Si mon travail est assez bonne
"Si mon travail est assez bon, je ne devrait pas avoir de marché, d'accord?" Ne pensez-vous pas que du bon travail devrait parler pour lui-même ... que si vous êtes assez bons dans ce que vous faites, vous ne devriez pas de bruit à l'activité? J'ai été travail avec beaucoup de gens très intelligents récemment. Les physiciens, économistes, chimistes, ingénieurs électriques, les programmeurs, les chercheurs et les professionnels hautement qualifiés de toutes sortes. Ces gens sont à la tête de leurs jeu et de classe mondiale dans leur contributeurs field.Here sont quelques-unes des choses qu'ils ont dit à moi au sujet de la commercialisation: "Si vous êtes bon, l'argent viendra, nous sommes au-dessus de l'argent de jeu". "Il se sent sleazy d'avoir à vendre notre l'impact sur le marché ..."" N'y at-il pas une valeur implicite de ce que nous faisons? Pourquoi avons-nous sur le marché il? "" Oui, je suis en colère que j'ai sur le marché. Ce n'est pas la raison pour laquelle j'ai choisi cette carrière. "Si vous pouvez vous rapporter à l'une de ces déclarations, vous êtes pas seul. Même ces gens ont vraiment intelligente à faire face à la dure réalité que beaucoup de travail ne peut pas les protéger de la "M Word" (marketing). Que vous avez pris la route l'esprit d'entreprise, ou travailler dans un grand organisation, le marketing est une compétence que la vie est essentiel pour la lutte contre survival.I rappeler cette réalité dès le début de ma carrière professionnelle, boitant et le long du mal à survivre comme une entreprise parce que nous étions dans le déni sur la réalité de notre situation: si nous ne l'avons pas se mettre en avant et une façon d'attirer plus de clients, nous nous ferons un business.Of de sûr, ce n'était pas jusqu'à ce que j'étais dans un ensemble de beaucoup de douleurs (c'est-à-dire, flux de trésorerie a été un problème) que j'ai changé mon comportement. J'ai eu un choix à faire: comment apporter plus de clients ou périr! Si vous souhaitez obtenir vos services professionnels compris, évalués et utilisés dans le marché, en ignorant ce responsabilité n'est pas une option. En tant que personne intelligente, faire ce qui vient naturellement: LEARN votre moyen de sortir de votre problem.We est tous sur une courbe d'apprentissage de quelque chose, peu de docteurs, d'expertise technique, ou des années de la réussite professionnelle. Pour beaucoup de professionnels, vous retrouver au bas de la courbe d'apprentissage Marketing est une expérience frustrante. Pour aggraver les choses, de votre cible clients sont sur une courbe d'apprentissage sur la valeur de vous et votre travail! Donc la clé est de se déplacer, vous et votre clientèle cible de la courbe d'apprentissage. Et savoir comment le marché, alors habilement appliquer ces connaissances à votre public cible est ce qui vous there.Here sont les quatre étapes que vous avez à parcourir (photo d'un escalier ou une échelle, avec une étape à chaque niveau). En retour, vous pourrez prendre votre clientèle cible par le biais de ces étapes pour en apprendre davantage sur vous et votre entreprise: Phase 1: Inconsciemment incompétent. En d'autres termes, vous êtes idiots. C'est à ce moment que vous ne savez pas ce que vous ne connaissez pas. Pour vous, il pourrait être de ne pas comprendre les principes qui sous-tendent la conduite efficace de commercialiser un ... ou de services professionnels les 5 P du marketing des services professionnels que vous devez suivre, dans l'ordre exact, si vous voulez réussir. Pour votre clientèle cible, il pourrait être qu'ils ne savent pas ou que vous existez ils n'ont aucune idée de ce que les problèmes que vous pouvez les aider à résoudre. L'ignorance peut être le bonheur, mais il ne vous plus de clients! Étape 2: Consciemment incompétent. Maintenant, vous êtes anxieux. Vous avez pris conscience de ce que vous ne connaissez pas. La lecture de cet article pourrait vous déplacer à ce stade. Assistons à un collègue ou d'un concurrent obtenir un contrat que vous avez manqué le pourrait le faire. Pour votre clientèle cible, ce qui pourrait se produire si vous ne vous gratuitement ou à faible coût évaluation de leurs besoins, ou de leur donner une courte étude de cas illustrant les succès des autres clients qu'ils ont pas été en mesure d'atteindre par leurs propres moyens. Résultat: vous êtes plus motivé pour combler l'écart entre votre état actuel (dans la douleur) et de votre état désiré (sans douleur et le succès). Étape 3: Consciemment compétent. Armé de nouvelles connaissances, vous commencez à se sentir plus en confiance. Avec un peu d'effort, le coaching, le courage d'essayer de nouvelles choses, et les petits succès, vous commencez à obtenir de meilleurs résultats de vos efforts pour attirer plus de clients. Il faut encore un effort à faire de bonnes choses, mais vous êtes sur votre chemin. Pour votre clientèle cible, ce stade, les moyens qu'ils voient "Qu'est-ce pour eux" de faire des affaires avec vous, sommes convaincus que vous pouvez résoudre leurs problèmes mieux que quiconque, de la confiance que vous ne les laissera pas tomber, et de voir un chemin de action pour obtenir leurs besoins satisfaits. C'est un bon endroit à être, car il signifie qu'il ya une bonne chance que vous fermez la deal.Stage 4: Inconsciemment compétent. À l'instar de lier vos chaussures, c'est quand il se sent tout naturel et facile. Vous êtes probablement dans votre domaine d'expertise. Avec la bonne approche et a accumulé les succès sous votre ceinture, vous aurez ici, dans votre capacité à attirer plus de clients. Votre clientèle cible sont ici seulement après avoir obtenu les résultats qu'ils veulent et peuvent solidement leur relation de confiance avec vous sur le long terme. Ils ont volontairement et avec enthousiasme vous référer à d'autres. Ils demandent avec impatience et vous attendent sur solution suivante ou d'offre de la manière de continuer à les aider. Il s'agit d'un lieu de bonheur d'être et vous aurez plus de clients que vous avez jamais pensé possible! Face à votre "réalités" peut être une pilule difficile à avaler. À rendre cela plus facile, donner à ces choses essayer: * Commencer avec l'augmentation de vos connaissances. Lisez quelques articles sur le marketing dans votre domaine particulier que vous ne pourraient normalement pas la peine de. Assister à une conférence ou un atelier sur marketing qui, typiquement, ne serait pas dans votre calendrier. Exposez-vous à de nouvelles idées et de nouvelles connaissances. Un bon point de départ est mon libre articles à: http://www.turningpointemarketing.com/free_resources/articles.html * Ensuite, choisir une nouvelle chose que vous avez appris et le calendrier dans votre agenda à essayer. Commencez petit, obtenir quelques succès sous votre ceinture, et de garder mouvement. Objectif pour une nouvelle action .* Comme chaque semaine, vous commencez à vivre de meilleurs résultats de vos actions, vous remarquerez un changement dans la façon dont vous vous sentez vers la commercialisation. Il ne se sentent pas comme tel un fardeau. Il vous sentirez comme une partie naturelle de ce que vous faites. Il ne sera pas "de quelqu'un d'autre emploi." Vous allez commencer à en profiter (confiance en moi, il peut arriver - Je détestais ça!) .* Soyez patient avec vous-même et avec le processus. Vous ne l'avez pas devenir un expert au lendemain, ni de devenir un grand distributeur instantanément. Si vous voulez vraiment la liberté de faire le travail que vous aimez, que vous avez à s'engager dans la vie des compétences de financement de votre passion pour le long courriers .* Ne laissez pas naivet? arrogance ou debout dans votre chemin. Marketing n'est pas sur le surpassant, la torsion des armes, trompeuse, ou la promotion éhontée. Il s'agit de partager ce que vous savez avec le droit des clients cibles, d'une manière qu'ils puissent comprendre et voir la valeur pour eux-mêmes dans le bon travail que vous do.A très sage et le succès professionnel des affaires récemment m'a dit la clé de son succès: être prêt à faire les tâches que la plupart des autres les gens ne sont pas disposés à le faire - même si vous ne voulez pas faire. Marketing mai ne pas être aussi difficile que de votre profession, mais c'est encore un tronçon de plusieurs d'entre nous. Votre volonté d'essayer de nouvelles choses que la plupart des autres ne seront pas déjà fait avant vous. (c) 2004 TurningPointe Marketing, Inc. Tous droits réservés Marketing éducateur, Kelly O'Brien, est le créateur de la "Création d'un TurningPointe!" Marketing Bootcamp. Pour en savoir plus sur ce
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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