Poniéndolo Hacia fuera En El Papel
¿Usted puede ser que piense a se, "por qué debo perder mi tiempo escribiendo un plan de negocio? Sé lo que (los diseñadores de la tela, los escritores independientes, los organizadores profesionales) haga!" Saber intelectual cuál es su industria todo alrededor y la localización exactamente donde usted quisiera que fuera su negocio son dos asuntos enteramente diversos.
Algo sucede cuando usted vacia ideas vagas fuera de su cabeza y SOLIDIFICA ellas en el papel. Repentinamente, se parece más fácil moverse adelante en los proyectos para su negocio. Los recursos aparecen fuera de en ninguna parte. Usted comienza a gente de la reunión que puede ayudarle a lograr sus metas. ¿Sonido como magia? No es. Pero teniendo una idea clara de lo que usted desea para lograr marcas usted más enterado cuando usted encuentra alguien o a algo que pueden ayudar a conseguirle allí.
Desafortunadamente, alguna gente ve crear un plan de negocio como hazaña casi insuperable -- ella puede trabajar en su plan por años, nunca alcanzando el extremo. ¡Esto es absurdo! Poner un plan de negocio junto no implica nada más que haciéndose una serie de preguntas acerca de cómo usted estructurará a su compañía. Por otra parte, es aceptable si usted deja algunas cosas hacia fuera la primera vez a través. Con el tiempo, usted tendrá la oportunidad de revisar su plan de negocio para reflejar su foco que cambia.
El tipo de plan de negocio que nos estamos convirtiendo es simplemente un mapa itinerario a corto plazo para sus actividades emprendedoras -- para ayudarle a entender sus necesidades financieras, metas de la "producción" del sistema, a pensar con cualquier obstáculo potencial, y a desarrollar sus procedimientos de funcionamiento diarios del negocio.
ESTADÍSTICA "VITAL" DE SU COMPAÑÍA
Comenzaremos con la parte fácil -- una descripción directa de quién y de donde está hoy su compañía. Incluya su nombre de negocio, la dirección, el teléfono, la entidad (propiedad única, LLC, corporación, etc.), y el tipo de negocio. Usted también desea describir a cualquier cliente a que usted haya asegurado. Si usted es nuevo en negocio, usted puede ser que diga, "no tengo ninguna clientes todavía." Pero si usted ha hablado a cualquier persona sobre esta empresa de negocio, soy seguro que usted ha oído, "me deja saber cuándo usted consigue su ir del negocio. Necesito su ayuda!" Sea tan seguro incluir a esos clientes potenciales en su lista.
¿EL WHO NECESITA SUS SERVICIOS?
Hechemos una ojeada porqué alguien le emplearía. Sus clientes potenciales todos hacen frente a ciertos problemas que los hagan buscar su ayuda -- y usted debe adaptar sus servicios a esas necesidades. Tome tan un minuto para imaginar a algunos de sus clientes "típicos". ¿Cuál es causándoles problemas, y qué puede usted hacer para ayudarles? Y sea específico. Cuando comencé como un organizador profesional, una declaración tiene gusto, desorganizan y me necesitan a "mis clientes organizarlos," no hicieron mucho para definir mi base del cliente. Pero reformulándola para decir, sobrecargan a "mis clientes con el papel y me necesitan ayudarles a instalar sistemas de ficheros y aprender cómo manejar el papel entrante," me trajo un paso más cercano a setting-up mi estructura del negocio.
OPORTUNIDADES DEL MERCADO
¡Cada mercado tiene un "ningu'n-brainer" -- una población enorme, debajo-servida, o sin aprovechar que sea sentada justa allí que espera para ser mantenido por usted! Usted necesidad justa de calcular fuera de quiénes son esos clientes. Si usted vive en la Florida, usted puede ser que encuentre un overabundance de los clientes mayores que son downsizing a una comunidad del retiro y necesitan la limpieza de la ayuda hacia fuera -- un gran mercado para los organizadores profesionales.
Las ciudades grandes se llenan de los ejecutivos ocupados que no tienen tiempo para permanecer encima de sus responsabilidades diarias -- perfeccione para los negocios del servicio que "venga a usted" (entrega, coche de la tienda de comestibles detallando en su oficina). Y la mayoría de los suburbios están desbordando con los caseros abrumados -- necesitan ayuda que mantienen sus hogares (servicios del handyman), ocupándose de sus niños (profesores particulares, abastecedores del cuidado de niño), y consiguiendo sus diligencias hechas (los servicios del concierge). Nadie le está limitando a apenas una población. Pero encontrar un "lugar" puede ayudar a construir su negocio rápidamente y a darle una base constante del cliente.
DESCRIBIR SU MERCADO
Somos listos ahora centrarse adentro en su mercado -- esos clientes a que usted planee servir. Sea muy específico sobre quiénes serán sus clientes. Apenas no diga que su mercado es "cada uno que necesita su coche mantenido" o "cualquier persona con el pelo." ¿Es usted limitado a un área geográfica específica (opinión, a cincuenta millas de su oficina)? ¿Usted planea trabajar con los ejecutivos mayores, ocupados, los solos padres, los hombres, las mujeres, o los cabritos? ¿Usted ofrecerá diversas clases de servicios a diversos clientes (armario que organiza para algún y la gerencia de papel para otras)? ¿Qué sobre diversos niveles del servicio (que consulta contra hacer el trabajo con manos usted mismo)? ¿Su negocio retrasará durante el verano o tomará en el primer del año?
Intente pensar con cada pregunta a fondo y establecer claramente el demographics de su población del cliente.
¿EL WHO ES SU COMPETICIÓN?
Antes de que usted comience cualquier empresa de negocio, es siempre una buena idea saber su competición. Algunos campos, como la organización profesional, son mucho más de colaboración que competitivos -- otras, tales como banda y publicidad, son mismo cortar-garganta. Sin embargo, la competición en el extracto sigue siendo siempre una preocupación. Si un cliente tiene una opción entre usted e iguala a un otro organizador, ésa es técnico competición. Usted necesitará hacerse más atractivo al cliente que sus competidores para ganar el trabajo. Haga una cierta investigación para descubrir lo que están haciendo otros profesionales en su área (el cheque con su asociación profesional, mira en los Yellow Pages, y explora el ads clasificado). Y no esté asustado pedir otros en su campo cómo hacen negocio -- usted puede ser que sea sorprendido cuánta gente está dispuesta a compartir.
HACIENDO QUE SU COMPAÑÍA ESTÁ PARADA HACIA FUERA EN LA MUCHEDUMBRE
Ésta es la parte dura -- decidiendo a cómo usted hará que su compañía se parece más atractiva a los clientes que los competidores. Usted va a tener que conseguir dentro de la mente de su consumidor y entender qué influencian sus decisiones que compran. ¿Es precio? ¿Calidad del servicio? ¿La reputación del organizador? Comience preguntando a la gente alrededor de usted cómo ella decidiría qué organizador a emplear. Entonces, usted necesita determinarse cómo usted hará que su compañía está parada hacia fuera. ¿Usted ofrecerá descuentos o servicios "de valor añadido"? ¿Testimonials de la parte sobre su trabajo? ¿Cree los folletos llamativos? Decida cómo usted es diferente de los otros y capitalice en esa idea.
SU LO BENEFICIOSO
Incluso si usted no está planeando en la eliminación un préstamo de negocio, usted todavía necesita saber si o no su compañía sea provechosa. ¿Primero, examine cómo usted carga para sus servicios -- está rápidamente por hora? ¿Por el trabajo? ¿De acuerdo con una estimación up-front? Ahora mirada en el número de clientes usted puede razonablemente mantener cada semana, mes, o cuarto. Sea seguro dejar hora adentro allí por una vida personal -- recuerde que usted no puede ver a clientes 24 horas al día (no importa cómo es atractivo que la cheque grande puede parecerse!) ¿De acuerdo con estas dos figuras, cuál es su renta proyectada por el año próximo?
¿Después, heche una ojeada sus costos de negocio regulares -- cuánto usted pasa cada año en fuentes de oficina? ¿Recorrido? ¿Comercialización? ¡Si usted no sabe, ésa es su primera meta por el Año Nuevo -- instalar un plan contable que siga sus costos y renta! ¿Cómo usted espera que esos costos cambien durante el año próximo? ¿Usted hace compras o inversiones grandes prever?
¿Cuándo usted compara su renta proyectada a sus costos proyectados, cómo usted sale? ¿A continuación? ¿El romperse incluso? ¿En el rojo? Pensemos de algunas maneras que usted podría cualquier aumento su renta -- usted podría trabajar más horas, levanta sus tarifas, amplía los servicios usted ofrece, aumenta su margen de beneficio en fuentes de organización usted vende. Usted puede también considerar el reducir de sus costos -- corte los minutos traseros del teléfono de la célula, contactos para el café en vez del almuerzo, fuentes del establecimiento de una red de la reunión de la compra en bulto. Intente venir para arriba con una lista en de 10 diversas maneras que usted puede mejorar su margen de beneficio.
PUBLICIDAD Y PROMOCIONES
La pregunta grande siguiente es cómo usted va a poner a sus clientes -- cómo usted los educará sobre los servicios que usted proporciona y las ventajas del trabajo su compañía. El primer paso es pensar del cuadro grande -- su estrategia de la comercialización. ¿Usted está vendiendo a su compañía basada en la velocidad con la cual usted trabaja, su precio, o servicios adicionales? Entonces acentúe eso como el TEMA CENTRAL en todos sus esfuerzos de comercialización. ¿Es su intención de poner su nombre delante de tanta gente como sea posible, o una población específicamente apuntada? ¿Usted quisiera que su compañía fuera el nombre reconocido de la industria o del organizador para la élite? Su estrategia de la comercialización se debe formar primero por quién usted desea alcanzar, y entonces cómo usted planea alcanzarlo.
Cuando viene a elegir un vehículo de la comercialización, usted tiene muchos de las opciones -- correo directo, radio y TV, demostraciones comerciales, aspectos públicos, palabra de la boca, promociones especiales. ¿Cuáles son los mejores métodos para usted? Comience hablando con otros profesionales sobre qué trabaja para él. Y utilice su instinto de la tripa -- piense de lo que usted puede permitirse, de quien alcanzará el método lo más mejor posible a sus audiencias, y qué le atraería a una compañía. No se sienta como si usted tiene que prever 10 años de valor de la publicidad ahora -- la comercialización, como el resto de las partes de funcionar un negocio, es un proceso constantemente que se convierte.
OPERACIONES DE DAY-TO-DAY
Es también importante que usted dé algún pensamiento a cómo usted manejará los detalles diarios de su negocio. Planeando a continuación para las cosas simples -- cómo usted permanecerá encima de su contabilidad, que manejará diversos deberes administrativos, qué tecnología usted utilizará -- hará funcionando un negocio más fácil en el extremo. Haga una lista de herramientas y de tecnologías que usted planea emplear -- todo de su planificador a su programa de la contabilidad a su teléfono de la célula. También piense de la ayuda profesional que usted planea emplear -- consejeros como su CPA y a abogado, de los consultores independientes, e incluso de los empleados pagados. ¿Quiénes son esta gente? ¿Qué habilidades o experiencia traen a la tabla? ¿Cómo su implicación beneficiará su negocio?
ANÁLISIS COMPETITIVO
Finalmente, debemos determinarnos cómo esta' bien su precio de la voluntad del negocio entre la competición. Para hacer esto, usted debe tener una idea clara de cómo usted sabrá que usted está teniendo éxito. ¿Usted basará su éxito en renta, el número de clientes, el nivel de la felicidad, o la fama? Una vez que usted sepa qué éxito parece, usted necesita identificar cualesquiera fuerzas o debilidad que afecten sus ocasiones de alcanzar ese éxito. Finalmente, usted debe desarrollar un plan para superar esas debilidades. Eso puede implicar el mejorar de sus habilidades del negocio -- o el emplear algún otro para hacer el trabajo que está fuera de su reino de la maestría. Sea tan honesto como usted puede al contestar a estas preguntas -- cuanto más sincero usted consiste en desarrollar su plan de negocio, más fácil será realizar. ¡Buena suerte!
La cesta de Ramona es un organizador profesional y el fundador de OnlineOrganizing.com -- una tienda one-stop tela-basada que ofrece todo que usted necesite conseguir organizada en el país o en el trabajo. En OnlineOrganizing.com, usted puede conseguir una remisión a un organizador cerca de usted, hace compras para los productos de organización más últimos, consigue toneladas de extremidades libres, e incluso aprende cómo hacer un organizador profesional o construir su negocio de organización existente. Y si usted quisiera leer más artículos acerca de organizar su vida o de construir su negocio, consiga una suscripción libre a "consiguen organizado" y "organizado para los boletines de noticias que viven de A". Visite por favor http://www.OnlineOrganizing.com o entre en contacto con Ramona directamente en ramona@onlineorganizing.com para más información.
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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