Ако работата ми е достатъчно добър
"Ако работата ми е достатъчно добър, аз не трябва да се пазар, нали?" Да не си мислите, че добрата работа, трябва да говори за себе си ..., че ако сте достатъчно добър в това, което правиш, не трябва да Трябва да блъскане на дейност? съм бил Работа с много наистина умни хора напоследък. Физици, икономисти, химици, електроинженери, програмисти, изследователи и високообразовани професионалисти от различни видове. Тези хора са в горната част на играта и от световна класа участници в избраната от тях field.Here са някои от нещата, които сте ми каза за търговия: "Ако ти си добър, парите ще дойдат; ние сме над парите игра." "Той се чувства слаб да се наложи да продаваме ..."" Пазар влияние не се ли предполага стойност към това, което правим? Защо ние трябва да го пазар? "" Да, аз съм ядосан, че съм на пазара. Това е не защо избрах тази кариера. "Ако може да се отнася за всяко от тези изявления, вие сте не си сам. Дори и тези наистина умни хора трябва да се изправи на суровата реалност, че голяма работа не може да ги защити от "М Word" (маркетинг). Независимо дали сте взели един предприемачески маршрут, или работа в голяма организацията, маркетинга е живота умение, който е от съществено значение за борбата с survival.I запомни тази реалност в началото на професионалната си кариера, накуцвайки заедно и едва оцелял като бизнес, защото бяхме в отказ за реалността на нашата ситуация: че ако не увеличат и да разбера как да привлекат повече клиенти, ние бихме се от business.Of Разбира се, че не е бил, докато бях в едно цяло много болка (например, паричният поток е бил проблемът) че аз се промени поведението си. Имах избор да направи: да разбера как да въвеждат в повече клиенти или загине! Ако искате да получите професионални услуги разбира, оценява и да се използва на пазара, като се игнорира това отговорност не е опция. Така че като умен човек, правя това, което идва естествено: научете своя път от вашия problem.We си всичко на кривата на обучение за нещо, независимо от докторанти, техническа експертиза, или години професионални успехи. В продължение на много специалисти, да си намериш на дъното на притежателя на кривата на обучение е разочароващо преживяване. За да влоши нещата, вашата целева клиенти са на стръмен крива обучение за стойността на вас и вашата работа! Така че ключът е да се движат сами, така и за насочване на клиенти на кривата на обучение. И знае как да се пазар, след това умело прилагане на тези знания за вашата целева аудитория е това, което ще да ви there.Here са четири етапа, което трябва да мине през (снимка едно стълбище или стълба, с един етап на всяко ниво). На свой ред, можете да вземете своя целеви клиенти през тези етапи, за да научат за Вас и Вашето фирма: Етап 1: Несъзнателно некомпетентни. С други думи, вие сте Clueless. Това е, когато не знаят какво не знаете. За вас това може да бъде не разбирането на принципите за управление зад ефективно пазарно професионално обслужване ... или 5 П на маркетинга едно професионално обслужване, което трябва да следвате, в точно определен ред, ако желаете да се развива успешно. За целта си клиенти, би могъл да бъде, че те не съществуват или знаете, че Те нямат представа какви проблеми може да помогне за разрешаването им. Невежеството може да бъде блаженство, но няма да можете повече клиенти! Етап 2: Съзнателно некомпетентни. Сега сте загрижен. Вие сте узнал за това, което не знам. Прочетете тази статия може да се движиш в този етап. Свидетели на колега или конкурент спечели договор, който пропусна да го направя. За целта си клиенти, това би могло да се случи, ако го направите безплатно или с ниски разходи оценка на техните нужди, или да им даде кратко казус илюстрират различни клиент успехи, че не сте били в състояние да постигнат сами. Най-долу ред: Вие сте по-мотивирани за намаляване на пропастта между текущото състояние (в болка) и желаните от Вас състояние (безболезнено и успешно). Етап 3: Съзнателно Компетентните. Въоръжени с нови знания, вие започвате да се чувствате по-уверени. С известно усилие, треньор, смелостта да опитват нови неща, и малки успехи, вие започвате да се по-добри резултати за вашите усилия за привличане на повече клиенти. Той все още се съзнателно усилие да се направи правилните неща, но вие сте на път. За целта си клиенти, този етап означава, че им е "Каква е ползата за тях", за да правят бизнес с вас, са уверени, че можете да решите проблема си по-добре от всеки друг, доверие, че не ще ги разочарова, и да видим ясно пътя на действия, за да им нужди изпълнени. Това е едно добро място да бъде, защото това означава, че има добър шанс, че ще затвори deal.Stage 4: Несъзнателно Компетентните. Подобно обвързване обувките си, това е, когато всичко се чувства физически и лесно. Вие вероятно сте тук в избрания от вас област на експертиза. С правилният подход и натрупани успехи под колана си, вие ще получите тук, в способността ви за привличане на повече клиенти. Вашият целеви клиенти са тук само след като сте придобили резултатите, които искат и могат твърдо доверие отношенията си с вас през дълги разстояния. Те доброволно и с ентусиазъм се отнасят към другите. Те с нетърпение очакват и питат за Вашия следващото решение или предложение за това как да продължи да им помогне. Това е блажен мястото да бъде и ще получите повече клиенти, отколкото сте някога, че е възможно! Посрещнем вашата "пазарна реалност" може да бъде трудно хапче за преглъщане. За направят това по-лесно, даде тези неща опитам: * Започнете с увеличаване на знанията си. Прочетете някои статии за търговия във вашата конкретна област, която може да не се занимавам с обикновено. Посетете разговор или работна среща за търговия, които обикновено не би в своя график. Expose себе си нови идеи и свежи знания. Един добър начин да започнете е моят свободни статии на адрес: http://www.turningpointemarketing.com/free_resources/articles.html * След това изберете един нов нещо, което сте научили и графика в календара си да се опита. Започнете малък, да получите някои успехи под колана си, и да движи. Цел за една нова дейност търговия всяка седмица .* Както започвате да изпитвате по-добри резултати от действията си, вие ще забележите промяна в начина, по който се чувстват към маркетинга. Той няма да се чувствам като такава тежест. Тя ще се чувствате като естествена част от това, което правиш. Той няма да бъде "на някой друг работата." Ще действително започнат да го ползват (Повярвай ми, тя може да се случи - Преди мразех тези неща!) .* Бъдете търпеливи със себе си и с процеса. Не сте се превърне в индустрия експерт нощувка, нито ще ви стане велик маркетолог незабавно. Ако наистина искате свободата да вършат работата, те, ще трябва да се ангажират с живота умения на финансиране вашата страст за дълго хвърляне .* Не позволявайте naivet? или арогантност щанд във вашия начин. Маркетинг не е за hustling, пресукване на оръжие, подвеждаща или безсрамен промоция. Става въпрос за споделяне на това, което знам с правото клиенти цел, по начин, че те могат да разберат и да видите стойност за себе си в добра работа, която do.A много мъдър и успешен бизнес професионални наскоро ми каза, че ключът към успеха си: Да си готова да направи задачи, които най-много друг хората не са склонни да направят - дори и да не искам да ги направя. Пускане на пазара не може да бъде толкова трудно, колкото избраната професия, но тя все още е един участък за много от нас. Вашето желание да опитват нови неща, които повечето други не, вече ви дава напред. (в) 2004 TurningPointe Маркетинг, Inc Всички права запазени. Маркетинг педагог, Кели О'Брайън, е създател на "Създаване на TurningPointe!" Маркетинг Bootcamp. За да научите повече за това
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
