Het aanraken van het vooruitzicht? S emoties in uw verkoop brief
Uw vooruitzicht heeft emoties? en je moet raken deze emoties in uw verkoop brief. Uw exemplaar is op te wekken. Roer nieuwsgierigheid. Genereer angst. Maak diep desire.If het niet uw exemplaar zal fail.The reden is simpel. Door en grote ... it's emoties die bewegen ons. Uw vooruitzicht kan een man die lijkt volledig onaangedaan door iets anders dan koud logic.Not true.Even dit soort persoon zal niet handelen totdat hij is gemotiveerd om dat te doen door zijn gevoelens. Je moet emoties injecteren in uw omzet brief voor hem te willen worden buyer.You kunt dit doen door het bestuderen van 3 dingen: 1) Uw Prospect. Bepaal wat voor soort persoon ze zijn. Wat is dat ze echt willen uit van wat uw product? 2) Alle voordelen van uw product zullen leveren aan them.3) De match up. De belangrijkste "willen" (of het een verlangen naar iets of een probleem te worden gecorrigeerd hebben) binnen uw vooruitzicht is bepalend voor de primaire emoties uw sales brief zal richten. Je doel is om product voordelen link naar deze emotions.Sound verwarrend? Het vergt wel veel inspanning. Je moet jezelf trainen om na te denken door dit proces. Maar je moet het doen. Het succes van uw brief it.Take hangt af van uw tijd. Ga langzaam. Schrijf alles neer op paper.Ask ... "Wat is het belangrijkste dat mijn lezer wil dat zal trekken hen aan mijn exemplaar? "Wat is de primaire emotie ik moet richten?" Geef haar wat ze wil. Bied hem wat hij desires.Does uw product voldoen aan een verlangen naar rijkdom? Oproep aan ijdelheid? Promise bescherming tegen een zekere angst? Voorstellen om het leven makkelijker te maken? Schrijf de antwoorden down.Now? hoe kunt u gebruik maken van deze emoties in uw omzet brief? Welke secundaire emoties kunnen een beroep doen op uw kopie? Hoe meer emotionele knoppen uw voordelen hit op de better.You moet vragen deze vragen. Het kost moeite, maar het is de moeite waard soooooo it.As je dit doet zul je gaan denken als een marketeer ... een verkoper. U zult nooit kijken naar commercials op dezelfde manier again.When u leren om emoties te verpakken in uw omzet brief die "junk" ... er ... direct mail pakketten die u ontvangt zullen kunstwerken you.You 'll herkent de tijd - - de inspanning - - het denken - - dat ging in crafting sommige them.Ask, vragen, en vraag opnieuw ... 1) Is uw prospect wil vrijstelling van iets? (vrijheid van angst) 2) Zijn ze bang voor iets? (vrees) 3) Willen ze sexier voelen? (ijdelheid) 4) lijken sterker? (trots) 5) Heeft een onvervulde hoop van een soort? (verlangen naar vervulling) 6) Zijn ze onzeker? Over wat? Hebzucht en angst zijn waarschijnlijk de meest gerichte emoties in direct mail. Lees sommige advertenties en kijk of kunt u de emoties die ze target.Is het angst? Angst voor wat? Verlies? Van verlies van gezondheid? Angst voor de dood? Angst voor mislukking? Of gewoon gemiddelde ... nooit van een bedrag van iets? Angst voor lichamelijke schade? (Om doelgroep angst in uw exemplaar de angst is realistisch ... echt ... en specifiek zijn.) Hoe zit het met het combineren van welwillendheid en schuld als emoties in uw omzet brief? "Wie zou dat doen," je vragen? Charity brieven en fondsenwervers doen alle time.Readers van fondsenwerving brieven voelen zich vaak schuldig over niet genoeg doen om te helpen die minder geluk dan themselves.How over onveiligheid? Deze emotie ligt vaak onder andere emoties. Mensen zijn vaak gierig omdat ze onzeker zijn over zichzelf. (De dingen die ze kopen en te laten zien zijn echt gebruikt ter dekking van een onzekerheid van een soort.) De American Express monster verkoop brief (ik gebruik als een voorbeeld op mijn website) doelstellingen ijdelheid (exclusiviteit). De emoties in de verkoop UW brief worden gegenereerd door de voordelen die uw product of dienst offers.There zijn veel emoties. Soms is het moeilijk om te weten waar een emotie stopt en een ander begins.The Hieronder worden alle mogelijke emoties te roeren in uw verkoop brief ... Bereiken comfortAltruismAngerAnnoyanceAvoid embarrassmentBe onder de leadersBe erkend als een authorityBenevolenceBoredomComplacenceConfidenceConfusionCuriosity / voldoen curiosityDesperationDisgustEnjoy healthEnvyExhaustionFearGain knowledgeGreed / make moneyGuiltHappinessHope / optimismIndifferenceInsecurity / bereiken veiligheid / bescherming toekomst van uw familyLaziness / vermijden effortLonelinessLoveLustOptimismPassion / trekken het tegenovergestelde sexPatriotismPessimismPride / winst self-respectResist overheersing van othersRevengeSadnessSave geld / frugalitySave timeSelf afhankelijkheid / independenceShynessStupiditySurpriseSympathyTake voordeel van opportunitiesVanity / populair / sociale acceptanceWhimsyWin acclaimWitYou uiteraard kan niet vragen om alle emoties in uw verkoop brief. De meeste verkopen brieven doel een of twee primaire emoties en vervolgens een beroep doen op 1 of 2 anderen. Hoe meer emoties je kunt opgaan in uw exemplaar al hoe krachtiger uw brief zal be.Joe Farinaccio is een direct-respons copywriter. Joe is gespecialiseerd in het schrijven van brieven en verkoop direct mail pakketten voor kleine en middelgrote ondernemingen. U vindt onze Joe hoe u kunt helpen met uw reclame of om meer over het schrijven van brieven en de verkoop direct mail-pakketten leren bezoek zijn website op http://www.sales-letters-and-marketing.com
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
