10 Schlüssel zum zu kopieren dass Verkäufe!
Ob Sie ein Produkt oder einen Service verkaufen, sind die 10 folgenden Spitzen Ihre Schlüssel zur großen Kopie des Schreibens, die…, um Resultate zu erhalten in Verbindung steht und überzeugt! Diese Richtlinien können auf die meiste jede mögliche Form der VerbraucherMarktmitteilungen zutreffen: Verkaufsbuchstaben, Broschüren, Netzkopie oder direkte Post. Solange Ihr Ziel, eine Reaktion von Ihrem Leser herauszubekommen ist, gekommen Sie zum rechten Platz. Leser-zentriert Sie, Verfasser-zentriert nicht.
Viele Anzeigen, Broschüren und Web site sehen wir Gespräch endlos in einem fort über, wie groß ihre Produkte und Firmen sind. Hallo? Kunde, jedermann? Denken Sie an Ihren denkenden Leser, „, was ist in ihm für mich?“ Wenn Sie können, Gespräch mit einigen Ihrer gegenwärtigen Kunden und fragen sie 1), warum sie Sie wählten und 2), was sie ein Ihr Produkt verlassen oder instandhalten. TIPP: Zu Ihre Kopie sofort Leser-fokussierte zu erstellen mehr, einsetzt das Wort „Sie“ häufig ig.
Konzentrieren Sie auf den Nutzen - nicht gerade die Eigenschaften.
Die Tatsache, dass Ihr Produkt oder Service viele ordentlichen Eigenschaften anbietet, ist, aber was sie TUN für Ihren Kunden groß? Sparen sie ihre Zeit oder Geld? Geben Sie ihren Frieden des Verstandes? Aufwerfen Sie ihr Bild zu einem bestimmten Status en? Ist hier ein Beispiel: Wenn Sie Kauf ein Paare Gucci-Sonnenbrille gehen, suchen Sie nicht gerade nach gutem UVschutz. Sie kaufen glatte, stilvolle Gucci schauen. Damit ist, was Gucci verkauft. Sie sehen nicht, dass ihre Anzeigen sprechen, über wie gut gebildet ihre Sonnenbrille seien Sie. Denken Sie Endergebnisse. Jetzt was verkauft ein Versicherungsmakler? Politik? NO-Frieden des Verstandes. (Sehen Sie? Sie haben ihn.)
Zeichnen Sie sie innen mit einer Mörderschlagzeile.
Die erste Sache, die Ihr Leser sieht, kann den Unterschied zwischen Erfolg und Ausfall bedeuten. Heutige Anzeigen sind Keil voll der klugen Schlagzeilen, die auf Wörtern spielen. Sie sind nett, aber die meisten ihnen sind nicht wirkungsvoll. Es gibt viele Weisen, Aufmerksamkeit in einer Schlagzeile zu erhalten, aber zu appellieren ist am sichersten, Ihren Interessen und Interessen des Lesers. Und wieder, erinnern Sie, den zentrierten Leser zu bilden es - niemand gibt ein Gejohlen über Ihre Firma.
Schlechtes: „SuccessCorp verursacht erstaunliches neues Finanzprogramm“
Besser: „Drehen Sie Ihre Finanzen herum an 30 Tagen!“
Benutzen Sie engagierende Subheads.
Wie Mini-schlagzeilen verstehen Subheadshilfenleser schnell Ihre Hauptsachen, indem sie erstellen die Kopie „skimmable.“ Weil Subheads Leser" Augen verfangen, sollten Sie sie zu Ihrem Nutzen verwenden! Durchgelesen Ihre Kopie für Ihre fördernden hauptsächlichpunkte, zusammenfassen Sie dann die Ideen als Subheads fassen. Um Ihre Subheads zu bilden, die engagieren, ist es wichtig Tätigkeit einzuschließen oder Verkaufs- Elemente. Schlechtes: „Erfolge unserer Abteilung.“ Besser: „Klienten des Treffen-fünf, die speicherten $10K mit uns.“
Seien Sie Unterhaltungs.
Schreiben Sie Ihren Kunden, wie Sie mit ihnen sprechen. Haben Sie nicht vor der Anwendung von Unterhaltungsphrasen wie „so Angst, was ist folgend?“ oder „ist hier, wie wir tun dies.“ Vermeiden Sie Formalität und verwenden Sie kurz, einfache Wörter. Warum? Selbst wenn Sie denken, kann es nicht vielleicht missverstanden werden, einige Leute noch erhält sie nicht.
Nix die Fachsprache.
Vermeiden Sie Industriefachsprache und -modewörter - festhalten Sie an den Tatsachen und dem Nutzen nd. Eine leichte Art, Fachsprache auszusortieren ist, an die liebe alte Mamma zu denken, die Ihre Kopie liest. Erhalten sie sie? Wenn nicht, erklären Sie und vereinfachen Sie. (Diese Richtlinie schwankt selbstverständlich, abhängig von, wem Ihre Zielgruppe ist. Zu für ein Geschäftspublikum sollten Sie hochwertig Ihre Wörter zu, was sie benutzt. In diesen Fällen sind Modewörter häufig entscheidend. Sicherstellen Sie einfach nfach, dass Ihre Punkte nicht in sie! durcheinandergebracht erhalten)
Halten Sie es kurz und verdaulich.
Niemand hat Zeit, durch langatmige Prosa derzeit zu säubern. Schneller Sie Ihrem Produkt übermitteln, oder Nutzen des Services zum Leser, wahrscheinlicher halten Sie ihren Messwert. Abfeuern Sie Ihre „größte Gewehr“ zuerst ", indem Sie mit Ihrem größten Nutzen anfangen - wenn Sie ihn gegen das Ende Ihrer Kopie setzen, riskieren Sie, den Leser zu verlieren, bevor sie an ihn gelangt. Anstreben Sie Satzlängen von weniger als 20 Wörtern 0. Wenn möglich, brechen Sie oben Kopie mit Subheads (sehen Sie Nr. 4), Gewehrkugeln, Zahlen, oder EM-Schläge (wie der, welche dieser Phrase folgt) - diese bilden Ihre Punkte einfach zu verdauen.
Verwenden Sie Testimonials, wenn möglich.
Informieren Sie Ihre Aussichten sie ist nicht das erste, zum Sie zu versuchen. Geben Sie Resultat-orientierte Testimonials von den Kunden, die unermesslich von Ihrem Produkt profitiert oder instandhalten Sie halten. Oh und geben Sie nie Initialen der Leute nur - es erinnert mich an jene Anzeigen in der Rückseite der Zeitschriften mit Schlagzeilen, wie „verlieren Sie 50 Pfund an drei Tagen!“ Geben Sie vollständige Namen der Leute mit ihren Titeln und Firmen (oder Städte und Zustände des Wohnsitzes) - und seien Sie sicher, ihre Erlaubnis zuerst zu erhalten.
Bitten Sie um den Auftrag!
Erklären Sie Ihren Leser, was Sie sie tun wünschen - lassen nicht ihr Hängen. Wünschen Sie sie Sie oder eMail benennen Sie zu mehr Information? Auftrag jetzt? Anruf, zum einer freien Beratung festzulegen? Abschließen Sie eine kurze Übersicht e? Denken Sie nach, was Sie die meisten wie sie tun, und dann fragen Sie sie. Sie überrascht, auf wievielen Marketing-Materialien ich tägliches zufällig stoße, dass es nicht deutlich machen Sie, was der Leser tun sollte. Wenn Sie interessante Kopie schrieben, kann Ihr Leser vergessen, dass Sie versuchen, etwas zu verkaufen. Erklären Sie ihr was zu tun, und ihr ist wahrscheinlicher, es zu tun.
Lassen Sie Ihre Kopie lesen!
Gut. Lassen Sie sie jetzt wieder lesen. Riskieren Sie Drucken keine Typos, Fehlbuchstabierungen oder grammatischen Fehler, die Ihre Firma vertreten, wie amateurhaft. Einstellen Sie einen Berufsherausgeber/einen Korrektor er, um Ihre Arbeit aufzuräumen und Ihre Grammatik doppeltzukontrollieren. Erinnern Sie, Sie erhalten nur eine Wahrscheinlichkeit, ein erstes impession zu bilden! Oops - *impression*.
(c), Alexandria 2002 K. Brown
ÜBER DEN AUTOR
Alexandria K. Brown, „die E-zinekönigin,“ ist Autor des award-winninghandbuches, „aufladen Geschäft mit Ihrem eigenen E-zine.“ Zu mehr über ihr Buch erlernen und für FREIERE Spitzen anmelden mögen Sie diese, besichtigen ihren Aufstellungsort bei http://EzineQueenTutorial.com/
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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