Publicité par courrier individuel ? Mettez supposent, essai et voie justes
Où commencer : La plupart des acheteurs de débutant ont des idées fixes définies au sujet de publicité par courrier individuel qui coûtent manière outre de base - le plus souvent dans le secteur de quoi dépenser et de combien à faire. Vous devriez déterminer ce que vous pouvez dépenser pour votre budget de vente, le dépenser, et déterminer le nombre maximum des fils que vous pouvez créer. Par exemple, j'ai entendu ce rapport tout à fait souvent : "nous ne sommes pas celui grand d'une compagnie. Comment pourrions nous envoyer 2.000 cartes postales d'un seul trait?" parce que "ce qui s'ils tous appellent?" ? semble comme un souci valide, droite ?
Voici la réalité derrière elle : Malheureusement ils tous n'appelleront pas. Cependant, beaucoup d'eux pouvez très bien et s'assurant que votre trafic n'est pas dedans plus que vous peut manipuler est quelque chose penser environ. Sincèrement, il n'y a aucune manière sûre de dire exactement combien les gens appelleront si vous n'avez pas fait ce type de marketing avant. Pensez à lui de cette façon. Que se produirait si elles appelaient tout ? Vous ne pouvez pas pouvoir manipuler tous, mais manipuleriez-vous l'autant de car vous pourriez probablement, droit ?
Dans ce scénario, vous auriez maximisé votre revenu pour cette période de temps vous fournissant pourriez se fermer vers le haut de tous ces visiteurs ! Vous pouvez également explorer l'idée d'augmenter votre opération pour manipuler le nombre de fils que vous pouvez créer.
Ce qui si vous pas maximum hors de votre promotion même au début ? Vous pouvez vous permettre d'envoyer 4.000 morceaux toutes les deux semaines mais vous pensez que vous recevrez simplement trop d'appels pour pouvoir les manipuler tous. Vous, au lieu de cela, envoyez seulement 2.000 et la réponse est décente. Cependant, vous avez toujours du temps de panne où vous devez essayer au ?manufacture ? ventes.
Vous avez sauvé $400 en argent de vente mais vous avez eu assez de temps de panne où vous
pourrait avoir clôturé quelques plus de ventes que vous . La question est maintenant "qui me donne plus d'argent dans ma poche ? Sauvant $400 sur le marketing ou la fermeture quelques plus de ventes et gagnant un couple supplémentaire des g potentiellement ? Plus que probablement la réponse doit dépenser autant que vous probablement bidon sur votre marketing, droite ?
En dépensant tout ce que vous pouvez vous permettre sur le marketing quand vous commencez un programme vous maximisez votre revenu presque immédiatement.
Ok, heure de dépister des résultats : Si tout va bien vous avez plus que l'one-way que vous essayez de recruter de nouveaux clients. Ainsi comment savez-vous qui fonctionnent et qui ne sont pas ? Installez un système pour dépister les résultats.
Prenons par exemple une situation dans laquelle vous décidez de commencer une campagne de vente de carte postale pour vos affaires. La première semaine vous envoyez 3000 cartes postales. Quand elles commencent à frapper des maisons vous recevez 30 appels. Tout de ces fils est venu des cartes postales ? Probablement pas. Puisque la semaine avant que vous ayez reçu 8 appels et n'ayez envoyé aucune carte postale encore. Ainsi comment pouvez-vous dire qui a obtenu réellement une carte postale ?
La Réponse : Tout que vous devez faire doit les demander. "ainsi comment vous avez entendu parler de notre compagnie?" La partie dure s'assure que n'importe quel employé à votre compagnie qui répond au téléphone et peut parler à une nouvelle perspective se rappelle de poser la question chaque fois. Quelques perspectives qui répondent à cette question, moins votre information précise sera quand prenant de futures décisions de vente.
Laissez-maintenant nous supposent que vous aviez envoyé des cartes postales pendant un moment et vous ont un bon nombre d'appels entrant. Si vous posez la question "ainsi comment vous avez entendu parler de notre compagnie?" ils peuvent répondre, "j'ont obtenu votre carte postale dans le courrier." Mais, vous avez expédié à ce jour des cartes postales à 4 listes différentes, 3 fois chacune. Comment dites-vous de quelle liste et de quel envoi ce client était ?
La Réponse : Mettez un code de vente sur les cartes postales qui vous indiqueront quelle carte postale spécifique ils ont reçue et quand elle a été expédiée.
Donnez à chaque liste un nom et travaillez la date dans votre code de vente aussi bien. Et la seule chose que vos représentants doivent demander est "vous s'occuperait de me lire le code de vente au-dessus de votre adresse?" Ce code devrait vous donner toute l'information dont vous avez besoin pour vous connaître et aider à continuer vos résultats de vente dépister aussi précis comme possible.
Essayez de ne pas fonctionner au loin des prétentions au sujet du ?how pour lancer sur le marché ? si vous ne vous êtes pas instruit. Et vous assurez vous rassembler toutes les données et prendre vos futures décisions de vente basées sur les faits.
Au sujet de l'auteur :
La joie Gendusa a fondé PostcardMania en 1998 ; ses seulement capitaux un ordinateur et un téléphone. Dans 2004 la compagnie a fait de près de $9 millions dans les ventes et utilise plus de 60 personnes. Elle attribue son croissance explosive à sa capacité de choisir le personnel incroyable et son le marketing inné savvy. Maintenant elle partage ses secrets de vente à d'autres. Pour un conseil plus libre de vente, visitez son site Web à www.postcardmania.com
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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