Ponendolo Fuori Sulla Carta
Voi potrei pensare a lei, "perchè dovrei sprecare il mio tempo scrivente un programma di affari? Conosco che cosa (progettisti di fotoricettore, produttori freelance, organizzatori professionali) faccia!" Conoscere intellettuale che cosa la vostra industria è tutto il circa e segnare esattamente dove desiderate il vostro commercio andare sono due proposte interamente differenti.
Qualcosa accade quando svuotate le idee vaghe dalla vostra testa e VI SOLIDIFICATE loro su carta. Improvvisamente, sembra più facile da muoversi in avanti sui progetti per il vostro commercio. Le risorse compaiono da in nessun posto. Cominciate la gente di riunione che può aiutarla a compire i vostri obiettivi. Suono come magia? Non è. Ma avendo un'idea libera di che cosa desiderate per compire le marche voi più informati quando incontrate qualcuno o qualcosa che possano contribuire ad ottenerli là.
Purtroppo, qualche gente vede la generazione del programma di affari come abilità quasi insormontabile -- possono lavorare al loro programma per gli anni, non raggiungente mai l'estremità. Ciò è irragionevole! Mettere un programma di affari coinvolge insieme nient'altro che facendosi una serie di domande riguardo a come strutturerete la vostra azienda. Inoltre, è giusto se omettete la prima volta alcune cose attraverso. Col passare del tempo, avrete l'occasione modificare il vostro programma di affari per riflettere il vostro fuoco cambiante.
Il tipo di programma che di affari stiamo sviluppandosi è soltanto una carta stradale di breve durata per le vostre attività imprenditoriali -- per aiutarli a capire i vostri bisogni finanziari, obiettivi "di produzione" dell'insieme, a pensare con tutti gli ostacoli potenziali ed a elaborare i vostri modi di utilizzazione quotidiani di affari.
STATISTICHE "VITALI" DELLA VOSTRA AZIENDA
Cominceremo con la parte facile -- una descrizione diretta di chi e di dove la vostra azienda è oggi. Includa il vostro nome di affari, l'indirizzo, il telefono, l'entità (impresa individuale, LLC, società, ecc.) ed il tipo di commercio. Inoltre desiderate descrivere tutti i clienti che avete fissato. Se siete nuovi nel commercio, potreste dire, "non ho alcuni clienti ancora." Ma se parlaste a chiunque di questa impresa di affari, sono sicuro che vi siete sentiti, "lo lasciate sapere quando ottenete vostro andare di affari. Ho bisogno del vostro aiuto!" Così sia sicuro includere quei clienti potenziali sulla vostra lista.
IL WHO HA BISOGNO DEI VOSTRI SERVIZI?
Diamo un'occhiata a perchè qualcuno li assumerebbe. I vostri clienti potenziali tutti affrontano determinati problemi che li indurranno a cercare la vostra assistenza -- e dovete adeguare ai vostri servizi quei bisogni. Così occorra un minuto per immaginare alcuni dei vostri clienti "tipici". Che cosa è causando loro i problemi e che cosa potete fare per aiutarle? E sia specifico. Quando ho cominciato come un organizzatore professionale, una dichiarazione gradisce, "i miei clienti sono disorganizzati e lo hanno bisogno di di organizzarlo," non hanno fatto molto per definire la mia base del cliente. Ma formulandola nuovamente per dire, "i miei clienti sono sovraccaricati con carta e lo hanno bisogno di di aiutarlo ad installare i sistemi di classificazione ed imparare come controllare la carta ricevuta," mi ha portato un punto più vicino ad installare la mia struttura di affari.
OCCASIONI DEL MERCATO
Ogni mercato ha "un nessun-brainer" -- una popolazione enorme, sotto-servita, o inbattuta che è seduta giusta là che attende per essere assistito da voi! Voi necessità giusta di calcolare verso l'esterno chi quei clienti sono. Se vivete in Florida, potreste trovare un overabundance dei clienti anziani che sono downsizing ad una Comunità di pensione e hanno bisogno della pulizia di aiuto fuori -- un mercato grande per gli organizzatori professionali.
Le città grandi sono riempite di quadri occupati che non hanno tempo di rimanere in cima alle loro responsabilità quotidiane -- perfezioni per i commerci di servizio che "venga a voi" (consegna, automobile della drogheria dettaglianti al vostro ufficio). E la maggior parte della periferia sta traboccando con le casalinghe soprafate -- hanno bisogno dell'aiuto che effettuano le loro sedi (servizi del handyman), occupantesi dei loro bambini (insegnanti privati, fornitori di cura di bambino) ed ottenenti i loro errands fatti (servizi del concierge). Nessuno sta limitandoli a appena una popolazione. Ma trovare "un posticino" può contribuire a sviluppare rapidamente il vostro commercio ed a darvi una base costante del cliente.
DESCRIZIONE DEL VOSTRO MERCATO
Ora siamo aspettiamo per mettere a fuoco dentro sul vostro mercato -- quei clienti che progettate servire. Sia molto specifico circa chi i vostri clienti saranno. Non dica appena che il vostro mercato è "tutto che abbia bisogno del loro automobile assistito" o "di chiunque con capelli." Siete limitati ad una zona geografica specifica (opinione, entro cinquanta miglia del vostro ufficio)? Progettate lavorare con i quadri anziani e occupati, i singoli genitori, gli uomini, le donne, o i capretti? Offrirete i generi differenti di servizi ai clienti differenti (armadio che organizza per il qualche e l'amministrazione di carta per altre)? Che cosa circa i livelli differenti di servizio (che si consulta contro fare il lavoro hands-on voi stessi)? Il vostro commercio rallenterà durante l'estate o prenderà al primo dell'anno?
Provi a pensare completamente con ogni domanda ed a segnare il demographics con esattezza della vostra popolazione del cliente.
IL WHO È LA VOSTRA CONCORRENZA?
Prima che cominciate tutta l'impresa di affari, è sempre una buona idea conoscere la vostra concorrenza. Alcuni campi, come l'organizzazione professionale, sono molto più di collaborazione di competitivi -- altre, come fotoricettore e pubblicità, sono molto tagli-gola. Tuttavia, la concorrenza nell'estratto è ancora sempre una preoccupazione. Se un cliente vi ha una scelta e perfino altro un organizzatore, quella è tecnicamente concorrenza. Dovrete rendersi più attraente al cliente che i vostri competitori per vincere il lavoro. Faccia una certa ricerca per scoprire che cosa altri professionisti nella vostra zona stanno facendo (controllo con la vostra associazione professionale, osserva nei Yellow Pages ed esplora il ads classificato). E non sia impaurito chiedere altri nel vostro campo come fanno il commercio -- potreste essere sorprendi quanta gente è disposta a ripartirsi.
INCITANDO LA VOSTRA AZIENDA A LEVARSI IN PIEDI FUORI NELLA FOLLA
Ciò è la parte dura -- decidendo come inciterete la vostra azienda a sembrare più attraente ai clienti che i competitori. State andando dovere ottenere all'interno della mente del vostro consumatore e capire che cosa influenzano le loro decisioni d'acquisto. È prezzo? Qualità di servizio? La reputazione dell'organizzatore? Cominci chiedendo alla gente intorno voi come deciderebbero quale organizzatore da assumere. Allora, dovete determinare come inciterete la vostra azienda a levarsi in piedi fuori. Offrirete gli sconti o i servizi "a valore aggiunto"? Testimonials della parte circa il vostro lavoro? Generi gli opuscoli flashy? Decida come siete differenti dagli altri e capitalizzi su quell'idea.
IL VOSTRO PROFITTO
Anche se non state progettando sulla presa verso l'esterno un prestito di affari, ancora dovete sapere se o la non vostra azienda sarà vantaggiosa. In primo luogo, esamini come addebitate i vostri servizi -- sono rapidamente all'ora? Dal lavoro? Sulla base di una valutazione up-front? Ora sguardo al numero di clienti potete ragionevolmente assistere ogni settimana, mese, o quarto. Sia sicuro lasciare il tempo dentro là per una vita personale -- ricordisi di che non potete vedere i clienti 24 ore al giorno (non importa come attraente che lo stipendio grande può sembrare!) Sulla base di queste due figure, che cosa è il vostro reddito proiettato per l'anno prossimo?
Dopo, dia un'occhiata alle vostre spese normali di affari -- quanto spendete ogni anno sugli articoli per ufficio? Corsa? Vendita? Se non sapete, quello è il vostro primo obiettivo per il nuovo anno -- installare un sistema contabile che rintraccerà le vostri spese e reddito! Come invitare quelle spese per cambiare nel corso dell'anno prossimo? Fate progettare acquisti o degli investimenti grandi?
Quando voi confrontate il vostro reddito proiettato alle vostre spese proiettate, come uscite? Avanti? Rompersi persino? Nel colore rosso? Pensiamo ad alcuni sensi che potreste il uno o il altro aumento il vostro reddito -- potreste lavorare più ore, sollevate i vostri tassi, espandete i servizi offrite, aumentate il vostro margine di guadagno sui rifornimenti d'organizzazione vendete. Potete anche studiare la possibilità di ridurre le vostre spese -- taglio minuti posteriori del telefono delle cellule, contatti per caffè anziché pranzo, rifornimenti della rete di riunione di acquisto all'ingrosso. Provi a fornire una lista a 10 sensi che differenti potete migliorare il vostro margine di guadagno.
PUBBLICITÀ E PROMOZIONI
La domanda grande seguente è come state andando introdurre ai vostri clienti -- come li istruirete circa i servizi che fornite ed i benefici di funzionamento la vostra azienda. Il primo punto è pensare all'immagine grande -- la vostra strategia di vendita. State vendendo la vostra azienda basata sulla velocità con cui lavorate, sul vostro prezzo, o sui servizi supplementari? Allora dia risalto a quello come il TEMA CENTRALE in tutto dei vostri sforzi di commercializzazione. È la vostra intenzione di mettere il vostro nome davanti altretanta gente come possibile, o una popolazione specificamente designata? Desiderate la vostra azienda essere il nome riconosciuto nell'industria o nell'organizzatore per l'elite? La vostra strategia di vendita dovrebbe essere modellata in primo luogo da chi desiderate raggiungere ed allora come progettate raggiungerli.
Quando viene a scegliere un veicolo di vendita, avete scelte molto -- la posta diretta, la radio e la TV, le esposizioni commerciali, le apparenze pubbliche, la parola della bocca, promozioni speciali. Quale sono i metodi migliori per voi? Inizi comunicando con altri professionisti circa che cosa funziona per loro. Ed usi il vostro instinct dell'intestino -- pensi a che cosa potete permettersi, a cui il metodo il più bene raggiungerà i vostri pubblici e che cosa li attrarrebbero ad un'azienda. Non ritenga come se dobbiate prevedere 10 anni di valore di pubblicità ora -- la vendita, come tutte le altre parti di funzionamento del commercio, è un processo costantemente di sviluppo.
FUNZIONAMENTI DI DAY-TO-DAY
Per voi è inoltre importante prendere un certo in considerazione come controllerete i particolari quotidiani del vostro commercio. Progettando avanti per le cose semplici -- come rimarrete in cima alla vostra contabilità, che controllerà le funzioni amministrative differenti, che tecnologia utilizzerete -- renderà facendo funzionare un commercio più facile alla fine. Faccia una lista degli attrezzi e delle tecnologie che progettate impiegare -- tutto dal vostro pianificatore al vostro programma di contabilità al vostro telefono delle cellule. Inoltre pensi all'aiuto che professionale progettate impiegare -- i consiglieri come il vostro CPA e l'avvocato, ai consulenti freelance e perfino agli impiegati paid. Chi sono questa gente? Che abilità o esperienza portano alla tabella? Come la loro partecipazione avvantaggerà il vostro commercio?
ANALISI COMPETITIVA
Per concludere, dobbiamo determinare come il vostro prezzo di volontà di affari fra la concorrenza. Per fare questa, dovete avere un'idea libera di come saprete che state riuscendo. Baserete il vostro successo su reddito, sul numero di clienti, sul livello di felicità, o sulla fama? Una volta che conoscete che successo assomiglia, dovete identificare tutte le resistenze o debolezze che interesseranno le vostre probabilità di realizzare quel successo. Per concludere, dovete sviluppare un programma per sormontare quelle debolezze. Quello può coinvolgere migliorare le vostre abilità di affari -- o assumere qualcun'altro per fare il lavoro che è fuori del vostro regno di perizia. Sia onesto come potete quando risponde a queste domande -- più candid siete nello sviluppare il vostro programma di affari, più facile sarà di effettuare. Buona fortuna!
La rastrelliera della Ramona è un organizzatore professionale ed il fondatore di OnlineOrganizing.com -- un negozio one-stop fotoricettore-basato che offre tutto di che abbiate bisogno di ottenere organizzato nel paese o sul lavoro. A OnlineOrganizing.com, potete ottenere un rinvio ad un organizzatore vicino voi, acquistate per gli ultimi prodotti d'organizzazione, ottenete le tonnellate di consigli liberi e perfino imparate come diventare un organizzatore professionale o sviluppare il vostro commercio d'organizzazione esistente. E se voleste leggere più articoli sull'organizzazione della vostra vita o sullo sviluppo del vostro commercio, ottenga un abbonamento libero al "ottengono organizzato" e "organizzato per i bollettini viventi di A". Visiti prego http://www.OnlineOrganizing.com o mettasi in contatto con Ramona direttamente a ramona@onlineorganizing.com per le più informazioni.
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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