Las 5 características de los grandes vendedores
Yo soy un gran creyente de que los grandes vendedores en general, darse cuenta de su grandeza, en lugar de tener esa forma. OK, seguro que todos hemos oído hablar a alguien en las ventas que nos dijo que ellos han estado en las ventas de toda su vida. Todo comenzó cuando era niño, la venta de limonada en su puesto de limonada por diez centavos, o la venta de revistas de puerta a puerta. Pero esto es realmente más un reflejo del entorno familiar que creció en que puedan tener alienta o requieran este que otra cosa. Incluso si usted no vender semillas o suscripciones a la revista de puerta en puerta como un niño, usted todavía tiene una oportunidad en la grandeza de las ventas. Me dio este tema, porque algunos pensaban de una llamada que he recibido hoy de uno de mis lectores. Mencionó cómo la percepción que tenía de vendedores de crecimiento, es diferente a lo que sentía eran sus fortalezas personales. Así que pensé que a día de hoy, que me compartir con ustedes lo que considero las principales características de los vendedores pendientes. # 1 - Resultados Enfocados Si usted está vendiendo a otra persona, lo que más les interesa es si o no tener las ventas que piden (es decir, se hace la cuota o no). Una de las mejores cosas de ser un vendedor es que hay una tremenda cantidad de libertad y discrecionalidad en cómo utiliza su tiempo. A cambio, usted debe ser capaz de permanecer se centró en el cuadro grande y no dejar que los pequeños problemas o dramas distraiga. Si usted vende por sí mismo y no se centran en los resultados, entonces no está en el negocio. # 2 - Valiente Todos tenemos miedo a la experiencia en un momento u otro. Los grandes vendedores son valientes en que son capaces de actuar y avanzar, incluso en presencia de sus propios temores. El miedo es la reacción que tenemos cuando usted sabe que tiene que hacer algo o que algo va a suceder pronto que no están preparados. Esto podría ser la realización de llamadas en frío o de tomar una decisión importante que usted cree estar en lo cierto cuando usted sabe que su gestión no estará de acuerdo con usted. # 3 -- Alta Energía Esta es realmente simple. A pesar de todos los chistes malos sobre los vendedores estar fuera en el campo de golf de todo el tiempo, los artistas top de trabajo fuera de sus asnos. Ser capaz de poner en la espalda y trabajar 30 horas a la semana, mientras que cuota puede hacer un gran sonido. Pero el verdadero rango de artistas intérpretes o ejecutantes se de esa manera, trabajando mucho para vencer a sus competidores, mientras que los otros chicos fueron boozin 'sobre el campo de golf. En resumen, debe ser capaz de hacer "Lo que sea necesario" para llegar a la cima. # 4 - La gente sabe de todas las características que la gente atribuye a los vendedores, esta es la una que la gente está más a menudo cuando se trata de describir una "natural". La capacidad de establecer una relación y mantener la relación es probablemente la habilidad más poderosa que un vendedor puede tener. Las personas más flexibles pueden adaptarse y establecer una buena relación con los demás de una multitud de orígenes y culturas. Cuanto más tiempo se puede mantener la relación con más gente, más posibilidades tendrá de hacer preguntas, descubrir oportunidades, y presentar soluciones que hacen las ventas. Y como con todo lo demás en las ventas, esta habilidad en realidad se puede aprender. # 5 - comprometidos con el crecimiento tiene grandes vendedores de esa manera por siempre en busca de una mejor manera. Siempre son la mejora de su enfoque, sus técnicas, y su actitud. Hay muchas filosofías sobre lo que la mejor * * enfoque a las ventas es. Algunos funcionan mejor que otros dependiendo de su estilo personal, el producto que estás vendiendo, y los clientes que vender. Los grandes vendedores saben que deben buscar los mejores ejemplos de la excelencia, y la aprobación de los aspectos individuales de este que pueden utilizar. Entonces, ¿qué le queda fuera de esta lista? Las dos palabras que hemos oído hablar más a menudo que otros a describir los vendedores son "agresivas" y "entusiasta". La primera definición en mi diccionario de agresivo incluye la palabra hostil en ella. Yo no conozco a nadie en estos días que efectivamente se puede vender en un entorno hostil manera a sus clientes. Los clientes no son territorio enemigo para ser "tomado". En cuanto a entusiasmo, creo que tiene un tiempo y un lugar. Si se ejecuta como si fuera un líder de ánimo para su empresa todo el tiempo, te molestan personas, y probablemente no se escucha muy bien. El fondo es tanto de estas palabras que pueden describir el comportamiento destructivo para el alma de las ventas, la construcción y el mantenimiento de la relación. à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  © 1999-2004 Shamus Brown, Todos los Derechos Reserved.Shamus Brown es un profesional de ventas y el ex entrenador de venta de alta tecnología en favor de venta que comenzó su carrera en IBM. Shamus ha escrito más de 50 artículos sobre la venta y es el creador de la popular habilidades persuasivas de venta de CD de audio del programa. Usted puede leer más de las ventas Shamus Brown consejos en http://Sales-Tips.industrialEGO.com/ y puede
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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