Top 5 des grands vendeurs
Je suis un grand croyant que de grands vendeurs en général la réalisation de leur grandeur, plutôt que d'être en charge de cette façon. OK, bien sûr, nous avons tous entendu quelqu'un dans la vente qui nous a dit qu'ils ont tous été dans la vente de leur vie. Tout commencé quand ils ont un enfant, la vente de limonade de leur stand de limonade pour un sou, les magazines ou à la vente porte à porte. Mais ce n'est vraiment plus le reflet de l'environnement familial où ils ont grandi dans ce mai ont encouragé ou de cette nécessité que toute autre chose. Même si vous n'avez pas vendre des semences ou des abonnements à des revues de porte à porte comme un enfant, vous avez encore une chance de grandeur des ventes. J'ai donné ce sujet parce que certains pensaient d'un appel que j'ai reçu aujourd'hui de l'un de mes lecteurs. Elle a mentionné la perception qu'elle a de plus en plus de vendeurs en place, a été différente de ce qu'elle a estimé que ses propres forces. Alors je me suis dit aujourd'hui, que je partager avec vous ce que je crois être la première des caractéristiques de l'encours des vendeurs. # 1 - Résultats ciblé Si vous vendez à quelqu'un d'autre, ce qu'ils se soucient de plus est de savoir si vous avez des ventes ils demandent, (c'est-à-dire avez-vous fait votre quota ou non). Une des meilleures choses à propos d'un vendeur est que vous avez une quantité énorme de liberté et de discrétion dans la façon dont vous utilisez votre temps. En retour, vous devez être en mesure de rester porté sur l'ensemble de la situation et ne pas laisser de petits problèmes ou des drames vous distraire. Si vous vendez par vous et que vous n'êtes pas concentré sur les résultats, vous n'êtes pas dans les affaires. # 2 - Courageous peur Nous sommes tous d'expérience à un moment ou à un autre. Grande vente sont courageux, en ce qu'ils sont capables d'agir et aller de l'avant même en présence de leurs propres peurs. La peur est la réaction que nous avons quand vous savez que vous avez besoin de faire quelque chose ou que quelque chose qui va arriver bientôt que vous n'êtes pas préparés. Cela pourrait se faire à froid ou de faire appel une décision importante qui, selon vous, à droite quand vous savez que la gestion ne sera pas d'accord avec vous. # 3 -- High Energy Celui-ci est vraiment simple. En dépit de toutes les blagues sur lame vendeurs étant sur le terrain de golf de tous les temps, les plus performants de leur travail ânes off. Être capable de kick-back et de travail de 30 heures par semaine, alors que quota de mai très saine. Mais le vrai haut-interprètes ont de cette manière par le travail long et difficile à battre sur leur concurrence, tandis que l'autre gars boozin "sur le terrain de golf. En bref, vous devez être en mesure de le faire «Whatever It Takes» pour atteindre le sommet. # 4 - Connaît les personnes de toutes les caractéristiques que les gens attribuent à la vente, c'est l'une des personnes qui sont le plus souvent quand ils parlent de décrire un phénomène «naturel». La capacité à établir et maintenir des relations rapport est probablement le plus puissant de compétences peut avoir un vendeur. La plupart des gens souples peuvent s'adapter et établir un rapport avec d'autres provenant d'une multitude de milieux et de cultures. Le plus long, vous pouvez maintenir la relation avec plus de gens, plus vous aurez de chances de poser des questions, découvrir des possibilités, et de présenter des solutions qui font des ventes. Et comme avec tout autre chose dans la vente, cette compétence peut être effectivement acquise. # 5 - Engagement à la croissance des ventes s'est Grande de cette façon par toujours à la recherche d'une meilleure façon. Ils sont toujours l'amélioration de leur démarche, leurs techniques, et leur attitude. Il existe de nombreuses philosophies de ce que le meilleur * * approche de la vente. Certains fonctionnent mieux que d'autres en fonction de son style personnel, le produit que vous vendez, et les clients que vous avez à vendre. Grande vente savent qu'ils doivent chercher les meilleurs exemples de l'excellence, et adopter les différents aspects de ce qu'ils peuvent utiliser. Alors, que s'est exclu de cette liste? Les deux mots que nous avons probablement entendu parler plus souvent que d'autres à décrire les vendeurs sont «agressives» et «enthousiaste». La première définition de mon dictionnaire pour agressive comprend le mot hostile en lui. Je ne connais personne ces jours-ci, qui peut effectivement vendre dans un hostile de manière à leurs clients. Les clients ne sont pas du territoire ennemi à être «prises». Quant à l'enthousiasme, je crois qu'il a un temps et un lieu. Si vous courez comme un chef de file pour encourager votre entreprise tout le temps, vous embêter personnes, et vous n'aurez probablement pas être à l'écoute très bien. En bout de ligne est à la fois de ces mots qui peuvent décrire le comportement destructeur pour le nerf de la vente, la construction et le maintien de rapport. ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  © 1999-2004 Shamus Brown, Tous droits Reserved.Shamus Brown est un des professionnels de la vente et l'ancien entraîneur de haute technologie de ventes pro qui a commencé sa carrière de vente à IBM. Shamus a écrit plus de 50 articles sur la vente et est le créateur de la populaire persuasif des compétences de vente de CD Audio Program. Vous pouvez lire plus de Shamus Brown conseils à la vente et vous pouvez http://Sales-Tips.industrialEGO.com/
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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