Как да станеш просто неустоим Продавача
Как да станеш Просто Неустоима Продавач! от Нанси M. сили Още информация как някои хора имат известна енергия за ония, които естествено привлича успех. Каква е тяхната магия тайна? Кои сте вие лично се появява в продажбите си подход. Това е голяма грешка да се мисли, че можете да глупак хора, когато не идват на правилното място. Това е коварен улики подсъзнанието, които изпращате, си перспектива , който може да направите пауза или вашия продажба.
Нека си го кажем - Хората купуват от хора, които доверие. Хората доверие хора, които са като тях. Колкото повече се държат като своя перспектива толкова повече те ще имате доверие. Това е сърцевината на отношенията.
Много изследвания са направени на определящи фактори за създаване на хармония с потенциални клиенти. Това не е това, което казвате, което си струва, това е как да го кажа. Това са трите компонента в съобщението за развитие на разбирателство. Думи, глас качества и физиология. Тези три елемента равно 100%. Какво е вашето най-доброто предположение за разпределение?
Вашите думи са Само 7% от комуникацията ви. Вашият глас качества са 38% и вашата физиология е 55%. Това означава, че това, което казвам е най-малко значими. Как ви кажа, че и как си изпълнява тялото ви са най-важните фактори в способността си да се създаде хармония с перспектива.
Важно е да се говори перспективите ви език. Вие вече знаете как да се кой си - тя се елегантен скланя да се грижи достатъчно за друго лице да сключи техния свят. Всеки човек носи различни чаши да възприемат света. Вашата задача е да разберете какви очила са облечени и да говори с перспективата си за услугите си с техните очила за. Когато някой се чувства като теб да разберат, тяхното доверие ниво върви нагоре значително и са по-склонни да купуват.
Има три основни типа на хората, Visual, слухови и Kinesthetic. Определете кой ви гледа и въвеждат своя свят. Имайте предвид, при различни обстоятелства хора са три. Хората са склонни да изберат една по-голяма от другите. Използвам и двете си ръце, но са склонни предпочитания към един повече от другите.
Продажба стратегии за Visual човек
хора Visual са склонни да търсят нагоре, говори бързо и имат високи нива на енергия. Те обичат да изглежда добре и обикновено рокля до съвършенство. Visual хората обичат визуална информация. Те говорят на визуална гледна точка и те искат да направят същото. Те обичат да види стоката, да не говорим за тях. Външният вид на стоки е изключително важна за да им се помогне да се положително решение за закупуване.
Съхранявайте този преглед в ума, ние ви представя с картина за това как да се подчертае вашите презентации за визуализация в начин, който е осветителната и непреодолими по едно и също време. Можеш ли да видиш това, което търсите?
1. За визуална перспектива, картината е наистина си струва хиляда думи. Използвайте графики, графики, снимки и слайдове. Укрепване на вашата презентация с помощта на черна дъска. Донеси клипове, ако ги имате.
2. Използвайте визуални думи темпото на процеса събиране на информация. Разработване красива снимки чрез вашия език. Използвайте фрази сумиране и закриване като, "Това ли е ясно за вас?", "Представете си как ще ...." или "Как изглежда това за вас?"
3. Поглед нагоре от време на време. Ако Вие искате вашите клиенти да си представим нещо, или смятате, че визуално, можете да ги Пътеводител за достъп визуално. Търсите нагоре ще засили способността им да формират трайни психично снимки.
4. Напиши неща предвидени за вашата визуална клиента цялата продажби повикване. Напиши важни пункта, докато обобщават. ги насърчи да си водят бележки. Когато затворите продажба със зрителни клиента напишете всичко така, те могат да видят споразумение.
5. Дресинг професионално е важно с всеки клиент. Особено важно е с визуални клиент, който ще търси на "изображения", които сте създали с дрехите си и си куфарче.
6. Visual клиенти "бележка" всичко. Обърнете внимание към детайла и начина, по който изглеждат нещата. Пакетът е толкова важно, тъй като продуктът на визуализации.
7. И на последно място, Но най-важното, боя ярък и завладяващ снимки. Колкото по-ярки картини, толкова по-мощно влияние.
Продажба стратегии за Звукова човек
Звукова хората са склонни да бъдат по-съсредоточена. Очите им са склонни да се движат с ушите си. Звукова хората обичат звуковата информация. Те говорят на звуково отношение и те искат да направят същото. Те се радва да чуе за вашия продукт, не е задължително да го види. Това, което другите казват за вашия продукт е много ценна информация.
вписва тази информация, в ума си, така че мелодия в аудитория си перспектива. Давам тях един earful на убеждаване и да ги слушат да ви попитам за повече. Чуваш ли какво казват? Ли сме започва да пее една и съща мелодия?
1. Използвайте звуков думи и фрази като "Има ли, че звучи добре за теб? "," Ние сме в хармония на това? "," Ще говоря по-пряко за факти и статистика? "или" Тази табела печат машина е два пъти по-тих като тази, която сега имат. "
2. Цитат признания и потвърждения с аудитория клиенти. Звукова хора смятат в "думи", а не чувства или снимки. Те се радва да чуе това, което други хора трябва да кажа за вашите продукти или услуги.
3. Използвайте гласа си да държи вниманието на слуховата на. Промяна на тона, обем, терена и нивото на словото да се подчертае устно и подобряване на продажбите си точки. Звукова перспективи ще плати толкова, внимание, ако не и повече, за начина, по който говори за това, което казвате.
4. Кажи на слуховата много клиенти на историята. Историята казва в продажбите е силен с всеки и това е особено важно с слухови перспективи.
5. Ако трябва да ги изпраща някаква информация те често няма да се ползват четене брошура, за да изпратите касетка очертава ползите, характеристики др Използвайте всички словесни информация, която може да да се движи продажбата напред. Вземи аудио касети в ръцете и ушите на вашия слухов води веднага. Ако фирмата ви се телевизор или радио реклама, попитайте Вашия слухов клиента, ако те са чували си Последни обяви.
6. Имат чести телефонни разговори с вашия слухов перспективи. Дори едно кратко обаждане ще означава много за тях.
7. Обобщете споразумения устно След закриване, като се използват такива изрази като: "Ние говорим за (обобщава информация.)" Не забравяйте, че на слуховата чува всичко. Им предоставят вълнуващи и мотивиране на думи, които ще играят в вътрешно задвижвани им лента плейър дълго след като продажбите повикване чрез.
8. Важно е да знаете, че слухови хора е трудно да погледна и да слушате какво ви казват, така че им даде одобрение подсъзнание за търсене далеч, като не е амбициозна контакт с очите. Те трябва да се концентрира върху това, което чувам и затова изглеждат далеч от теб. Също така, не говоря за бързо или ще ги загубим.
продажба Стратегии за Kinesthetic човек
Kinesthetic хора са по-ниско изнервящ, обикновено е искал да погледна надолу, за да се свържете с чувствата си. Kinesthetic хората обичат Kinesthetic информация. Те реагират на Kinesthetic условия и те искат да направят същото. Те обичат да се докоснат до стоките, така че нека да си ръце целия продукт. Те задължително трябва да се чувстват доволни от решението си, така че да им помогне да получите в връзка с чувствата си.
Хванете важните моменти в този раздел, както можем да карам дома на твърди потегля стратегии, които работят дълго и упорито за извеждането на сделки, заедно с Kinesthetic. Кога тези стратегии потъват в и вие се чувствате добре за тях да използват ноктите определени сделки с Kinesthetic, ще са достигнали друга плато.
1. Използвайте Kinesthetic думи и фрази като, "Вие сте удобни с това?", "Как се чувствате от това?" или "Имате ли нужда от по-конкретен пример?" Говорете за общи интереси, спорт, семейство и да ги знам те е грижа за чувствата си. Те искат да знаят че те е грижа за тях и сте техен приятел.
2. Запознайте се с лице към Kinesthetic клиенти. Не разчитайте твърде много на телефонни разговори или писмена комуникация. Те жадуват за главата до главата, корема до корема усещането, че само един на един комуникация може да даде. Съвпадение тях, ако те са им изолация на разстояние, тяхната връзка разхлабени, направи същото. Те обикновено се харесва да се облича удобно.
3. Вземете Kinesthetic физически, участващи с презентации. Да ги маркирате си брошура. Да ги преведе през Вашето предложение. Ако сте показващи продукт те могат да използват, да ги насърчават да тестват продукта, за да Намери как се чувства. ги стимулира за провеждане на продукта, използването на компютъра, усещам колата покритие, докосване скалата камина, разходка из двора, ходи на кожен салон се удобно на дивана и др Уверете се, че те винаги са физически комфортно. Ако не са, те няма да останат "с" вашата презентация.
4. Информирайте се движат, емоционално основава истории за вашия продукт и най-важното, за влиянието на вашия продукт или услуга на хората просто им харесва. Силно съобщавате си емоционална ангажираност с вашия продукт, към това, което продавате. След това връзката ангажимент за ангажимента си да им служат.
5. Поглед надолу от време на време. Kinesthetic хора ще интуитивно да го взема и знам, че са емоционално свързани с вашия продукт. Можете също така да ги води за достъп до своите чувства чрез погледна надолу Първи и те да следват вашите олово. Обикновено те не са удобни с постоянен контакт с очите.
6. Kinesthetic хората често искали да се докосва. Те се ръкуват завинаги, често със стари "Две ръце, нека да притежават този контакт за дълго, дълго време" подход. Тъй като това е толкова привлекателен за тях, един случаен потупване по гърба ще огън на разстояние от силни положителни чувства. Когато затворите продажба или се появят някои основен ангажимент, стиснат ръцете за това. Този жест означава много за един Kinesthetic лице.
Ето няколко думи можете да слушате за да се идентифицират потенциалните си клиенти стил и използвате в презентации.
Visual Звукова Kinesthetic разширят активните изглежда обяви поносимо размазани артикулират се свежда до ярко поиска закоравял изясни звуков чип на разстояние от стария блок ясен призив студена ясно камбанен звън да се пребори с представата ясна като камбана удобни видно съобщават конкретни докаже разговаря контрол отделни описват подробно хладен сън дълбок обсъдят разгледа разкрива емоционалните на едно мнение earful опит предвиждат възкликна чувстват размита Изразете себе си фирма получи перспектива да отчитат стабилна основа поглед Дай ми ухо се справя по неясен (IDEA) клюки получат кози кон с различен цвят предоставяне на идеята вземат публиката хармонизиране хванете илюстрират чуете (ме) ръкостискане си държа ръката ти език в страна с оглед на слушате ръцете с оглед на силно и ясно Дръж се проверяват шума трудно начело поглед внимание на очите прямо караница психичното ум снимка дочувам държат на заплата блъскане бележка тихо интуиция закриват цитиран включва спазвайте звъни звънец да си картите на масата очевидно рев губят неизпълнени кажа хладка обрисува картина писък не ви възприемат следните вик писклив налягане снимка дръпнете някои струни изтъквам мълчание натиснете прочетете пеят груб чете звук иззети реализира говорят смисъл признават писък остри контролират държавата подхлъзнах съзнанието ми виж предполагат меки необходимото, за да говорим твърдо показват кажа изпъкват очите да си кажем истината започне от нулата стрес знак тон пенливо чист дефект в говора силен поглед вълната посочени подкрепа проучване невиждани от чешмата тесногръдие външния тест отпред вокал Вързан неясни изрази един оглед становището докосване добре информирани труден шепот визия непоносимо гледате в съдебното заседание кръг впрягам точно определени дума по дума топло крещи свидетел износване
Вашият перспективата иска да знае, че те е грижа за тях. Много е лесно за един продавач, да продават своя продукт или услуга на базата на техните стойности. Вашите ценности са това, което продават да продадете продукт. Потенциалните си клиенти стойността за закупуване не могат да бъдат същите като вашите ценности. От съществено значение е да отделите време, за да разберете перспективите ви ценности, и това, което трябва да се случи, за да могат да изпитат тази стойност около вашия продукт.
1.How да се определи стойността на някого. Посъветвайте се с Вашия перспектива "Това, което е най-важно за вас за закупуване ______? Искането на трите най-добри стойности и ги тури в ред на значимост.
2. Как да определите правила на някого или доказателства процедура. Посъветвайте се с Вашия перспектива "Това, което трябва да се случи, за да можете да знаете, че този резултат."
Например да речем Вие се продават автомобили. Вие питате вашия перспектива - "Какво е най-важно за вас за покупка на кола?" Вашата перспективата отговори - "Искам кола, която изглежда добре, че е разумна цена и получава добри пробег." Вие питате вашия перспектива - "Какво е най-важното за автомобили изглежда или цената?" Той казва: "цена". Можете отговор "Какво е по-важно пробег или изглежда?" той казва "на външен вид."
Сега знаеш три много важни неща за вашата перспектива - 1. Цената е най-важната 2. Изглежда са му секунда стойност 3. Пробег е третото му приоритет.
Сега те питам "Откъде знаеш, че когато един автомобил е разумно цени? "Той казва -" Това не е повече от $ 20,000. "Вие питате" Как да разберете дали колата изглежда добре? "той казва:" Когато вляза в колата, картина как ще изглежда в него. "Вие питате" Откъде знаеш, че когато една кола стане добър пробег? " Той казва, че предприемат дълги пътувания път и 25-30 мили на галон е добро.
Сега, когато имате всички, че информацията за вашия клиент сте елиминира всички предположения и да може да обжалва пред истинското му стойности. Вашият перспектива се чувства като те е грижа за него, защото си взех време, за да задам няколко прости въпроса. Тази стратегия е като стрела играе игра и вкара бикове очите постоянно, спрямо които желаят и се надяват , че ще разберете какво е най-важно да си перспектива.
С тази информация, която знае точно какво да се фокусира върху перспективата с вашия спрямо акцент върху това, което мисля, че той стойности най-много. Не само е ясно, в ума си имате ясно за тях в мнението си. Вашият перспектива е много по-склонни да кажа "да", когато той е по-сигурно за това, което той иска.
Говорим си стойности в цел той постави и отделя специално внимание на показанията му процедурата за получаване на тези стойности изпълнени. Той ви е дал комбинацията за отключване си купуват стратегия. Когато си перспектива показва, вторият му стойност е изглежда е който ви дава представа, че той може да бъде визуално. Ще говоря с него в зрителната условия.
На последно място, вие искате да привлечете продажби, вместо да гони, продажби, насърчаване, съблазнява или става след това. Атракция е, когато хората идват при вас. Продажба, насърчаване, съблазнява и преследва е, когато отидеш след тях. Когато настройвате живота си за продажби да дойдат да Ви покани усилие успех в живота си.
Как да създаде своя живот за неустоимо привличане:
1. Премахване на адреналин. Хората се отнасят адреналин за успеха. Нищо не може да бъде по-далеч от истината. Адреналинките е източник на енергия. Хората ще отидат за какъв период, за да получите бързо най-лесният източник на енергия. Адреналинките произвежда енергия - не най-здравословните източник, но тя постоянно на разположение. Тя не е привлекателна за винаги да си в движение и гледаш часовника си за следващата среща. Хората искат да се чувстват, че са 100% представи с тях. Ние бързам и ускоряване да стигнем до следващата си клиент. При появата harried с прекалено много неща за вашия плоча, те вземе от вашата способност да привлича.
2. Bump Вашият самоуправление Грижи До първи клас. Обърнете изключително внимание на себе си. Хората прекарват повече време и пари в колите си само тогава. Да неща ежедневно, които добавят към жизненост и енергия. IE. пеша, пие повече вода, дихателни упражнения, опъвам, яде здравословни храни, утвърждава постиженията си и да увеличите самоуважението и др
3. Премахване Непълно и Tolerations от живота си. Решите проблемите си. Създаване на вашия живот, така че спрете да създаде повече проблеми. Започнете да се решават проблеми за цял живот. Спрете гасенето на пожара на ден и отстраняване на пожари от всякога се започне отново. Възстановяване на целостта. Да бъде 100% отговорност и отговорност за живота си. Премахване на дупки в живота си. Къде се изчерпва? С кого? Запушвам дупките в живота си. Атракция не може да си намери, докато не сте готови за това. Пригответе се.
4. Общувайте конструктивно. Общувайте конструктивно във всяка комуникация. Кажи нищо друго освен най-доброто. Премахване клюки от живота си. Нека хората знаят, че сте наистина да ги слуша. Нека хората знаят "ги". Слушай, които не са точно това, което те казват. Винаги казвам истината. Това означава повече от не лъже. Има ниво на истината, че наистина ще да ви освободи и да привлича други към вас. Увеличението на съзнание, език и резерви ще ви позволи нито за последиците от истината.
5. Създаване на резерви във всяка една област от живота си. След като сте си запазва сте винаги на избор. След като сте си запазва можете изцяло да отговорят на живота си срещу реагира. Резерв от пари, перспективи, време, енергия, възможности, любов и др Вие трябва много повече от вас, че имате нужда. Процесът на създаване на резерви ще ви укрепи. Когато имате големи запаси, ще стане още по-силен магнит за какво искате - защото няма да се нуждаят.
6. Предоставяне на всичко. Винаги по обещание. Дори при обещават какво ли можеш да изпълниш. Предоставяне на 20% повече. Бъдете предварителния. Начало изпълнение други нужди не са дори мисълта за все още. Отвори разговори за услуги в области, различни, не съм от мисълта. Създаване на търсенето. Добавяне на стойност към когото или каквото и да се сблъска. Ние всички имаме нещо да добавите. Добави него. Когато добавяте какво трябва да живее на другия, става много по-привлекателна.
7. Показват, че те е грижа. Искате ли много за другите, може би дори повече, отколкото те искат за себе си. След това го споделите. Кажи на хората, които те не са точно това, което правя. Напомни им, ако е необходимо. Дайте истински комплименти. Издаване закрепване си с резултатите. Бъди щедър и грижовен. Не бъдете в ситуация, когато трябва бизнес да оцелее - купувачи миризма това и бягай.
8. Имат силна общност. Имат силна професионална мрежа. Разполагат с ресурси, които можете да се обърнете. Обградете се с позитивните хора, които вярват в себе си. Елиминирайте токсични хора от живота си. Бъдете внимателни, който остава във вашия племе.
9. Да бъде модел. Бъди ходене пример за предимствата на вашия продукт или услуга. Надеждност може да бъде незабавно създаден когато перспективите научава колко лично се ползват вашите продукти или услуги.
10. Отношение на благодарност. Когато сте благодарни за това, което имате, можете да получите много повече. Потърсете да служи вместо просто да иска да продава. На последно място, не забравяйте мисия и да забрави Комисията.
Нанси M. сили е професионален треньор успех, писател, лектор и завладяващ. Тя е Резултатите ориентирани треньор с парите обратно гаранция. Тя треньори талантливи изпълнителни директори, предприемачи и собственици на малки предприятия в желанието си да се отглеждат и техния бизнес чрез задълбочени и провокативна треньор. Тя работи с физически лица в областта на рентабилността, маркетинг, комуникации отношения, духовност, и здраве. Нанси предоставя средствата, устройството, отчетността и подкрепа трябва на всяка стъпка на пътя към вашия успех. . Тя може да бъде постигнато (305) 653-8833 или www.NancyPowers.com да се абонирате за свободното си enewsletter.
За автора
Нанси M. сили е професионален треньор успех, писател, лектор и завладяващ. Тя е на пътя към вашия успех. . Тя може да бъде постигнато (305) 653-8833.
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Home Made Power Plant» Singorama
» Criminal Check
» Home Made Energy
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
