Mises à mort de vitesse sur le Web !
Je seulement dois me diriger aux 555 compagnies échouées positives de com (selon des fusions de Web) comme les enfants d'affiche "vitesse de l'incantation d'affaires à n'importe quel coût" qui clairement ne fonctionne pas. Et c'étaient des compagnies qui ont brûlé par des quantités significatives de capital (dans les millions, des dizaines de millions ou des centaines de millions dans beaucoup de cas) tandis qu'elles se précipitaient pour obtenir de lancer sur le marché.
Vous demandez-vous pourquoi chaque fois que vous le parlez à quelqu'un ou elle semble être pressée tel qu'elles n'ont pas vraiment le temps pour parler avec vous ? Mais si vous voulez travailler avec elles, vous devez essayer et converser au téléphone dans un premier temps, ou même plus mauvais, installez un certain type d'une réunion tête à tête. Que continue ? Pourquoi ne sommes-nous pas ralentissant tout le pas vers le bas ainsi pouvons-nous nous concentrer sur les processus d'affaires qui sont basés sur les modèles viables ? Particulièrement dans ces périodes économiques où les rapports et les processus sont critiques au succès et/ou à la survie continus !
Je pense que nous éprouvons un certain type d'un effet de gueule de bois de com. Chacun était pressé tel pendant les jours grisants de com de GBF ("obtenez grand rapide")... essayant de faire l'"encavateur de terre" tandis que "conduisant" une marque en ligne "qui mènerait" à la sortie une stratégie rapide "... cette elles a oublié de définir vraiment un modèle viable d'affaires qui a inclus le développement des marchandises réelles et des services pour de vrais clients.
J'entre en toujours contact avec beaucoup de gens qui agissent comme ils ont été câblés à un double espresso. Ils ne sont pas sûrs ce qu'ils font ou où ils vont, mais ils veulent faire tout dans une hâte ! Elle semble comme beaucoup essayent toujours d'établir des affaires la même manière qu'ils ont faite pendant les deux dernières années, quand les principes fondamentaux et beaucoup de finesses des affaires sont sortis la fenêtre, alors que l'avarice devenait l'ordre du jour.
Nous disons nos clients que la vitesse peut et tue sur l'enchaînement. Il est temps de ralentir et penser stratégiquement à ce qu'elles veulent pour faire et puis établir les campagnes et les processus de vente qui donnent la valeur réelle à leur démographie du marché (clients lus !).
Voici quelques règles fondamentales de vente pendant la vie vivante dans (mais le coffre-fort) la ruelle lente :
1. Assurez toute la garantie de vente (enchaînement et en différé) sont dans synch. investissent le temps suffisant et les ressources à assurer là ne sont aucune anomalie entre eux pour établir une marque cohésive qui communique efficacement ce que vous .
2. Temps de prise d'évaluer vraiment des débouchés. pas le souffle simplement par des rapports, des réunions ou des évaluations. Beaucoup de fois vous pouvez établir des associations viables en s'asseyant et en jetant un coup d'oeil dur à la façon dont les tiers complètent vos affaires et vice versa.
3. Employez l'enchaînement pour pour ce qu'est il est vraiment signifié - comme route pour des communications et le commerce. Il est le son "de grace d'économie" non espionné pour être par beaucoup de compagnies ; 87% d'utilisateurs d'Internet utilisent aujourd'hui l'enchaînement pour rechercher des marchandises et des services.
4. Faites l'heure de regarder vos concurrents, s'ils sont à travers la route ou de l'autre côté du monde. L'enchaînement a créé un modèle de commerce où un concurrent est juste un clic loin. Analysez tellement soigneusement ce que vos concurrents font.
5. Communiquez avec vos clients et associés. Cela ne le fait pas beaucoup de bien d'établir un beau site Web qui ne le rend pas facile pour des personnes de contacter votre compagnie. J'ai vu des centaines d'emplacements d'enchaînement l'année dernière qui n'ont pas des contacts de E-mail ou des numéros de téléphone énumérés en évidence. Temps de Take/make de construire un emplacement qui laisse des personnes communiquer avec vous.
6. Personnes de location avec quelques poils gris. Ils ne peuvent pas clignoter le dernier PDA à vous ou porter les derniers vêtements dernier cri, mais bon nombre d'entre eux ont des années des compagnies de bâtiment d'expérience lentement et soigneusement, en prêtant l'attention aux principes essentiels des affaires. Je n'ai rien contre la jeunesse, mais ce semble comme beaucoup l'excédent 40-somethings obtenu gauche par le bord de la route dans la manie de com et au détriment de beaucoup de compagnies.
7. Pensez petit quand vous établissez des affaires. Milliard de jours du dollar sont allés de pair avec la hyperbole du P.R. de l'année dernière. Je n'obtiens aucune redevance d'E.F. Shumacher, mais je pense vraiment que son "petit est beau comme si les gens ont importé" sont un livre merveilleux et l'vers l'avant est fait par Paul Hawken, un entrepreneur périodique brillant, bien connu pour sa série de la borne limite PBS (service de radiodiffusion public pour les lecteurs globaux) sur "accroître des affaires" qui ont inspiré bon nombre d'entre nous prendre le plongeon entreprenant.
Au sujet De l'Auteur
La lie Traupel a 20 années positives de développement des affaires et d'expérience de vente - il est le fondateur d'Intelective Communications, Inc., http://www.intelective.com une compagnie de services résultat-conduite de vente fournissant des services de propriété industrielle aux clients entourant des démarrages aux sociétés anonymes. Lee@intelective.com
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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