Je-li mojej práce je dosť dobré
"Ak Moja práca je dosť dobré, nemal som na trh, nie?" Nemyslíte si, že dobrá práca by mala hovoriť sama za seba ..., že ak ste dosť dobrá na to, čo robíte, nesmiete musia nútiť k činnosti? I've been pracuje s mnohými naozaj inteligentní ľudia v poslednej dobe. Fyzikov, ekonómovia, chemici, elektrotechnikov, programátorov, výskumných pracovníkov a vysoko vzdelaných odborníkov z mnohých druhov. Títo ľudia sú na vrchole svojich zveri a world-class prispievateľov vo zvolenom field.Here sú niektoré z vecí, ktoré ste mi povedal o marketingu: "Ak ste dobrý, peniaze prídu, sme nad peniazmi hru." "Je to ubohý musieť predať naše vplyv na trh ..."" Nie je tu implicitná hodnotu toho, čo máme robiť? Prečo máme na trhu, že? "" Áno, som naštvaný, že som na trhu. Nie je to dôvod, prečo som si vybral toto povolanie. "Ak sa môže vzťahovať na jednu z týchto tvrdení, že ste nie je sám. Ani tieto skutočnosti Smart People musia čeliť tvrdej realite, že veľké dielo nemôže chrániť sa pred "M Word" (marketing). Či už ste si vziať podnikateľský trase, alebo pracovať vnútri veľkého organizácie, marketing je zručnosť, ktorá život kľúčový pre survival.I pamätať boji proti tejto skutočnosti už na začiatku svojej profesionálnej kariére, po krívať a sotva prežívajúce ako podnikanie, pretože sme boli v popretie o realite našej situácie: že keď sme nemali krok nahor a vymyslieť, ako pritiahnuť viac klientov, by sme sa z business.Of Samozrejme to nebolo kým som vo veľa bolesti (tj cash flow bol problém) , Že som zmenil svoje správanie. Mal som na výber, aby: zistiť, ako priviesť viac klientov alebo zahynúť! Ak chcete dostať svoje profesionálne služby pochopil, oceňuje a používa na trhu, nebude-li to Zodpovednosť nie je riešením. Tak ako inteligentná osoba, čo prichádza prirodzene: LEARN cestu z vášho problem.We 'všetci na zaučenie niečo, bez ohľadu na doktorát, technických znalostí, alebo rokov profesionálny úspech. Pre veľa odborníkov, nájsť seba na dne Marketing Learning Curve, je frustrujúce skúsenosť. Aby toho nebolo málo, vaša cieľová klienti sú na strmé krivku učenia o Hodnota vás a vaša práca! Takže kľúč je pohyb oboch seba a svoje cieľové zákazníkov až zaučení. A vedieť, ako na trhu, potom šikovne uplatnenie týchto poznatkov pre vašu cieľovú skupinu, je to, čo bude vám there.Here sú štyri etapy musíte prejsť (obrázok schodisko alebo rebrík, s jednou etapou na každej úrovni). Na druhej strane, môžete si vziať vaše cieľové zákazníkov prostredníctvom týchto fázach, aby sa dozvedeli o Vás a Vaše Firma: Fáza 1: Podvedome nekompetentní. Inými slovami, si bezradný. To je, keď neviete, čo nepoznáte. Pre vás, mohlo by to byť nemôže pochopiť princípy riadenia účinne marketing profesionálny servis ... alebo 5 P sa na trh profesionálne služby, ktoré musíte dodržiavať, v presnom poradí, ak chcete byť úspešní. Pre vaše cieľové zákazníkov, je možné, že nebudú vedieť, neexistujú, alebo že nemajú predstavu, aké problémy im môžete pomôcť vyriešiť. Neznalosť môže byť šťastie, ale nebude vám viac zákazníkov! 2. etapa: Vedome nekompetentní. Teraz ste nervózny. Ste sa dozvedel o tom, čo neviete. Čítanie tohto článku sa mohol pohybovať sa na túto fázu. Svedkom kolega alebo súťažiaci získať zákazku, ktorý chýbal na to dokáže. Pre vaše cieľové zákazníkov, sa to mohlo stať, ak to zadarmo, alebo low-cost posúdení ich potrieb, alebo im krátka prípadová štúdia ilustrujúci ostatných klientov úspechy, že som nebol schopný dosiahnuť na vlastnú päsť. Zrátané a podčiarknuté: budete viac motivovaní na prekonanie priepasti medzi aktuálny stav (na bolesť) a požadovanú stav (bolesť-free a úspešný). Stupeň 3: Vedome Príslušné. Vyzbrojení novými poznatkami, začínate sa cítiť istejšie. S istým úsilím, koučování, odvahu skúšať nové veci, a malé úspechy, začínate sa dostať lepšie výsledky za Vašu snahu prilákať viac klientov. To pořád trvá vedomú snahu robiť správne veci, ale vy ste na svojej ceste. Pre vaše cieľové zákazníkov, V tejto fáze znamená, že vidí "Čo z toho budú mať" na obchodovanie s vami, veríme, že budete môcť vyriešiť ich problémy lepšie ako ktokoľvek iný, verím, že budete sa sklamať, a uvidíte jasnú cestu akcie získať ich potreby splniť. Tohle je dobré miesto, ktoré majú byť, pretože to znamená, že je veľká šanca, že budete blízko deal.Stage 4: príslušnému nevedomky. Rovnako ako viazanie topánky, to je, keď to všetko cíti prirodzené a jednoduché. Asi máš tu vo zvolenom odbore. So správnym prístupom a kumulovaných úspechy pod pás, budete sa sem dostal vo svojej schopnosti prilákať viac klientov. Vaša cieľové zákazníkov tu až potom, čo som dostal výsledky, ktoré chcú a môžu pevne veriť ich vzťah s vami behom na dlhú trať. Dobrovoľne a nadšene vás odkázať na iné. Netrpezlivo pýtajú a čakajú na vaše alebo ponúknuť iné riešenie, ako sa im aj naďalej pomáhať. To je báječný miesto, ktoré majú byť a budú vám viac zákazníkov, ako ste niekedy premýšľali možné! Tvárou v tvár svojej "trhovej situácii" môže byť ťažké pilulku prehltnúť. Do uľahčiť tým, aby tieto veci skúsiť: * Štart sa zvýšením svoje vedomosti. Prečítajte si niekoľko článkov o uvádzaní na trh vo svojej konkrétnej oblasti, ktoré môžete bežne obťažovať. Zúčastniť sa diskusie a workshop o marketingu, ktoré typicky by potom nebolo do vášho plánu. Vystaviť seba na nové myšlienky a nové vedomosti. Dobrým začiatkom je môj voľný články na adrese: http://www.turningpointemarketing.com/free_resources/articles.html * Ďalšie, vyberte si jednu novú vec, ktorú ste sa naučili, a naplánovať do kalendára skúsiť. Štart malé, získať niektoré úspechy pod pás, a vedie pohybe. Cieľom pre jedno nové marketingové akcie každý týždeň .* Ako začať dochádza k lepším výsledkom z vašich akcií, uvidíte, posun v tom, ako sa cítite na uvádzanie na trh. Bude sa cítiť ako taká záťaž. Je cítiť ako prirodzenou súčasťou toho, čo robíte. To nebude "niekoho iného zamestnania." Budete skutočne začať využívať to (verte mi, môže sa stať - Nenávidel som, keď toto!) .* Buďte trpezliví, sami so sebou a s procesom. Ste štát priemysel expert cez noc, ani sa stanete veľkým obchodník okamžite. Ak naozaj chcete slobodu robiť prácu, ktorú milujete, musíte zaviazať k životu umenie financovanie svoju vášeň pre dlhé vzdialenosť .* Nenechávajte naivet? alebo arogancia stoja v ceste. Marketing nie je o tom usilovne, krútenie zbrane, zavádzajúce alebo Nestydatá propagácie. Ide o zdieľanie čo viete sa správnym cieľovým zákazníkom, a to spôsobom aby mohli pochopiť a vidieť hodnotu pre seba v dobrej práci, ktorú do.A veľmi múdry a úspešné obchodné profesijné mi nedávno povedal, kľúčom k jeho úspechu: sú ochotní urobiť úlohy, ktoré väčšina ostatných ľudia nie sú ochotní urobiť - aj keď nechcete, aby sa im. Marketing nemusia byť tak zložité, ako si vybrané povolania, ale je to stále úsek pre mnohých z nás. Vaša ochota skúšať nové veci, ktoré väčšina ostatných nebude, už vám dáva dopredu. (c) 2004 TurningPointe marketing, as Všetky práva vyhradené. Marketing pedagóg, Kelly O'Brien, je tvorcom "Vytvoriť TurningPointe!" Marketing Bootcamp. Ak chcete sa dozvedieť viac o tomto
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
