¿Correo Directo? Ponga asumen, prueba y pista justas
Donde comenzar: La mayoría de los vendedores del principiante tienen ideas fijas definidas sobre correo directo que sean manera de base - lo más a menudo posible en el área de cuál pasar y cuánto a hacer. Usted debe determinarse cuál usted puede pasar para su presupuesto de la comercialización, pasarlo, y determinar el número máximo de los plomos que usted puede crear. Por ejemplo, he oído esta declaración absolutamente a menudo: "no somos ése grande de una compañía. Cómo podríamos enviar 2.000 postales de una vez?" porque "qué si todos llaman?" ¿? ¿se parece como una preocupación válida, la derecha?
Aquí está la realidad detrás de ella: Desafortunadamente todos no llamarán. Sin embargo, mucho de ellos pueda muy bien y cerciorándose de que su tráfico adentro no sea más que usted puede dirigir es algo pensar alrededor. Verazmente, no hay manera segura de decir exactamente cuántos la gente llamará si usted no ha hecho este tipo de comercialización antes. Piense en ella esta manera. ¿Qué sucedería si él hizo toda la llamada? ¿Usted no puede poder dirigir todos, sino que usted dirigiría tanto como usted podría posiblemente, derecho?
¡En este panorama, usted habría maximizado su renta para ese período que le proporciona podría cerrarse encima de todos esos llamadores! Usted puede también explorar la idea de ampliar su operación para manejar el número de los plomos que usted puede crear.
¿Qué si usted no máximo fuera de su promoción en mismo el comienzo? Usted puede permitirse enviar 4.000 pedazos cada dos semanas pero usted piensa que usted conseguirá simplemente también muchas llamadas para poder manejarlas todas. Usted, en lugar, envía solamente 2.000 y la respuesta es decente. ¿Sin embargo, usted todavía hace que algunos abajo midan el tiempo de donde usted está teniendo que intentar al?manufacture? ventas.
Usted ahorró $400 en dinero de la comercialización pero usted tenía bastantes traga el tiempo donde usted
habría podido cerrar bastantes más ventas que usted lo hizo. ¿La pregunta ahora está "que me da más dinero en mi bolsillo? ¿Ahorrando $400 en la comercialización o cerrando bastantes más ventas y ganando un par adicional de los G's potencialmente? ¿La respuesta es más que probablemente pasar tanto como usted posiblemente lata en su comercialización, la derecha?
Pasando todo que usted pueda permitirse en la comercialización cuando usted comienza un programa usted maximice su renta casi inmediatamente.
Autorización, hora de seguir resultados: Esperanzadamente usted tiene más que una forma que usted intenta reclutar a nuevos clientes. ¿Tan cómo usted sabe que están trabajando y que no son? Instale un sistema para seguir los resultados.
Tomemos por ejemplo una situación en la cual usted decida comenzar una campaña de la comercialización de la postal para su negocio. La primera semana usted envía 3000 postales. Cuando comienzan a golpear hogares usted consigue 30 llamadas. ¿Todos estos plomos vinieron de las postales? Probablemente no. Porque la semana antes de que usted consiguiera 8 llamadas y no hubiera enviado ningunas postales todavía. ¿Tan cómo puede usted decir quién consiguió realmente una postal?
La Respuesta: Todo lo que usted tiene que hacer debe pedirlos. "tan cómo usted oyó hablar nuestra compañía?" La parte dura se está cerciorando de que cualquier empleado en su compañía que conteste al teléfono y pueda hablar con una nueva perspectiva recuerda hacer la pregunta cada vez. Pocas perspectivas que contestan a esta pregunta, menos exacta su información será al tomar las decisiones futuras de la comercialización.
Ahora déjenos asumen que usted ha estado enviando las postales por un rato y usted tienen un buen número de las llamadas que vienen adentro. Si usted hace la pregunta "tan cómo usted oyó hablar nuestra compañía?" pueden responder, "yo consiguieron su postal en el correo." Pero, ahora usted ha enviado las postales a 4 diversas listas, 3 veces cada uno. ¿Cómo usted dice qué lista y qué correo era este cliente?
La Respuesta: Ponga un código de la comercialización en las postales que le dirán qué postal específica recibieron y cuando fue enviada.
Dé a cada lista un nombre y trabaje la fecha en su código de la comercialización también. Y la única cosa que sus representantes tienen que pedir es "usted importaría el leer de mí el código de la comercialización sobre su dirección?" Este código debe darle todo el Info que usted necesita para conocerle y para ayudar a guardar sus resultados de la comercialización el seguir de tan exacto como sea posible.
¿Intente no funcionar apagado de asunciones sobre?how para poner? si usted no se ha educado. Y se cerciora de usted recoger todos los datos y tomar sus decisiones futuras de la comercialización basadas en los hechos.
Sobre el autor:
La alegría Gendusa fundó PostcardMania en 1998; sus solamente activos una computadora y un teléfono. En 2004 la compañía hizo cerca de $9 millones en ventas y emplea sobre 60 personas. Ella atribuye su crecimiento explosivo a su capacidad de elegir el personal increíble y su comprensión natural de la comercialización. Ahora ella está compartiendo sus secretos de la comercialización a otros. Para un consejo más libre de la comercialización, visite su Web site en www.postcardmania.com
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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