L'étendant Dehors Sur Le Papier
Est-ce que vous penser à vous-même, "pourquoi je pourrais devrais perdre mon temps écrivant un plan d'affaires ? Je sais ce que (des concepteurs d'enchaînement, des auteurs indépendants, des organisateurs professionnels) faites!" Savoir intellectuellement ce qu'est votre industrie tout environ et les indiquer exactement exactement où vous voulez que vos affaires disparaissent sont deux propositions entièrement différentes.
Quelque chose se produit quand vous videz des idées vagues hors de votre tête et SOLIDIFIEZ elles sur le papier. Soudainement, il semble plus facile de se déplacer en avant sur des projets pour vos affaires. Les ressources apparaissent hors de nulle part. Vous commencez les personnes de réunion qui peuvent vous aider à accomplir vos buts. Bruit comme la magie ? Elle n'est pas. Mais ayant une idée claire de ce que vous voulez pour accomplir des marques vous plus averti quand vous rencontrez quelqu'un ou quelque chose qui peuvent aider à vous y arriver.
Malheureusement, certains voient créer un plan d'affaires comme exploit presque insurmontable -- elles peuvent travailler sur leur plan pendant des années, n'atteignant jamais l'extrémité. C'est absurde ! La mise d'un plan d'affaires n'implique ensemble rien davantage que se posant une série de questions sur la façon dont vous structurerez votre compagnie. D'ailleurs, elle est correcte si vous omettez quelques choses la première fois à travers. Comme le temps passe, vous aurez l'occasion de mettre à jour votre plan d'affaires pour refléter votre foyer changeant.
Le type de plan d'affaires que nous nous développons est simplement une carte routière à court terme pour vos activités entreprenantes -- pour vous aider à comprendre vos besoins financiers, buts d'"production" d'ensemble, à penser par tous les obstacles potentiels, et à développer vos modes opératoires d'affaires quotidiennes.
LES STATISTIQUES "ESSENTIELLES" DE VOTRE COMPAGNIE
Nous commencerons par la partie facile -- une description franche de qui et d'où votre compagnie est aujourd'hui. Incluez votre nom commercial, adresse, téléphone, l'entité (possession unique exclusive, LLC, société, etc.), et le type d'affaires. Vous voulez également décrire tous les clients que vous avez fixés. Si vous êtes nouveau dans les affaires, vous pourriez dire, "je n'ai aucun client encore." Mais si vous avez parlé à n'importe qui au sujet de cette entreprise d'affaires, je suis sûr que vous avez entendu, "me faites savoir quand vous obtenez votre aller d'affaires. J'ai besoin de votre aide!" Soyez ainsi sûr d'inclure ces clients potentiels sur votre liste.
L'OMS A BESOIN DE VOS SERVICES ?
Jetons un coup d'oeil à pourquoi quelqu'un vous louerait. Vos clients potentiels tous font face à certains problèmes qui les feront chercher votre aide -- et vous devez concevoir en fonction vos services ces besoins. Prenez ainsi une minute pour imaginer certains de vos clients "typiques". Qu'est leur posant des problèmes, et que pouvez-vous faire pour les aider ? Et soyez spécifique. Quand j'ai commencé comme un organisateur professionnel, un rapport aiment, "mes clients sont désorganisés et ont besoin de moi pour les organiser," n'ont pas fait beaucoup pour définir ma base de client. Mais la reformulant pour dire, "mes clients sont surchargés avec le papier et ils ont besoin de moi pour les aider à installer des systèmes de fichiers et apprendre comment contrôler le papier entrant," m'a apporté une étape plus près d'installer mon structure d'affaires.
OCCASIONS DU MARCHÉ
Chaque marché a un "aucun-brainer" -- une population énorme, sous-servie, ou inexploitée qui est séance juste attendant là pour être entretenu par vous ! Vous le besoin juste de figurer hors de qui ces clients sont. Si vous habitez en Floride, vous pourriez trouver une surabondance de vieux clients qui sont réduction de taille à une communauté de retraite et ont besoin du nettoyage d'aide dehors -- un grand marché pour les organisateurs professionnels.
De grandes villes sont remplies de cadres occupés qui n'ont pas le temps pour rester sur leurs responsabilités quotidiennes -- perfectionnez pour les entreprises de service que "venez à vous" (la livraison, voiture d'épicerie détaillant à votre bureau). Et la plupart des banlieues débordent avec les ménagères accablées -- elles ont besoin d'aide maintenant leurs maisons (services de bricoleur), s'occupant de leurs enfants (précepteurs, fournisseurs d'assistance à l'enfance), et obtenant leurs courses faites (des services de concierge). Personne ne vous limite à juste une population. Mais la conclusion d'une "place" peut aider à établir vos affaires rapidement et à vous donner une base régulière de client.
DÉCRIRE VOTRE MARCHÉ
Maintenant nous sommes prêts à se concentrer dedans sur votre marché -- ces clients que vous projetez servir. Soyez très spécifique au sujet de qui vos clients seront. Ne dites pas simplement que votre marché est "chacun qui a besoin de leur voiture entretenue" ou de "n'importe qui avec des cheveux." Êtes-vous limité à un secteur géographique spécifique (parole, au-dessous de cinquante milles de votre bureau) ? Projetez-vous travailler avec les vieux, occupés cadres, les parents simples, les hommes, les femmes, ou les gosses ? Offrirez-vous différents genres de services à différents clients (cabinet organisant pour le quelque et la gestion de papier pour d'autres) ? Que diriez-vous de différents niveaux du service (consultant contre effectuer le travail à commande manuelle vous-même) ? Est-ce que vos affaires ralentiront pendant l'été ou reprendront au début de l'année ?
Essayez de penser par chaque question complètement et d'indiquer exactement la démographie de votre population de client.
L'OMS EST VOTRE CONCURRENCE ?
Avant que vous commenciez n'importe quelle entreprise d'affaires, c'est toujours une bonne idée de connaître votre concurrence. Quelques champs, comme l'organisation professionnelle, sont beaucoup plus de collaboration que concurrentiels -- d'autres, tel que le P.R. et la publicité, sont très couper-gorge. Cependant, la concurrence dans l'abstrait est toujours toujours un souci. Si un client a un choix entre vous et égalise un autre organisateur, c'est techniquement concurrence. Vous devrez vous rendre plus attirant au client que vos concurrents pour gagner le travail. Faites de la recherche pour découvrir ce que d'autres professionnels dans votre secteur font (le contrôle avec votre association professionnelle, regardent dans les Yellow Pages, et balayent l'ADS classifié). Et n'ayez pas peur pour demander d'autres dans votre domaine comment elles font des affaires -- vous pourriez être étonné combien de personnes sont disposées à partager.
INCITANT VOTRE COMPAGNIE À SE TENIR DEHORS DANS LA FOULE
C'est la partie dure -- décidant comment vous inciterez votre compagnie à sembler plus attirante aux clients que les concurrents. Vous allez devoir obtenir à l'intérieur de l'esprit de votre consommateur et comprendre ce qui influencent leurs décisions d'achat. Est-ce prix ? Qualité de service ? La réputation de l'organisateur ? Commencez en demandant au peuple autour de vous comment ils décideraient quel organisateur à louer. Puis, vous devez déterminer comment vous inciterez votre compagnie à se tenir dehors. Offrirez-vous des escomptes ou des services "à valeur ajoutée" ? Testimonials de part au sujet de votre travail ? Créez les brochures voyantes ? Décidez comment vous êtes différent des autres et profitez de cette idée.
VOTRE RENTABILITÉ
Même si vous ne projetez pas sur sortir un prêt d'affaires, vous devez toujours savoir si votre compagnie sera profitable. D'abord, examinez comment vous facturez vos services -- sont-elles à l'heure ? Par le travail ? Basé sur une évaluation payée d'avance ? Maintenant regard au nombre de clients vous pouvez raisonnablement entretenir chaque semaine, mois, ou quart. Soyez sûr de laisser l'heure dedans là pendant une vie personnelle -- rappelez-vous que vous ne pouvez pas voir des clients 24 heures sur 24 (n'importe comment attrayant que le grand chèque de règlement peut sembler !) Basé sur ces deux figures, quel est votre revenu projeté pendant l'année suivante ?
Après, jetez un coup d'oeil à vos frais réguliers d'affaires -- combien dépensez-vous tous les ans sur des fournitures de bureau ? Voyage ? Vente ? Si vous ne savez pas, c'est votre premier but pendant la nouvelle année -- pour installer un plan comptable qui dépistera vos dépenses et revenu ! Comment vous attendez-vous à ce que ces dépenses changent au cours de l'année suivante ? Faites-vous projeter grands achats ou investissements ?
Quand vous comparez-vous votre revenu projeté à vos dépenses projetées, comment sortez-vous ? En avant ? Rupture même ? Dans le rouge ? Pensons à quelques manières que vous pourriez l'une ou l'autre augmentation votre revenu -- vous pourriez travailler plus d'heures, soulevez vos taux, augmentez les services vous offrez, augmentez votre marge bénéficiaire sur les approvisionnements d'organisation vous vous vendez. Vous pouvez également considérer réduire vos dépenses -- découpage les minutes arrières de téléphone de cellules, les contacts de gestion de réseau de réunion pour le café au lieu du déjeuner, approvisionnements de achats en vrac. Essayez de fournir une liste de à 10 manières différentes que vous pouvez améliorer votre marge bénéficiaire.
LA PUBLICITÉ ET PROMOTIONS
La prochaine grande question est comment vous allez lancer sur le marché à vos clients -- comment vous les instruirez au sujet des services que vous fournissez et les avantages de travailler en votre compagnie. La première étape est de penser à la grande image -- votre stratégie de vente. Vendez-vous votre compagnie basée sur la vitesse avec laquelle vous travaillez, votre prix, ou services supplémentaires ? Soulignez alors cela comme THÈME CENTRAL en tout de vos efforts de vente. Votre intention de mettre votre nom est-elle devant autant de personnes comme possible, ou une population spécifiquement visée ? Voulez-vous que votre compagnie soit-elle le nom le plus identifié dans l'industrie ou l'organisateur pour l'élite ? Votre stratégie de vente devrait être formée d'abord par qui vous voulez atteindre, et puis comment vous projetez les atteindre.
Quand elle vient à choisir un véhicule de vente, vous avez beaucoup de choix -- publicité par courrier individuel, radio et TV, expositions commerciales commerciales, les aspects publics, mot de bouche, promotions spéciales. Quelles sont les meilleures méthodes pour vous ? Commencez par parler à d'autres professionnels au sujet de ce qui fonctionne pour elles. Et employez votre instinct d'intestin -- pensez à ce que vous pouvez vous permettre, auquel la méthode atteindra mieux vos assistances, et ce qui vous attirerait à une compagnie. Ne sentez pas comme si vous devez envisager 10 ans de valeur de la publicité en ce moment -- la vente, comme toutes autres parties de courir des affaires, est un processus se développant constamment.
OPÉRATIONS DE DAY-TO-DAY
Il est également important que vous prenniez une certaine en considération la façon dont vous contrôlerez les détails quotidiens de vos affaires. Projetant en avant pour des choses simples -- comment vous resterez sur votre comptabilité, qui contrôlera les différentes fonctions administratives, quelle technologie vous utiliserez -- facilitera courant des affaires à la fin. Faites une liste des outils et des technologies que vous projetez utiliser -- tout de votre planificateur à votre programme de comptabilité à votre téléphone de cellules. Pensez en outre à l'aide professionnelle que vous projetez employer -- les conseillers comme votre CPA et le mandataire, aux conseillers indépendants, et même aux employés payés. Qui sont ces personnes ? Quelles qualifications ou expérience apportent-elles à la table ? Comment leur participation bénéficiera-t-elle vos affaires ?
ANALYSE COMPARATIVE DE MARCHÉ COMPARATIVE
En conclusion, nous devons déterminer à quel point votre prix de volonté d'affaires parmi la concurrence. Pour faire ceci, vous devez avoir une idée claire de la façon dont vous saurez que vous réussissez. Baserez-vous votre succès sur le revenu, le nombre de clients, le niveau du bonheur, ou la renommée ? Une fois que vous savez à quel succès ressemble, vous devez identifier toutes les forces ou faiblesses qui affecteront vos chances de réaliser ce succès. En conclusion, vous devez développer un plan pour surmonter ces faiblesses. Cela peut impliquer d'améliorer vos qualifications d'affaires -- ou de louer quelqu'un d'autre pour effectuer le travail qui est en dehors de votre royaume d'expertise. Soyez aussi honnête que vous pouvez en répondant à ces questions -- plus vous plus franc êtes en développant votre plan d'affaires, plus il sera d'effectuer facile. Bonne chance !
Le panier de pêche de Ramona est un organisateur professionnel et le fondateur d'OnlineOrganizing.com -- un magasin one-stop enchaînement-basé offrant tout dont vous avez besoin pour obtenir organisé à la maison ou au travail. À OnlineOrganizing.com, vous pouvez obtenir une référence à un organisateur près de vous, faites des emplettes pour les derniers produits d'organisation, obtenez des tonnes de conseils libres, et apprenez même comment devenir un organisateur professionnel ou établir vos affaires d'organisation existantes. Et si vous voudriez lire plus d'articles concernant organiser votre vie ou établir vos affaires, obtenez un abonnement libre au "obtiennent organisés" et "organisés pour les bulletins de vie de A". Veuillez visiter http://www.OnlineOrganizing.com ou entrez en contact avec Ramona directement à ramona@onlineorganizing.com pour plus d'information.
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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