Top 5 caratteristiche di grande venditori
Sono un grande credente che grandi venditori in genere realizzare la loro grandezza, piuttosto che essere sostenuti in questo modo. OK, certo che abbiamo tutti sentito qualcuno in vendita che ci ha detto che sono stato in vendita per tutta la vita. E tutti iniziato quando sono stati un bambino, la vendita di limonata da loro stand per una limonata dime, riviste o di vendita porta a porta. Ma questa è veramente una riflessione di più l'ambiente familiare che è cresciuta in che possono avere incoraggiati o richiesto questo che tutto il resto. Anche se non ha venduto i semi o abbonamenti rivista porta a porta, come un bambino, avete ancora una possibilità di grandezza delle vendite. Mi ha dato qualche pensiero questo argomento perché di un invito che ho ricevuto oggi da uno dei miei lettori. Ha ricordato come la percezione che aveva di venditori crescere, è stato diverso da quello che sentivo erano i suoi punti di forza personali. Così ho pensato oggi, che ho condividere con voi quello che ritengo essere le caratteristiche primarie di liquidare venditori. # 1 - Risultati mirate Se stai vendendo per qualcun altro, ciò che si preoccupano di più è se o non si ottiene che le vendite loro richiesto (cioè hai fatto il tuo contingente o meno). Una delle cose migliori è un venditore si dispone di un enorme quantità di libertà e discrezione nel modo in cui si utilizza il tuo tempo. In cambio, si deve essere in grado di rimanere incentrato sul grande immagine, e non lasciare che i problemi piccoli drammi o distrarre voi. Se vendi per te e non si è focalizzato sui risultati, quindi non si è in attività. # 2 - Courageous Siamo tutti in una sola esperienza paura tempo o in un altro. Gran venditori sono coraggiosa, in quanto sono in grado di agire e di andare avanti anche in presenza dei propri timori. La paura è la reazione che abbiamo quando si sa che avete bisogno di fare qualcosa, o che qualcosa sta per accadere presto che non si è preparati. Questo potrebbe essere che le chiamate a freddo o di una decisione importante che si ritiene sia giusto quando si sa che la sua gestione non sarà d'accordo con lei. # 3 -- Ad alta energia Questo è davvero semplice. Nonostante tutti gli zoppi scherzi circa venditori sia sul campo da golf di tutti i tempi, i migliori risultati valutare il loro lavoro fuori. Essere in grado di kick-back e di lavoro 30 ore a settimana, mentre contingente può rendere il suono grande. Ma la vera top-performer che ha modo di lavoro lungo e difficile da battere la loro concorrenza, mentre gli altri ragazzi sono stati boozin 'sul campo da golf. In breve, si deve essere in grado di fare "Qualunque It Takes" per arrivare al top. # 4 - Knows persone di tutte le caratteristiche che i cittadini attribuiscono a venditori, questo è quello che la gente è più spesso quando si parla di descrivere un "naturale". La capacità di stabilire e mantenere rapporti rapporto è probabilmente il più potente abilità può avere un addetto alle vendite. Le persone più flessibile in grado di adattarsi e di stabilire rapporti con gli altri da una moltitudine di origini e culture. Il più lungo è possibile mantenere una relazione con un maggior numero di persone, più possibilità avrete di fare domande, scoprire opportunità e soluzioni che rendono le vendite. E come con tutto il resto in vendita, questa abilità può essere appresa. # 5 - impegnata a crescere Gran venditori ottenuto in questo modo da sempre alla ricerca di un modo migliore. Sono sempre migliorare il loro approccio, le loro tecniche, e il loro atteggiamento. Ci sono molte filosofie su ciò che il * migliore * per le vendite è. Alcuni funzionano meglio di altri a seconda del proprio stile personale, il prodotto che hai messo in vendita, ed i clienti che si vendono al. Gran venditori sanno che devono cercare i migliori esempi di eccellenza, e ad adottare i singoli aspetti di questo che si può utilizzare. Che cosa ha lasciato fuori di questa lista? Le due parole che abbiamo sentito, probabilmente il più delle volte gli altri a descrivere venditori sono "aggressivo" e "appassionati". La prima definizione nel mio dizionario per aggressivo comprende la parola ostile ad essa. Io non conosco nessuno in questi giorni, che possono vendere in modo efficace in un ostile modo ai propri clienti. I clienti non sono territorio nemico ad essere "presi". Per quanto riguarda l'entusiasmo, credo che ha un tempo e un luogo. Se si esegue intorno come un leader allietare la vostra azienda per tutto il tempo, ti annoia persone, e probabilmente non sarà l'ascolto molto bene. Linea di fondo è di queste parole per descrivere il comportamento distruttivo che può per la linfa vitale di vendita, la costruzione e il mantenimento di rapporti. ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  © 1999-2004 Shamus Brown, Brown Tutti i diritti Reserved.Shamus è un Professional Coach Vendite ed ex high-tech vendite pro che ha iniziato la sua carriera di vendita per IBM. Shamus ha scritto più di 50 articoli di vendita ed è il creatore del popolare persuasiva vendere CD Audio Skills Program. Si può leggere di più Shamus Brown vendite a http://Sales-Tips.industrialEGO.com/ e suggerimenti potete
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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