Proposta di valore per iscritto - brand identity guru
Vostra proposta di valore, o come sono solito chiamarlo, il tuo messaggio di marketing di base, è ancora frainteso dalla maggior parte dei professionisti. Non è solo un motto, suono morso o addirittura un "Logo Audio". Essa va ben oltre that.It veramente è l'espressione della essenza del vostro business. E 'il fondamento di tutti i vostri messaggi di marketing. E 'quello che ti fa stare fuori ed essere memorabile in un mercato sovraffollato di guardare a un piacere. Ed è sempre più circa i vostri clienti e le loro imprese di quello che è su di voi e la vostra grande business.A Value Proposition ha diversi elementi che, combinati insieme, confezione un potente pugno di commercializzazione che è difficile ignorare. Questi comprendono i seguenti elementi: 1. Il tuo obiettivo ideale cliente - esattamente chi sono i vostri servizi progettati per? E 'sicuramente giusto non può essere solo "di medie o grandi imprese." È necessario a zero su molto più specifico. Cosa l'industria, il dipartimento, la tecnologia, i valori? 2. I loro problemi o sfide - Cosa sono alle prese con? Che cosa non funziona per loro? Quali sono le opportunità che il prossimo non possono essere riunione successo? Cosa li tiene fino a notte? È necessario conoscere questo nella tua testa, cuore e gut.3. Le soluzioni o risultati - Dove vogliono andare? Che cosa aspirano a? Cosa sono entusiasti e si sono impegnati a? Dopo aver risolti i loro problemi, dove sono in corso per mettere la loro attenzione e le risorse? 4. L'unico angolo - Che cosa avete ottenuto che nessuno altro ha? E come questo è un vantaggio per i vostri clienti? Cosa si può fare più velocemente, migliore, più intelligente di ogni altro concorrente là fuori? È necessario conoscere con un alto grado di certezza o solo si fondono con tutti else.When ci si avvicina a un acquirente, sia per mezzo di una chiamata, una e-mail, un articolo, o del contenuto Web, questo ha bisogno di Value Proposition pop cui vivo e con urgenza, facendo loro sapere che si vale la pena prestare attenzione to.If si vuole esprimere la vostra proposta di valore verbalmente, è possibile di solito lo fanno in due frasi ben strutturato. Queste dichiarazioni possono essere utilizzati in una vasta gamma di situazioni, da un incontro in un evento di networking a chiamare una grande azienda prospettiva sulla phone.Audio Logo: Noi lavoro con le aziende che hanno grandi dimensioni, estremamente diversi gruppi di lavoratori e che sono frustrati con elevati tassi di attrito e di riduzione della produttività. (Target di mercato più problema) Follow-Up: I nostri clienti sono interessati a entrambi i tagliare i costi e aumentare la ritenzione e apprezzare che il nostro "lavoratore garantito programma" risultati molto migliori nel lavoro che soggiornano più 295% rispetto alla media del settore. (Soluzione e unicità) Se è possibile sviluppare un Value Proposition concisa che non è solo parole, ma è qualcosa che si può realizzare, si trova molto più facile per ottenere l'attenzione e l'interesse degli acquirenti nelle grandi imprese. Ecco alcuni dei più grandi vedo errori compiuti nello sviluppo di una Value Proposition .* Pensare che non è importante - Hai andare a fare una Big Deal * * perché è davvero la chiave di tutto. Certo, sembra complessa e astratta. Ma la svolta punto nella vostra azienda è probabile che quando si "vedere la luce" e inizia a "predicare il messaggio." * Non la ricerca e la sperimentazione - Non andare a venire a voi in due minuti (a meno che non si sono molto fortunato). Di solito prende una buona dose di ricerca, il brainstorming, prove su clienti e soci prima che realmente clic e sapete che avete qualcosa che funziona veramente .* Non differenziando - Spesso uno solo si Value Proposition per quanto riguarda il mercato di riferimento e il problema. Questo è buono, ma può essere troppo generica. Solo quando si entra in soluzione e la sua unicità si è veramente ed essere notato .* Non avendo abbastanza profondità - un valore Proposizione modo deve andare al di là di quelle quattro punti e due dichiarazioni di cui sopra. Ha bisogno di penetrazione in ogni angolo e cranny di marketing. Ogni espressione della vostra azienda, grande o piccolo, ha bisogno di REEK del vostro Value Proposition .* Non avendo storie - Storie sono le più convincenti strumenti di marketing si può usare. Prendete il vostro Value Proposition come il tema centrale intorno al quale potrai costruire il tuo caso e di altri studi storie che rendono un interessante ed emotivo per il vostro caso come misura services.To forte è la vostra marca di copia e incolla: (http://brandidentityguru.com/bightml/brandmasterpiece.html). Quindi, fare clic su "Prendete la forza del marchio prova ". Questo è un breve sondaggio che misura la forza di ogni azienda del marchio. E 'un grande strumento per vedere dove si sono today.Scott bianco è Presidente di Identità del marchio Guru (http://www.brandidentityguru.com), un marchio leader di consulenza e società di ricerche di mercato sito in Easton, Massachusetts, Stati Uniti, vicino a Boston. Identità del marchio Guru si specializza nella creazione di marchi aziendali e di prodotto che aumentare le vendite, la quota di mercato, dei clienti fedeltà, e la marca valuation.Over il corso dei suoi 15 anni di carriera di branding, Scott White ha lavorato in una grande varietà di industrie ad alta tecnologia, produzione, hardware e software per computer, telecomunicazioni, banche, ristoranti, moda, l'assistenza sanitaria, di Internet, del commercio al dettaglio, e le imprese di servizi, così come numerosi non-profit organizations.Brand Identity Guru clienti includono: Sun Life Financial, Coca Cola, HP, Sun, Nordstrom, Ipotecario americano federale, Simon (America il più grande centro commerciale manager) e molti altri, compresi numerosi emergenti la crescita companies.Scott bianco è un oratore molto entusiasta ed ha il dono di essere in grado di spiegare i principi di branding in un modo interessante e divertente in modo che le persone a tutti i livelli, in grado di comprendere.
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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