Oubliez le communiqué de presse - Heres comment lancer comme Roger Clemens
Dépouillé vers le bas à son noyau, la publicité est peu plus d'une
personne persuadant des autres. Vous, le chercheur de publicité, devez
persuadez un journaliste que votre histoire est digne de la réception
imprimez le temps de l'espace ou d'air. Votre capacité de vendre votre histoire à a
est le journaliste au sujet de ce qu'il est tout.
Si vous vous êtes jamais assis avec un vendeur d'assurance qui a bourdonné dessus et
sur, vous savez probablement qui plus simple est meilleur quand elle vient à
persuasion. Quelques mots de choix, un dossier, argument bien-raisonné
et une fin forte peut faire la vente. Trop de détail, trop
se promener et trop de pontification peuvent tuer une affaire.
En lançant un journaliste, les mêmes règles s'appliquent, maintiennent votre
short de lancement et au point -- et les résultats viendront.
Malheureusement, beaucoup chercheurs commençants de publicité -- et même certains
le vieux pour -- oubliez ce conseil. Au lieu de maintenir des choses courtes,
elles cherchent à accabler des journalistes avec la pression de plusieurs pages
dégagements, backgrounders étendus et fiches documentaires prolongées. Si
ils obtiennent même lisent (et allez le plus juste directement au détritus) ces derniers
les dossiers de presse volumineux servent seulement à enterrer votre argument principal dans a
tempête de neige de verbiage.
C'est pourquoi j'aime des lettres de lancement.
Une lettre de lancement est une brève lettre commerciale, presque jamais plus longtemps
qu'une page. Elle peut accompagner un communiqué de presse, ou elle peut se tenir
seule. Les lettres de lancement atteignent un objectif -- à la piqué
l'intérêt du journaliste pour votre histoire. Elles n'ont pas besoin d'indiquer le tout
histoire. Plutôt, elles sont des "tentatrices" pour la viande de votre histoire
angle. Si vous avez accroché le journaliste avec votre lettre de lancement,
vous avez une vraie chance d'obtenir le reste de votre pression
matériaux lus histoire -- et votre placée.
Des lettres de lancement peuvent être envoyées par snail mail mais, de plus en plus,
elles sont l'outil parfait pour le contact de E-mail. Trop de publicité
les chercheurs envoient les communiqués de presse entiers par E-mail quand quelque dossier
les paragraphes serviraient leur cause bien meilleure.
Si vous e-expédiez une lettre de lancement à un journaliste il y a
trois règles à suivre :
1. Maintenez-la courte. Essayez de limiter votre lancement à deux ou à trois
paragraphes.
2. N'envoyez jamais les attachements. Dans cette ère des vers et des virus,
c'est mauvais netiquette.
3. Prenez le temps d'ouvrer un titre court et vif. Vous pas
doivent dire votre histoire dans le titre -- faites-juste le
en intriguant assez pour que le journaliste clique "ouvrez-vous", pas
"effacement"
À si votre envoyant il sur le papier ou électroniquement, voici comment
remonté une lettre forte de lancement, point par point :
* Commencez avec votre meilleur projectile
Dans la première phrase, essayez de donner au journaliste quelque chose cela
l'incitera à dire l'un ou l'autre "Gee, je n'ai jamais su cela" ou "qu'est
angle intéressant pour une histoire ". Ou améliorez encore, essai pour l'obtenir à
dites les deux choses ! Ne dérangez pas avec des formalités, et pas
enterrez votre angle dans l'exagération. Voici un exemple d'une lettre de lancement nous
favorisaient "le plus grand jeu du monde de Pictionary" :
M. Joe Smith
Rédacteur De Dispositifs
Le Héraut Quotidien
Anytown, OH 44444
Cher M. Smith :
Novembre 19, pendant l'à mi-temps du jeu de la Californie Stanford,
80.000 personnes feront l'histoire.
Ils aideront à établir un nouveau disque du monde près
participer au plus grand jeu participatoire dans l'histoire -- a
rond monumental de Pictionary, mené par marcher de Stanford
Bande.
Directement au point et à aucun non-sens. Juste la manière que un journaliste veut
il.
Voici un autre exemple -- un qui adapte l'"Gee, je n'ai pas su
cette "catégorie. Elle doit promouvoir le gagnant national d'un concours
commandité par un de nos clients :
Cher M. Smith :
Un miracle a fleuri et maintenant est moissonné au coeur de
le Bronx Du sud.
Ce qui était un sort vide détritus-rempli couvert d'utilisé
les aiguilles et les fioles hypodermiques de fente est maintenant des 2 1/2 spectaculaire
ferme fonctionnante d'acre. Chaque jour, sous l'oeil attentif du jardin
Directeur et jardinier chevronné Jack O'Connor, douzaines de
les jeunes de voisinage viennent pour tendre leurs parcelles de terrain de jardin, chantent
les chansons, entendent la poésie et se renseignent sur la nature. Jack a seulement une règle
du pouce : Avant que l'amusement commence, le schoolwork du jour doit être
accompli.
* Visez votre lancement
Même si vous avez seulement une version d'un communiqué de presse, vous pouvez
visez toujours votre lancement à une sortie particulière de médias par l'ouvrage
une lettre spécifique de lancement. Le but de la lettre de lancement en cela
cas -- pour encadrer l'histoire d'une manière dont explique au
journaliste qu'il équipe dedans de celle l'approche de la sortie de médias.
Voici une lettre que nous avons écrit à l'exposition de Paul Harvey pour lancer
l'histoire derrière un de nos clients, une compagnie de jeu de conseil a appelé
Troupe De Jeux. Elle a eu comme conséquence une histoire sur l'exposition de M. Harvey's -- un de
les plus grands coups de publicité que vous pouvez obtenir.
Notez qu'on lui écrit dans une structure et un modèle semblables à ce qui
vous pourriez entendre sur l'exposition de Paul Harvey. Nous avons également joué vers le haut du
statut "aîné" des membres de troupe de jeux, en tant que vieillards
composez une partie significative de leur listenership.
Voici la lettre :
M. John Smith
Producteur
"L'Exposition De Paul Harvey"
Anytown, OH 44444
Cher John,
En juin, 1986, un groupe de personnes de ventes de jouet de vétéran (âge moyen :
on a dit 60) qu'il n'y avait plus de pièce pour elles à la compagnie
ils servi pendant plus de 30 années.
Ils n'ont pas glissé tranquillement dans la retraite, cependant. Au lieu de cela, ils
mis à s'avérer le mal d'industrie de jouet -- pour montrer cela
l'expérience et le bon sens sont les clefs au succès.
Ils l'ont fait.
La compagnie qu'ils ont formée, la troupe de jeux, a pris les jeux
l'industrie donnent l' assaut à près. Ils ont battu la chance en créant un de
la plupart des jeux réussis dans l'histoire américaine -- Pictionary -- et
le rappelant avec un autre coup, bêtise. Aujourd'hui, 10 millions
les jeux plus tard, "au-dessus de la troupe de colline" est au dessus du jeu
amassent, après avoir surpassé leurs plus grands -- et plus jeune -- rivaux.
Nous pensons vos auditeurs et lecteurs, particulièrement ceux qui se sentent As
si leurs meilleurs jours sont derrière eux, trouvera l'histoire du
Troupe de jeux une vraie inspiration. Nous espérons que vous convenez.
Je serai en contact bientôt.
Sincèrement,
Facture Stoller
* Montrez comment votre histoire se relie aux assistances du journaliste
Avez-vous attrapé cette ligne dans la lettre de lancement de Paul Harvey ?
"nous pensons vos auditeurs et lecteurs, particulièrement ceux qui se sentent
comme si leurs meilleurs jours sont derrière eux, trouvera l'histoire du
Troupe de jeux une vraie inspiration."
C'est la ligne qui mettent probablement l'histoire au-dessus du dessus. Nous avons pris
ce qui était essentiellement une histoire de corporation et démontré qu'il
pourrait avoir la signification à un groupe large d'auditeurs -- même ceux qui
ne jouez pas les jeux ou le soin de conseil au sujet des entrepreneurs.
Essayez de trouver un plus grand thème dans votre histoire, particulièrement une cela
équiper de la mission de la sortie de médias que vous lancez.
Les lettres de lancement sont les outils merveilleux et souvent sous-utilisés. Subsistance juste
elles sous peu, obtiennent au point, essai de montrer comment votre histoire peut
faites appel à une assistance large et, le cas échéant, ayez
l'amusement, et vous lancerez comme un pro !
Affichez Stoller, l'"initié de publicité", a passé deux décennies As
un des publicistes supérieurs de l'Amérique. Maintenant, par son site Web, eZine
et bulletin d'abonnement, publicité libre : Le bulletin pour
Entreprises P.R.-Affamées http://www.PublicityInsider.com/freepub.asp,
il partage -- pendant la toute première fois -- ses secrets du marquage
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Source D'Article: Messaggiamo.Com
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