Plans l'échouer stratégique de cinq de raisons principales
"la plupart des grands plans ne sont pas. Ils sont des idées juste gentilles et à niveau élevé."
C'est comment un de nos répondants d'aperçu a répondu à notre question, "ce qui sont les trois obstacles principaux qui empêchent de grands plans de l'exécution efficace d'atteinte?" En dépit du broutement universel autour de la nécessité d'être "stratégique", et les heures incalculables ont dépensé des plans stratégiques se développants, il s'avère qu'ils ne fonctionnent pas presque assez souvent. Et basé sur les réponses vives nous avons obtenu des gens généreux qui ont répondu à notre aperçu, il semble que beaucoup ont été impliqués dans un plan stratégique qui a échoué. Naturellement, nous tous savons que ce n'est pas VOTRE défaut !
Si c'est n'importe quelle consolation, même les grands garçons ne peuvent pas sembler l'obtenir droite. Beaucoup plus que Ted Turner sont déçus dans les résultats de la stratégie de fusion d'AOL/Time Warner. Arthur Andersen a eu une grande stratégie, excepté celle que peu desserrent le fil qui a permis à la compagnie entière de se démêler. Et que s'est produit à Kmart, à Xerox, et à polaroïd ? Ce sont des organismes que tous ont eu le vent à leurs dos en même temps ou à un autre, et maintenant vous devez vous demander si leur gestion pourrait mener a dogsled l'équipe à une usine meatpacking.
OK, ainsi aucun besoin d'apposer le blâme ; concentrons sur fixer le problème ! Le but de l'aperçu était d'identifier les contribuants principaux à l'échec de stratégie ainsi la conscience augmentée pourrait guider nos clients pour les éviter proactivement. Ce qui suit est récapitulation de réponse de principal cinq catégorie (dans aucun prévisible ordre, je vous avertirai !), avec des extraits des citations qui aident à clarifier les points plus prompts qu'une balle sur des amphétamines. Ces cinq catégories reflètent le plus populaire -- bien que pas nécessairement le plus significatif -- des réponses que nous avons reçues, hors d'approximativement 25 catégories. Leur dominance justifie certainement notre attention. En adressant ces cinq obstacles, vous pouvez vous attendre plus avec succès à l'instrument aux plans que vous concevez et participez dedans, même si une expérience antérieure sentait plus comme attaquer de bricolage.
Communications
La réponse du numéro deux à notre question au sujet d'échec de stratégie devrait être bien connue à tous : Communications. Puisque nous ne pouvons pas nous obtenir lui droits à la maison -- avec un dans deux mariages des ETATS-UNIS finissant dans le divorce -- ce qui nous incite à penser allons l'obtenir droit au travail ?
Les communications faibles semble prendre beaucoup de formes. Apparemment, certains groupes aiment développer des plans stratégiques, et puis les cachent sous une roche. Mais ils ne la font pas sur le but. "le manque de communiquer la vision et les objectifs stratégiques aux dépositaires" peut signifier que les réalisateurs de la stratégie ne sortent pas assez d'information pour que les gens comprennent ce qu'ils sont censés faire avec lui. des "nouveaux initiatives ou objectifs sont décrits mais pas communiqués dans toute l'organisation quant à la façon dont les nouveaux objectifs devraient regarder et se sentir, quelles étapes à prendre, temps-armature, etc..." "communications faibles parmi des membres d'équipe responsables des décisions dans l'exécution. Des espérances et les avis ne sont pas partagés ouvrir, complètement, et efficacement."
"chaque action tactique soutenant les objectifs stratégiques doit être incluse dans un plan global de communication de sorte que la stratégie soit renforcée." Il y a une idée intéressante : un plan global de communication. D'autres réponses indiquent également que le manque de communications permet par habitude à des plans de s'éteindre après leur lancement. "aucune pression interne régulière pour produire de l'élan." "manque de meilleurs efforts de vente." Apparemment tout va la tranquillité, genre de comme mausolée après que le divertissement aille à la maison. Ce contribuant n'a jugé rien arrière : "la communication suce ! Les organismes deviennent introvertis dans leurs stratégies de communication, si le groupe est une grande compagnie ou une petite équipe."
La communication est également beaucoup plus que des mots et des images. La communication est également fournie par la démonstration. "l'équipe de gestion ne suit pas la stratégie elles-mêmes." Nous que tous connaissent l'hypocrite "faisons comme je dis, pas comme le fais je" remontrance. Que ce cri perçant au sujet de la valeur de la stratégie ? Ce comportement soulèvera des sourcils plus rapidement qu'un cuisinier qui ne mangera pas sa propre cuisine !
Conduite
Ce qui nous apporte à la conduite, qui était le cinquième la plupart de catégorie populaire. De ces réponses nous pouvons apprendre que la conduite est tout comme la voler-pêche -- quand vous êtes jusqu'à votre taille dans elle, il est soudainement beaucoup plus dur qu'il regarde ! "la plupart des chefs sous-estiment excessivement ce qu'il prend pour mener efficacement." "échouer de la conduite commençant et finissant au dessus." "manque d'un chef de motivation vrai." Ce contribuant a offert une certaine spécificité : "conduite faible. Ceci a comme conséquence l'attribution de ressource inexacte, manque de achètent, pauvre suivre-à travers, les contrôles insatisfaisants, actions mauvaises de stratégies de buts, récompenses inefficaces et les punitions, couvrir-se lève, etc..."
Ce répondant a noté qu'il y avait assez de blâme à circuler : "pas un manque de conduite de la personne principale responsable mais d'un manque de capacités ou du manque des 'bonnes volontés de l'autre personnel qui sont nécessaire pour intensifier et mener vraiment l'effort d'apporter les stratégies du papier à la production." Le message ici est que nous tous nous appelons pour mener à partir là où de nous sommes, même si nous ne sommes pas au dessus.
Non toutes les équipes de gestion sont bénies avec les chefs habiles. "équipe et/ou propriétaire pas assez experienced/skilled de gestion pour effectuer la stratégie." Certains ont des titres liés à la conduite, mais pas l'autorité : "aucun propriétaire affecté de champion/true de chaque projet qui a l'autorité à mettre en application." On m'a enseigné que vous devez vous déléguer à autorité en même temps responsabilité de délégué. Pour finir, nous avons les chefs qui sont juste têtus plat, genre de comme mule avec un bon espace de stationnement au mail : "... 'escroc 'lie dans la chaîne de gestion qui tordent le plan pour convenir à leur PROPRE vision, de ce fait renversant la directive à partir du dessus sans autorisation." Maintenant je pense que la voler-pêche est réellement plus facile.
Aucun plan derrière l'idée
Le tiers la plupart de catégorie populaire est appelé, "aucun plan derrière l'idée," capturé en ce sommaire : "la plupart des grands plans ne sont pas. Ils sont des idées juste gentilles et à niveau élevé." Ceux de vous qui ont essayé d'exécuter les plans qui étaient aussi légèrement que les semelles sur les chaussures de Newman peuvent facilement se relier à ceci : "'initiative stratégique?' Non, il n'était pas 'stratégique 'et ce n'était pas une 'initiative '. Appeler quelque chose une initiative stratégique ne lui fait pas un."
Il semble que plusieurs de nos sessions de planification stratégique stratégique s'arrêtent à mi-chemin, avant qu'il y ait un plan. "planification très petite, le cas échéant, entre dans le procédé d'exécution." "intentions peu développées." Peut-être vous connaissez certaines de ces personnes : "fréquemment la personne avec la grande idée n'est pas un géant d'exécution." Tandis que personne ne préconise en utilisant le ruban sur une image de peinture-par-nombres, que diriez-vous de cet exemple de comment à il redressent : "Microsoft d'aujourd'hui ne se précipite jamais dans... eux attendent pour voir comment les choses secouent dehors, volent quelques premières idées, les perfectionnent, cassent alors tout le monde qu'elles peuvent et pour conquérir le monde."
S'enquérant les esprits veulent savoir pour ce qu'est vraiment un document de stratégie. "un document de stratégie énonce presque JAMAIS réellement ce qui doit être fait de quotidien et d'une manière pour que des employés dépistent leur progrès réel. La plupart des stratégies s'arrêtent 'à l'étape conceptuelle 'plutôt que réellement l'élasticité très SPÉCIFIQUE charge d'être faite." "concept non cascadé dans toute l'organisation de sorte que les individus sachent elle s'applique à eux et leur travail." "incapable de casser le projet vers le bas en actions faisables." Si tout ceci ressemble à de beaucoup de travail, peut-être ceci l'indique tout : des "il est plus facile parler idées que."
Gestion Passive
Dans le quatrième endroit est une catégorie que j'appelle "la gestion passive." Ceci est caractérisé en supposant que les choses se courront après que nous les mettions en route, qui est environ aussi probable qu'étant frappé par la foudre tout en étant mangé par un requin. Au lieu de cela, je suggère que cela mettre en application des plans stratégiques soit plus comme les plats gardants tournant placé sur un certain nombre de bâtons aigus. Si nous ne mettons pas en avant un effort régulier de les continuer la rotation, les plats tomberont vers le bas et les bâtons finiront vers le haut dans les endroits inconfortables. "quand la phase d'exécution commence il n'y a pas assez suivre-à travers -- ou suivi pour cette matière -- de haute direction." "gestion faible et inexpérimentée pour exécuter le plan."
Notez la différence subtile ici de la conduite. Tandis qu'on s'attend à ce que la conduite communique la vision et la soutienne avec des actions démontrables, on s'attend à ce que la gestion sache exécuter la différente tactique. "tous parlent et aucune action, manque d'affecter et de juger des individus responsables pour livrer sur les tâches." "unique charge de total de prises et ne continue quand quelqu'un ne rencontre pas des dates d'engagement." "l'objectif... est noté sur le papier... et loin bien classé." Voici ce qui semble être absent : "... c'est l'objectif, c'est comment nous allons y arriver, voici votre partie dans le plan et vous serez jugé responsable."
Comme la conduite, la gestion n'est pas facile non plus : "elle prend une personne spéciale pour pouvoir définir des stratégies et tracer dehors et contrôler d'autres dans la façon réaliser ces stratégies. La plupart d'échouer parce qu'ils supposent que leur équipe a les moyens de les retirer et elles donc ne contrôlent pas le processus." Je dois dire, j'étais étonné d'apprendre que les gens veulent plus de gestion -- du moins où mettre en application des plans stratégiques soit concerné !
Motivation et propriété personnelle
Notre dernière catégorie est réellement notre première catégorie. Cette catégorie la plus populaire de motivation et de propriété personnelle contient des réponses concentrées sur la question, "ce qui est dans lui pour moi?" Ce ne doit pas impliquer que nous sommes tous un groupe d'égoïste, avide, individus de art de l'auto-portrait-serving -- bien que les titres récents pourraient certainement faire ce cas avec succès ! -- c'est vraiment que les gens recherchent la signification dans ce qu'ils . En d'autres termes, ils veulent révéler pour plus que juste un chèque de règlement. Les gens veulent établir quelque chose, font une différence. "ne comprenez pas le but, but est réduit au minimum, vision disparaît. Aucun enthousiasme pour la faire se produire. Le résultat inférieur, comment il m'affectera?"
Plus d'effort est nécessaire pour aider à peuple comprennent comment obtenir derrière les buts de la compagnie peut soutenir leurs buts personnels. "la mentalité d'I/me qui est si répandue aujourd'hui. Si cela fonctionne pour moi -- cela fonctionne pour moi ! Laissé chacun affaire d'autre avec lui." "vous devez avoir un certain genre de désir ou de volonté nécessaire de mettre en application le plan. Vous devez avoir un certain genre d'image des résultats." Le message ici est que vous -- personnellement -- doit désirer les résultats. Peut-être ce manque est ce qui cause, "manque de achètent du groupe entier." "typiquement l'initiative échoue parce que les personnes responsables de la mettre en application ne sont pas convaincues de sa valeur."
Quels sont les symptômes quand il n'y a aucune propriété de motivation/personal ? "résistance des employés." "manque ou aucun sens d'urgence." "incapacité des individus de regarder la planification stratégique stratégique par partie importante et passionnante de leur travail." "manque de l'appui des employés." "manque de meilleurs efforts de ventes." "manque d'initiative aux niveaux plus bas de l'exécution, 'les lignes de front." "manque de capacité de réveiller l'enthousiasme." En résumé est cette prévision : "le projet ne réussira jamais s'il n'y a aucune émotion ou passion impliquée."
Conclusion
L'attention de salaire à la motivation et la propriété personnelle, les communications, aucun plan derrière l'idée, la gestion passive, et la conduite, et vous sera en avant du jeu de planification stratégique stratégique. Ces observations et perspicacités peuvent vous aider à améliorer votre taux de succès avec mettre en application des plans stratégiques, ainsi il ne se sent pas comme faire les fentes au-dessus d'une caisse de dynamite.
Si vous avez eu l'échouer de "grands plans" -- j'ont perdu personnel comptent ! -- prenez ce que nous avons appris ici et embrassez un nouveau plan pour ces "idées à niveau élevé." Également apprenons de la colline de Napoleon : "la majorité des hommes rencontrent l'échec en raison de leur manque de persistance en créant de nouveaux plans pour remplacer ceux qui échouent." Attaché avec cette connaissance, vous ferez clairement meilleur cette fois, et sans besoin des balles ou des amphétamines !
Ã?Æ'ââ"¬Å¡Ã?â??Ã"© Paul 2002 Johnson. Tous droits réservés.
L'aperçu référencé ci-dessus a été conduit par E-mail entre le 15 juillet et août 1, 2002. Quatre-vingt-quatorze répondants d'une variété d'environnements et de rôles d'affaires ont contribué 321 différentes réponses. Ces réponses ont été classées et forment par catégorie la base de nos observations et analyse.
Note : Cet article est disponible pour la réimpression à aucune charge. Nous demandons seulement que vous incluez notre notification de copyright en votre réimpression, avec environ les informations d'auteur (byline) que nous fournissons à la fin de l'article.
Paul Johnson de Panache et de systèmes LLC consulte et parle de la stratégie commerciale pour l'exécution de ventes amplifiante systématiquement à l'aide des raccourcis à l'oui ?. Le contrôle hors de plus de développement de salesforce incline à http://panache-yes.com/tips.html. Appel Paul direct à Atlanta, la Géorgie, Etats-Unis (770) à 271-7719.
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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