怎麼是一位簡單地不可抗拒的推銷員
怎麼是一位簡單地不可抗拒的推銷員! 由南希M. Powers Ever 通知怎麼某些人民有有些能量關於他們自然地吸引成功。什麼是他們魔術的秘密? 誰您親自是出現在您的銷售方法。這是一個大差錯認為, 您能唬弄人當您不來臨為正確的地方。這是微妙的下意識線索, 您送可能做的您的遠景或打破您的銷售。
我們面對它- 居於購買從他們信任的人。居於是像他們的信任人。您更表現像您的遠景他們更將信任您。這是關係核心。
研究完成對創造交往決定因素以遠景。它不是什麼您說計數, 它是怎麼您說它。這些是三個組分在通信為顯現出的交往。詞, 聲音質量和生理。這些三個元素均等100% 。什麼是您的最佳的猜測在故障?
您的詞是只7% 您的通信。您的聲音質量是38% 並且您的生理是55% 。那意味什麼您說是最少重大。怎麼您說它並且怎麼您運載您的身體是最重要的因素在您的能力創造交往以您的遠景。
它重要講您的遠景語言。您已經會是誰您是- 這花費一位典雅的勸說者對關心足夠關於另一人進入他們的世界。大家戴不同的眼鏡察覺世界。您的工作將發現什麼眼鏡他們戴並且與您的遠景講話對您的服務與他們的玻璃在。當某人感覺像您瞭解他們, 他們的信任水平極大上升和是可能買。
有三基本的類型人視覺, 聽覺和肌肉感覺。辨認哪一個您的遠景是並且進入他們的世界。記住用人們是所有三的不同的情況。人們傾向於傾向一更比其他。您使用兩個您的手, 但傾向於傾向一更比其他。
賣戰略為視覺人
視覺人民傾向於看向上, 迅速地講話和有高水平能量。他們愛看起來好, 通常將穿戴對完美。視覺人民愛視覺資訊。他們講話用視覺術語並且他們要您做同樣。他們愛看物品, 不談論他們。物品的神色是非常重要在協助他們做出一個正面買的決定。
保留這概要在頭腦如同我們提出您以一張圖片關於怎樣突出您的介紹對視覺用是兩個同時照亮和強迫的方法。您能看什麼我們尋找?
1. 為視覺遠景, 圖片真實地是價值一千個詞。使用圖、圖表、相片, 和幻燈片。加強您的介紹由使用黑板。帶來錄影如果您有他們。
2. 使用視覺詞踱步他們的資訊會集過程。開發美好的圖片通過您的語言。使用詞組在總和並且關閉像, "是那清楚對您?," "想像怎麼這意志... 。" 或"怎麼做這神色對您?"
3. 掃視向上偶爾。如果您要您的顧客想像某事或視覺上認為, 您能視覺上引導他們對通入。看起來向上意志提高他們的能力形成持續的精神圖片。
4. 寫下事為您的視覺客戶在推銷電話過程中。寫下重要點如同您總結。鼓勵他們採取筆記。當您結束銷售與一個視覺客戶寫下一切因此他們能看協議。
5. 專業地穿戴是重要與任一個客戶。它是特別重要與將尋找"圖像" 您創造了與您的衣裳和您的公文包的視覺客戶。
6. 視覺客戶"注意" 一切。注意細節和方式事神色。包裹是一樣重要像產品對視覺。
7. 並且前, 但最重要地, 繪生動和強制畫。更加生動圖片, 更加強有力影響。
賣戰略為聽覺人
聽覺人民傾向於是被集中。他們的眼睛傾向於行動與他們的耳朵。聽覺人民愛聽覺資訊。他們講話用聽覺術語並且他們要您做同樣。他們愛聽說您的產品, 不一定看見它。什麼其他人認為關於您的產品是非常可貴的資訊。
記錄這資訊在您的頭腦因此您裡聲調對您的聽覺遠景。給他們說服過多的話和傾聽他們要求您更多。您能聽見什麼我們說? 我們是開始唱同樣聲調嗎?
1. 用途聽覺詞和詞組喜歡, "做那聲音好對您?", "是我們在和諧中在這?", "我更加直接地對事實和統計將講話?" 或"這臺板材壓印機是兩次安靜像那個您現在有。"
2. 引述testimonials 和背書與您的聽覺客戶。聽覺人民認為在"詞" 而不是感覺或圖片。他們愛聽見什麼人民必須說關於您的產品或服務。
3. 使用您的聲音舉行聽覺的注意。改變口氣、容量、瀝青和講話率強調和口頭上提高您的銷售點。聽覺遠景將給予同樣多注意, 如果不是更多, 對怎樣您講話至於什麼您說。
4. 講聽覺顧客全部故事。講故事在銷售是強有力的與大家, 並且它是特別重要以聽覺遠景。
5. 如果您必須寄發他們一些資訊他們經常不會喜歡讀小冊子, 因此送一個盒式磁帶概述好處, 特點等。使用您能移動銷售今後的所有口頭資訊。立即讓錄音磁帶進入您的聽覺主角的手和耳朵。如果您的公司做電視或電臺廣告, 問您的聽覺客戶如果他們聽見了您的最新的ads 。
6. 有頻繁電話談話以您的聽覺遠景。一個簡要的電話非常將意味對他們。
7. 口頭上總結協議在關閉, 使用如此詞組以後像: "我們講話關於(總結細節。)" 記住, 聽覺聽見一切。給他們激發和將演奏在他們的長期內部被駕駛的錄音磁帶播放機的刺激詞在推銷電話是通過之後。
8. 它重要知道, 聽覺人民認為很難看您和傾聽什麼您說, 因此給他們對看的下意識認同, 由不要求目光接觸。他們需要集中什麼他們聽見並且所以他們看從您。並且, 與迅速地不要講話或您將丟失他們。
賣戰略為肌肉感覺的人
肌肉感覺的人民是更低鎖上, 等等對神色下來典型地連接用他們的感覺。肌肉感覺的人民愛肌肉感覺的資訊。他們起反應對肌肉感覺的期限並且他們要您做同樣。他們愛接觸物品, 因此讓他們得到他們的手到處產品。他們必須absolutely 感到好關於他們的決定, 因此幫助他們與他們的感覺聯繫。
掌握重要點在這個部分如同我們駕駛家運作長和堅硬在投入成交與肌肉感覺一起的堅硬擊中的戰略。當這些戰略下沉並且您感到好關於使用他們釘牢交易與肌肉感覺, 您到達了其它高原。
1. 用途肌肉感覺的詞和詞組喜歡, "是您舒適與這?", "您對那的感覺?" 或"您需要一個更加具體的例子?" 談論共同利益, 體育, 家庭和告訴他們您對他們的感覺關心。他們想要知道, 您對他們關心並且您是他們的朋友。
2. 集會面對面與肌肉感覺的客戶。不要依靠太多電話或書面通信。他們熱衷勢均力敵, 腹部鼓起只一個在一通信可能給的感覺。匹配他們: 如果他們有他們的夾克, 他們的領帶鬆開, 做同樣。他們典型地喜歡舒適地穿戴。
3. 得到肌肉感覺完全包含以您的介紹。安排他們標記您的小冊子。安排他們走通過您的提案。如果您展示他們能使用的一個產品, 鼓勵他們測試產品發現怎麼它感覺。鼓勵他們拿著產品, 使用電腦, 感覺汽車完成, 接觸岩石壁爐, 步行在圍場附近, 撫摸皮革位子得到舒適在長沙發, 等。確定他們總是完全舒適的。如果他們不是, 他們不會"和" 您的介紹呆在一起。
4. 講行動的, 最重要地, 情感地基於的故事關於您的產品和關於您的產品的衝擊或服務在人像他們。強烈通信您的情感承諾對您的產品, 對什麼您賣。然後與您的承諾連接承諾與服務他們。
5. 掃視向下偶爾。肌肉感覺的人民直覺地將帶走它和知道, 您情感地被介入在您的產品。您能並且引導他們訪問他們的感覺由掃視下來和得到他們跟隨您的帶頭。典型地, 他們不是舒適的以恆定的目光接觸。
6. 肌肉感覺的人民經常喜歡被接觸。他們永遠握手, 經常以老"雙頭, 我們拿著這聯絡為一種久, 久時間" 方法。因為這如此喜歡他們, 偶爾的輕拍在後面將射擊強的正面感覺。當您結束銷售或走向某一主要承諾, 握手對此。那個姿態意味很多對一個肌肉感覺的人。
這您能細聽辨認您的遠景樣式和用途在您的介紹的一些詞。
視覺聽覺肌肉感覺放大激活出現宣佈承受得住的模糊的表達清晰的歸結為明亮要求無情澄清可聽見的芯片老塊明白電話冷的明白裁減編鐘被開始應付的線索明白當響鈴舒適顯眼通信混凝土展示相反的控制分明描述涼快的夢想詳細談論深深審查洩漏情感眼睛對眼睛過多的話經驗預見驚嘆模糊明確你自己牢固得到透視授予牢固的基礎掃視帳戶在授予我您的耳朵得到把柄在朦朧的感受(想法) 閒話得到一個另外顏色津貼您的山羊馬觀眾劫掠想法諧調掌握說明聽見(我) 夾子想像舉行您的舌頭手在手根據聽手由於大聲並且清楚的吊那裡檢查精神圖片偷聽舉行頭腦的眼睛注意忙碌通知沉寂直覺陰暗被引述介入觀察的噪聲頑固的看起來坦率的障礙圓環響鈴放置您的卡片在明顯的吼聲丟失卓著的言溫熱油漆圖片尖叫不以下您察覺呼喊壓力圖片刺耳的拉扯一些串極細微的沉默推擠讀唱概略的讀的聲音被佔領體會講感覺認可尖叫聲銳利詳細檢查狀態滑倒我的頭腦看見的桌建議軟性參見對它堅實展示告訴立場在視域之外告訴真相開始從頭標誌口氣重音閃耀的乾淨的tongue-tied 強的凝望被定調在支持之外的談話勘測未被聽到輕拍完全測試前面聲音阻塞的隱晦講一塊觀點接觸看法消息靈通的令人不快的視覺耳語不堪忍受的手錶在聽力範圍緊張的明確定義的詞之內為詞溫暖的證人叫喊穿戴的隧道視覺
您的遠景想要知道, 您對他們關心。它是非常容易對推銷員賣他們的產品或為服務根據他們的價值。您的價值是什麼被賣您賣您的產品。您的遠景價值為購買不能是相同像您的價值。它是重要的, 您需要時間發現您的遠景價值, 並且什麼需要發生為了他們體驗那價值在您的產品附近。
1.How 確定某人的價值。要求您的遠景"什麼是最重要對您關於買的______? 請求名列前茅三價值和投入他們按重要性的順序。
2. 怎麼確定某人的統治或證據做法。要求您的遠景"什麼必須發生為了您認識您有那個結果。"
例如我們說您賣汽車。您要求您的遠景- "什麼是最重要對您關於買汽車? "您的遠景回復-"I 想要看起來好的汽車, 那定價和合理地得到好英里。" 您要求您的遠景- "什麼多數重要汽車神色或價格?" 他說"價格。" 您回復"什麼更加重要英里或神色?" 他說"神色。"
現在您知道三件非常重要事關於您的遠景- 1 。價格是最重要2 。神色是他的第二價值3 。英里是他的第三種優先權。
現在您要求"怎麼您知道汽車合理定價?" 他說- "它不是超過$20,000 。" 您要求"怎麼您知道如果汽車看起來好?" 他說"當我得到在汽車I 圖片怎麼我將看在它。" 您要求"怎麼您知道汽車得到好英里?" 他說我採取長的旅行並且25-30 英哩每加侖是好的。
即然您有關於您的客戶的所有那資訊您消滅了所有guesswork, 能喜歡他真正的價值。您的遠景感覺像您對他關心因為您需要了時間問幾個簡單的問題。這個戰略是像一致地演奏箭賽和計分靶心, 對祝願和希望, 您將發現什麼是最重要對您的遠景。
以那資訊您確切地知道什麼對焦點以您的遠景對集中於什麼您認為他重視多數。不僅是它確切在您講清楚為他們在他們的頭腦裡的您的頭腦裡。您的遠景是更加有傾向認為是他肯定關於什麼他要。
與他的價值講話在他發出的訂單並且給予密切的關注對他的證據方法得到那些價值遇見。他給您組合打開他買的戰略。當您的遠景表明他的第二價值是神色給您一個線索, 他也許是視覺的。您與他會談話用視覺術語。
最後, 您想要吸引銷售, 而不是追逐, 賣, 促進, 誘惑或去在它以後。吸引力是人們走向您。賣, 促進, 誘惑和追逐是您去在他們以後。當您設定您的生活待售走向您邀請不出力的成功入您的生活。
怎麼設定您的生活為不可抗拒的吸引力:
1. 消滅腎上腺素。人們與成功關係腎上腺素。□什麼可能是遠從真相。腎上腺素是能源。人將去任一長度得到最快的最容易的能源。腎上腺素導致能量- 不是最健康的來源, 而且它連續地是可利用的。它不是有吸引力的總是忙個不停和看您的手錶為您的下個任命。人們想要認為, 您是100% 存在與他們。停止衝和加速得到對您的下個客戶。當您出現harried 以許多件事在您的板材, 您拿走從您的能力吸引。
2. 碰撞您的自已關心由頭等決定。照顧非凡你自己。人們花更多時間和金錢在他們的汽車上然後他們自己。每日做增加來您的生命力和能量的事。ie. 步行, 喝更多水, 呼吸的鍛煉, 舒展, 吃健康食物, 確認您的成就和增加您的自已聲望, 等。
3. 從您的生活消滅殘缺不全和寬容。解決您的問題。設定您的生活以便您停止製造更多問題。開始解決問題為終身。停止投入在天的火之外和從再曾經開始消滅火。恢復您的正直。是100% 負責任和對您的生活負有責任。消滅孔在您的生活中。您在哪裡被耗盡? 由誰? 插座孔在您的生活中。吸引力無法找到您直到您準備好。準備好。
4. 建設性地通信。建設性地通信在每通信。最佳說□什麼但。從您的生活消滅閒話。告訴人您真正地聽他們。讓您知道的人您"得到他們" 。傾聽誰他們不是什麼他們認為。總講真相。這意味著更多比不說謊。有講任意真實地將設置您和將吸引其他人對您的真相的水平。增加您的了悟, 語言和儲備將付得起您所有講真相的後果。
5. 創造儲備在您的生活每個區域。當您有儲備您總是在選擇。當您有儲備您能充分地反應您的生活對起反應。金錢、遠景、時間、能量、機會、愛, 等儲備。您需要您然後認為您需要。創造儲備的過程將加強您。當您有豐富的儲備, 您將成為一塊更強的磁鐵為什麼您想要- 因為您不會需要它。
6. 總交付它所有在諾言之下。在諾言之下什麼您知道您能交付。交付20% 更。是預期的。起動履行的需要其他人有不是均勻想法。開放交談為服務在其他的未認為的區域。創造需求。增加價值來或什麼您遇到。我們全部需要某事增加。增加它。當您增加什麼您必須其他生活, 您變得更加可愛。
7. 表示, 您關心。比他們要為他們自己要很多為其他人, 或許。然後分享它。告訴他們是的人什麼他們。提醒他們如果需要。給真正恭維。發布您的附件給結果。是客氣和關心。不要是在您需要事務生存的情況-- 買家氣味這和不要跑。
8. 有堅強的公共。有一個強的專業網路。有您能提到的資源。圍攏自己與相信您的正面人民。從您的生活消滅毒性人民。小心誰您讓入您的部落。
9. 是模型。是您的產品或服務的好處的一個走的例子。可信度可能立即建立當您的遠景學會多少您親自享受您的產品或服務。
10. 謝意態度。當您對什麼是感恩的您有, 您得到很多更多。尋求服務而不是尋求賣。最後, 記住使命和忘記委員會。
南希M. Powers 是一個專業成功教練、作家, 和著迷的主要報告人。她是結果被安置教練與金錢保證。她教練有天才的Ceos 、企業家和小企業所有者在他們的慾望培養自己和他們的事務通過通透和誘惑教練。她服務與個體在有利、行銷、通信關係、靈性, 和健康區域。南希提供工具, 結構, 責任和支持您需要方式的每步往您的成功。她可能被到達在(305) 653-8833 或 www.NancyPowers.com 訂閱對她的自由enewsletter 。
關於作者
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文章來源: Messaggiamo.Com
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