Sept communes de commercialisation des problèmes résolus par les opérations de marketing
Entreprise de commercialisation des groupes - en particulier la bande passante contestée petites et moyennes services - peut être porté sur la tactique et de lutte contre l'incendie qu'ils mettent en péril leur investissement marketing. Il ya une tendance à réagir aux événements, à lutter contre les symptômes plutôt que des problèmes fondamentaux sous-jacents et à sauter sur l'occasion pour le patron s'il vous plaît. Beaucoup de fois, ce genre de tactique genou saccadés mai fatal.Without être grand marketing, les entreprises ne sera pas prospérer, en particulier celles des marchés hautement compétitifs. Pourtant, la nature chaotique de l'émergence ou la croissance dynamique des entreprises et la tendance à placer la charge de la commercialisation d'un trop petit nombre d'individus est une installation à l'échec. Des entreprises prometteuses mai être laissé dans la poussière, ou au moins handicapés à la gate.Marketing début des opérations est en train d'émerger comme une discipline importante pour l'amélioration des performances et de mesurer le retour sur investissement dans l'admiration des sociétés de technologie (comme Intel, IBM et Amazon) qui ont affiné et affiné leur organisation de marketing avec une orientation opérationnelle. Compte tenu de la demande que ces organisations doivent faire face aujourd'hui, une nouvelle approche est essentielle pour résoudre les questions critiques comme la mesure des résultats, des contraintes de bande passante et de la créativité des limites, et créer de la valeur ajoutée de sous-traitance et les relations avec les fournisseurs de gérer efficacement le budget. Bon nombre des meilleures pratiques, l'efficacité des processus et des systèmes d'approche de grande entreprise de marketing Les opérations peuvent et doivent être appliquées par les nouvelles entreprises qui sont sérieux au sujet de leurs investissements marketing. Voici pourquoi: PROBLÈME # 1Ill définis metricsToday, plus que jamais, les services marketing des entreprises doivent justifier leur existence. La nécessité de mesurer les résultats est inévitable. Toutefois, les instincts et les compétences qui font outbound marketing grand-praticien de l'action d'orientation, verbalement et par écrit l'acuité, la force de persuasion, la capacité de bâtir des relations solides, ne sont souvent pas se traduire par une capacité ou de volonté de scientifiques et évaluer objectivement le succès. Ajouter "en systèmes et l'organisation de la réticence à payer pour la commercialisation d'évaluation, et il n'est pas surprenant que de nombreux services marketing sont dans l'impossibilité de définir des succès significatifs metrics.SOLUTIONMarketing opérations assure que les processus sont en place pour établir des paramètres à l'avant-end de commercialisation, permettant la mesure de la réussite à des intervalles, et comme chaque programme concludes.PROBLEM # 2Slammed resourcesThe attitude de «faire plus avec moins» peut laisser des personnes clés découragé, accablé, près de l'épuisement professionnel et, éventuellement, de la distribution de leur curriculum vitae. Le conséquences pour les organisations sont les erreurs coûteuses, le chiffre d'affaires élevé, et s'est effondré lorsque les personnes clés des programmes de congé, et les occasions manquées de tirer parti de la «demi-laid-Cendrillon en attente" des programmes qui n'ont jamais du sol en raison d'un manque de ownership.SOLUTIONMarketing opérations de traite de ces limitations des ressources, en assurant la charge de travail est effectivement alloués, les rôles sont clairement définis, les interdépendances sont entendu, les membres de l'équipe se sentent satisfaits de leur emploi et les programmes et les ressources supplémentaires, qu'il s'agisse de salariés ou par le biais de la sous-traitance, peuvent être justifiées à l'exécutif management.PROBLEM # 3Sketchy institutionnel memoryMarketing est tributaire de la précision des informations, un historique sur le passé des succès et des échecs, et la capacité de reconnaître les modèles qui semblent sans lien les points de données. Malheureusement, les connaissances dans de nombreuses organisations de marketing est éparpillés dans toute l'entreprise. C'est dans la tête des travailleurs, sur des étagères, sur les gens du disque dur, longtemps oubliés dans les systèmes de classement. Lorsque les gens congé, un gros morceau de l'organisation des connaissances va de pair avec eux. Information est une énorme perte de productivité pour les équipes marketing de tueur. Lost idée qui doit être retrouvé ou récupéré des déchets de commercialisation précédente investments.SOLUTIONMarketing facilite les opérations de partage des connaissances, de manière durable de l'information et une plus grande prise de décision fondée sur des faits, par opposition à hunch.PROBLEM # 4Constrained creativityThe meilleures provient de la créativité de nombreux cerveaux travaillent ensemble en collaboration. Une conséquence de l'âge du "contributeur individuel" directeur de la créativité est limitée. Lorsque l'ensemble créatif incombe principalement sur une sortant du marketing, la capacité de penser hors de la boîte peut être gravement affectée. Creative synergie des résultats de la réflexion de nombreux esprits comme one.SOLUTIONMarketing des opérations du processus de création permet de bénéficier de la synergie de team.PROBLEM # 5Failed fournisseur relationshipsMost succès pour les entreprises peuvent point fort, à long terme les relations avec les fournisseurs en tant que partie intégrante de leur succès. De même, un motif de l'échec les relations avec les fournisseurs est souvent un indicateur de l'échec de marketing, plutôt que de mauvaises prestations des fournisseurs. Malheureusement, les entreprises qui ont toujours de mauvaises relations avec les fournisseurs de sous-traiter souvent réagir en prenant le contrôle et à tout dans la maison. Bien que cette stratégie de mai donne l'illusion du contrôle, il permet aux responsables marketing détourner blâmer pour les échecs, plutôt que de leur apprendre à gérer leur externaliser les fournisseurs en prenant la responsabilité des résultats. En outre, cette stratégie ne sera pas à l'échelle de la croissance de l'exploitation contribue à organization.SOLUTIONMarketing des attentes réalistes et d'entraide responsabilité entre les fournisseurs et l'organisation, l'amélioration de l'efficacité de l'externalisation des partenaires en les aidant à agir comme une extension de l'intérieur team.PROBLEM # 6Lost ou discrétionnaire budgetsUse perdre. Détournement et perdre quand même. De nombreuses sociétés de marketing services de budget discrétionnaire laissant sur la table ou à l'attribution de mauvaises initiatives. Ce budget discrétionnaire marketing "Catch 22" se produit parce que:? C'est beaucoup de temps à gérer le budget de manière efficace, en particulier dans des entreprises avec les systèmes financiers cassé? Chaque dépenses de marketing-décision crée plus de travail pour une seule personne ou de petites équipes de marketing département en termes de gestion de projet, de mesure, de gestion des fournisseurs, etc? Le doute persiste quant à la capacité de réussir à justifier les dépenses de gestion? L'accent est mis sur l'instinct, à haute visibilité les activités de marketing et C au niveau exécutif "demande" par rapport à l'exercice de gestion (marketing gens sont plus portés vers la commercialisation que de la finance) SOLUTIONMarketing facilite les opérations de mise en œuvre du système de soutien infrastructure et de gestion financière nécessaires à la protection de la discipline marketing précieux budgets.PROBLEM # 7Narrow marketing mixMany entreprises d'aligner leur sort avec le succès de trop peu de programmes de marketing. Que ce soit de génération de prospects, relations publiques, les salons ou la publicité, la sur-dépendance sur un programme particulier peut faire dérailler une entreprise-en particulier si un programme de façon inattendue perd élan. Dans l'intervalle, les programmes qui pourraient avoir une forte influence n'ont pas la chance de prouver leur courage et sont toujours reléguées à la "B" list.SOLUTIONMarketing Opérations met en place les moyens susceptibles de lancer la commercialisation de grande valeur des programmes qui autrement n'auraient jamais sortir de la gate.The départ Bas LineIn Bref, Marketing Operations est une organisation de la meilleure solution pour:? Veiller à ce que le succès peut être mesuré et reproduire? Levier les systèmes et les processus afin de permettre toujours d'excellentes performances? Encourager les grands services marketing de rester ensemble? Permettre à l'organisation de marketing de prospérer, malgré les imprévus, mais souvent inévitable, la perte d'une clé employee.Gary M. Katz, APR, est président et chef de la direction de CommPros Group, Santa-Clara, Californie - entreprise qui fournit des opérations de marketing services pour aider les entreprises à tirer profit de leur investissement en marketing, en plus d'une variété de sous-traitance des services de gestion de programme de marketing pour appuyer les services marketing de soudure. Gary est un vétéran de plus de vingt ans d'expérience dans l'industrie de la technologie, où il a dirigé marketing, communication, relations publiques, de génération de prospects et de qualification, les relations avec les investisseurs et les employés des programmes de communication. Il a servi comme directeur des communications pour ShoreTel, directeur de marketing pour Aplix Corporation, gestionnaire principal des communications d'entreprise pour Insignia Solutions, et en tant que réalisateur, superviseur de compte, ou sous-traitant privilégié de plus d'une douzaine de personnalités publiques les relations des agences de communication et de marketing. Un ancien président de Silicon Valley PRSA, il est titulaire d'une maîtrise en développement organisationnel de l'Université de San Francisco et un baccalauréat en relations publiques
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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