Contrarian Marketing presso benettons
Forse, con le scuse di Dale Carnegie, dobbiamo chiedere questo articolo: "Come fare i nemici e influenzare la gente." Il soggetto: United Colors of Benetton della campagna per promuovere il suo abbigliamento, utilizzando foto e storie prigionieri nel braccio della morte negli Stati Uniti E 'ciò che il giornalista James Bone del Times di Londra chiamato "ultimo di una serie di campagne deliberatamente provocatori". In un'epoca in cui la maggior parte inserzionisti cercare di evitare il loro duro offendere nessuno, questa società ha un chiaro approccio contrarian. Un cinico potrebbe chiamare un Cheap Trick per ottenere l'attenzione e la libertà dei mezzi di copertura (come questo articolo). Ma, Benetton ha gestito campagne di questo tipo per tutto un po 'di tempo, e lezioni di comunicazione importante uscire di loro, indipendentemente da come ci sentiamo sul tema matter.Let' s inizia con la messa a fuoco. Ovviamente, se la società volentieri offende la sensibilità morale di molti potenziali clienti, è necessario concentrarsi su una particolare parte del mercato, in particolare le persone con liberale sociale e politico attitudes.In termini di marketing, che suggerisce Benetton segmenti con psicografico criteri. Psychographics riferisce alla stili di vita, i valori e gli atteggiamenti dei consumatori, compresi quelli sociali e politici viewpoints.Given che ha gestito campagne come questa per circa 20 anni, dobbiamo credere che Benetton guarda bene, che ti rende attraente per gli altri e, quindi, popolare, e che tutti dovrebbero soddisfare alcune delle più importanti goals.Benetton, d'altro canto, pare vuole i suoi clienti a sentirsi bene stessi perché hanno una coscienza sociale, perché si sentono indignazione morale su uno dei temi caldi pulsante della nostra società time.This posizioni molto distintamente. Anche se non fine del caldo e strategie fuzzy possono ottenere misti in mente dei consumatori, Benetton ha una posizione chiara e inequivocabile che non si sbaglia più presto o forgotten.Diversity è il prossimo numero: noi che vivono in America del Nord talvolta dimenticare gli altri grandi mercati esistono al di là delle nostre frontiere immediata. Benetton, una società italiana, probabilmente riconosce quelli markets.Voters in tutti i principali paesi industrializzati, ad eccezione degli Stati Uniti, hanno respinto la pena di morte in quanto la seconda guerra mondiale. Che comprende le persone in potenti economie dell'Europa occidentale Europe.So, da Benetton prospettiva "bottom-line, può permettersi di offendere alcuni potenziali clienti americani che costruisce o mantiene i mercati in Europa e Asia. Non è che Benetton ha una certa reticenza ad offendere o europei. Un altro recente campagna pubblicitaria ha mostrato una suora e prete che abbraccia, che ha sollevato molte hackles tra europea consumers.As potete immaginare, questo contrarian strategia potrebbe facilmente ritorcersi contro, se utilizzato da una società che con essa non ha potuto procedere bene. Per avere successo con esso, è necessario conoscere la tua campagna di marketing e mercati molto bene indeed.In sintesi, una strategia di posizionamento contrarian come Benetton, uno che potrebbe offendere alcuni potenziali clienti aumentando la lealtà degli altri, presenta un alto rischio, ed eventualmente ad alta ricompensa, option.Robert F. scrive e pubblica Abbott Abbott Lettera di comunicazione. Ulteriori informazioni su come è possibile utilizzare la comunicazione per contribuire a raggiungere i tuoi obiettivi, con la lettura di articoli o la sottoscrizione di questo annuncio-sostenuto newsletter. Una risorsa eccellente per dirigenti e amministratori, a:
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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