10 clefs à copier que ventes !
Si vous vendez un produit ou un service, les 10 bouts ci-dessous sont vos clefs à la grande copie d'écriture qui communique et persuade… d'obtenir des résultats ! Ces directives peuvent s'appliquer à la plupart de n'importe quelle forme de communications de marché du consommateur : lettres de ventes, brochures, copie de Web, ou publicité par courrier individuel. Tant que votre but est d'obtenir une réaction de votre lecteur, vous êtes venu au bon endroit. Lecteur-soyez centré, auteur-pas centré.
Beaucoup d'annonces, de brochures, et de sites Web nous voyons l'entretien sans fin indéfiniment au sujet de la façon dont grand leurs produits et compagnies sont. Bonjour ? Client, n'importe qui ? Pensez à votre lecteur pensant, « ce qui est dans lui pour moi ? » Si vous pouvez, entretien avec certains de vos clients courants et leur demander 1) pourquoi ils vous ont choisi, et 2) ce qu'elles sortent de votre produit ou entretiennent. TIP : Pour tirer immédiatement votre copie davantage lecteur-a focalisé, insère le mot « vous » souvent.
Concentrez sur les avantages - pas simplement les dispositifs.
Le fait que votre produit ou service offre beaucoup de dispositifs ordonnés est grand, mais quel elles FAIT pour votre client ? Épargnent-elles son temps ou argent ? Donnez-lui la paix de l'esprit ? Soulevez son image à un certain statut ? Voici un exemple : Si vous allez achat par paires de lunettes de soleil de Gucci, vous ne cherchez pas simplement la bonne protection UV. Vous achetez Gucci lisse et élégant regardez. De sorte que soit ce que Gucci vend. Vous ne voyez pas que leurs annonces parler d'à quel point fait leurs lunettes de soleil soyez. Pensez les résultats finaux. Est-ce que maintenant, qu'un courtier en assurances vend ? Politiques ? Paix de l'esprit de NO-. (Voyez ? Vous l'avez.)
Dessinez-les dedans avec un titre de tueur.
La première chose que votre lecteur voit peut signifier la différence entre le succès et l'échec. Les annonces d'aujourd'hui sont cale complètement des titres intelligents qui jouent sur des mots. Elles sont mignonnes, mais la plupart d'entre elles n'est pas efficace. Il y a beaucoup de manières d'obtenir l'attention dans un titre, mais il est le plus sûr de faire appel à vos intérêts et à soucis de lecteur. Et encore, rappelez-vous de lui faire le lecteur centré - personne ne donne une huée au sujet de votre compagnie.
Le mauvais : « SuccessCorp crée le nouveau programme financier étonnant »
Meilleur : « Tournez vos finances autour en 30 jours ! »
Employez les sous-rubriques s'engageantes.
Comme des mini-titres, les lecteurs d'aide de sous-rubriques comprennent rapidement vos questions principales en tirant la copie « skimmable. » Puisque les sous-rubriques yeux attrapent lecteurs des ", vous devriez les employer à votre avantage ! Lu par votre copie pour vos points promotionnels principaux, récapitulez alors les idées comme sous-rubriques. Pour faire vos sous-rubriques s'engageant, il est important d'inclure l'action ou des éléments de vente. Le mauvais : De « Les succès notre département. » Meilleur : « Clients du rassemblement cinq qui ont sauvé $10K avec nous. »
Soyez conversationnel.
Écrivez à vos clients comme vous leur parleriez. N'ayez pas peur d'employer des expressions conversationnelles telles que « ainsi ce qui est prochain ? » ou « voici comment nous faisons ceci. » Évitez la formalité et l'employez sous peu, des mots faciles. Pourquoi ? Même si vous pensez il ne peut pas probablement mal comprendre, quelques personnes ne l'obtiendra pas toujours.
Nix le jargon.
Évitez le jargon et les mots à la mode d'industrie - collez aux faits et aux avantages. Une manière simple de sarcler dehors le jargon est de penser à la chère vieille maman lisant votre copie. L'obtiendrait-elle ? Sinon, clarifiez et simplifiez. (Cette règle, naturellement, varie, selon qui votre public cible est. Pour une assistance d'affaires, vous devriez classieux vos mots à à ce qu'ils sont employés. Dans ces cas les mots à la mode sont souvent cruciaux. Assurez-vous juste que vos points n'obtiennent pas confus dans eux !)
Maintenez-les brèves et digestibles.
Personne n'a le temps pour sarcler par la prose prolongée de nos jours. Plus vous transportez votre rapidement produit ou les avantages du service au lecteur, plus vous garderez sa lecture plus probablement. Mettez le feu à votre « plus grand pistolet » d'abord en commençant par votre plus grand avantage - si vous le mettez vers l'extrémité de votre copie, vous risquez de perdre le lecteur avant qu'elle lui obtienne. Visez pour des longueurs de phrase de moins de 20 mots. Si possible, cassez vers le haut la copie avec des sous-rubriques (voir le numéro 4), les balles, les nombres, ou les tirets cadratins (comme celui suivant cette expression) - ceux-ci font vos remarques faciles à digérer.
Employez les testimonials si possible.
Faites vos perspectives les savoir ne sera pas le premier pour vous juger. Donnez les testimonials résultat-orientés des clients qui ont bénéficié immensément de votre produit ou les entretenez. Ah, et ne donnez seulement jamais les initiales des personnes - il me rappelle ces annonces dans le dos des magasins avec des titres comme « perdez 50 livres en trois jours ! » Donnez les noms et prénoms des personnes avec leurs titres et compagnies (ou villes et états de résidence) - et soyez sûr d'obtenir leur permission d'abord.
Demandez l'ordre !
Dites votre lecteur ce que vous voulez qu'elle fasse - ne laissent pas son accrocher. Voulez-vous qu'appelle-t-elle vous ou l'email vous pour plus d'information ? Ordre maintenant ? Appel pour programmer une consultation libre ? Accomplissez un bref aperçu ? Pensez au sujet de ce que vous les la plupart comme elle feriez, et puis interrogez-la. Il stupéfie combien de matériaux de vente je trouve journalier par hasard que n'expliquez pas ce que le lecteur devrait faire. Si vous écriviez la copie intéressante, votre lecteur peut oublier que vous essayez de vendre quelque chose. Dites lui quoi faire, et lui sera pour le faire.
Faites corriger sur épreuves votre copie !
Bon. Faites-maintenant corriger sur épreuves la encore. Ne risquez pas l'impression aucunes typos, fautes d'orthographe, ou erreur grammaticale qui représentera votre compagnie comme d'amateur. Engagez un rédacteur/correcteur d'épreuves professionnels pour nettoyer votre travail et pour vérifier une deuxième fois votre grammaire. Rappelez-vous, vous obtiennent seulement une chance de faire un premier impession ! Oops - *impression*.
(c) l'Alexandrie 2002 K. Brown
AU SUJET DE L'AUTEUR
L'Alexandrie K. Brown, « la reine de publication électronique, » est auteur du manuel lauréat, « amplifient des affaires avec votre propre publication électronique. » Pour apprendre plus au sujet de son livre et s'inscrire pour des bouts PLUS LIBRES aimez ces derniers, visitent son emplacement chez http://EzineQueenTutorial.com/
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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