最も大きい間違いのコピーライターは作る
販売の部分の人々のほとんどは書直すために大きいプロダクトおよびサービスを提供するであって下さいことを私に尋ねる。 実際は、提供のいくつかはあるそれらを断るために従ってよい、見通しは狂気である。 しかしそれらは。 そしてこれらの販売の部分は必死に非生産的であるので私のラップの落下を終える。
私がこれらの部分で見る最も大きい問題の1つはコピーが古く、柔軟貧血であるという事実である。 Copywritingはである「印刷物のSalesmanship」
これは何も新しいことではない。 それはまだ今日真実味があるマスターの不変の教授から、Hopkinsのような、バートン、コリアー、等来る。
執筆コピーはさしせまった販売のようである。 そしてコピーを書くとき、他の人との交流の欠乏は販売プロセスの感情的な要素を取り除く。 従って販売メッセージは買うためにそう人々に権限を与えるその感情を伝えなければならない。
多くの場合、挑戦は提供自体としかしコピーの言語、調子および「声」とないある。
大きいプロダクトがあるあなたのコピーは場合を作りには、抵抗できなく強制の方法で提供を示して十分に有効でなければならない。
問題は、メッセージが得たり従って会社の記述で熱中したある販売、読者にとりわけ訴え損うプロダクトのプロダクトおよび特徴ある。
それは理解しやすい。 実業家はトンネル・ビジョンを得、彼らの読者の見通しからの彼らのコピーを見損うこと従って彼らのビジネスかプロダクトに結ばれて頻繁にある。
理解しやすい、はい。 しかしexcusable。
私の助言か。 利点豊富が、当然ありなさい。 しかしそれらの利点を記述した場合より重要、自我運転されなさい。 自我に訴えなさい
人々は感情で買う。 他のビジネスに販売して時でさえ、取り引きを承諾するか、彼らのクレジットカードを打つか、または点検に署名している人々は物まだである。 そして個人的で、利己的な理由のための常の人々の買物。
複雑で、複雑で、大げさな言語を使用してコピーはプロダクトを販売しない。 私は第三者、客観的で、高い馬あなたが」、自我なでて団体話すより神聖、「述べている。 (ここにで、私は販売人の自我、ないバイヤーを参照している。)
会社およびウェブサイトおよび委員会およびCレベルのタイトルがお金分岐するか、購入指示書を出すか、または点検に署名する物ではないのはに事実である。
人々は。
あなたのコピーと個人的、会話型感情的があることで内気または恐れていてはいけないあってはいけない。 当然、私はポイントにあなたの文法およびあなたのスペリングととても活気がない英国の専攻学生が異教のための棒で燃やしたいと思うこと述べていない。
(が、あなたのコピーが何人かの純粋主義者の文法学者を激怒させるかもしれない。 筆記者および文法学者をとりわけ目標としなければ、これらの人々はないし、あなたの顧客決してない。 顧客は重要である物である。)
そして私は粗野であること述べていなくて、冒涜を言うまたは抗鬱剤にあるようにとてもリラックスしている様式を使用して、現われる。
私は頸静脈のために「行くコピーを」、現実的であるポイントにまっすぐ意味する。 コピーしなさい親密なレベルであなたの聴衆に関連している -- ない教育か社会経済的なレベルは、しかし水平な人々容易に彼ら自身をとの理解し、認め、識別できる。
心配していた、あなたの見通しのさしせまったピッチを作っている粉れもなく興味があり、共感的な販売員ように現われるレベル。
従って、ある先端はここにある。 「3 C's」の規則に続きなさい
できるだけ強制的にあなたの提供を同様にはっきり、同様に説得力をこめてそして表現しなさい。
熱狂的がありなさい。 精力的がありなさい。 あなたの仕事があなたの読者の心にその興奮を移すことであるので、あなたの提供について刺激されなさい。
鮮やかな精神映像を塗るのを助ける単語、句をおよびイメージを使用しなさい。 それらにほしいものを人々がするプロセスをして視覚化できるときあなたの提供の利点の楽しみを含んで、行為をほとんど本能的に運転する。
あなたがテーブルに持って来る価値できるだけとりわけ、称する必要がある。 テーブルに持って来る何をそしてあなたの見通しの必要性をとりわけ満たし、役立つかいかに。
すなわち、それらに感じを重要にさせる必要がある。 あなたの見通し、快適な、会話型方法のその真ん前と、話していたように書きなさい。
場合、あなたのコピーはそれらおよび「苦労」のために解決を持っているかどれ(のために)それらを理解することを、感じる意味し、それらを育てり、大事にして準備ができている。
「ベスト」、「」、「最も安い」および他の広い要求のような事を最も速く忘れなさい。 あなたがすることができる広い要求への最も悪い事二番目にので、それらの要求を広く表現することはある。
特定がありなさい。 しかしまた…
感情的がありなさい!
よりよくか別または優秀または独特あなたの提供がいかにあるか人々に言いたいと思ったら、明白な直接あなたのバイヤーに寄与し、彼女の自我に訴える方法であなたの販売メッセージのそれらの要求確かめなさい。
異なっている重要である。 しかしよりよくか独特いかににあるか焦点を合わせてはいけない。 その独自性が直接他にいかにに寄与するかほとんどそれを味わうことができるポイントに、焦点を合わせなさい。
再度、感情の人々の買物。 彼らは常に常に持ち。 彼らは論理の彼らの決定だけを正当化し、論理とのあなたの提供についての彼らの感じを合理化する。
その事実を受け入れ、内面化すれば、はっきり(copywritingか、または販売の最初の規則を、その点では)マスターする。 (と、またすべての他のビジネスおよびコピーライターの98%上の端をそこに得る。)
時でさえ、Fortune 500株式会社は多国籍企業に販売して、バイヤー人々会社ではなくである。 購入代理業者は人々である。 意志決定委員会は人々から成っている。 6のCレベルエグゼクティブ-または七桁の収入は人々である。 彼らは人間である
そして個人的な欲求、利己的な理由および利己的な動機のための常の人々の買物。 なぜか。 人々が人々であるので。 期間。 それは何百万のずっと年のためのその方法である。
そして何も変わらない。
従って「ビジネス」また更に「見通しと呼ばれる無生物に販売することを試みてはいけない」。 ビジネスはちょうど煉瓦および乳鉢である -- またはオンラインビジネスの場合にはコンピュータ・チップの束。 そして見通しはメーリングリストの住所氏名、またはあなたのウェブサイトの「衝突」ではない。
のはお金分岐するか、または点検に署名する見通しまたはビジネスではないことを覚えなさい。 それは人々である。
あなたの仕事は感情を誘発し、熱いボタンを押し、破損を急に動かし、心の琴線で引き、そして処置をとることにそれらをすすめる言葉にあなたの提供を表現することである。
そうでなかったら、ただ言っている。 販売しない。
著者について
マイケルFortinは直接反応のコピーライター、著者、スピーカーおよびコンサルタントである。 彼の専門は長いコピーの販売の手紙およびウェブサイトである。 彼がビデオのコピーを毎月書直すのを見http://TheCopyDoctor.com/で彼の会員場所の応答を今日後押しすると証明される先端およびテストされた転換作戦を得なさい。
記事のソース: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
ウェブマスター向けのHTMLコードを取得
この記事を追加してお客様のウェブサイトを今しなさい！
ウェブマスター向けの記事を送信してください
登録の必要なし！フォームに記入してください Messaggiamo.Com 記事は、ディレクトリ！
