Tocar la perspectiva? S emociones en su carta de ventas
Su perspectiva ha emociones? y usted debe tocar estas emociones en su carta de ventas. Su copia tiene que despertar. Despiertan la curiosidad. Generar miedo. Crear desire.If profundo que no su copia fail.The razón es simple. Por y grandes ... son las emociones que nos mueven. Su perspectiva podría ser un hombre que parece completamente inmóvil por otra cosa que true.Even logic.Not frío de este tipo de persona que no actuará hasta que esté motivado para hacerlo por su sentimientos. Se tiene que inyectar emociones en su carta de ventas para que él quiere convertirse en un buyer.You puede hacer esto al estudio de 3 cosas: 1) de su potencial. Determinar qué tipo de persona que son. ¿Qué es lo que realmente desean alcanzar de lo que su producto? 2) Todos los beneficios que su producto ofrecerá a ellos3) El coinciden. La más importante "quieren" (si es un deseo de tener algo o un problema que debe corregirse) dentro de su determina la perspectiva de las emociones primarias de ventas carta de destino. Estás objetivo es vincular los beneficios del producto a estas confuso emotions.Sound? Sin embargo, toma mucho esfuerzo. Usted tiene que entrenarse para pensar a través de este proceso. Pero hay que hacerlo. El éxito de su nota depende de it.Take su tiempo. Vaya despacio. Anote todo lo que en paper.Ask ... "¿Qué es lo más importante de mi lector quiere que se basará a mi copia? "" ¿Cuál es la emoción primaria debo meta? "darle lo que ella quiere. ofrecerle lo que desires.Does su producto cumplir con el deseo de la riqueza? Recurso a la vanidad? protección contra la Promesa un cierto temor? Proponer a hacer la vida más fácil? Escriba el down.Now respuestas? ¿cómo se puede utilizar estas emociones en su carta de ventas? ¿Qué emociones secundarias pueden copiar a su apelación? Los botones más emocional de sus beneficios éxito a la mejor.Sólo debe hacer estas preguntas. Requiere esfuerzo, pero es it.As soooooo valor de hacer esto usted comenzará a pensar como un vendedor ... un vendedor. Usted nunca mirará los anuncios de la misma manera que again.When aprender a empacar las emociones en su carta de ventas los "basura" ... er ... paquetes de correo directo que usted recibe se convierten en obras de arte a you.You 'll reconocer el tiempo - - el esfuerzo - - el pensamiento - - que fue en la elaboración de algunos them.Ask, preguntar, y volver a preguntar ... 1) ¿Tiene su perspectiva quieren un alivio de algo? (libertad de la ansiedad) 2) ¿Tienen miedo de algo? (miedo) 3) ¿Quieren sentirse más sexy? (vanidad) 4) aparecen a ser más fuerte? (orgullo) 5) Tener una esperanza incumplida de algún tipo? (anhelo de satisfacción) 6) ¿Son inseguras? ¿Sobre qué? La codicia y el miedo son probablemente las emociones más específicas en el correo directo. Lea algunos anuncios y ver si usted puede identificar las emociones que target.Is miedo? ¿Miedo de qué? Pérdida? De la salud a perder? Miedo a la muerte? El miedo al fracaso? Media es de tan sólo ... nunca de un importe de algo? El temor de daño físico? (A fin de temor de destino en su copia del miedo tiene que ser realista ... genuino ... y específicas.) ¿Qué hay de la combinación de la benevolencia y la culpa como las emociones en la carta de ventas? "¿Quién haría eso", usted pregunta? Cartas de la Caridad y recaudación de fondos lo hacen todo el time.Readers de cartas de recaudación de fondos a menudo se sienten culpables por no hacer lo suficiente para ayudar a aquellos menos afortunados que themselves.How acerca de la inseguridad? Esta emoción se encuentra a menudo por debajo de otros emociones. La gente a menudo son codiciosos, porque son inseguros de sí mismos. (Las cosas que comprar y mostrar son realmente utilizados para encubrir una situación de inseguridad de algún tipo.) Las ventas de American Express muestra de la carta (que uso como un ejemplo en mi sitio web vanidad) los objetivos (exclusividad). Las emociones en su carta de ventas son generadas por los beneficios de su producto o servicio offers.There muchas emociones. A veces es difícil saber dónde se se detiene la emoción y el otro como consecuencia de begins.The son todas las emociones posibles a agitarse en su carta de ventas ... embarrassmentBe Lograr comfortAltruismAngerAnnoyanceAvoid entre los leadersBe reconocido como un authorityBenevolenceBoredomComplacenceConfidenceConfusionCuriosity / satisfacer knowledgeGreed healthEnvyExhaustionFearGain curiosityDesperationDisgustEnjoy / hacer moneyGuiltHappinessHope / optimismIndifferenceInsecurity / de lograr la seguridad / proteger el futuro de su familyLaziness / evitar effortLonelinessLoveLustOptimismPassion / atraer a los sexPatriotismPessimismPride opuesto / ganar auto-dominio de respectResist de la de dinero othersRevengeSadnessSave / timeSelf frugalitySave confianza / ventaja independenceShynessStupiditySurpriseSympathyTake de opportunitiesVanity / ser popular / acclaimWitYou acceptanceWhimsyWin social, obviamente No se puede poner todas estas emociones en su carta de ventas. La mayoría de las cartas de ventas se dirigen a uno o dos emociones primarias y luego apelar a 1 o 2 otros. Mientras más emociones que se mezclan en su copia aunque el más potente de su carta be.Joe Farinaccio es un redactor de respuesta directa. Joe se especializa en la escritura de venta cartas y los paquetes de correo directo para las pequeñas y medianas empresas. Encontrará nuestro Joe cómo puede ayudar con su de publicidad o para aprender más acerca de cómo escribir cartas de venta y paquetes de correo directo en su sitio Web http://www.sales-letters-and-marketing.com
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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