直接邮件? 唐假设, 正义测试和轨道
在哪里开始: 多数新手去市场的人有经常是方式基地- 在什么花费和多少区域做的确定固执观念关于直接邮件。您应该确定什么您能花费为您的营销预算, 花费它, 和确定您能创造主角的最大数字。例如, 我相当经常听见了这个声明: "我们不是那大公司。怎么能我们同时派出2,000 张明信片?" 因为"若他们全都叫呢?" ? 似乎象合法的关心, 权利?
这现实在它之后: 他们全部不幸地不会叫。但是, 他们很好很多可以并且确信, 您的交通比您不是更多可能处理是某事认为。真实地, 没有肯定的方式确切地告诉多少人们将叫如果您以前未做这类型行销。认为它这样。什么会发生如果他们做了所有电话? 您不也许能处理所有, 但是您会处理和您可能能一样多, 正确吗?
在这个情节, 您会最大化您的收入为那时期提供您能关闭所有那些访问者! 您能并且探索扩展您的操作想法处理您能创造主角的数量。
您若不是最大在您的促进之外在开始呢? 您能派出4,000 个片断每二个星期但您认为您简单地将收到许多个电话能处理他们全部。您, 反而, 派出只2,000 并且反应正派。但是, 您仍然有您必须尝试对?manufacture 的不少停工期? 销售。
您保存了$400 在但您有足够的停工期您的营销金钱
比您能结束了一些更多销售。给我更多金钱在我的口袋里的问题现在是"? 保存$400 在行销或结束一些更多销售和赢得G's 一对额外夫妇潜在地? 答复更多比可能将花费尽量您可能罐头在您的行销上, 权利?
由花费全部您能买得起在行销当您起动节目您几乎立刻最大化您的收入。
好, 时刻跟踪结果: 有希望地您比单程有更多, 您设法吸收新顾客。如此怎么您知道哪个运作并且不是? 设定系统跟踪结果。
我们采取例如您决定开始一次明信片市场活动为您的事务的情况。第一星期您派出3000 张明信片。当他们开始击中家您收到30 个电话。所有这些主角来自明信片吗? 大概不是。由于星期在您收到了8 个电话和未派出任何明信片之前。如此怎么您可以告诉谁实际上得到了明信片?
答复: 所有您必须做将要求他们。"如此怎么您听说我们的公司?" 坚硬部份确信, 任一名雇员在回答电话, 也许与新远景谈话的您的公司中记住每次问问题。回答这个问题的少数远景, 较不准确的您的信息将是何时做出未来营销决定。
现在我们假设, 您派出明信片有一阵子并且您有电话的一个好数字进来。如果您问问题"如此怎么您听说我们的公司?" 他们也许反应, "我得到了您的明信片在邮件。" 但, 您现在邮寄了明信片对4 张不同名单, 3 次每个。您怎么告诉哪张名单和哪邮寄这名顾客是从?
答复: 投入营销代码在将告诉您的明信片哪张具体明信片他们接受了并且当它被邮寄了。
给各张名单一个名字和工作日期入您的营销代码。并且您的代表必须要求的唯一的事是"会您头脑读书我营销代码在您的地址之上?" 这个代码应该给您您需要认识和帮助您继续您的营销结果跟踪一样准确尽可能的所有信息。
设法不操作假定关于?how 销售? 如果您未受教育。并且确定您收集所有数据和做出您的未来营销决定根据事实。
关于作者:
1998 年喜悦Gendusa 建立了PostcardMania; 她唯一财产计算机和电话。在2004 公司做了近$9 百万在销售和使用60 个人。她归因于她的激增她的能力选择难以置信的职员和她的固有行销精明。现在她分享她的营销秘密对其他人。为更加自由的营销忠告, 参观她的网站在 www.postcardmania.com
文章来源: Messaggiamo.Com
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