Top 5 χαρακτηριστικά της μεγάλης πωλητές
Είμαι μεγάλος οπαδός ότι μεγάλη πωλητές αντιλαμβάνονται γενικά μεγαλείο τους, αντί να φέρει αυτόν τον τρόπο. Εντάξει, βέβαιος ότι όλοι έχουμε ακούσει κάποιος σε πωλήσεις ο οποίος μας είπε ότι έχουμε ήδη πωλήσεις σε όλη τους τη ζωή. Όλα ξεκίνησε όταν ήταν παιδί, από την πώληση λεμονάδα λεμονάδα στάση τους για μια δεκάρα, πώληση ή περιοδικά από πόρτα σε πόρτα. Αλλά αυτό είναι πραγματικά περισσότερο μια αντανάκλαση του οικογενειακού περιβάλλοντος που μεγάλωσαν σε ότι μπορεί να ενθάρρυνε ή χρειάστηκε αυτό από οτιδήποτε άλλο. Ακόμα κι αν δεν πωλούν σπόρους ή περιοδικό συνδρομές πόρτα σε πόρτα, ως παιδί, έχετε ακόμα μία ευκαιρία στο μεγαλείο των πωλήσεων. Έδωσα αυτό το θέμα, επειδή κάποιες σκέψεις από πρόσκληση που έλαβα σήμερα από έναν από τους αναγνώστες μου. Ανέφερε πως η αντίληψη που είχε των πωλητών να μεγαλώσει, ήταν διαφορετικό από αυτό που ένιωσε ήταν δική της προσωπική δυνάμεις της. Έτσι σκέφτηκα σήμερα, ότι θα ήμουν μοιραστώ μαζί σας αυτό που πιστεύω ότι είναι τα κύρια χαρακτηριστικά των εκκρεμών πωλητές. # 1 - Αποτελέσματα Εστιασμένη Αν είστε πώλησης για κάποιον άλλο, αυτό που ενδιαφέρει περισσότερο είναι το κατά πόσον ή δεν έχετε τις πωλήσεις που ζητούν (δηλαδή έκανε κάνετε ποσόστωση σας ή μη). Ένα από τα καλύτερα πράγματα για να είναι ένας πωλητής είναι έχετε ένα τεράστιο ποσό της ελευθερίας και της διακριτικής ευχέρειας ως προς τον τρόπο που χρησιμοποιείτε το χρόνο σας. Σε αντάλλαγμα, θα πρέπει να είναι σε θέση να μείνετε επικεντρώθηκε στη μεγάλη εικόνα και να μην αφήσουμε μικρά προβλήματα ή δράματα αποσπά την προσοχή σας. Αν πουλάτε για τον εαυτό σας και εσείς δεν επικεντρώνονται σε αποτελέσματα, τότε δεν είστε στην επιχείρηση. # 2 - θαρραλέος Όλοι φοβούνται εμπειρία σε ένα χρόνου ή άλλο. Μεγάλη πωλητές είναι θαρραλέοι σε ότι είναι σε θέση να ενεργεί και να προχωρήσει ακόμη και στην παρουσία των δικών τους φόβους τους. Ο φόβος είναι η αντίδραση που έχουμε όταν γνωρίζετε ότι πρέπει να κάνετε κάτι ή ότι κάτι πρόκειται να συμβεί σύντομα ότι δεν είστε προετοιμασμένοι για. Αυτό θα μπορούσε να καταστεί κρύο κλήσεις ή την πραγματοποίηση μια σημαντική απόφαση που πιστεύετε ότι είναι σωστό, όταν γνωρίζετε ότι η διαχείριση σας δεν θα συμφωνήσω μαζί σας. # 3 -- High Energy Αυτός είναι πραγματικά απλή. Παρ 'όλες τις κουτσός αστεία για πωλητές που αναφέρονται στο γήπεδο του γκολφ όλη την ώρα, κορυφαίες επιδόσεις έργο γαϊδουριών τους μακριά. Να είσαι σε θέση να kick-πίσω και να εργάζονται 30 ώρες την εβδομάδα, ενώ λήψης ποσόστωση μπορεί να ακούγεται πολύ. Αλλά η αλήθεια κορυφή επιδόσεις πήρε αυτόν τον τρόπο δουλεύοντας πολύ και σκληρά για να κερδίσει από τον ανταγωνισμό τους, ενώ τα άλλα παιδιά ήταν boozin 'αυτό στο γήπεδο του γκολφ. Με λίγα λόγια, θα πρέπει να είναι σε θέση να κάνει "Whatever It Takes" για να φτάσουμε στην κορυφή. # 4 - Γνωρίζει ανθρώπους όλων των χαρακτηριστικών που οι άνθρωποι αποδίδουν σε πωλητές, αυτό είναι το ένα μία το ότι οι άνθρωποι είναι πιο συχνά μιλάμε όταν περιγράφει ένα "φυσικό". υπόβαθρα και πολιτισμούς. Η πλέον μπορείτε να διατηρήσετε rapport με περισσότερα άτομα, οι περισσότερες πιθανότητες που θα πρέπει να υποβάλουν ερωτήσεις, αποκάλυψη των ευκαιριών, και να παρουσιάσει λύσεις που κάνουν πωλήσεις. Και όπως με όλα τα άλλα στις πωλήσεις, αυτή η ικανότητα μπορεί πραγματικά να μάθει. # 5 - Committed to πωλητές Ανάπτυξης Μεγάλη πήρε αυτόν τον τρόπο από πάντα ψάχνει για ένα καλύτερο τρόπο. Είναι πάντα τη βελτίωση της προσέγγισής τους, τις τεχνικές τους, και τη στάση τους. Υπάρχουν πολλές φιλοσοφίες σχετικά με το τι το καλύτερο * * προσέγγιση για τις πωλήσεις είναι. Ορισμένα λειτουργούν καλύτερα από άλλα, ανάλογα με το προσωπικό στυλ του κάθε ατόμου, το προϊόν που πουλάτε, και οι πελάτες που πουλάτε σε. Μεγάλη πωλητές γνωρίζουν ότι πρέπει να κοιτάξουμε προς τα καλύτερα παραδείγματα της αριστείας, και να εγκρίνει τους επιμέρους πτυχές αυτής της ότι μπορούν να χρησιμοποιήσουν. Έτσι, ό, τι έμεινε από αυτό τον κατάλογο; Οι δύο λόγια έχουμε ακούσει πιο συχνά από τους άλλους να περιγράφουν πωλητές είναι "επιθετική" και "ενθουσιώδεις". Ο πρώτος ορισμός στο λεξικό μου για επιθετικές περιλαμβάνει τη λέξη εχθρικό σε αυτό. Δεν ξέρω κανέναν αυτές τις μέρες που μπορούν πράγματι να πωλούν σε ένα εχθρικό τρόπο στους πελάτες τους. Οι πελάτες δεν είναι εχθρικό έδαφος για να "λάβει". Όσο για τον ενθουσιασμό, πιστεύω ότι έχει ένα χρόνο και τόπο. Εάν εκτελέσετε γύρω σαν ευθυμία-ηγέτη για την εταιρεία σας όλη την ώρα, θα σας ενοχλήσει ανθρώπους, και πιθανότατα δεν θα ακούει πολύ καλά. Συμπέρασμα είναι δύο από αυτές τις λέξεις περιγράφουν τη συμπεριφορά που μπορεί να καταστροφικές για την ψυχή της πώλησης, κατασκευής και συντήρησης rapport. ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, © 1999-2004 Shamus Brown, All Rights Reserved.Shamus Brown είναι ένα Professional Sales προπονητής και πρώην υψηλής τεχνολογίας, οι πωλήσεις pro οποίοι άρχισαν να πωλούν την καριέρα του για την IBM. Shamus έχει γράψει περισσότερα από 50 άρθρα για την πώληση και είναι ο δημιουργός του δημοφιλούς Persuasive ικανοτήτων πώλησης CD ήχου Προγράμματος. Μπορείτε να διαβάσετε περισσότερες συμβουλές πωλήσεων Shamus Brown στο http://Sales-Tips.industrialEGO.com/ και μπορείτε να
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
