가치 건의안 쓰기 - 상표 확인 지도자
나가 보통 그것을 부르기 때문에 당신의 가치 건의안은 대부분의 전문가에 의해, 또는, 당신의 중핵 매매 메시지, 아직도 오해된다. 아니다 다만 tagline, 시장 점유 또는 "오디오 로고가." 그것은 방법 그것 저쪽에 간다.
진짜로 당신의 사업의 본질의 표정이다. 당신 매매 메시지 전부의 기초이다. 당신을 우수한 혼잡하게 한 시장에서 잊지 못하기의 위하여 좋아하는 것을 보십시오 무슨이이다. 그리고 그것은 항상 당신과 당신의 사업에 관하여 이다 보다는 당신의 클라이언트 및 그들의 기업에 관하여 더 많은 것이다.
훌륭한 가치 건의안에는, 묵살하기 단단한 강력한 매매 펀치를 포장하는 함께 결합된 몇몇 성분이 있다. 이 성분은 뒤에 오는 것 포함한다:
1. 당신의 이상적인 표적 클라이언트 - 누구를 위해 정확하게 당신의 서비스는 디자인되는가? 확실히 다만 다만 "중간 큰 회사일 수 없다." 당신은 매우 특히에 초점을 맞출 필요가 있다. 무슨 기업, 부, 기술, 가치?
2. 그들의 문제 또는 도전 - 그들은 무엇으로 고투하고 있는가? 그(것)들을 위해 무엇이 작동하고 있지 않는가? 성공적으로 만나지 않을지도 모른다 무슨 기회가 생기고 있는가? 밤에 무엇이 그(것)들을 유지하는가? 당신은 당신의 머리, 심혼 및 창자에서 이것을 알 필요가 있다.
3. 해결책 또는 결과 - 그들은 어디에서 가고 싶은가? 그들은 무엇에 갈망하는가? 그들은 무엇 흥분하고에 관하여에 투입했는가 인가? 그들이 그들의 문제를 해결한 후에, 어디로 그들의 주의 및 자원을 두기 위하여 려고 하고 있는가?
4. 유일한 각 - 아무도가 다는 것을 당신은 무엇을 얻었는가? 그리고 이것은 어떻게 당신의 클라이언트에게 이점 인가? 당신은 무엇이라고 밖으로 거기, 격 경쟁자 보다는 더 똑똑한 잘 빨리 할 수 있는가? 당신은 당신 높은 확실도에 이것이 모두로 다만 안으로 혼합할 것이라는 점을 알 필요가 있다.
당신이 구매자에 접근할 때, 외침, 전자 우편, 기사, 또는 당신의 웹 내용을 통해서, 이 가치 건의안은 생생하고 그리고 긴급하게 밖으로 터질 다는 것을, 당신이 주의하는 다는 것을 아는 것을 그(것)들이 시키기.
당신이 당신의 가치 건의안을 구두로 표현하기 위하여 려고 하는 경우에, 당신은 보통 2개의 well-structured 문장에서 그것을 할 수 있다. 이 계산서는 전화 중 큰 회사 장래성을 부르기에 네트워킹 사건에 회의에서 다양한 상황에서, 누군가 사용될 수 있다.
오디오 로고: 우리는 노동자의 크고, 넓게 다양한 팀이 있는 높은 감손율 및 감소된 생산력으로 좌절하고 회사는과 일한다. (문제 플러스 표적 시장)
속행: 우리의 클라이언트는 두 절단 비용 그리고 증가 보유 전부에 흥미있고 295%를 체재하는 산업 평균 보다는 더 긴 제일 노동자에 있는 우리의 "노동자 프로그램" 결과 보장했다는 것을 평가한다. (해결책과 유일성)
당신이 다만 낱말 보다는 더 많은 것인 간결한 가치 건의안을 개발할 수 있고 그러나 당신이 진짜로 위에 전달할 수 있는 무언가인 경우에, 당신은 큰 회사에 있는 구매자에 대한 주의 그리고 관심사를 얻게 매우 쉬울 것이 찾아낼 것이다. 나가 가치 건의안 개발에서 만들어 보는 몇몇은의 가장 큰 과오 여기 있다.
* 중요하지 않다고 생각해서 - 당신은 그것에 진짜로 열쇠 전부이기 때문에 이것에게 *Big Deal*를 만들기 위하여 가는 것을 가지고 있다. 확실히 그것은 복합물과 요약을 소리가 난다. 그러나 당신의 사업에 있는 전환점은 당신이 "빛"를 보고 "." 당신의 메시지를 설교하기 시작할 때 오기 위하여 확률이 높다
* 연구하지 않으며 시험하지 않기 - (당신이 아주 운이 좋으면 않는 한) 그것은 2 분에서 당신에게 오기 위하여 려고 하고 있지 않다. 그것은 보통 상당량의 연구, 브레인스토밍, 클라이언트에 그것을 시험하는를 것을 가지고 가고 진짜로 누르기와 당신 알고 있기 전에 동료 당신은 작동하는 무언가가 있다.
* 정말 분화 - 수시로 가치 건의안은 표적 시장 및 문제까지서만 얻는다. 그것은 좋다 그러나 너무 일반적일 수 있다. 당신이 당신의 해결책 및 당신의 유일성으로 얻을 경우만 당신은 진짜로 밖으로 서 있고 주의될 것이다.
* 충분한 깊이가 있지 않는 - 가치 건의안은 방법 상기 개설된 그 4개 점 및 2개의 계산서 저쪽에 갈 필요가 있다. 그것은 당신 매매의 구석구석으로 침투할 필요가 있다. 당신의 사업의 각 표정은, 크거나 작은, 당신의 가치 건의안의 악취를 풍길 필요가 있다.
* 이야기가 있지 않는 - 이야기는 당신이 사용할 수 있는 설득력 있는 매매 공구이다. 당신이 당신의 서비스에 대해서 강제 및 감정적인 정당화하는 다른 이야기 및 당신의 사례 연구 를 건설할 주제로 당신의 가치 건의안을 가지고 가십시오.
얼마나 강한 당신의 상표가 인지 측정하기 위하여는 배껴두기와 붙이기하십시오: (http://brandidentityguru.com/bightml/brandmasterpiece.html). 다음 "가지고 간다 상표 강도 시험"를 누르십시오. 이것은 어떤 회사든지 상표의 힘을 측정하는 짧은 조사이다. 당신이 오늘 어디에인지 보는 중대한 공구 이다.
Scott 백색은 상표 확인 지도자 (http://www.brandidentityguru.com), 주요한 상표 상담하는 및 보스톤의 대통령의 가까이에 Easton에서, 매사추세츠, 미국, 있는 시장 조사 단체이다. 상표 확인 지도자는 법인 판매, 시장 점유율, 고객 충절 및 상표 평가를 증가하는 제품 브랜드 그리고 창조를 전문화한다.
그의 15년 상표를 붙이는 경력 동안, Scott 백색은 다양한 기업에서 작동했다: , 하이테크, 컴퓨터 하드웨어 와 소프트웨어 수많은 비영리 재단 뿐만 아니라 제조하고, 원거리 통신, 은행업무, 대중음식점, 유행, 건강 관리, 인터넷, 소매 서비스업.
상표 확인 지도자 클라이언트는 다음을 포함한다: , 코카콜라 재정, 일요일 생활 HP, 일요일, Nordstrom, 미국 연방 저당, 사이몬 (미국에서 가장 큰 상점가 매니저) 및 수많은 나오는 고도 성장 회사를 포함하여 많은 다른 사람.
모든 수준에 사람들이 이해할 수 있다 그래야 Scott 백색에는 아주 열성적인 스피커이고 강제 적이고 및 유쾌한 방법에서 상표를 붙이기의 원리를 설명할 수 있는의 선물이 있다.
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