Squadra e strategie organizzative di sopravvivenza per i periodi economici turbolenti
Sopravvivenza: Il nome di nuovo gioco economico
La gente ha raramente una reazione neutra al superstite, l'esposizione della TV basata la realtà. Amila o odila, con 51.7 milione visori per l'episodio finale della relativa prima stagione, esso è impossible da ignorarlo. Dato il nostro clima economico turbolento, il superstite è una metafora potente per che cosa sta continuando nel mercato. Guarderemo alcuni dei paralleli fra il superstite ed il mondo reale. Allora, metteremo a fuoco sulle strategie di sopravvivenza per aiutare la vostra azienda ad ottenere con le fluttuazioni veloci dei nostri periodi economici turbolenti.
Se la vostra azienda ha avuta un anno riuscito di sviluppo e di profitto, potete essere tentati per indicare il vostro browser altrove. Se leggete sopra, troverete che le strategie che di sopravvivenza stiamo circa per discutere sono ancor più efficaci se le usate mentre le misure preventive all'esame della vostra azienda funziona nella difficoltà.
I Pali
Sta tentando di ridere ed agitare la vostra testa quando guardate il superstite ma i paralleli al mondo reale sono senso troppo vicino per comodità. Giusto come il paesaggio economico corrente, il terreno è robusto e la concorrenza è feroce. Qualche gente farà qualche cosa farlo. Abbiamo tutto il DEB venuto a contatto di, l'impiegato altamente produttivo e competente che lucida la gente il senso errato ed ottiene infornato per i suoi sforzi. Inoltre abbiamo lavorato con Gerri, la donna giovane attraente, che userà tutto lo stratagemma, sessuale o al contrario, per ottenere avanti. Alicia, l'impiegato Africano-Americano competente ed assertive che ottiene hanno inscatolato perché la gente trova la sua intimidazione. Che cosa il mondo corporativo sarebbe senza gli impiegati inevitabili che sorridono di fronte ai colleghe ed allora li tagliano in su dietro le loro parti posteriori? Il più difettoso di tutti, sul superstite, del posturing, delle voci, del pettegolezzo e di backbiting intensifichi come i tempi ottengono più duri e la concorrenza più rigida.
Che cosa è triste è che tutti questi stratagemmi, diagrammi e schemi fiaccano l'energia creativa, uccida il morale ed insidi l'efficacia della squadra al tempo stesso in cui tutto dovrebbe tirare insieme. Quando i pali sono alti e non potete permettersi di perdere, funzionare in gruppo si transforma in in una strategia critica di sopravvivenza.
Sul superstite, incitili troppi movimenti e di torto ad affrontare l'inedia, il freddo o la ferita. Nel mondo reale, è downsizing, licenziamenti e fallimento. Poichè Vancouver-basato 360networks l'inc scoperto, non prende molto. Appena uno troppi clienti che decidono non andare avanti con un progetto o che pospongono una decisione per usargli i vostri servizi il quarto seguente e può essere gioco sopra.
Tempi Cambianti... Regole Cambianti
Nel mondo reale, appena come sul superstite, nessuno è immune. Chiunque può ottenere "votato fuori" dell'isola. Per esempio, su fino a poco tempo fa, l'industria senza fili di comunicazioni, è stata considerare come virtualmente la prova di recessione. Tuttavia, non è stata senza relativi incidenti. 360networks inc ha valso $25 miliardo quando le relative azione erano al relativo picco. Le relative azione sono caduto alla condizione delle azione di penny sul Nasdaq quando non riuscivano in ottenere un contratto lucrativo USS350 miliardo con Teleglobe inc.
Telesystems internazionale, diretto da Charles Sirois, considerato come genius con una serie di successo al suo accreditamento, ha perso 90% del relativo valore. Il settore di telco è stato particolarmente duramente colpito. Nella zona de Toronto, due aziende che capo dai quadri con le annotazioni di pista stellar e per quale ho moltissimo rispetto, hanno uscito del commercio.
La lista accende: PSINet Inc., un pioniere del Internet, ha archiviato per protezione di fallimento negli Stati Uniti; SONY, Lucent, l'HP e 7.24 soluzioni sono fra le aziende che hanno annunciato i licenziamenti. Un anno fa chi avrebbe calcolato che tali giganti di alta tecnologia come il Cisco Systems e Nortel tottering? Chi potrebbe predire la fusione di dot.com? Le piccole imprese sono state particolarmente duramente colpite. So personalmente di due ditte di consulto che stanno lottando dopo sopra una decade di successo.
La sopravvivenza è il nome del gioco in questa economia. È dura verso l'esterno là in modo da non è duro capire perchè un'esposizione che promulga questi dynamics metaphorically farebbe appello a tali di vasto pubblico.
Che cosa è un'azienda da fare?
Così che cosa è la risposta? La verità è là è risposte di magia. Appena alcune strategie da considerare. Sopravvivere questo scricchiolio economico richiede un cambiamento nel mindset. Coinvolge riconoscere che che cosa ha funzionato l'anno scorso non può essere la giusta strategia per oggi. Prenderà il coraggio provare qualche cosa di differente, il supporto molto dai fornitori, i soci e gli impiegati e, lotti della preghiera.
Ritirata
Sì ritirata. È impossible fornire le soluzioni innovarici quandosiete caricandosi iete caricandosi intorno a mettere verso l'esterno l'ultimo fuoco. Non deve coinvolgere andare ad un ricorso per alcuni giorni. A parte il fatto che per il partito per celebrare la vostra sopravvivenza. Se realmente ritenete dovete ottenere via, esso siete i la cosa migliore assettarli giù ad un giorno ad una posizione in 30 minuti che guidano la distanza dal vostro ufficio. Salti il golf e risparmi non biforcandosi verso l'esterno i contanti per le stanze dell'hotel. Quando il mercato sta spostando così rapidamente, una sessione settimanale di ora 2 -3 dove azzerate dentro su una zona chiave è comunque probabilmente un programma migliore. Diale dei calci fuori con un fuori-luogo di giorno se gradite ma è importante affinchè la vostra necessità della squadra dell'amministrazione maggiore si riunisca realmente per analizzare la vostra strategia in 4 zone chiave:
* reclutamento e schieramento del talento
* servizio di cliente
* intelligenza del mercato
* ritegno di talento
Se avete le abilità per facilitare queste sessioni voi stessi, quindi vada per esso. Altrimenti, prenda uno dei vostri facilitators maggiori dalla stanza di addestramento per un istante, investa nell'addestramento del facilitator o assuma un professionista. Non è sempre meglio andare con i tipi grandi. Ricordisi di, quandosiete biforcandosi iete biforcandosi verso l'esterno $3500 un il giorno ad una grande ditta, un pezzo enorme del quel è ambientale. Stanno caricandoli tassi consultantesi maggiori ed allora stanno trasmettendovi un burba che stanno pagando a $600 un il giorno? Allora, state aiutandoli risolvete le loro sfide di sopravvivenza, non la vostra. Un consulente da una piccola impresa che ha normale e da una prima esposizione della mano a che cosa prende alla vittoria al gioco di sopravvivenza è più probabile portarvi la perizia che avete bisogno di attualmente.
Posso sentirsi che che chiedete "siete voi per reale?" Assolutamente! Se non potete liberare almeno 3 ore un la settimana per mettere a fuoco sulle edizioni strategiche perché l'ultimo reclamo tecnico di impulso errato, del cliente o degli impiegati continua a atterrare sul vostro scrittorio, è una bandierina rossa enorme che non potete permettersi per ignorare. Avete bisogno di una squadra forte eccellente al livello di amministrazione e del direttore che è abbastanza competente maneggiare l'ultima crisi e tenerli informati. Se non avete quello, quindi avete identificato appena la vostra prima zona del fuoco per le vostre sessioni di strategia di sopravvivenza.
Il reclutamento di talento non è un'edizione di ora
Durante la diminuzione economica, le aziende trascurano spesso l'importanza di una strategia solida di reclutamento di talento. Ciò non è il momento di diventare compiacente. Una squadra efficace sarà la vostra arma importante nella vostra lotta per la sopravvivenza.
Come conseguenza del downsizing che sta accendendo, una quantità crescente della gente qualificata e di talento è disponibile sul mercato. Non abbiamo visto questo durante gli anni. Le organizzazioni hanno l'occasione selezionare e valutare completamente i candidati per accertare il livello di abilità adatto e la coltura corporativa misura. Segni le competenze con esattezza chiave che richiedete nella vostra squadra dell'amministrazione. Definisca chiaramente i vostri requisiti. Incorpori le interviste basate comportamento, i controlli rigorosi di riferimento ed i campioni del lavoro nella vostra strategia di reclutamento di talento.
Applichi lo stesso diligence alle vostre decisioni promozionali. Ciò non è il tempo ha lasciato la rete dei ragazzi anziani entrare nel gioco. Avete bisogno del talento superiore che fornirà i risultati e li aiuterà con questi periodi incerti. A volte questo significa guardare la gente che abbastanza non misura la muffa in termini di sesso, età e razza. Ricordisi di, voi stanno facendo funzionare un commercio ed il nome del gioco è sopravvivenza. Se desiderate circondarsi con la gente che può giocare il golf e ridere dei vostri scherzi, faccia parte di un randello di paese.
Impieghi o Outsource
In un clima economico incerto, la decisione per espandere la vostra squadra dovrebbe essere pesata con attenzione. È ci del punto drammaticamente nell'aumento della vostra base degli impiegati per rispondere ai nuovi progetti? Un cambiamento inatteso nella stabilità finanziaria di uniforme alcuni dei vostri clienti chiave può significare un mazzo di licenziamenti alcuni mesi da oggi. I versamenti hefty per paga dei benefici, di separazione e di vacanza possono assettare sostanzialmente la vostra linea inferiore. Ci è uno stagno del talento del contratto e freelance disponibile maneggiare le sfide a tutti i livelli dell'organizzazione. Chiedasi:
* Questo progetto realmente deve essere maneggiato da un impiegato?
* È il outsourcing un opzione realizzabile?
* Guadagneremmo più flessibilità rispondendo a questo aumento nel commercio usando i freelancers o gli operai di contratto?
* Può la commutazione a distanza essere usata come alternativa ad aumentare lassù sotto forma di lo spazio dell'ufficio, la mobilia ed il materiale informatico?
Chieda alla vostra squadra di ora di fornirvi un'analisi per confrontare il costo completo di riempire una posizione di impiegato contro un appaltatore. Fattore nei costi se ci è una necessità di porre l'impiegato fuori. I risultati possono sorpreserli.
Sia Compulsive Circa Servizio Di Cliente
Quando i tempi sono duri, non potete permettersi di perdere neppure un cliente alla concorrenza. Se un cliente ha un'esperienza negativa di un membro della vostra squadra, quel cliente dirà alle dozzine della gente a questo proposito. Ciò può corrodere gradualmente la vostra base di cliente ed assettare i vostri profitti. Ciò non è il momento di ridurre sull'addestramento della vostra linea anteriore impiegati. Dovete accertarsi che abbiano tutto l'addestramento, attrezzi, istruire e supporto che richiedono per trasportare il servizio superiore della tacca ai vostri clienti. Quello è che cosa vi darà il bordo competitivo in questo mercato.
Ricordisi di che i clienti vengono in tutti i figure, formati e colori. Dovete indicare chiaramente a tutti i membri della vostra squadra che le loro polarizzazioni e hang-ups appartengono al portello. Ogni cliente ed ogni impiegato si merita di essere curato con la dignità ed il rispetto.
Ritegno Di Talento
In questo clima economico turbolento, ci è un'idea sbagliata fra alcune squadre dell'amministrazione maggiore di che più non ha bisogno per preoccuparsi per ritegno di talento. Anche e particolarmente se avete dovuto considerare tale azione drastica quali i licenziamenti, prendere le misure proactive per effettuare la lealtà del vostro talento migliore è critica. Se curate con severità alcuni impiegati durante il downsizing, quindi i vostri impiegati stimati si domanderanno se sono seguenti. La loro tendenza sarà di saltare la nave. Discussioni franche con la vostra squadra circa il senso dell'azienda, è sfide ed i prospetti sono importanti. È meglio se gli impiegati sentono le ultime notizie, buon, difettoso o indifferent, da voi. Altrimenti, il laminatoio di voce funzionerà fuori orario ed insidierà i vostri sforzi. Le aziende inoltre devono modellare e modellare una coltura amichevole degli impiegati in modo che la vostra gente migliore rimanga leale a voi fino a che le cose non girino intorno. Durante l'ultime recessione, aziende che hanno approfittato della situazione ed hanno fatto le richieste irragionevoli della loro squadra, seminate il seme delle sfide di reclutamento e di ritegno di talento che le hanno contagiate per gli anni.
Intelligenza Del Mercato
Quando ci è una diminuzione, la vendita è spesso una delle prime zone da tagliare. Ricordisi di, Eaton, un gigante al minuto canadese, ha uscito del commercio perché la relativa squadra dell'amministrazione maggiore ha perso il tocco con le loro tendenze del mercato e dei clienti. Per sopravvivere questa crisi economica, avete bisogno dei dati normali ed esatti circa i vostri clienti ed il vostro mercato.
Che strategie di vendita sono state più efficaci nel portare il vostro nuovo commercio?
* Fuoco su quelle zone,
* Risparmi soldi eliminando gli sforzi che non stanno pagando fuori.
Che cosa i vostri competitori stanno facendo?
Uno dei fattori contribuenti ai problemi nell'industria di telco è che troppe aziende stanno mettendo a fuoco sullo stesso posticino stretto del mercato che genera un rifornimento dell'eccedenza nel mercato.
Il mercato di bene immobile sta installandosi per un problema simile costruendo troppi condos di lusso per il mercato del upscale.
Che posticini come bersaglio del nuovo mercato potete designare?
* Il mercato etnico sta sviluppandosi drammaticamente in America del Nord ma non la conoscereste mai quando guardate la maggior parte delle campagne pubblicitarie.
* Il Internet ha aperto letteralmente un mondo delle occasioni, anche per le piccole imprese. Se i vostri mercati tradizionali, stanno stagnando, osservi alle zone del mondo in cui ci è sviluppo e una domanda aumentante dei vostri prodotti e servizi.
Ripensi La Vostra Offerta
Segni i vostri campi di specializzazione con esattezza di nucleo e faccia un certo "brainstorming" per identificare altre zone in cui potete applicarli.
Fatturi Margeson, il CEO di Markham basato, CBL Data Recovery Technologies Inc. usata per rinnovare e riparare gli azionamenti duri. Un calo nel prezzo degli azionamenti duri ha provocato la domanda ridotta dei suoi servizi. La fattura ha applicato la sua perizia a reperimento dei dati. In 2000, l'azienda ha generato un profitto oltre di $1.227.000 ed è stata allineata dallo scomparto di profitto come l'ottantanovesima azienda crescente più veloce nel Canada.
Sfrutti l'azionamento creativo della vostra gente
Più presto ho accennato che non ci sono risposte di magia. Tuttavia, gli impiegati di frontline che si interagiscono direttamente con i vostri clienti sono in una posizione ideale per darvi alcuni indizii. Facendo partecipare la vostra gente nel "brainstorming" e nelle sessioni normali di soluzione dei problemi, potete raccogliere le informazioni importanti molto e le idee aiutarli a risolvere alcuni dei problema che state affrontando. Per esempio, i vostri impiegati di frontline dovrebbero potere aiutarli a generare le strategie per migliorare i vostri processi e per ridurre i vostri costi. Ciò ha potuto amplificare significativamente il vostro margine di guadagno. Concord Idea Corp. (numero 42 sul posto di profitto 100) può produrre la memoria a 33% del costo dei relativi competitori. I relativi 2000 profitti erano al di sopra di $800.000. Sarebbe una vergogna trascurare questa miniera di oro virtuale all'interno della vostra organizzazione.
La Linea Inferiore
La sopravvivenza coinvolge:
* ottenendo un'immagine libera di dove desiderate andare,
* costruendo una squadra dell'amministrazione che ripartisce la vostra visione e la comunica chiaramente,
* convincendo la vostra squadra a tirare dentro lo stesso senso ed a generare le idee e le soluzioni importanti.
Raccoglierete le ricompense sotto forma di:
* alto morale,
* giro d'affari ridotto,
* una squadra commessa ha messo a fuoco sui vostri obiettivi,
* una linea inferiore migliorata.
Quando l'economia recupera, speriamo che alcune di queste strategie aiutino la vostra azienda ad essere un superstite.
Le regole del superstite
L'obiettivo del gioco è di sopravvivere. L'ultimo giocatore da rimanere sull'isola alla conclusione delle vittorie $1.000.000 del gioco. Il gioco comincia quando 2 squadre di sconosciuti sono lasciate in un terreno di massima. Non ci è occasione per la progettazione prima che il gioco cominci. Ogni squadra ha minuti per riunire che cosa rifornimenti possono afferrare e viaggio attraverso terreno robusto alla ricerca del loro campsite. Esaurito ed affamato, devono lavorare insieme per costruire alcune dimore dello spostamento di marca, per ottenere un fuoco che va (senza fiammiferi) e per calcolare verso l'esterno che cosa stanno andando mangiare nel mezzo di in nessun posto. Jockeying inevitabile per la posizione e politicking cominciano quasi immediatamente.
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Questo permesso non non estendere agli addestratori, agli altoparlanti o ai consulenti con i servizi o le aziende competitivi che desiderano disporre gli articoli sul loro Intranet. Seli metta in contatto con direttamente per permesso.
Anne Thornley-Marrone è il presidente dell'oasi esecutiva internazionale, delle ritirate basate Toronto e dell'esecutivo esecutivi d'offerta costanti che si consultano per le organizzazioni velocemente cambianti nel Canada, in Giamaica ed in Asia. Le loro ritirate esecutive includono a cavallo le simulazioni potenti di stile del superstite come isolato sopra nel paese della cabina di guida della Giamaica, sopravvivenza del deserto: Incagliato nel deserto di Doubai e nella sopravvivenza artica: Incagliato sugli snowshoes nel Arcitc canadese.
Oasi esecutiva internazionale, specializzandosi nelle ritirate esecutive: http://www.executiveoasis.com
Più articoli da Anne Thornley-Thornley-Brown, verific il suo popolare: La spezia del mese ha accelerato Ezine imparante - http://www.thetrainingoasis.com/ezine.html
Contatto Anne direttamente a: anne@executiveoasis.com
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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