Avez-vous des propositions d'affaires que vous perdre des ventes? 10 étapes pour obtenir le oui? vous le méritez
Votre capacité à écrire de manière efficace et convaincante proposition d'affaires est directement liée à votre niveau de succès. Ecrire une proposition et vous obtenez le contrat ou faire de la vente. Ecrire un ho-hum proposition et votre perspective sera elsewhere.Regardless du produit ou service que vous pitching, votre perspective rend sa décision finale repose sur la façon dont vous la rédaction de la proposition, et non pas le produit ou le service lui-même. Cela signifie que même si vous avez le meilleur produit au monde, si vous écrivez de la proposition de mal, vous n'obtiendrez probablement pas les choses. Un produit de qualité moindre ou de service mai très bien vous battre à l'autre simplement parce que personne savait écrire persuasively.For toute proposition que vous soumettez, réaliser que votre perspective est susceptible d'examiner au moins une vingtaine d'autres. Par conséquent, votre travail est de rendre votre proposition de ne pas seulement se démarquer, mais également sélectionné comme soumissionnaire de son choix. Pour augmenter les chances de votre proposition gagnante, suivre la proposition de rédaction des lignes directrices ci-dessous. Cela vous permettra d'obtenir le "oui", vous deserve.1. Toujours utiliser le nom correct de la perspective, titre et le nom de l'entreprise. Bien que cette mai paraître évident, beaucoup de vendeurs et des propriétaires d'entreprises d'envoyer des propositions à la mauvaise personne, ou elles mal la perspective du nom ou du nom de l'entreprise, ou qu'ils écrivent une mauvaise entreprise titre. Ces oublis faire une impression négative de la perspective et d'alerte sur le fait que vous êtes insouciant. Si vous ne savez pas comment écrire le nom ou son titre exact, appelez le bureau de la personne et de demander. Pendant que vous y êtes, vérifiez l'adresse et le nom de l'entreprise. Est-ce que la perspective que le titre de directeur des ventes ou de ventes? La société est-elle un ou une LLC Inc? Sont-ils situés au 41, rue ou l'avenue de Buckingham? Les perspectives à ces détails pour se rendre compte de votre professionnalisme et l'attention au détail. Prêtez attention à tous les détails time.2. Toujours inclure une lettre qui comprend la raison de votre proposal.Since votre perspective est susceptible d'examiner les propositions plus que simplement le vôtre, inclure une brève lettre de présentation qui récapitule toutes les conversations que vous avez eu et qui indique clairement la raison pour laquelle vous présenter votre proposition. Après tout, si vous ne sont pas la raison pour laquelle vous envoyez ce document à la page 10-30 quelqu'un, pourquoi devraient-ils la peine de le lire? Par exemple, vous pouvez écrire: "Je suis enceinte, nous avons discuté de la proposition de Juin 1 qui vous fera découvrir ABC widget. Sur la base de vos besoins déclarés de (l'état des besoins), vous pouvez le voir dans la proposition que fera ce widget (état de la prestation). "Trop de vendeurs ne parviennent pas à l'Etat une raison pour la proposition. Mais si vous ne pas donner aux gens une raison immédiate pour continuer à lire, vous allez rater votre chance de capter leur attention. Une seule proposition dans une enveloppe ou joint à un e-mail est absolument nowhere.3. Toujours inclure une immédiate, bref aperçu de votre produit ou service.In un paragraphe d'ouverture, de l'état de votre produit ou service, ce que la douleur ou de défi, il résout, et comment votre perspective bénéficier de ce que vous proposez. Stick à les faits. Résister à la tentation de faire de votre produit ou service sonore grandiose que la vie. Des expressions comme "premier", "seulement", "plus" révolutionnaire "et" révolutionnaire " soulèvent généralement des drapeaux rouges et d'indiquer que vous êtes exaggerating.4. Toujours inclure la recherche et le développement information.Your entreprise a probablement fait beaucoup de recherche sur votre produit ou service, afin de mettre en évidence résultats de votre proposition. Montrez à vos prospects qu'ils sont de plus en plus que n'importe quel produit ou service. Montrez-leur tous les avantages ils obtiendront quand ils investissent leur temps et leur argent dans votre solution, et pourquoi que l'investissement en vaut la peine. Mettez en évidence tous les résultats intrigants ou des principes qui se rapportent à votre perspective du défi. Montrez-leur que votre entreprise sait ce qu'ils vont à travers, ont fait de la recherche pour eux, et ont désormais les meilleures solutions pour leurs needs.5. Toujours écrire en chunks.A projet d'entreprise n'est pas un livre ou un article de magazine. Structure de votre proposition pour que votre prospect peut parcourir le lire et en tirer des points nécessaire. Pensez en sons et morceaux de bloc de texte. Pourquoi? Parce que les études montrent que les gens ont une plus grande compréhension et la période de conservation plus longue lors de l'impression à l'information est présentée dans les points, des listes numérotées, ou un autre format que les articles pertinents de details.6. Toujours inclure l'ensemble des techniques importantes details.Make en sorte que votre proposition de liste des petites mais importantes, les détails techniques de votre prospect aura besoin de savoir. Combien d'articles sont disponibles dans une affaire? Combien de licences d'utilisation inclut-il? Quelle est la durée d'une garantie est inclus? Est-ce que le prix des appels de service, consultation, ou de formation? Si oui, combien? Ne laissez pas votre chance de deviner de rien. Rendez-le facile pour eux de rétablir les faits, afin qu'ils puissent prendre une connaissance rapide et decision.7. Toujours la obvious.Remember, la perspective la lecture de votre proposition ne connais pas beaucoup, en tout cas, au sujet de votre produit ou service pour le moment. Alors juste parce que vous savez qu'un programme informatique de comptabilité permet de calculer et de créer leur fiche de paye des employés, ne vous attendez pas votre chance de faire cette hypothèse. Ils ont besoin de tout lire, même l'évidence, ou mai, ils se rendent pas compte de toutes les caractéristiques et les avantages de votre solution provides.8. Toujours pour écrire un huitième grader.Most intégrer des entreprises et des publications sont écrites à un niveau de huitième année, de sorte qu'aucune Quelle que soit la complexité de votre produit ou service, gardez votre proposition orientée de telle sorte qu'un huitième niveleuse peut le comprendre. Cela ne veut pas dire que votre perspective est muet ou sans instruction, mais il ou elle est très occupée professionnelle qui est pressé par le temps. Votre perspective veut l'information présentée dans la manière la plus simple. Ainsi, résister à la tentation d'impressionner les gens avec vos grands mots et plus complexe des solutions. Au lieu de cela, les impressionner avec votre main pour faire une solution complexe easy.9. Utilisez toujours la bonne grammar.Sure, vous voulez que votre proposition visant à attirer l'attention, afin de rupture des règles de grammaire pour les effets ou l'accent est okay. Mais ne vous laissez pas abuser ou mai vous semblent négligents. Rappelez-vous, vous vendez une solution professionnelle. Si votre proposition est truffé d'erreurs, votre perspective mai pensez que votre solution est trop. Ayez toujours un collègue ou à un éditeur professionnel lire votre proposition avant de l'envoyer. Dans le marché d'aujourd'hui, la mauvaise grammaire pourrait vous coûter la sale.10. Toujours faire un appel impérieux à action.What voulez-vous que la personne qui la lecture de votre proposition à faire? Acheter votre produit? Contrat de vos services? Stock de votre marchandise dans son magasin? Quelle que soit l'action que vous voulez que votre prospect à prendre, indiquer clairement. "Je vous recommande de commencer par placer une commande de 500 d'introduction pièce "." Je propose de commencer avec trois mois de contrat de consultation "." Je vous recommande de consacrer trois tablettes pour ce produit. "Dites-leur exactement ce que vous want.The Winning ProposalAs tout propriétaire d'entreprise ou représentant le sait, "vous êtes seulement aussi bon que votre dernière proposition." Donc, s'engager à l'amélioration de vos propositions d'affaires, et de se concentrer sur l'écriture de façon efficace et convaincante. En suivant ces pointeurs, vous serez en 10 étapes de plus près à l'atterrissage que la prochaine deal.Dawn Josephson, le Maître de rédaction coach?, est président et fondateur de Cameo Publications, LLC, un éditorial et des services d'édition située au Hilton Head Island, SC. Dawn autorise les dirigeants à la maîtrise de la parole imprimée de renforcer la crédibilité, de positionnement, et les bénéfices. Elle est également l'auteur du livre le mettre sur papier: les règles de promotion pour la création Des oeuvres qui vendent des livres et le co-auteur (avec Lauren caché) de la nouvelle livre Rédiger It Right: les règles d'auto-Montage comme les pros. Contact à son dawn@cameopublications.com ou au 1-866-372-2636.
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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