Οι προτάσεις της επιχείρησής σας μπορείτε να χάσουν πωλήσεις; 10 βήματα για να πάρετε το? Ναι? αξίζετε
Η ικανότητά σας να γράψετε μια αποτελεσματική και πειστική πρόταση των επιχειρήσεων σχετίζεται άμεσα με το επίπεδο της επιτυχίας σας. Γράψτε μια μεγάλη πρόταση και θα πάρετε τη σύμβαση ή να την πώληση. Γράψτε μια χο-βόμβου πρόταση και σας προοπτική θα πάει elsewhere.Regardless το προϊόν ή την υπηρεσία που ρίχνει, προοπτική σας κάνει την τελική απόφασή του / της με βάση το πώς γράφετε η πρόταση, δεν είναι το προϊόν ή την ίδια την υπηρεσία. Αυτό σημαίνει ότι ακόμη και αν έχετε το καλύτερο προϊόν στον κόσμο, αν γράψετε την πρόταση ανεπαρκώς, τότε μάλλον δεν θα πάρει τη συμφωνία. Ένα μικρότερο την ποιότητα των προϊόντων ή υπηρεσιών μπορεί κάλλιστα να κερδίσει αναφέρονται μόνο και μόνο επειδή το άλλο πρόσωπο που γνώριζε πώς να γράψτε persuasively.For κάθε πρόταση που υποβάλλετε, συνειδητοποιούν ότι η προοπτική σας είναι πιθανό επανεξετάζει τουλάχιστον είκοσι άλλοι. Ως εκ τούτου, η δουλειά σου είναι να καταστεί η πρότασή σας δεν είναι μόνο να ξεχωρίζει, αλλά και να επιλεγεί ως υποψήφιο της επιλογής. Για να αυξήσετε τις πιθανότητες της νίκης πρότασή σας, ακολουθήστε την πρόταση γραπτώς τις οδηγίες που αναγράφονται παρακάτω. Με αυτόν τον τρόπο θα σας επιτρέψει να πάρετε το "ναι" σας deserve.1. Πάντοτε να χρησιμοποιείτε το σωστό όνομα για την προοπτική του, τίτλος, και το όνομα της εταιρείας. Ενώ αυτό μπορεί να ακούγεται προφανές, πολλοί πωλητές και ιδιοκτήτες επιχειρήσεων μπορούν να στείλετε τις προτάσεις για το λάθος άτομο, είτε λανθασμένα το όνομα της προοπτικής του ή το όνομα της εταιρείας, ή να γράψει μια εσφαλμένη εταιρικής τίτλο. Η εν λόγω παραλείψεις κάνει αρνητική εντύπωση και συναγερμού η προοπτική για το γεγονός ότι είστε απρόσεκτη. Αν δεν ξέρετε πώς να ξεκαθαρίσει το όνομα κάποιου ή ακριβής τίτλος του / της, επικοινωνήστε με την Υπεύθυνη του ατόμου και να ζητήσει. Ενώ είστε σε αυτό, ελέγχει τη διεύθυνση του δρόμου και το όνομα της εταιρείας. Είναι ο τίτλος του ότι η προοπτική του Διευθυντή Πωλήσεων και Διευθυντής Πωλήσεων; Είναι η εταιρεία ένα Inc ή LLC; Έχουν την έδρα τους σε 41 Buckingham Street ή Λεωφόρος; Οι προοπτικές φαίνονται σε αυτές τις λεπτομέρειες για να πάρετε μια ιδέα για τον επαγγελματισμό σας και την προσοχή στη λεπτομέρεια. Δώστε προσοχή στις λεπτομέρειες κάθε time.2. Περιλαμβάνουν πάντα μια συνοδευτική επιστολή που περιλαμβάνει ο λόγος για proposal.Since σας προοπτική σας είναι πιο πιθανό επανεξέταση προτάσεις από μόνο δική σας, να περιλαμβάνει μια σύντομη επιστολή που να καλύπτει Recaps κάθε συνομιλίες είχατε και που αναφέρει με σαφήνεια γιατί είστε παρουσιάζοντας την πρότασή σας. Μετά από όλα, αν δεν αναφέρει γιατί στέλνετε αυτό το 10-30 έγγραφο σελίδα σε κάποιον, γιατί θα πρέπει να ενοχλεί ανάγνωση; Για παράδειγμα, θα μπορούσατε να γράψετε, "είμαι περιβάλλει την πρόταση που συζητήθηκε την 1η Ιουνίου που θα σας εισάγουν σε το widget ABC. Με βάση τις ανάγκες που έχουν αναφερθεί σας (κατάσταση των αναγκών), θα δείτε στην πρόταση ότι αυτή θα widget (κατάσταση το όφελος). "Πάρα πολλοί πωλητές αποτυγχάνουν να αναφέρουν ένα λόγο για την πρόταση. Αλλά αν δεν δώσει στους ανθρώπους άμεσο λόγο να κρατήσει την ανάγνωση, θα χάσετε την ευκαιρία να συλλάβει την προσοχή τους. Μια μοναχική πρόταση σε ένα φάκελο ή συνδέονται με ένα e-mail παίρνει απολύτως nowhere.3. Πάντα περιλαμβάνει άμεση, σύντομη επισκόπηση του προϊόντος ή service.In σας μία σκέψη για το άνοιγμα, αναφέρει τι προϊόν ή η υπηρεσία σας είναι, τι πόνος ή πρόκληση όσα επιλύει, και η προοπτική σας πώς θα επωφεληθούν από αυτό που προσφέρετε. Ραβδί για γεγονότα. Αντισταθεί στον πειρασμό να κάνει το προϊόν ή την υπηρεσία σας ήχο μεγαλόπρεπο από τη ζωή. Φράσεις όπως "πρώτη", "μόνο", "μεγαλύτερο," επαναστατικό "και" πρωτοποριακό " συνήθως αύξηση κόκκινες σημαίες και δείχνουν ότι είστε exaggerating.4. Πάντα να περιλαμβάνουν την έρευνα και την ανάπτυξη information.Your εταιρεία έχει κάνει πιθανό πολλές έρευνες σε προϊόν ή την υπηρεσία σας, έτσι τονίζουν την ότι η επένδυση αξίζει τον κόπο. Highlight κάθε ενδιαφέροντα ευρήματα ή οι αρχές που σχετίζονται με πρόκληση προοπτική σας. Δείξτε τους ότι η εταιρεία σας ξέρει τι περνάει, έχουν κάνει την έρευνα για τους και έχουν τώρα τις καλύτερες λύσεις για needs.5 τους. Πάντα να γράφετε chunks.A πρόταση των επιχειρήσεων δεν είναι ένα βιβλίο ή ένα άρθρο του περιοδικού. Δομή πρότασή σας έτσι προοπτική σας μπορεί να άπαχο διαβάσετε και τραβήξτε έξω σκέψεις ως χρειάζεται. Σκεφτείτε σε ήχο bytes και κομμάτια κειμένου. Γιατί; Επειδή οι μελέτες δείχνουν ότι οι άνθρωποι έχουν μεγαλύτερη κατανόηση και μεγαλύτερη κατακράτηση όταν εκτυπώνονται πληροφορίες που τους παρουσιάζονται στα σημεία σφαιρών, αριθμημένες λίστες, ή κάποια άλλη μορφή που τμήματα από σχετική details.6. Πάντα να περιλαμβάνει όλα τα σημαντικά τεχνικά details.Make σίγουρος πρότασή σας παραθέτει τις μικρές αλλά σημαντικές τεχνικές λεπτομέρειες προοπτική σας θα πρέπει να γνωρίζει. Πόσα στοιχεία έρχονται σε μια υπόθεση; Πόσες άδειες χρήσης κάνει περιλαμβάνει; Πόσο καιρό της εγγύησης συμπεριλαμβάνεται; Η τιμή συμπεριλαμβάνει κλήσεις υπηρεσία, διαβουλεύσεις, ή κατάρτιση; Αν ναι, πόσο; Μην αφήνετε μαντέψει προοπτική σας για τίποτα. Να είναι εύκολο για αυτούς να πάρει τα πραγματικά περιστατικά, ώστε να μπορούν να κάνουν μια γρήγορη και ενημέρωσε decision.7. Πάντοτε την obvious.Remember, η προοπτική ανάγνωση πρότασή σας δεν γνωρίζει πολλά, αν κάτι, για σας προϊόν ή την υπηρεσία ακόμα. Έτσι, μόνο και μόνο επειδή ξέρετε ότι ένα πρόγραμμα υπολογιστή μπορεί να υπολογίσει τη λογιστική και να δημιουργήσουν paychecks των εργαζομένων, μην περιμένετε προοπτική σας να κάνουμε αυτή την υπόθεση. Πρέπει να διαβάσετε τα πάντα, ακόμη και το προφανές, ή δεν μπορούν να συνειδητοποιήσουν όλα τα χαρακτηριστικά και πλεονεκτήματα της λύσης σας provides.8. Πάντα γράφω για όγδοη-grader.Most mainstream και δημοσιεύσεων, οι δραστηριότητες που ασκούνται σε ένα όγδοο επίπεδο ποιότητας, έτσι δεν Ανεξάρτητα από το πόσο σύνθετο προϊόν ή την υπηρεσία σας, κρατήστε την πρότασή σας προσανατολίζεται έτσι ώστε ένα όγδοο-γκρέιντερ για να το καταλάβω. Αυτό δεν είναι να σημαίνει ότι προοπτική σας είναι βλάκας ή αγράμματοι? Μάλλον, αυτός ή αυτή είναι μια πολυσύχναστη επαγγελματία που έχει πιεστεί για την ώρα. Προοπτική σας θέλει τις πληροφορίες που παρουσιάζονται με τον απλούστερο τρόπο. Έτσι αντισταθεί στον πειρασμό να εντυπωσιάσει τα άτομα με μεγάλα λόγια σας και υπερβολικά σύνθετες λύσεις. Αντ 'αυτού, να εντυπωσιάσει με το ταλέντο σας για να γίνει πολύπλοκη λύση easy.9. Χρησιμοποιείτε πάντα καλό grammar.Sure, θέλετε πρότασή σας για να κερδίσει την προσοχή, έτσι παραβιάζουν ορισμένους κανόνες γραμματικής για την προσθήκη ή την επίπτωση έμφαση είναι εντάξει. Αλλά μην το παρακάνετε ή μπορεί να εμφανιστεί απρόσεκτη. Θυμηθείτε, πουλάτε μια επαγγελματική λύση. Εάν η πρότασή σας είναι γεμάτη λάθη, προοπτική σας μπορεί να θεωρήσει λύση σας είναι πάρα πολύ. Πάντοτε να έχετε ένα συνάδελφο ή επαγγελματικό editor διαβάσετε πρότασή σας πριν την αποστολή. Στη σημερινή αγορά, κακή γραμματική θα σας κοστίσει το sale.10. Πάντοτε να πραγματοποιήσετε μια κλήση προς αναγκάζοντας action.What θέλετε το πρόσωπο ανάγνωση πρότασή σας να κάνετε; Αγοράστε το προϊόν σας; Σύμβαση για τις υπηρεσίες σας; Χρηματιστήριο εμπορευμάτων σας στο κατάστημα του; Όποια ενέργεια που θέλετε προοπτική σας να λάβει, να αναφέρει σαφώς. "Θα ήθελα να συστήσω να ξεκινήσω μια εισαγωγική τοποθέτηση προκειμένου για 500 κομμάτι. "" Προτείνω να ξεκινήσετε με μια τρίμηνη σύμβαση από διαβούλευση. "" Θα ήθελα να συστήσω να αφιερώσει τρία ράφια για αυτό το προϊόν. "Πες τους ακριβώς τι want.The Κερδίζοντας ProposalAs κάθε ιδιοκτήτης της επιχείρησης ή πωλητή ξέρει, "είσαι τόσο καλό όσο και την τελευταία πρότασή σου." Έτσι, δεσμεύονται για τη βελτίωση των επιχειρηματικών προτάσεών σας, και να επικεντρωθεί στην γραφή αποτελεσματικά και πειστικά. Ακολουθώντας αυτές pointers, θα είναι 10 μέτρα πιο κοντά στην προσγείωση ότι την επόμενη deal.Dawn Josephson, το Master γραφής προπονητής;, είναι πρόεδρος και ιδρυτής του κόσμημα Εκδόσεις, LLC, μια εκδοτική εταιρεία εκδόσεων και υπηρεσιών που βρίσκονται στο Hilton Head Island, SC. Dawn εξουσιοδοτεί ηγέτες να έχει τον έλεγχο του γραπτού λόγου για την ενίσχυση της αξιοπιστίας, της θέσης, και τα κέρδη. Είναι επίσης ο συγγραφέας του βιβλίου της ένταξής της Βίβλου: Η Βασικών Κανόνων για τη δημιουργία Προώθησης Κομμάτια που πωλούν βιβλία και τα συν-συγγραφέας (με Lauren Hidden) του νέου βιβλίου Γράψτε Είναι Δεξιά: Το Βασικών Κανόνων για την αυτο-Μοντάζ όπως οι επαγγελματίες. Επικοινωνήστε μαζί της στο dawn@cameopublications.com ή στο 1-866-372-2636.
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
