最大的失誤使撰稿人
大部分銷售額件有人問我重寫似乎提供了極大的產品和服務。事實上，他們的一些優惠很好，前景將是瘋狂的把他們失望。但是，他們這樣做。這些銷售件結束 屬於我的了一圈，因為他們迫切unproductive.One最大的問題我認為在這些作品的是，複製是陳舊，跛行和貧血。文案是“推銷印說： ”這是什麼 新的。它是由永恆大師的教誨，像霍普金斯，巴頓，科利爾等，仍然環真正today.Writing複製就像是面對面的銷售。複製和寫作時，缺乏人際交往 帶走了情感因素在銷售過程中。銷售的信息溝通，因此，必須指出的是，賦予情感人，以buy.Often ，面臨的挑戰不在於本身，而是提供的語言， 基調和“喉舌”的copy.You可能有很大的產品，但您必須是有效的，足以使當前的情況和提供的不可抗拒的吸引力way.Problem是，一些銷售郵件這麼 全神貫注地描述公司的產品和功能的產品，他們無法呼籲讀者specifically.It的理解。商人往往與他們的企業或 產品，它們得到的遠見和失敗隧道看看他們複製其讀者perspective.Understandable ，是的。但是，並非excusable.My意見？有利於豐富的，當然。但更重要的，是自我驅動時 說明這些好處。呼籲他們EgoPeople購買情緒。即使銷售給其他企業，人們仍然那些okaying協議，鞭打他們的信用卡或簽署了檢查。和人 總是購買供個人使用，自私reasons.Copy使用晦澀，複雜， highfalutin語言，不銷售產品。我說的第三人，非人格化，高馬， “比你神聖”自我撫摸 企業代表發言。 （在這裡，我指的是賣家的自我，而不是買方。 ）事實是，公司和網站的委員會和C級冠軍不是那些叉的錢，購買問題 命令或簽署checks.People do.Don ' T是害羞或害怕的是個人，會話和情感與您的副本。當然，我不是在談論這樣懶洋洋與您和您的拼寫，語法，以 指出，英語專業你要刻錄的股份為異端。 （不過，您可能會激怒一些純粹文法學家。除非你的目標文士和文法學家具體地說，這些人都沒有， 從沒想過要你的客戶。客戶是那些問題。 ） ，我不會談論被原油，說出褻瀆或使用風格，使下崗回，你看起來好像你是反depressants.I意味著複製 ，它“為頸” ，是腳踏實地，是單刀直入。複製這涉及到你的觀眾在一個親切的水平-不是一個教育或社會經濟水平，而是一個級別的人可以很容易地 理解，理解和認同with.A水平，看來，如果你是一個問題，真正關心和同情的銷售作出了面對面的間距與您prospect.So ，這裡有一些 一些小竅門。按照“ 3 C的” RuleExpress您提供清楚，因為有說服力和Compellingly作為possible.Be熱情。是充滿活力。激發你的產品，因為你的任務是轉移興奮 到你的頭腦readers.Use字詞，短語和圖像，幫助塗料精神生動的圖片。當人們可以想像的過程中做你希望他們做，包括享受 你的報價，你開自己的行動幾乎instinctively.You需要稱呼，盡可能具體，您帶來的價值的表。以及如何使你的表和服務將滿足您的需要 前景specifically.In換句話說，你需要讓他們感到很重要的。收件作為講如果你是在你的前景，對在他們面前，在一個舒適，會話manner.When你做什麼，您將 意味著你了解他們，你覺得他們和他們的“痛苦” （為您提供了一個解決方案） ，和您準備好要培育和照顧them.Forget這樣的“最佳” ， “最快” ， “最便宜的“和其他， 廣泛的說法。因為最壞的事情你可以做，第二次，使廣大索賠，是表示這些說法broadly.Be具體。而且還...很傷感！如果你想告訴人們如何更好地或不同或上級 或你的產品是獨特的，一定要表達這些債權在您的銷售信息的方式，直接受益您的買家，並呼籲她ego.Being不同是很重要的。但是，不要把重點放在如何更好地或 獨特的你。把重點放在如何直接受益的獨特性等，甚至，他們幾乎可以品嚐it.Again ，人們購買的情緒。他們始終並將永遠。他們只證明他們的決定 邏輯，並使之合理化自己的感情您提供與logic.Once你接受和內在這一事實，你會清楚的第一條規則的文案（或銷售，為這一問題）相聲。 （另外，你會 還獲得了優勢， 98 ％的所有其他企業和撰稿人了。 ）即使銷售的跨國公司，財富500強公司，買方是人民，而不是公司。採購代理人。 決策委員會由人民。即使C級高管6 -或7位數的收入，是人民。他們是人BeingsAnd人民始終對個人購買慾望，自私的原因和自我興趣 動機。為什麼？因為人們的人。期間。這是這樣，數以百萬計的years.And無關的changed.So不要試圖賣給一些沒有生命的物體稱為“業務”甚至是“前景” 。商業只是 磚和迫擊砲-或一群計算機芯片，在在線業務。與展望不是一些名稱和地址的郵件列表，或“打”在您的website.Remember這不是企業或 前景叉的金錢或簽署檢查。這是people.Your工作是表達你提供的條件，觸發他們的情感，按他們的熱按鈕，挺舉眼淚，在他們的心弦拖船和推 他們採取action.If不，你只是告訴。沒有selling.About的AuthorMichel福爾廷是一個直接反應文案，作者，一位發言者和顧問。他的專業是長期拷貝銷售信件和網站。 看他重寫拷貝視頻每個月，並獲得提示和測試轉換戰略的反應證明，提高會員國在其網站上http://TheCopyDoctor.com/今天。
文章來源: Messaggiamo.Com
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