単に抵抗できない販売員がある方法
単に抵抗できない販売員がある方法! ナンシーM. Powers 通知によって自然に成功を引き付けること何人かの人々それらについてのあるエネルギーがいかにあるか。魔法の秘密は何であるか。個人的にであるかだれ示すあなたの販売のアプローチで。それは右の場所のために来ていないとき人々をだますことができると考える大きい間違いである。それは作ることができる送ったりまたはあなたの販売を壊すあなたの見通しをこと微妙で潜在的な糸口である。
それに直面しよう- 信頼する人々からの買物に民を住まわせなさい。それらのような信頼の人々に民を住まわせなさい。もっとあなたの見通しのようにするもっと彼らは信頼する。これは関係の中心である。
見通しと関係を作成することの決定要因の多くの研究は終った。それは計算、それはそれをいかに言うかであると言うことでない。これらは成長の関係のためのコミュニケーションの3 つの部品である。単語、声の質及び生理学。この3 つの要素は100% 年に匹敵する。故障のあなたの最もよい推測は何であるか。
あなたの単語はあなたのコミュニケーションの7% だけである。あなたの声の質は38% であり、あなたの生理学は55% である。それはことを意味する最も少なく重要のあるか言う何を。それをいかに言う及びあなたのあなたの体をいかに運びなさいかあなたの見通しと関係を作成するあなたの機能の最も重要な要因はであるか。
あなたの見通しの言語を話すことは重要である。であるか世界に入るにはだれである方法を既に知っている- それは心配に優雅なpersuader に他の人についての十分を取る。世界を感知するために皆は異なったガラスを身に着けている。どんなガラスを見つけ身に着けている、ガラスとあなたのサービスについてあなたの見通しにのべきであるかあなたの仕事は話す。誰かがあなたのように理解するそれらを感じる時、信頼のレベルはかなり行き、買うことが本当らしいがありなさい。
視覚、聴覚及び運動感覚3 つの基本的なタイプの人々がある。どの1 あなたの見通しがである識別し、世界にか入りなさい。人々によってが3 才すべてである異なった情況で心に留めておきなさい。人々は他よりもっと1 つを支持しがちである。あなたの手の両方を使用するが、他よりもっと1 つを支持しがちである。
視覚人のために作戦を販売すること
視覚人々に上向きに見がちで、急速に話し、そしてエネルギーのハイレベルがある。彼らはよく見ることを愛し、通常完全さに服を着る。視覚人々は視覚情報を愛する。彼らは視覚言葉で話し、同様にしてほしい。彼らは商品をそれらについての見ることを話ではなく愛する。商品の一見はそれらの援助においてきわめて重要肯定的な購入の決定をするためにである。
同時に照らし、強いる両方である方法で視覚資料にあなたの提示を強調する私達が方法の映像との示すようにこの概観に留意しなさい。私達が捜しているものを見ることができるか。
1. 視覚見通しのために、映像は千ワードの偽りなく価値がある。使用図表、グラフ、写真、およびスライド。黒板の使用によってあなたの提示を補強する。それらを有したらビデオを持って来なさい。
2. プロセスを集める情報の速度を計るのに視覚単語を使用しなさい。あなたの言語によって美しい映像を開発しなさい。合計で句を使用すればのように閉鎖はあなたへ、"明らかにであるそれか。、" "あなたにこの一見をか。" いかにするかこれ意志が... 。"または" かいかに想像しなさい
3. 時折上向きの一見。あなたの顧客に何かを想像するか、または視覚で考えてほしければアクセスにそれらを視覚で導くことができる。上向き意志を見て持続の精神映像を形作る機能を高めなさい。
4. 販売呼出し中のあなたの視覚顧客のために事を書きなさい。要約するように重要なポイントを書きなさい。それらをノートを取るために励ましなさい。視覚顧客との販売を書くすべてを従って閉めるとき彼らは一致を見ることができる。
5. 専門的に着服はあらゆる顧客と重要である。それは"" を視覚顧客と特に重要であるあなたがあなたの衣服およびあなたのブリーフケースによって生成したイメージ捜す。
6. 視覚顧客はすべてに"気づく" 。細部への支払注意及び方法事は見る。パッケージは視覚資料にとってプロダクト重要である。
7. そして、しかし重大に最後、鮮やかで、強制的な映像を塗りなさい。より鮮やか映像、より強力影響。
聴覚人のために作戦を販売すること
聴覚の人々はより集中させてがちである。目は耳によって動きがちである。聴覚の人々は聴覚情報を愛する。彼らは聴覚の言葉で話し、同様にしてほしい。彼らは必ずしもそれを見るためにあなたのプロダクトについて聞くことを愛する。他の人々があなたのプロダクトについて言った何を非常に貴重な情報である。
あなたの聴覚の見通しにあなたの心従ってあなたのこの情報を調子記録しなさい。それらに説得のearful を与え、それらを多くを頼むために聞きなさい。私達が言っていることを聞くことができるか。同じ調子を歌い始めている私達はあるか。
1. 使用聴覚の単語および句は、"するあなたによいその音をか。" 好む、"これのハーモニーの私達はか。" ある、"私は事実および統計量について話す直接か。" またはあなたが今。"は持っているもの" この版の切手自動販売機静かに二度ある
2. あなたの聴覚の顧客との引用のtestimonials そして裏書。聴覚の人々は"単語" よりもむしろ感じまたは映像で考える。彼らは人々へあなたのプロダクトかサービスについて言わなければならないものを聞くことを愛する。
3. Auditory の注意を保持するのにあなたの声を使用しなさい。口頭であなたの販売ポイントを強調し、高めるために調子、容積、ピッチおよびスピーチ率を変えなさい。聴覚の見通しは言うことに関していかにに話すか同様に多くの注意を、そうでなかったら多く、払う。
4. 物語の聴覚の顧客のロットを言いなさい。販売のお話会は皆と強力であり、それは聴覚の見通しと特に重要である。
5. それらに彼らが頻繁にパンフレットを読むことを楽しまない従って利点の輪郭を描くカセットテープを送りなさい情報を送らなければならなければ特徴等。あなたが販売を先に動かすことができることばによる情報すべてを使用しなさい。あなたの聴覚の鉛の手そして耳にオーディオ・テープをすぐに入れなさい。あなたの会社がTV かラジオ広告をしたら、あなたの最も最近のads を聞くかどうかあなたの聴覚の顧客に尋ねなさい。
6. あなたの聴覚の見通しの頻繁な通話を持ちなさい。短い呼出しはそれらにずいぶん意味する。
7. 、句を使用して閉鎖の後で一致をのような口頭で要約しなさい: "私達はについて話している(要約しなさい細部を。)" 、Auditory 聞くすべてを覚えなさい。刺激するそれらを販売呼出しがあった後長く内部的に運転されたテーププレーヤーで遊ぶ動機を与える単語与えれば。
8. 言っている、従って与えるそれらに見ることのための潜在的な承認を、思うことをに聴覚の人々がアイ・コンタクトの要求なによって見、聞くことは難しいとことを知っていることは重要である。彼らは集中する聞くそれがあなたからなぜ見るかであるものをに必要があり。また、急速にに話さなければまたはそれらを失わない。
運動感覚人のために作戦を販売すること
運動感覚の人々は普通一見への同類彼らの感じと接続するべきより低い調整されての。運動感覚の人々は運動感覚情報を愛する。彼らは運動感覚の言葉に反応し、同様にしてほしい。彼らは商品に触れることを愛する従ってそれらを得るプロダクトをくまなく手を許可しなさい。それらは絶対に決定について気分が良くなければならない従ってそれらが感じの接触に入るのを助けなさい。
私達が家を堅いそして運動感覚とともに取り引きを置くことの長く働かせる堅い衝突作戦運転するようにこのセクションの重要なポイントをつかみなさい。これらの作戦が沈み、それらの運動感覚のトランザクションを釘付けするのに使用について気分が良い場合別のプラトーに達してしまう。
1. 使用運動感覚の単語および句は、"であるこれと快適なか。" 好む、"それについていかに感じるか。" または"必要とするより具体的な例をか。" 共通の利益、スポーツ、家族述べ、それらに感じを気遣うために知らせなさい。彼らはそれらを気遣い、彼らの友人であることを知りたいと思う。
2. 向きあって大会運動感覚の顧客と。電話か文書によるコミュニケーションにあまり頼ってはいけない。1 コミュニケーションの与える1 つだけがことができる感じを膨らますために彼らは接戦をの腹懇願する。それらに一致させなさい: それらにジャケットがあれば、ゆるむタイは同じをする。彼らは普通楽に服を着るのを好む。
3. あなたの提示との運動感覚の物理的に複雑の得なさい。それらをあなたのパンフレットの上で印が付いてもらいなさい。それらをあなたの提案によって歩いてもらいなさい。それらが使用できるプロダクトを示したらそれらをプロダクトをいかに感じるか見つけるためにテストするために励ましなさい。それらをプロダクトを握るために励ましなさいコンピュータを使用しなさい、車が終わるのを感じなさい石の暖炉、ヤードのまわりの歩行に触れなさい、革座席をなるソファ、等で快適になでなさい。それらが常に物理的に快適であることを確かめなさい。そうでなければ、"あなたの提示と" とどまらない。
4. あなたのプロダクトと、あなたのプロダクトの影響またはそれらのような人々のサービスについての移動の、重大に感情的に基づかせていた物語をちょうど言いなさい。販売しているものをに強くあなたのプロダクトにあなたの感情的な責任を、伝えなさい。それからサービングにあなたの責任に責任をそれらつなぎなさい。
5. 時折下方の一見。運動感覚の人々は直観的にそれを選び、あなたのプロダクトに感情的にかかわることを知っている。一見し、それらをあなたの鉛に続くために得ることによって彼らの感じにアクセスするためにまたそれらを導くことができる。普通、それらは一定したアイ・コンタクトと快適でない。
6. 運動感覚の人々は頻繁に触れられるのを好む。彼らは古い"両手のある、長く、長い時間" のアプローチを用いる手を、頻繁にのためのこの接触を握ろう永久に揺する。これがそれらにそう訴えているので、背部の臨時の軽打は強く肯定的な感じを離れて発射する。販売を閉めるか、または主要な責任に来る時、それの振動手。そのジェスチャーは運動感覚人にたくさん意味する。
ここにあなたの提示のあなたの見通しの様式そして使用を識別するためにあなたがのために聞くことができるある単語はある。
視覚聴覚の運動感覚は冷たいゆとりの切口のチャイムが糸口のゆとりが付いているグリップに来る古いブロックのゆとり呼出しを離れて明るいに鐘の快適な顕著の目のearful の経験にコンクリートを示す明瞭な逆制御を記述する詳しく涼しい夢を論議する深く検査する漏らす感情的な目を予知する叫ぶ曖昧で明白なあなた自身をしっかりした弾力性で見通しの弾力性にしっかりした基礎一見の記述をあなたの耳がかすんでいる(考えの) うわさ話のハンドルを得る聴衆のグラブの考えが把握を説明する聞く調和させている別の色の補助金のあなたのヤギの馬を得る私得る感じ伝えると同時に能動態を現われる発表する我慢できるblurry 明瞭な沸騰を頼む堅い明白にする聞こえる破片を増幅する(私) グリップは想像する把握をあなたの舌手はで手はに照し合わせて手騒々しいの眺めの聞き、明確なこつはそこにリングは明らかなとどろきが次の映像の叫びが叫び圧力映像のかん高い引きを柔らかさをそれに固体ショーが視力からの立場をサポートから調整される傷の印の調子の圧力の光っているきれいなtongue-tied 強い凝視からの真実の開始を告げるように告げる話を見なさいことを提案するためにことを読まれる正確な沈黙押しが握られる荒い読まれた音を実現する話す感覚を確認する悲鳴のシャープを吟味する国家を入れた私の心を見る歌うあるひも感知する顕著な発言の生温いペンキを失うテーブルに鐘あなたのカードを置くことを引用されるハッスルの通知の静寂の直観の曖昧に注意を払うために率直な口論の精神映像が把握心の目を含む観察するふと耳にする騒音のhard-headed 一見を点検する前部声結ばれた不明瞭の上の完全なテストが単語の暖かい証人の叫び声の摩耗のための聞こえる範囲のuptight 明示されている単語内の意見の接触眺めの情報に通じた堅い視野のささやきの堪えがたい腕時計を表明した蛇口のトンネル・ビジョンの聞こえない調査しなさい
あなたの見通しはそれらを気遣うことを知りたいと思う。販売員がプロダクトを販売するか、または整備することは非常に容易価値に基づかせていてである。あなたの価値はあなたのプロダクトを販売する販売される何である。購買のためのあなたの見通しの価値はあなたの価値と同じでないかもしれない。あなたの見通しの価値を見つけるのに時間をかけるあなたのプロダクトのまわりで経験にそれらのための順序でその価値起こるどんな必要性ことは重大であり。
誰かを定める1.How 価値。購入の______? の要求についてのあなたにとって最も重要、重要性の順序で置く何が上の3 つの価値あなたの見通しを"それらを頼みなさい。
2. 誰かまたは証拠のプロシージャを定める方法支配する。起こらなければならない何があなたのための順序でその結果を。"有することを知ることをあなたの見通しを" 頼みなさい
例えば車を販売していることを言おう。あなたの見通しを- "何である車の購入についてのあなたにとって最も重要頼むか。"あなたの見通しの応答の-"I ほしいと思うよく見る車が、それ適度に値を付けられ、得るよいマイレッジを。"はあなたの見通しを- ほとんどの重要はか。"である何車の一見か価格" 頼む彼は言う"価格。" をより重要か。"である何がマイレッジか一見" 答える彼は言う"一見。" を
今あなたの見通し- 1 についての3 つの非常に重要な事を知っている。価格は最も重要な2 である。ある彼の第2 価値3 が見る。マイレッジは彼の第3 優先順位である。
値を付けられる車が適度か。"いつであるかいかに知っているか今" 頼む彼は言う- "それはでない多くにより$20,000 。" 車はよくか。"見るかどうかいかに知っているか" 頼む彼は私がそれで。"いかに見るか私が車I 映像に入るとき" 言う車がよいマイレッジをか。"いつ得るかいかに知っているか" 頼む彼は私が長い道のり旅行を取り、1 ガロンにつき25-30 マイルがよいことを言う。
あなたの顧客についてのその情報すべてを有するので当て推量すべてを除去し、彼の実質の価値に訴えることができる。あなたの見通しはあなたのように少数の簡単な質問をするのに時間をかけたので彼を気遣うために感じる。この作戦は投げ矢のゲームを一貫してし、望み、見つけることを望むこと対雄牛目を記録することのようあなたの見通しにとって最も重要であるものを、である。
その情報と考える何をほとんどを評価する彼に焦点を合わせること対あなたの見通しの焦点へのものが丁度知っている。しかそれはあなたがそれを心のそれらのために明確にさせたあなたの心で明確でない。彼が彼がほしいものについていつ確信しているをかはい言うためにあなたの見通しははるかに傾向がある。
彼が置いた話し、それらの価値を会われる得る為に彼の証拠のプロシージャに近い関心を払いなさい順序で彼の価値に。彼の購入の作戦の鍵を開けるために彼は組合せを与えた。彼の第2 価値は一見であることをあなたの見通しが示すとき彼が視覚であるかもしれないこと糸口を与えている。視覚言葉の彼に話す。
最後に、それの後で追跡するか、販売するか、促進するか、seducing か、または行くかわりに販売を、引き付けたいと思う。魅力は人々があなたに来るときである。販売し、促進し、seducing 、そして追跡はそれらの後で行くときである。あなたに来るために販売のためのあなたの生命をセットアップするときあなたの生命に楽な成功を誘いなさい。
抵抗できない魅力のためのあなたの生命をセットアップする方法:
1. アドレナリンを除去しなさい。人々は成功にアドレナリンを関連付ける。何も真実にはほど遠い場合もない。アドレナリンはエネルギー源である。最も速く最も容易なエネルギー源を得ることを人間はあらゆる長さに行く。アドレナリンはエネルギーを作り出す- ない最も健康な源、利用できる絶えずが。それは常にあなたの次の任命をそしてあなたの腕時計を見ることすぐに使えるあるために魅力的でない。人々はそれらが付いている100% のいることに感じたいと思う。あなたの次の顧客に得るために急ぎ、促進することを止めなさい。示すときあなたの版、の余りにも多くの事と取る引き付けるあなたの機能からharried 。
2. ファースト・クラスまであなたの自己の心配をぶつけなさい。あなた自身を異常な世話しなさい。人々は車により多くの時間およびお金そして自身を使う。あなたの活力およびエネルギーに加える事を毎日しなさい。ie. の歩行は、より多くの水、呼吸の練習、伸張を飲み、健康な食糧を食べ、あなたの業積を認可し、そしてあなたの自己の尊重、等を高める。
3. あなたの生命から不完全及び認容を除去しなさい。あなたの問題を解決しなさい。より多くの問題を作成することを止めるようにあなたの生命をセットアップしなさい。寿命のための問題を解決し始めなさい。日の火から置くことを止め、再度開始から火を除去しなさい。あなたの完全性を元通りにしなさい。あなたの生命の間責任があり、責任がある100% がありなさい。あなたの生命の穴を除去しなさい。どこで減らされているか。誰によってか。あなたの生命の穴の上で差し込みなさい。魅力は準備ができているまで見つけることができない。準備をしなさい。
4. 建設的に伝達し合いなさい。あらゆるコミュニケーションで建設的に伝達し合いなさい。何も最もよいの言ってはいけない。あなたの生命からうわさ話を除去しなさい。人々に実際に聞いているそれらを知らせなさい。"それらを" 得ることをあなたが知っている人々を許可しなさい。言っている何を彼らが公正でないかだれを聞きなさい。常に真実を言いなさい。これは多くによりないことを意味する。偽りなく自由に置き、あなたに他を引き付ける真実を言うことのレベルがある。あなたの意識を高めて、言語及び予備は真実を言うことのあらゆる結果できる。
5. あなたの生命のあらゆる区域の予備を作成しなさい。予備があるとき選択に常にある。予備があるとき反応対あなたの生命に十分に答えることができる。お金、見通し、時間、エネルギー、機会、愛、等の予備。大いにそれから考える必要性必要とする。予備を作成するプロセスは増強する。豊富な予備がある場合、- それを必要としないのでより強い磁石にほしいと思うものがのためのなる。
6. 約束の下でそれをすべて常に渡しなさい。知っている何を約束の下で渡すことができる。20% をもっと渡しなさい。予期可能がありなさい。開始の達成の必要性に他ないまだの均一でない思考がある。他人がについて考えなかった区域のサービスのための会話を開発しなさい。要求を作成しなさい。または出会うものは何でも価値をにたとえ誰加えなさい。私達はすべて何かを加えるべき有する。それを加えなさい。によって他の生命なるものを加えるとき、はるかに魅力的になる。
7. 気遣うことを示しなさい。それらが彼ら自身のためにほしいより他のために、多分さらにもっとたくさんほしい。それからそれを共有しなさい。何を公正でない人々に言いなさい。それらに必要ならば思い出させなさい。本物の賛辞を与えなさい。結果にあなたの付属品を解放しなさい。優雅、気遣うことがありなさい。ビジネスが存続することを必要とする状態に-- バイヤーの臭いこれであつてはなりません動かしてはいけない。
8. 強いコミュニティを持ちなさい。強い専門ネットワークを持ちなさい。あなたが参照できる資源を持ちなさい。あなたを信じる肯定的な人々とのあなた自身を囲みなさい。あなたの生命から有毒な人々を除去しなさい。あなたの種族かに許可されるだれ注意しなさい。
9. モデルがありなさい。あなたのプロダクトまたはサービスの利点の歩く例がありなさい。信頼性は個人的にあなたのプロダクトかサービスを楽しむかどの位あなたの見通しが学ぶとき直ちに確立することができる。
10. 感謝の態度。あるものがのために感謝しているとき、多くをたくさん得る。販売するようにちょうど努めるかわりに役立つシーク。最後に、代表団を覚え、任務を忘れなさい。
ナンシーM. Powers は専門の成功のコーチ、作家、および魅了する主要なスピーカーである。彼女は結果お金と方向づけられるコーチする保証するである。彼女は見識があり、刺激的なコーチによって彼ら自身及びビジネスを耕す彼らの欲求の有能なCeos 、企業家および小企業所有者をコーチする。彼女は収益性、マーケティング、コミュニケーション関係、精神性、および健康の区域の個人と働く。ナンシーは用具、構造、責任能力を提供し、必要性あなたの成功の方の方法のあらゆるステップ支える。彼女は(305) 653-8833 またはwww.NancyPowers.com で彼女の自由な enewsletter を予約購読するために達することができる。
著者について
ナンシーM. Powers は専門の成功のコーチ、作家、および魅了する主要なスピーカーである。彼女は結果お金と方向づけられるコーチする保証するである。彼女は見識があり、刺激的なコーチによって彼ら自身及びビジネスを耕す彼らの欲求の有能なCeos 、企業家および小企業所有者をコーチする。彼女は収益性、マーケティング、コミュニケーション関係、精神性、および健康の区域の個人と働く。ナンシーは用具、構造、責任能力を提供し、必要性あなたの成功の方の方法のあらゆるステップ支える。彼女は(305) 653-8833 で達することができる。
記事のソース: Messaggiamo.Com
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