
愛
渇望
楽天主義
情熱は/異性引き付ける
愛国心
悲観論
自尊心/利益自尊心
他の統治に抵抗しなさい
復讐
悲しさ
お金/質素を除けば
時間節約
自力/独立
内気
Stupidity
驚き
共鳴
機会を利用しなさい
虚栄心は/普及した/社会的な受諾である
Whimsy
勝利大かっさい
ウィット
あなたの販売の手紙に明らかにこれらの感情すべてを置くことができない。ほとんどの販売の手紙は1 つか2 つの第一次感情を目標とし、次に1 か2 他に訴える。より多くの感情をけれどもあなたのコピーに混ぜることができるより強力あなたの手紙はである。
ジョーFarinaccio は指示応答のコピーライターである。ジョーは小さく、中型ビジネスのための執筆販売の手紙そして直送便のパッケージを専門にする。ジョーがあなたの広告とのいかに助けることができるか、または執筆販売の手紙及び直送便のパッケージについての詳細を学ぶために彼のウェブサイトをでhttp://www.sales 手紙及びmarketing.com 訪問しなさいか私達の 見つける
記事のソース: Messaggiamo.Com
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