Zijn uw zakelijke voorstellen verliest u omzet? 10 stappen om de? Ja te krijgen? u verdient
Uw vermogen om te schrijven een effectieve en overtuigend zakelijk voorstel rechtstreeks betrekking heeft op uw niveau van succes. Schrijf een geweldig voorstel en je krijgt de opdracht of maken de verkoop. Schrijf een ho-hum voorstel en uw vooruitzicht zal gaan elsewhere.Regardless van het product of dienst u pitching, uw prospect maakt zijn of haar uiteindelijke beslissing gebaseerd op hoe je schrijft het voorstel, niet het product of de dienst zelf. Dat betekent dat als u het beste product in de wereld hebben, als je het voorstel schrijven slecht, je waarschijnlijk niet krijgt de deal. Een mindere kwaliteit product of dienst kan heel goed laten je uit, alleen maar omdat de andere persoon wist te schrijf persuasively.For u een voorstel indienen, beseffen dat uw prospect waarschijnlijk herzien ten minste twintig anderen. Daarom is uw taak om uw voorstel niet alleen opvallen maken, maar krijgen ook geselecteerd als de bieder van keuze. Het vergroten van de kans van uw voorstel te winnen, volgt het voorstel schriftelijk onderstaande richtlijnen. Hierdoor zal u toelaten om het "ja" je deserve.1 krijgen. Gebruik altijd de juiste naam van de prospect, titel en bedrijfsnaam. Hoewel dit klinkt misschien vanzelfsprekend, veel verkopers en ondernemers te sturen voorstellen aan de verkeerde persoon, of ze verkeerd spelt de naam van de prospect of bedrijfsnaam, of ze schrijven een verkeerde corporate titel. Dergelijke vergissingen maken een negatieve indruk en het vooruitzicht alert op het feit dat je zorgeloos. Als je niet weet hoe de naam van iemand of zijn of haar exacte titel betovering, bellen naar het kantoor van de persoon en vragen. Terwijl je toch bezig bent, controleer het adres en de naam van de onderneming. Is de titel van het vooruitzicht dat van Sales Director of Sales Manager? Is het bedrijf een Inc of een LLC? Zijn ze zich op 41 Buckingham Street of Avenue? De vooruitzichten zijn op deze gegevens aan een gevoel te krijgen voor uw professionaliteit en aandacht voor detail. Besteed aandacht aan de details om time.2. Altijd een begeleidende brief dat de reden voor uw proposal.Since omvat uw prospect is waarschijnlijk de herziening meer voorstellen dan alleen jou, een korte begeleidende brief dat herhalingen elke gesprekken die je hebt gehad en dat duidelijk wordt waarom u bent uw voorstel presenteren. Immers, als je doen staat niet waarom je deze pagina 10-30 document bent verzenden naar iemand, waarom zouden ze moeite lezen? Zo zou je schrijft, "Ik ben omsluit het voorstel dat wij besproken op 1 juni, dat laat u kennismaken met het ABC-widget. Op basis van uw aangegeven behoeften van (staat de behoeften), dan ziet u in het voorstel dat deze widget zal (staat het voordeel). "Te veel verkopers niet een reden voor het voorstel staat. Maar als je mensen geven niet onmiddellijk een reden om het lezen te houden, dan mis je je kans om hun aandacht te vangen. Een eenzame voorstel in een envelop of bevestigd aan een e-mail krijgt absoluut nowhere.3. Altijd omvatten een onmiddellijk, kort overzicht van uw product of service.In een opening paragraaf, staat wat uw product of dienst is, wat pijn of het probleem oplost, en hoe uw prospect zal profiteren van wat u te bieden. Stick to de feiten. Weersta de verleiding om uw product of dienst geluid grootser dan het leven. Zinnen als "eerste", "alleen", "grootste" revolutionair "en" baanbrekende " typisch verhogen rode vlaggen en aangeven dat je exaggerating.4. Altijd omvatten onderzoek en ontwikkeling information.Your bedrijf heeft waarschijnlijk genoeg gedaan van het onderzoek naar uw product of dienst, zodat wijzen op de bevindingen in uw voorstel. Toon uw perspectieven die ze krijgen meer dan zomaar een product of dienst. Laat ze allemaal de voordelen die ze zullen krijgen als ze investeren hun tijd en geld in uw oplossing, en waarom dat de investering de moeite waard is. Markeer alle intrigerende bevindingen of principes die betrekking hebben op uitdaging van uw prospect. Laten zien dat uw bedrijf weet wat ze doormaakt, hebben gedaan het onderzoek voor hen, en nu hebben de beste oplossingen voor hun needs.5. Altijd schrijven in chunks.A zakelijk voorstel is niet een boek of een tijdschrift artikel. Structuur uw voorstel, zodat uw prospect te lezen en de leden trek, zoals kan skim nodig. Denk in geluid bytes en tekstblok brokken. Waarom? Omdat studies laten zien dat mensen meer begrip en langer vasthouden bij het gedrukte informatie wordt gepresenteerd aan hen in opsommingstekens, genummerde lijsten, of een ander formaat dat afdelingen uit relevante details.6. Altijd omvatten alle belangrijke technische details.Make ervoor dat uw voorstel staan de kleine, maar belangrijke technische details uw prospect moet weten. Hoeveel items komen in een zaak? Hoeveel user licenties werkt het ook? Hoe lang van een garantie is inbegrepen? Is de prijs inbegrepen dienst verzoekt, raadpleging, of training? Zo ja, hoeveel? Laat uw prospect raden alles. Maak het gemakkelijk voor hen de feiten, zodat ze kunnen doen om een snelle en geïnformeerde decision.7. Altijd de obvious.Remember, het vooruitzicht op het lezen van uw voorstel weet niet veel, als er iets over uw product of dienst nog niet. Dus alleen maar omdat je weet dat een boekhoudkundige computerprogramma kan berekenen en creëren werknemer loonstrookjes, verwacht niet dat uw prospect die veronderstelling te maken. Ze moeten om alles te lezen, zelfs voor de hand liggende, of ze niet kunnen realiseren van alle functies en voordelen van uw oplossing provides.8. Altijd schrijven voor een achtste-grader.Most mainstream en zakelijke publicaties zijn geschreven op een achtste-grade niveau, zodat er geen hoe complex uw product of dienst is, houd uw voorstel zo afgestemd dat een achtste-grader het kan begrijpen. Dit is niet te impliceren dat uw prospect is stom of ongeschoold, maar juist hij of zij is een drukke beroepsbeoefenaar die wordt ingedrukt voor tijd. Uw prospect wil dat de informatie die in de eenvoudigste manier. Dus de verleiding weerstaan om mensen te imponeren met uw grote woorden en over-complexe oplossingen. In plaats daarvan, imponeren ze met je talent voor het maken van een ingewikkelde oplossing easy.9. Gebruik altijd goede grammar.Sure, wilt u uw voorstel om de aandacht te krijgen, zodat het breken van enkele grammaticale regels voor extra effect op of de nadruk is oke. Maar overdrijf het niet of je kan verschijnen zorgeloos. Vergeet niet, je bent de verkoop van een professionele oplossing. Indien uw voorstel is doorzeefd met fouten, kan uw prospect denkt dat jouw oplossing is ook. Zorg altijd voor een medewerker of professionele editor lezen uw voorstel vóór versturen. In de markt van vandaag kan slechte grammatica kost je de sale.10. Maak altijd een dwingende oproep om Wilt u de persoon die het lezen van uw voorstel te doen action.What? Koop uw product? Contract voor uw diensten? Stock uw koopwaar in zijn of haar winkel? Welke actie u wilt dat uw prospect te nemen, staat het duidelijk. Ik raad je beginnen met het plaatsen van een inleidende beschikking voor 500 stuk. "" Ik stel voor dat we beginnen met een drie-maanden consulting contract. "" Ik raad je wijden drie planken aan dit product. "Vertel ze precies wat je want.The zege ProposalAs een business eigenaar of verkoper weet, 'je bent slechts zo goed als je laatste voorstel. " Dus verbinden aan de verbetering van uw bedrijf voorstellen, en zich richten op het schrijven van effectief en overtuigend. Door het volgen van deze pointers, zul je 10 stappen dichter bij de landing die volgende deal.Dawn Josephson, de Master Schrijven Coach?, is voorzitter en oprichter van Cameo Publications, LLC, een redactionele en publishing services onderneming gevestigd in Hilton Head Island, SC. Dawn machtigt leiders De kapitein van het gedrukte woord voor een versterkte geloofwaardigheid, positionering, en de winst. Ze is ook de auteur van het boek Putting It On Paper: de basisregels voor het maken van promotionele Stukken die boeken verkopen en de co-auteur (met Lauren Hidden) van het nieuwe boek schrijven Rechts: de basisregels voor Self-Editing Net als de profs. Contacteer haar op dawn@cameopublications.com of op 1-866-372-2636.
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
