コピーするべき10のキーこと販売法!
プロダクトかサービスを販売しているかどうか、10の先端は下の…伝達し合い、結果を得るように説得する執筆すばらしいコピーへあなたのキーである! これらの指針は消費者マーケティング情報伝達のほとんどのあらゆる形態に適用できる: 販売の手紙、パンフレット、網のコピー、または直送便。 あなたの目的があなたの読者からの反作用を引き出すことである限り右の場所に来た。 読者集中させなさい、作家集中させない。
多くの広告、パンフレットおよびウェブサイト私達は大きいプロダクトおよび会社がいかにについてのあるか話を際限なくどんどんと見る。 こんにちはか。 顧客、だれでもか。 か」。ある何が私のためのそれに考えているあなたの読者について「考えなさい できれば、あなたのプロダクトから出すか、または整備する何をなぜ選んだかあなたの現在の顧客の何人かの話およびそれらに1)尋ねるため、および2)。 TIP: 直ちにあなたのコピーを撮ることはもっと単語を「」読者集中したり、頻繁に挿入する。
利点-ちょうど特徴の焦点。
あなたのプロダクトかサービスが多くの端正な特徴を提供するという事実大きい、あなたの顧客のために何がするがか。 それらは彼女の時間かお金を貯めるか。 彼女の心の安らぎを与えなさいか。 ある特定の状態に彼女のイメージを上げなさいか。 例はここにある: 買物組のGucciのサングラス行けば、よい紫外線保護をどうしても見ていない。 Gucciのなめらかな、流行の一見を買っている。 Gucciが販売するものがあるように。 広告どれだけうまくサングラスに作られるありなさいかことを述べるため見ない。 最終結果を考えなさい。 今度は、保険仲介人は何を販売するか。 方針か。 非心の安らぎ。 (見なさいか。 それを持っている。)
キラー見出しとそれらを引きなさい。
あなたの読者が見る最初の事は成功と失敗の違いを意味できる。 今日の広告は単語で遊ぶ利発な見出しの十分にくさびである。 それらはかわいいが、殆んどは有効ではない。 見出しの関心を引く多くの方法があるがあなたの読書傾向および心配に訴えることは安全である。 そして再度、それに集中する読者をすることを覚えなさい-誰もあなたの会社についてのやじり声を与えない。
悪い状態: 「SuccessCorp作成するすばらしく新しい財政プログラム」を
よりよい: 「向きを変えなさい30日にあなたの財政の!」
従事の副題を使用しなさい。
小型見出しのように、副題の助けの読者はコピーを「skimmable撮ることによってすぐに理解するあなたの要点を」。 副題が読者の"目つかまえるので、あなたの利点にそれらを使用するべきである! あなたの主要な昇進ポイントのためのあなたのコピーを通って読まれて、それから副題として考えを要約しなさい。 従事するあなたの副題を作るためには行為を含んでいることは重要または販売の要素である。 悪い状態: 「私達の部門成功」。の よりよい: 「私達との$10Kを」。の救った大会5顧客
会話型がありなさい。
それらに話すようにあなたの顧客に書きなさい。 次か」。である何が「そうのような会話型句の使用を恐れていてはいけないあってはいけない または「ここに私達がこれを」。いかにがするかある 正式を避け、容易な単語急に使用しなさい。 なぜか。 考えてもそれはまだ少数の人々得ないそれを多分誤解することができない。
ニクス専門語。
企業の専門語および専門語を避けなさい-事実および利点に付けなさい。 専門語を取り除く簡単な方法はあなたのコピーを読んでいる親愛なる古いお母さんについて考えることである。 彼女はそれを得るか。 そうでなかったら、明白にし、簡単にしなさい。 (この規則は、当然、あなたの対象者層がだれによってであるか、変わる。 ビジネス聴衆のために、高級それらが使用されるものににあなたの単語べきである。 このような場合専門語は頻繁に重大である。 あなたのポイントがそれらで濁されて得ないことをちょうど確かめなさい!)
それを短く、消化できる保ちなさい。
誰も長い散文によってこのごろ取り除く時間がない。 より速くあなたのプロダクトをまたは読者へのサービスの利点運ぶか、多分彼女の読書を保つ。 あなたの最も大きい利点にはじまってあなたの「最も大きい銃」を最初に始動させなさい-あなたのコピーの端の方にそれを置いたら、彼女がそれに得る前に読者を失うことを危険にさらす。 20ワード以下の文の長さのための目標。 可能な場合、副題が付いているコピーを分割しなさい(第4)、弾丸、数、またはemダッシュを(この句に続くもののように) -これらさせるあなたのポイントを消化すること容易に見なさい。
可能な場合証明を使用しなさい。
あなたの見通しにない裁判にかける第1知らせなさい。 あなたのプロダクトから無限に寄与した与えなさいまたは整備しなさい顧客からの結果方向づけられた証明を。 ああ、決して人々の頭文字を与えなければ- 「3日の50ポンドを!」失いなさいようにだけそれは見出しが付いている雑誌の後側にそれらの広告を私に思い出させる 住宅のタイトルの人々のフルネームをおよび会社(または町および状態) -を言い、許可を最初に得ること確実がありなさい。
順序を頼みなさい!
彼女にほしい何をしてあなたの読者を-残さない彼女の掛かることを言いなさい。 彼女により多くの情報のためのあなたまたは電子メールを呼んでほしいか。 今順序か。 自由な相談を予定する呼出しか。 短い調査を完了しなさいか。 彼女のようなほとんど考え、次に彼女に尋ねなさいことをについてする。 それは読者がべきである何をするそれを明確にさせてはいけないこと何マーケティング材料私が毎日に出くわすか驚かせている。 興味深いコピーを書いたら、あなたの読者は何かを販売することを試みていることを忘れるかもしれない。 彼女すればいいのか何をおよび彼女にそれをするためにある本当らしいが言いなさい。
あなたのコピーを校正してもらいなさい!
よい。 今度はそれを再度校正してもらいなさい。 印刷を素人らしようにあなたの会社を代表するタイプエラー、誤ったつづり、または文法的な間違い危険にさらしてはいけない。 あなたの仕事をきれいにし、あなたの文法を慎重に検査するために専門の編集者か校正係を雇いなさい。 、得る最初のimpessionを作る1つのチャンスだけを覚えなさい! Oops - *impression*。
(c) 2002年のアレキサンドリアK.ブラウン
著者について
アレキサンドリアK.ブラウンは、「E-zineの女王」、である賞獲得マニュアルの著者、「後押しするあなた自身のE-zineのビジネスを」。 彼女の本についての詳細を学び、より自由な先端に申し込むためにこれらを、訪問するhttp://EzineQueenTutorial.com/で彼女の場所を好みなさい
記事のソース: Messaggiamo.Com
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