El mayor error que copywriters
La mayoría de las ventas de piezas de la gente me pregunta a reescribir parecen ofrecer grandes productos y servicios. De hecho, algunas de sus ofertas son tan buenas, las perspectivas sería una locura para hacer de ellas hacia abajo. Pero lo hacen. Estas piezas y las ventas finales hasta caer en mi regazo porque son desesperadamente unproductive.One de los mayores problemas que veo en estas piezas es el hecho de que la copia es viejo, débil y anémico. La redacción es "Imprimir en el arte de vender" Esto no es nada nuevo. Se trata de la eterna enseñanzas de los maestros, al igual que Hopkins, Barton, Collier, et al, que aún anillo today.Writing copia auténtica es como cara a cara de venta. Al escribir y copiar, la falta de interacción humana quita el elemento emocional en el proceso de venta. Un mensaje de ventas, por lo tanto, debe comunicar la emoción que lo que faculta a las personas a buy.Often, el reto no es con la oferta en sí, sino con el idioma, el tono y la "voz" de la copy.You puede tener un gran producto, pero su copia debe ser lo suficientemente eficaz para que su caso y presentar su oferta en un way.Problem es irresistiblemente convincente, algunos mensajes de las ventas a fin de obtener absorto en la descripción de las empresas, los productos y las características de sus productos a los que se abstienen de recurrir al lector specifically.It 's comprensible. Los empresarios son a menudo tan ligado a su actividad empresarial o los productos a los que tienen visión de túnel y dejar de mirar a su copia de sus lectores perspective.Understandable, sí. Pero no excusable.My consejo? Ser rico en beneficio, por supuesto. Pero más importante, ser impulsados por el ego, cuando describe esos beneficios. Su llamamiento a EgoPeople comprar en la emoción. Aun cuando la venta a otras empresas, las personas siguen siendo los okaying el trato, los azotes de sus tarjetas de crédito o la firma de los controles. Y la gente siempre comprar para uso personal, egoísta reasons.Copy utilizando convolutas, complejo, highfalutin idioma no vende productos. Estoy hablando de la tercera persona, impersonal, alto caballo, "santo que tú," yo-acariciar las empresas hablan. (Aquí, me estoy refiriendo al vendedor del ego, no del comprador.) El hecho es que las empresas y sitios web y los comités y C-Nivel títulos no son los que el tenedor de dinero, cuestión de la compra órdenes o firmar el checks.People do.Don No seas tímido o tiene miedo de ser personales, emocionales y de conversación con su copia. Por supuesto, no estoy hablando de ser tan lackadaisical con su gramática y la ortografía de el punto de que grandes Inglés usted desea quemar en la hoguera por herejía. (Aunque, la copia puede enfurecer algunos gramáticos purista. A menos que escribas y gramáticos objetivo en concreto, estas personas no son, y nunca lo será, a sus clientes. Los clientes son los que importa.) Y no estoy hablando de ser crudo, profanities la circulación o el uso de un estilo que es tan relajada, que parece como si estuviera sobre la lucha contra la copia depressants.I media que va "de la yugular," es bajar a la tierra y es directo al grano. Copia que se refiere a su audiencia en un nivel íntimo - no un centro de enseñanza o el nivel socioeconómico, pero un nivel de la gente puede fácilmente comprender, apreciar y se identifican a sí mismos with.A nivel que aparece como si fuera una cuestión, realmente interesados y empatía vendedor haciendo un cara a cara con su tono prospect.So, aquí hay algunas consejos. Siga las "3 C" RuleExpress su oferta con la mayor claridad, como convincente y como Compellingly como possible.Be entusiasta. Ser enérgico. Entusiasmado por ser su oferta, porque su trabajo consiste en la transferencia que el entusiasmo en la mente de su readers.Use palabras, frases e imágenes que ayudan a pintar imágenes vívidas mental. Cuando la gente puede visualizar el proceso de hacer lo que quieras hacer, incluido el goce de los beneficios de la su oferta, usted maneja sus acciones casi instinctively.You necesidad de denominar, como específicamente como sea posible, el valor que aportan a la mesa. ¿Y cómo lo que traer a la mesa se reunirá y servir las necesidades de su perspectiva specifically.In otras palabras, es necesario hacer que se sientan importantes. Escribir como si estuviera hablando con su perspectiva, justo en frente de ellos, en una posición cómoda, la conversación manner.When lo hace, la copia se implica que usted entiende, se siente por ellos y su "sufrimiento" (para el que disponga de una solución), y ya está listo para alimentar y cuidar de them.Forget cosas como "mejor", "más rápido", "más barato "y otros, amplia reclamaciones. Porque lo peor que puede hacer, en segundo lugar para hacer grandes pretensiones, es expresar las reivindicaciones específicas broadly.Be. Pero también ... Ser emocional! Si quieres decirle a la gente la mejor manera o diferente o superior o su oferta es única, asegúrese de que las reclamaciones de expresar su mensaje de ventas de una manera que beneficia directamente a su comprador y un llamamiento a su ego.Being diferencia es importante. Sin embargo, no se centran en cómo mejorar o usted es único. Centrarse en cómo singularidad que beneficia directamente a otros, hasta el punto que casi puede it.Again gusto, la gente compra en la emoción. Siempre y siempre lo tienen. Lo único que justifica su decisión con lógica, y racionalizar sus sentimientos acerca de su oferta con la aceptación y logic.Once internalizar ese hecho, se tienen claramente la primera regla de la redacción (o de venta, para el caso) por pat. (Además, tendrás también obtener una ventaja sobre el 98% de todas las demás empresas y copywriters afuera.) Aun cuando la venta a las multinacionales, las empresas de Fortune 500, los compradores son personas, no las empresas. Agentes de compras son las personas. Los comités de toma de decisiones se componen de personas. Incluso los ejecutivos de nivel C con 6 - o 7-cifra los ingresos son las personas. Son BeingsAnd Humanos, la gente siempre compra de deseos personales, razones egoístas y auto-interesados motivos. ¿Por qué? Porque las personas son las personas. Período. Ha sido de esta manera a millones de years.And nada del changed.So no trate de vender a algunos objeto inanimado llamado "negocio" o incluso una "perspectiva". Una empresa es sólo ladrillo y mortero - o un grupo de chips de ordenador, en el caso de las empresas en línea. Y una perspectiva no es un nombre y dirección en una lista de correo, o un "hit" en su website.Remember que no las empresas o perspectivas de que el tenedor de dinero o signo que los controles. Es people.Your trabajo es para expresar su oferta en cuanto a sus emociones que desencadenan, pulse los botones de su caliente, masturbándose sus lágrimas, en su corazón remolcador y empujar teniendo en action.If no, estás diciendo solamente. No selling.About el Fortín AuthorMichel es una respuesta directa redactor, autor, orador y consultor. Su especialidad son las ventas a largo copia letras y sitios web.
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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