Direct mail? don předpokládat, jen test a sledovat
Kde začít: Most nováček obchodníci mají své konkrétní představy o pevnou direct mail, která jsou daleko základ - nejčastěji v oblasti toho, co utrácet a kolik má dělat. Měli byste určit, co jsou schopni utratit za Váš marketingového rozpočtu, utratit, a určit maximální počet zákazníků, které můžete vytvořit. Například jsem slyšel toto tvrzení poměrně často: "Nejsme, že velké společnosti. Jak bychom mohli vyslat 2000 pohlednice najednou? ", protože" co kdyby všichni volat? "? jeví jako opodstatněnou obavu, že jo?
Zde je realita za to: Bohužel ne všichni budou volat. Nicméně , může hodně z nich velmi dobře a ujistit se, že váš provoz, není na víc, než můžete zvládnout, je o čem přemýšlet. Po pravdě řečeno, není tam žádný jistý způsob, jak říct přesně, kolik lidí bude volat, pokud jste neučinili tento typ marketingu před. Myslete na to takhle. Co by se stalo, kdyby všichni volat? Nemusí být schopni zvládnout všechny z nich, ale ty by se zabývali tolik, jak si možná mohl, ne?
V tomto případě byste se maximalizuje své příjmy za dané časové období a poskytuje tak mohl zblízka všechny volající! Můžete také prozkoumat myšlenku na rozšíření své činnosti zvládnout počtu zákazníků, které můžete vytvořit.
A co když jste mimo vaší maximální podpora na samém začátku? Můžete si dovolit vyslat 4000 kusů za dva týdny, ale myslíte, že jste se prostě příliš mnoho žádá, aby bylo možné zvládnout všechny. Vy, místo toho, posílat pouze 2000, a odpověď je slušná. Nicméně, máte ještě nějaký čas, kdy se budete muset pokusit? Výroby? tržeb.
Zachránil 400 dolarů v oblasti marketingu, ale peníze jste měli dost času, kdy se [vám * BR *] by mohlo mít uzavřený docela málo větší tržby než ty. Otázka nyní zní "Což mi dává víc peněz v kapse? Ušetříte 400 dolarů na prodej nebo uzavření docela málo větší tržby a vydělávat další pár G potenciálně.? Více než pravděpodobné, že odpověď je strávit co nejvíce, zřejmě jste si na svém marketingu, ne?
Ve všech výdajů, které si můžete dovolit o uvádění na trh, když spustit program, který maximalizovat příjmy téměř okamžitě.
Ok, čas sledovat výsledky: Doufám, že máte více než jeden způsob, který se snaží získávat nové zákazníky. Tak jak víte, které z nich jsou práce a které ne? Vytvořit systém pro sledování výsledků.
Vezměme si například situaci, ve které jste se rozhodli začít Postcard marketingové kampaně pro vaše podnikání. První týden odešlete ven 3000 pohlednice. Když začnou bít domů dostanete 30 hovorů. Líbilo se všechny tyto vede pocházejí z pohlednic? Pravděpodobně ne. Vzhledem k tomu, týden před máš 8 hovory a neposlal žádnou pohlednice dosud. Tak jak Můžete říci, kdo vlastně dostal pohlednici?
Odpověď: Vše, co musíte udělat, je požádat je. "Tak jak jste se dozvěděl o naší společnosti?" Nejtěžší je ujistit se, že každý zaměstnanec ve vaší společnosti, který odpovídá telefon a může mluvit s novou perspektivu pamatuje na to zeptat pokaždé. Méně vyhlídky, kteří odpoví na tuto otázku, méně přesné vaše informace budou při budoucí marketingové rozhodnutí.
Nyní předpokládejme, že jste byli zasílání pohlednic na chvíli a budete mít dobrý počet hovorů přicházet Pokud si položíme otázku "Tak jak jste se dozvěděl o naší společnosti ? " mohou reagovat, "Dostal jsem tvůj pohled na poštu." Ale tím, že nyní jste odeslali pohledy na 4 různé seznamy, 3 krát každý. Jak se vám říci, který seznam adres, které bylo od tohoto zákazníka?
Odpověď: Put marketing kódu na pohlednicích, které vám sdělí, které se vztahují zvláštní pohlednice, které obdržela, a když poslala ji.
Dej každému seznamu jméno a pracovní den do své marketingové kód stejně. A pouze co si představitelé se zeptat, je "Vadilo by vám, čtení mi na trh výše uvedený kód vaší adresu?" Tento kód by vám měl poskytnout všechny informace, které potřebujete vědět a pomůže vám udržet si Marketing výsledky Sledování co nejpřesnější.
Snažte se působit z předpokladů o?, Jak se na trhu? pokud jste vzdělaný sami. A ujistěte se, shromažďovat veškeré údaje a vaše budoucí marketingové rozhodnutí na základě faktů.
O autorovi:
PostcardMania Joy Gendusa založena v roce 1998, její jediný majetek počítač a telefon. V roce 2004 společnost dosáhla téměř 9 milionů dolarů tržeb a zaměstnává více než 60 osob. Připisuje její explozivní růst, aby její schopnost vybrat si neuvěřitelné zaměstnanců a její vrozený marketing důvtipný. Teď je sdílení její marketing tajemství ostatním. Pro více volného marketingové poradenství,
Článek Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster si html kód
Přidejte tento článek do svých webových stránek se!
Webmaster Zašlete svůj článek
Ne nutná registrace! Vyplňte formulář a váš článek je v Messaggiamo.Com Adresář!
