Olvídese del lanzamiento de prensa - Heres cómo echar como Roger Clemens
Pelado abajo a su base, la publicidad es poco más de una
persona que persuade otra. Usted, el buscador de la publicidad, debe
persuada a periodista que su historia es digna de la recepción
imprima el tiempo del espacio o del aire. Su capacidad de vender su historia a a
el periodista es sobre cuál está todo.
Si usted se ha sentado siempre con un vendedor del seguro que droned encendido y
en, usted sabe probablemente que más simple es mejor cuando viene a
persuasión. Algunas palabras de la opción, un escrito, discusión bien-razonada
y un cierre fuerte puede hacer la venta. Demasiado detalle, demasiado
el pasear y demasiado pontification pueden matar a un reparto.
Al echar a un periodista, las mismas reglas se aplican, mantienen su
cortocircuito de la echada y al punto -- y los resultados vendrán.
Desafortunadamente, muchos buscadores de la publicidad que comienzan -- e incluso algunos
los viejos pros -- olvídese de este consejo. En vez de mantener cosas cortas,
intentan abrumar a los periodistas con la prensa de páginas múltiples
lanzamientos, backgrounders extensos y hojas muy largas del hecho. Si
incluso consiguen leen (y lo más apenas posible vaya directamente a la basura) éstos
los kits de prensa voluminosos sirven solamente para enterrar su discusión principal en a
ventisca del verbiage.
Ése es porqué amo letras de la echada.
Una letra de la echada es una breve carta comercial, casi nunca más de largo
que una página. Puede acompañar un lanzamiento de prensa, o puede estar parada
en sus el propios. Las letras de la echada responden a un propósito -- al piqué
interés del periodista en su historia. No necesitan decir el conjunto
historia. Algo, son "bromistas" para la carne de su historia
ángulo. Si usted ha enganchado a periodista con su letra de la echada,
usted tiene una ocasión verdadera de conseguir el resto de su prensa
materiales leídos -- y su historia colocó.
Las letras de la echada se pueden enviar por snail mail pero, cada vez más,
son la herramienta perfecta para el contacto del E-mail. También mucho publicidad
los buscadores envían lanzamientos de prensa enteros por E-mail cuando algún escrito
los párrafos servirían su causa lejos mejor.
Si usted e-esta' enviando una letra de la echada a un periodista hay
tres reglas a seguir:
1. Manténgala corta. Intente limitar su echada a dos o a tres
párrafos.
2. Nunca envíe los accesorios. En esta era de gusanos y de virus,
ése es mal netiquette.
3. Tome la época de hacer un título a mano corto, snappy. Usted no
tienen que contar su historia en el título -- apenas hágalo
cautivando bastantes para que el periodista chasque "ábrase", no
"cancelación"
A si su enviando en el papel o electrónicamente, aquí es cómo
juntado una letra fuerte de la echada, gradualmente:
* Comience con su mejor tiro
En la primera oración, intente dar al reportero algo eso
hará que él dice cualquier "Gee, nunca sabía eso" o "que es
ángulo interesante para una historia ". O mejore todavía, intento para conseguirlo a
¡diga ambas cosas! No ensucie alrededor con formalidades, y no
entierre su ángulo en bombo. Aquí está un ejemplo de una letra de la echada nosotros
promovían "el juego más grande del mundo de Pictionary":
Sr. Joe Smith
Redactor De las Características
El Herald Diario
Anytown, Oh 44444
Sr. Querido Smith:
De noviembre el 19, durante de medio tiempo del juego de California Stanford,
80.000 personas harán historia.
Ayudarán a establecer un nuevo expediente de mundo cerca
el participar en el juego participante más grande de la historia -- a
redondo monumental de Pictionary, conducido por marchar de Stanford
Venda.
Derecho al punto y a ningún absurdo. Apenas la manera que un reportero desea
él.
Aquí está otro ejemplo -- uno que cabe el "Gee, no sabía
esa "categoría. Debe promover al ganador nacional de una competencia
patrocinado por uno de nuestros clientes:
Sr. Querido Smith:
Un milagro ha florecido y ahora se está cosechando en el corazón de
el Bronx del sur.
Qué era una porción vacante basura-llenada cubierta con utilizado
las agujas y los frascos hipodérmicos de la grieta ahora son 2 1/2 espectacular
granja de trabajo del acre. Cada día, debajo del ojo watchful del jardín
Director y jardinero chevronné Gato O'Connor, docenas de
los jóvenes de la vecindad vienen tender a sus diagramas del jardín, cantan
las canciones, oyen poesía y aprenden sobre la naturaleza. Gato tiene solamente una regla
del pulgar: Antes de que la diversión comience, el schoolwork del día debe ser
terminado.
* Apunte su echada
Incluso si usted tiene solamente una versión de un lanzamiento de prensa, usted puede
todavía apunte su echada a un enchufe particular de los medios haciendo a mano
una letra específica de la echada. El propósito de la letra de la echada en esto
caso -- enmarcar la historia de una manera que hace claro a
periodista que cabe adentro con ése el acercamiento del enchufe de los medios.
Aquí está una letra que escribimos a la demostración de Paul Harvey para echar
la historia detrás de uno de nuestros clientes, una compañía del juego de tablero llamó
Cuadrilla De los Juegos. Dio lugar a una historia en la demostración de Sr. Harvey -- uno de
los golpes más grandes de la publicidad que usted puede conseguir.
Note que está escrito en una estructura y un estilo similares a lo que
usted puede ser que oiga en la demostración de Paul Harvey. También jugamos encima de
estado "mayor" de los miembros de la cuadrilla de los juegos, como jubilados
haga para arriba una porción significativa de su listenership.
Aquí está la letra:
Sr. Juan Smith
Productor
"La Demostración De Paul Harvey"
Anytown, Oh 44444
Juan Querido,
En junio de 1986, un grupo de gente de las ventas del juguete del veterano (edad media:
60) fue dicho que no había sitio para ella en la compañía
servido por más de 30 años.
No se deslizaron reservado en el retiro, sin embargo. En lugar, ellos
precisado para demostrar el mal de la industria del juguete -- para demostrar eso
la experiencia y el commonsense son las llaves al éxito.
Lo han hecho.
La compañía que formaron, la cuadrilla de los juegos, ha tomado los juegos
industria por la tormenta. Han batido las probabilidades creando uno de
la mayoría de los juegos acertados en la historia americana -- Pictionary -- y
siguiéndolo para arriba con otro golpe, tonterías. Hoy, 10 millones
los juegos más adelante, "sobre la cuadrilla de la colina" están en la tapa del juego
apilaron, sobrepasando a sus -- y más joven -- rivales más grandes.
Pensamos a sus oyentes y lectores, especialmente los que se sientan como
si sus mejores días están detrás de ellos, encontrará la historia del
Cuadrilla de los juegos una inspiración verdadera. Esperamos que usted convenga.
Estaré en tacto pronto.
Sinceramente,
Cuenta Stoller
* Demuestre cómo su historia se relaciona con las audiencias del reportero
¿Usted cogió esta línea en la letra de la echada de Paul Harvey?
"pensamos a sus oyentes y lectores, especialmente los que se sientan
como si sus mejores días estén detrás de ellos, encontrará la historia del
Cuadrilla de los juegos una inspiración verdadera."
Ésa es la línea que pone probablemente la historia sobre la tapa. Tomamos
cuál era esencialmente una historia corporativa y demostrado que él
podría tener significado a un grupo ancho de los oyentes -- incluso los que
no juegue los juegos o el cuidado de tablero sobre empresarios.
Intente encontrar un tema más grande en su historia, especialmente una eso
ajustes con la misión del enchufe de los medios que usted está echando.
Las letras de la echada son herramientas maravillosas y a menudo underused. Subsistencia justa
brevemente, consiguen al punto, intento demostrar cómo puede su historia
abrogue a una audiencia ancha y, cuando sea apropiado, tenga un poco
¡la diversión, y usted echarán como un favorable!
Mande la cuenta Stoller, el "iniciado de la publicidad", ha pasado dos décadas como
uno de los publicistas superiores de América. Ahora, con su Web site, eZine
y boletín de noticias de la suscripción, publicidad libre: El boletín de noticias para
Negocios Banda-Hambrientos http://www.PublicityInsider.com/freepub.asp,
él está compartiendo -- por el primer tiempo -- sus secretos de anotar
publicidad grande. Para los artículos libres, extremidades de la publicidad del asesino y
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Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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