忘记新闻发布- Heres 怎么投象Roger Clemens
剥离下来对它的核心, 宣传是少许超过一个
人说服另。您, 宣传寻找者, 必须
说服新闻工作者, 您的故事是值得的接受
打印空间或空气时间。您的能力卖您的故事对a
新闻工作者是什么它是所有关于。
如果您曾经坐了与droned 和的保险推销员
在, 您大概知道更加简单是更好当它来
说服。几个选择词, 摘要, 很好辩解的论据
并且强的关闭可能做销售。许多个细节, 太多
漫步和许多pontification 可能杀害成交。
当投新闻工作者, 同样规则申请, 保持您
沥青短小和对点-- 并且结果将来。
不幸地, 许多起点宣传寻找者-- 和甚而一些
老赞成-- 忘记这忠告。而不是保持事短,
他们寻求淹没新闻工作者与多页新闻
发行、广泛的backgrounders 和长的情况说明书。如果
他们甚而得到读(和请去直接地垃圾) 这些
长篇宣传资料袋只用于埋没您的主要论据在a
冗词飞雪。
所以我爱沥青信件。
沥青信件几乎从未长期是一封简要的商业函件,
比一页。它可能伴随新闻发布, 或它可能站立
独自。沥青信件为一个目的服务-- 对生气
新闻工作者的兴趣在您的故事上。他们不需要告诉整体
故事。相反, 他们是"戏弄者" 为您的故事肉
角度。如果您钩了新闻工作者以您的沥青信件,
您有得到剩余的一次真正的机会您的新闻
材料读-- 和您的故事被安置。
沥青信可能由特慢邮件送但, 越来越,
他们是为电子邮件联络的完善的工具。许多个宣传
寻找者送整个新闻发布由电子邮件当几摘要
段为他们的起因服务更好。
如果您给沥青信件发电子邮件对新闻工作者有
三个规则随后而来:
1 。保持它短。设法限制您的沥青到二或三
段。
2 。从未送附件。在蠕虫和病毒这个时代,
那是坏网络礼节。
3 。需要时间制作一个短, 清脆的标题。您不
必须讲您的故事在标题-- 请做它
吸引足够使新闻工作者点击"打开", 不是
"删除"
是否您送它在纸或电子, 这怎么
汇集一封强的沥青信件, 逐步:
* 开始与您的最佳的射击
在第一句子, 设法给记者某事那
将使他说或者"Gee, 我从未知道那" 或"是
有趣的角度为故事"。或改善, 尝试得到他
两件事说! 不要管闲事形式, 和不要
埋没您的角度在炒作。这沥青信件的例子我们
过去经常促进"Pictionary 世界的最大的比赛":
乔・史密斯先生
特点编辑
每日使者
Anytown, OH 44444
亲爱的先生史密斯:
在11月19 日, 在半场加利福尼亚斯坦福比赛期间,
80,000 个人将创造历史。
他们帮助建立一个新世界纪录
参加最大的参加比赛在历史上-- a
Pictionary 巨大的圆, 由斯坦福前进带领
带。
直接对点和没有胡话。记者要的方式
它。
这其它例子-- 一个适合"Gee, 我不知道
那个"类别。它将提升比赛的全国优胜者
由我们的客户的当中一个主办:
亲爱的先生史密斯:
奇迹开了花和现在被收获在心脏
南Bronx 。
什么过去经常是一个垃圾被填装的空地用使用报道
皮下针和裂缝小瓶现在是一壮观2 1/2
英亩运作的农场。每天, 在庭院的注意眼睛之下
杰克・O'Connor 主任和经验丰富的花匠, 许多
邻里年轻人来趋向他们的庭院剧情, 唱歌
歌曲, 听见诗歌和得知自然。杰克有只一个规则
拇指: 在乐趣开始之前, 天的schoolwork 必须是
完成。
* 瞄准您的沥青
既使您有只新闻发布的一个版本, 您能
仍然瞄准您的沥青对一个特殊媒介出口由制作
一封具体沥青信件。沥青信件的目的在这中
案件-- 构筑故事用讲清楚对的方法
它符合那媒介出口的方法的新闻工作者。
这我们给保罗・Harvey 展示写投的信件
故事在我们的客户的当中一个之后, 委员会游戏公司叫
比赛帮会。它导致一个故事在Harvey 先生的展示-- 一
您能得到的最大的宣传命中。
注意, 它被写在结构和样式相似与什么
您也许听见在保罗・Harvey 展示。我们并且夸大了
"比赛帮会成员的资深" 状况, 作为年长公民
组成一个重大部份他们的listenership 。
这信件:
约翰・史密斯先生
生产商
"保罗・Harvey 展示"
Anytown, OH 44444
亲爱的约翰,
在1986 年6月, 一个小组退伍军人玩具销售人(平均年龄:
60) 告诉有不没有其他室为他们在公司
他们会服务超过30 年。
他们安静地没有滑倒入退休, 然而。反而, 他们
下决心证明玩具产业错误-- 显示那
经验和commonsense 是钥匙对成功。
他们做了它。
他们建立的公司, 比赛帮会, 采取了比赛
产业由风暴。他们由创造摔打了可能性的当中一个
多数成功的比赛在美国历史上-- Pictionary -- 并且
探究它以其它命中, 胡言乱语。今天, 10 百万
比赛以后, "在小山帮会" 是在比赛的上面
堆积, 被超过他们的更大的-- 和更加年轻-- 敌手。
我们认为您的听者和读者, 特别是那些感觉
如果他们的最佳的天是在他们之后, 将发现故事
比赛帮会真正的启发。我们希望您同意。
我很快将保持联系。
恳切地,
Bill ・Stoller
* 显示怎么您的故事与记者的观众关系
您捉住了这条线在保罗・Harvey 沥青信件吗?
"我们认为您的听者和读者, 特别是那些感觉
好象他们的最佳的天在他们之后, 将发现故事
比赛帮会真正的启发。"
那是大概投入故事在上面的线。我们采取了
什么根本上是一个公司故事和显示出, 它
能有意思对一个宽小组听者-- 甚而那些
不要演奏委员会比赛或关心关于企业家。
设法发现一个更大的题材在您的故事, 特别是一个那
符合您投媒介出口的使命。
沥青信件是美妙和经常未充分利用的工具。保留
他们突然, 得到对点, 尝试显示怎么您的故事能
喜欢广范的观众和, 如果适当, 有一点
乐趣, 和您投象赞成!
Bill ・Stoller, "宣传知情人", 度过了二十年
美国的高级宣传代理人的当中一个。现在, 通过他的网站, eZine
并且捐款时事通讯, 自由宣传: 时事通讯为
PR 饥饿的企业 http://www.PublicityInsider.com/freepub.asp,
他分享-- 为首先次-- 他的秘密计分
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文章来源: Messaggiamo.Com
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