価値提案の執筆- ブランド・アイデンティティの教祖
私が通常それを呼ぶのであなたの価値提案はまだほとんどの専門家によって、または、あなたの中心のマーケティングメッセージ、誤解される。それはでないちょうどtagline 、健全なかみ傷または"可聴周波ロゴ。" それは方法それを越える行く。
それは実際にあなたのビジネスの本質の表現である。それはすべてのあなたのマーケティングメッセージの基礎である。それは立場を作る、混雑した市場で重大の見る同類をものがである。そしてそれは常にあなた及びあなたのビジネスについてあるよりあなたの顧客および彼らのビジネスについての詳細である。
大きい価値提案に無視しにくい強力なマーケティングの穿孔器を詰める一緒に結合される複数の要素がある。これらの要素は次を含んでいる:
1 。あなたの理想的なターゲット顧客- だれのために丁度あなたのサービスは設計されているか。それは確かにちょうど場合もない公正な"中型か大きい会社である。" 大いにとりわけで0 点規正する必要がある。どんな企業、部門、技術、価値か。
2 。問題か挑戦- 彼らは何と戦っているか。それらのために何が働いていないか。首尾よく会わないかもしれないことどんな機会が浮びあがっているか。夜に何がそれらを保つか。あなたの頭部、中心および腸のこれを知る必要がある。
3 。解決か結果- それらはどこで行きたいと思うか。彼らは何に熱望するか。彼らは何刺激し、について託したにあるか。彼らが彼らの問題を解決した後、どこに彼らの注意および資源を置く行っているか。
4 。独特な角度- だれも持っていることに何を得たか。そしてこれはいかに利点あなたの顧客にあるか。何そこに、その他すべての競争相手よりスマートよく速くしてもいいか。またはあなた高い確度とのこれが皆とちょうど混じることを知る必要がある。
バイヤーに近づく時、呼出し、電子メール、記事、またはあなたのWeb コンテンツを通って、この価値提案は鮮やかそして緊急にぽんと鳴る必要があるどうか注意をに払う価値があることをそれらに知らせる。
あなたの価値提案を口頭で表現しようとすれば通常2 つのよ構成された文のそれをすることができる。これらの声明は電話の大きい会社の見通しの呼出しへのネットワーキングのでき事で会合からの色々状態で、誰か使用することができる。
可聴周波ロゴ: 私達は労働者の大きく、広く多様なチームがある高い加害率および減らされた生産性と失望し、会社と働く。(問題と標的市場)
続きなさい: 私達の顧客は増加する両方の切断の費用及び保持に興味があり、295% をとどまる業界平均より長い最も優れた労働者の私達の"労働者プログラム" 結果保証したことを認める。(解決及び独自性)
ちょうど単語より多く簡潔な価値提案を開発であるできたりあなたが実際に分娩できる何かならそれを大きい会社のバイヤーの注意そして興味を得ること大いに容易見つける。ここに私が価値提案の開発で作られて見る最も大きい間違いのいくつかはある。
* - 作ることを行くことを持ちなさい* それがそれへキーすべて実際にであるのでそれが重要でないこと考えてこれにa * 大事。本当にそれは複合体及び概要を鳴る。しかしあなたのビジネスの分岐点は"ライト" を見、"。" あなたのメッセージを説教し始めるとき来てが本当らしい
* 研究しし、テストしない- (非常に幸運でなければ) それは2 分のあなたに来ることを行っていない。それは通常研究、ブレーンストーミング、顧客のそれをテストすることの公平な量を取り、実際にかちりと言う音及びあなた知っている前に仲間働く何かを有する。
* 偽りなく区別しない- 頻繁に価値提案は標的市場および問題までしか近づかない。それはよいしかし余りに一般的である場合もある。あなたの解決およびあなたの独自性意志に入るときだけ実際に際立ち、気づかれる。
* 十分な深さ持っていない- 価値提案は方法上輪郭を描かれるそれらの4 ポイントおよび2 つの声明を越える行く必要がある。それはあなたのマーケティングのいたる所に浸透する必要がある。あなたのビジネスのあらゆる表現は、大きくか小さい、あなたの価値提案の悪臭を放つ必要がある。
* 物語持っていない- 物語はあなたが使用できる最も説得力のあるマーケティング用具である。あなたがあなたのサービスの強制的で、感情的な重要性を主張する他の物語およびあなたのケーススタディを造る中央主題としてあなたの価値提案を取りなさい。
強いあなたのブランドがコピー及びのりいかにであるか測定するため: (http://brandidentityguru.com/bightml/brandmasterpiece.html) 。そしてかちりと言う音"取得ブランドの強度テスト" 。これはあらゆる会社のブランドの強さを測定する短い調査である。それは今日であるどこに見る大きい用具である。
スコットの白は相談しているブランド・アイデンティティの教祖(http://www.brandidentityguru.com)、一流のブランドおよびボストン近くにEaston に、マサチューセッツ、米国の大統領、ある市場研究会社である。ブランド・アイデンティティの教祖は団体販売、市場占有率、顧客の忠誠、およびブランドの評価を高める製品ブランド及び作成を専門にする。
彼の15 年の決め付けるキャリアのコースに、スコットの白は色々企業で働いた: 、ハイテク、コンピューター・ハードウェア/ソフトウェア多数の非営利組織と同様、製造し、テレコミュニケーション、銀行業、レストラン、方法、ヘルスケア、インターネット、小売り、そしてサービス業。
ブランド・アイデンティティの教祖の顧客は下記のものを含んでいる: 、コカ・コーラ財政、日曜日の生命HP 、日曜日、Nordstrom 、アメリカの中央政府抵当、サイモン(アメリカで最も大きいショッピングモールのマネージャー) および多数の出現の成長企業を含んで多くの他。
すべてのレベルの人々が理解できるようにスコットの白に非常に熱狂的なスピーカー、強い、心に抱く方法で決め付けることの原則を説明できることのギフトがある。
記事のソース: Messaggiamo.Com
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