Sono le tue proposte commerciali di vendita è di perdere? 10 passi per ottenere il sì? vi meritate
La capacità di scrivere un business efficace e persuasiva proposta si riferisce direttamente al tuo livello di successo. Scrivi una grande proposta e avrai il contratto o la vendita. Scrivi una email-ronzio e la vostra proposta prospettiva andrà elsewhere.Regardless del prodotto o servizio che stai pitching, il tuo prospettiva rende la sua decisione finale sulla base di come si scrive la proposta, non il prodotto o il servizio stesso. Ciò significa anche se si ha il miglior prodotto del mondo, se si scrive male la proposta, probabilmente non sarà l'operazione. Un prodotto di qualità inferiore o di servizio può benissimo battere fuori solo perché l'altra persona che sapeva scrivere persuasively.For qualsiasi proposta che si presenta, rendersi conto che la tua prospettiva è probabile rivedere almeno altri venti. Pertanto, il vostro compito è quello di fare la vostra proposta non solo stand, ma anche selezionato come offerente di scelta. Per aumentare le probabilita 'di vincere la sua proposta, seguire le linee guida qui di seguito proposta per iscritto. In questo modo vi permetterà di ottenere il "sì" si deserve.1. Utilizzare sempre il nome corretto della prospettiva, titolo, e il nome della società. Anche se questo può sembrare ovvio, molti venditori e imprenditori inviare proposte per la persona sbagliata, o la prospettiva errore con il nome o la ragione sociale, oppure scrivere un errato aziendale titolo. Queste sviste fare una segnalazione negativa e la prospettiva per il fatto che stai incurante. Se non si conosce il modo di precisare il nome di qualcuno o del suo titolo esatto, chiamare la persona che l'ufficio e chiedere. Mentre siete in essa, verificare l'indirizzo e il nome della società. È la prospettiva che il titolo di Direttore Vendite o Sales Manager? L'azienda è uno Inc uno o LLC? Sono situate a 41 Buckingham Street o Avenue? Prospettive guardare a questi dettagli al fine di ottenere un tatto per la vostra professionalità e attenzione al dettaglio. Prestare attenzione ai dettagli ogni time.2. Sempre includere una lettera di copertura che comprende il motivo per il vostro proposal.Since la tua prospettiva è più probabile revisione proposte non solo la vostra, una breve lettera che recaps qualsiasi conversazioni che hai avuto e che indica chiaramente il motivo per cui si sta presentando la sua proposta. Dopo tutto, se si non è stato il motivo per cui si sta inviando questa pagina 10-30 documento a qualcuno, perché dovrebbero preoccuparsi di lettura? Ad esempio, si potrebbe scrivere: "Sono racchiude la proposta abbiamo discusso il giorno 1, che vi introdurranno alla ABC widget. Basato sul tuo bisogni di (indicare la necessità), si vedrà nella proposta che sarà questo widget (Stato beneficio). "Troppi venditori non stato un motivo per la proposta. Ma se si persone non danno un immediato motivo di continuare a leggere, potrai perdere la tua occasione per catturare la loro attenzione. Una sola proposta in una busta o in allegato a un messaggio e-mail viene assolutamente nowhere.3. Sempre includere un immediato, breve descrizione del tuo prodotto o di un dispositivo di apertura service.In comma, quali il tuo prodotto o servizio, quali il dolore o sfida ne risolva, e come la tua prospettiva sarà beneficio da ciò che si offrono. Stick i fatti. Resistere alla tentazione di rendere il vostro prodotto o servizio di vita sana Grander. Frasi come "primo", "solo", "più grande," rivoluzionaria "e" rivoluzionaria " di solito sollevare bandiere rosse e indicano che si sta exaggerating.4. Sempre comprendono la ricerca e lo sviluppo information.Your azienda ha probabilmente fatto molta ricerca nel tuo prodotto o servizio, in modo evidenziare la conclusioni di cui la vostra proposta. Inserisci il tuo prospettive che sono sempre di più di qualsiasi prodotto o servizio. Mostra tutti i benefici che otterrai quando investono il loro tempo e denaro nella tua soluzione, e perché investimento che vale la pena. Evidenziare eventuali risultanze o intrigante principi che riguardano la vostra prospettiva della sfida. Inserisci la tua azienda che sa quello che sta attraversando, ha fatto la ricerca per loro, e ora sono le migliori soluzioni per la loro needs.5. Sempre chunks.A scrivere in affari proposta non è un libro o una rivista articolo. Struttura della proposta in modo che i tuoi prospettiva può sfogliare e leggere i paragrafi tirare fuori come necessario. Pensate a suono di byte e blocchi blocco di testo. Perché? Poiché gli studi dimostrano che le persone hanno una maggiore comprensione e la ritenzione di più quando stampate informazioni sono presentate loro in punti, elenchi numerati, o qualche altro formato che le sezioni pertinenti details.6. Comprendono sempre tutte le tecniche importanti details.Make sicuri che la vostra proposta elenca le piccole, ma importanti dettagli tecnici vostra prospettiva avrà bisogno di sapere. Come molti oggetti provengono in un caso? Quante licenze utente non include? Quanto tempo di una garanzia è incluso? Il prezzo include chiamate di servizio, la consultazione, o di formazione? Se sì, quanto? Non lasciate che i vostri prospettiva indovinare su niente. Renderlo facile per loro di capire come stanno le cose in modo che possano fare un rapido e informato decision.7. Sempre stato il obvious.Remember, la prospettiva di lettura la proposta non si sa molto, se non altro, sulla tua prodotto o un servizio ancora. Quindi, proprio perché si sa che un programma del computer contabili in grado di calcolare e creare paychecks dipendente, non si aspettano la tua prospettiva di rendere tale ipotesi. Hanno bisogno di leggere tutto, anche l'ovvio, o non possono realizzare tutte le funzionalità ei vantaggi della soluzione provides.8. Sempre per scrivere un ottavo grader.Most-mainstream e commerciale pubblicazioni sono scritte in un ottavo grado livello, in modo non questione complessa come il tuo prodotto o servizio è orientato a mantenere la sua proposta in modo che un ottavo-livellatrici può capire. Ciò non implica che la tua prospettiva è muto o ignoranti, ma lui o lei è un occupato professionale che viene premuto per tempo. La tua prospettiva vuole le informazioni presentate nel modo più semplice. Quindi, a resistere alla tentazione di impressionare la gente con i tuoi grandi parole e le soluzioni più complesse. Invece, li impressionare con la tua abilità per procedere ad una complessa soluzione easy.9. Usare sempre una buona grammar.Sure, si desidera che la proposta di ottenere l'attenzione, in modo rompere alcune regole grammaticali o per avere un maggior impatto accento è okay. Ma non esagerare oppure si possono apparire negligenti. Ricordate, che hai messo in vendita una soluzione professionale. Se la proposta è pieno di errori, la vostra prospettiva può pensare la vostra soluzione è troppo. Hanno sempre un collega di lavoro o professionale editor di leggere la proposta prima di inviarlo. Nel mercato di oggi, cattiva grammatica potrebbe costare la sale.10. Sempre interessante fare una chiamata a fare action.What la persona che si desidera leggere la proposta di fare? Acquista il tuo prodotto? Contratto per i servizi? Magazzino vostra merce nel suo negozio? Qualunque azione che si desidera che la prospettiva di adottare, stato chiaramente. "Raccomando di iniziare mettendo uno introduttiva per 500 pezzo "." Io propongo di iniziare con un periodo di tre mesi del contratto di consulenza "." vi raccomando tre ripiani dedicare a questo prodotto. "Dite loro esattamente ciò che si want.The Vincere ProposalAs qualsiasi proprietario o venditore sa, "tu sei solo buono come la tua ultima proposta". Quindi, si impegnano a migliorare la vostra attività proposte, e concentrarsi su come scrivere in modo efficace e persuasivo. In seguito a questi puntatori, vi sarà una più stretta di 10 passi di atterraggio che il prossimo deal.Dawn Josephson, il Master di scrittura Coach?, è Presidente e fondatore della Cameo pubblicazioni, LLC, un editoriale e la pubblicazione di servizi situata a Hilton Head Island, SC. Dawn leader comandante autorizza la parola stampata per una maggiore credibilità, il posizionamento, e dei profitti. Essa è anche l'autore del libro E 'Mettere su carta: le regole per la creazione di Promozionale Pezzi che vendono libri e co-autore (con Lauren Nascosto), del nuovo libro Scrivi It Right: le regole per il Self-editing come i professionisti. Per contattarci al suo dawn@cameopublications.com o al 1-866-372-2636.
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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