Si mi trabajo es bastante bueno
“Si mi trabajo es bastante bueno, no debo tener que poner, derecho?”
¿Usted no piensa que el buen trabajo debe hablar por sí mismo… que si usted es bastante bueno en lo que usted hace, usted no debe tener que darse prisa encima de negocio?
He estado trabajando con mucha gente realmente elegante últimamente. Físicos, economistas, químicos, ingenieros eléctricos, programadores, investigadores y profesionales de alto nivel de muchas clases. Esta gente está en la tapa de su juego y contribuidores de calidad mundial en su campo elegido.
Aquí están algunas de cosas que han dicho a mí sobre la comercialización:
“Si usted es bueno, el dinero vendrá; estamos sobre el juego del dinero.”
“Siente de mala calidad para tener que vender nuestro impacto del mercado…”
¿“No hay un valor implicado a lo que lo hacemos? Porqué tenemos que ponerlo?”
“Sí, estoy enojado que tengo que poner. No es porqué elegí esta carrera.”
Si usted puede relacionarse con ninguno de estos declaraciones, usted no es solo. Incluso esta gente realmente elegante tiene que hacer frente a la dura realidad que el gran trabajo no puede protegerla contra la “palabra de M” (comercialización). Si usted ha tomado una ruta emprendedor, o trabaje dentro de una organización grande, la comercialización es una habilidad de la vida que es esencial para la supervivencia.
Recuerdo luchar esta realidad a principios de en mi carrera profesional, cojear adelante y apenas sobrevivir como negocio porque estábamos en la negación sobre la realidad de nuestra situación: eso si no intensificáramos y no imagináramos cómo atraer a más clientes, nosotros estaría fuera de negocio.
Por supuesto no estaba hasta que era en una porción entera de dolor (es decir, el flujo de liquidez era un problema) esa yo cambié mi comportamiento. Tenía una opción a hacer: ¡imagine cómo traer en más clientes o fallecer!
Si usted quiere conseguir sus servicios profesionales entendidos, valorados, y utilizados en el mercado, la negligencia de esta responsabilidad no es una opción. Para una persona elegante, hace qué viene naturalmente: APRENDA su salida de su problema.
Somos todos en una curva de aprendizaje sobre algo, sin importar PhDs, experto técnico, o los años de éxito profesional. Para muchos profesionales, encontrarse en la parte inferior de la curva de aprendizaje de la comercialización es una experiencia de la frustración. ¡Para hacer materias peores, sus clientes de la blanco están en una curva de aprendizaje escarpada sobre el valor de usted y de su trabajo!
La llave es tan mover ambos usted mismo y sus clientes de la blanco encima de la curva de aprendizaje. Y saber poner, entonces hábilmente aplicando este conocimiento a su público objetivo es qué le conseguirá allí.
Aquí están las cuatro etapas que usted tiene que ir a través (represente una escalera o una escala, con una etapa en cada nivel). Alternadamente, usted puede tomar a sus clientes de la blanco a través de estas etapas para aprender sobre usted y su firma:
Etapa 1: Inconsciente incompetente. Es decir usted es desorientado. Éste es cuando usted no sabe lo que usted no sabe. Para usted, podría no entender los principios de conducción detrás con eficacia de poner un servicio profesional… o los 5 p de poner un servicio profesional que usted debe seguir, en orden exacta, si usted desea ser acertado. Para sus clientes de la blanco, podría ser que no saben que usted existe o que no tienen ninguna idea qué problemas usted puede ayudarles para solucionar. ¡La ignorancia puede ser dicha, pero no le conseguirá más clientes!
Etapa 2: Consciente incompetente. Usted es ansioso ahora. Usted ha sido enterado de lo que usted no sabe. La lectura de este artículo podía moverle a esta etapa. Atestiguando un colega o a un competidor gane un contrato que usted faltó hacia fuera encendido podría hacerlo. Para sus clientes de la blanco, esto podría suceder si usted hace un gravamen libre o barato de sus necesidades, o les da un estudio de caso corto que ilustraba al otro cliente los éxitos que no han podido alcanzar en sus los propios. Fondo: usted es motivado para cerrar el boquete entre su estado actual (en dolor) y su estado deseado (pain-free y acertado).
Etapa 3: Consciente competente. Armado con nuevo conocimiento, usted está comenzando a sentirse más confiado. Con un cierto esfuerzo, el entrenar, valor para intentar nuevas cosas, y los pequeños éxitos, usted está comenzando a conseguir mejores resultados para que sus esfuerzos atraigan a más clientes. Todavía toma un esfuerzo consciente para hacer las cosas correctas, pero usted está en su manera. Para sus clientes de la blanco, esta etapa significa que ven “cuál está en él para ellos” para hacer negocio con usted, se sienten confiados que usted puede solucionar su problema mejor que cualquier persona, confían en que usted no los dejará abajo, y ven una trayectoria de la acción clara para conseguir sus necesidades cubiertas. Esto es un buen lugar a ser, porque significa que hay una buena ocasión que usted cerrará el reparto.
Etapa 4: Inconsciente competente. Como atar sus zapatos, esto es cuando todo siente natural y fácil. Usted está probablemente aquí en su campo elegido de la maestría. Con el acercamiento correcto y los éxitos acumulados debajo de su correa, usted conseguirá aquí en su capacidad de atraer a más clientes. Sus clientes de la blanco están aquí solamente después que han conseguido los resultados que quieren y que pueden confiar en sólidamente su relación con usted sobre el avión transcontinental. Voluntariamente y le refieren entusiástico a otros. Piden con impaciencia alrededor y aguardan su solución u oferta siguiente de cómo continuar ayudándoles. ¡Esto es un lugar dichoso a ser y le conseguirá más clientes que usted pensó nunca posible!
Hacer frente a su “realidad de la comercialización” puede ser una píldora resistente a tragar. Para hacer esto más fácil, dé a estas cosas un intento:
* Comience con el aumento de su conocimiento. Lea algunos artículos acerca de la comercialización en su campo particular con el cual usted puede ser que no incomode normalmente. Atienda a una charla o a un taller sobre la comercialización que no lo haría típicamente en su horario. Expóngase a las nuevas ideas y al conocimiento fresco. Un buen lugar a comenzar es mis artículos libres en:
http://www.turningpointemarketing.com/free_resources/articles.html
* Después, escoja una nueva cosa que usted ha aprendido y prográmela en su calendario para intentar. Comience pequeño, consiga algunos éxitos debajo de su correa, y guarde el moverse. Apunte para una nueva acción de la comercialización cada semana.
* Pues usted comienza a experimentar mejores resultados de sus acciones, usted notará un cambio en cómo usted siente hacia la comercialización. No sentirá como tal carga. Sentirá como una parte natural de lo que usted lo hace. No será “algún otro trabajo.” Usted comenzará realmente a gozar de ella (confíeme en, él puede suceder - ODIABA esta materia!).
* Sea paciente con se y con el proceso. Usted no hizo un experto de la industria durante la noche, ni usted hacen un gran vendedor inmediatamente. Si usted quisiera realmente que la libertad hiciera el trabajo que usted ama, usted tiene que confiar a la habilidad de la vida de financiar su pasión para el avión transcontinental.
* ¿No deje el naivet? o soporte de la arrogancia de su manera. La comercialización no está sobre la prisa, torciendo los brazos, el engaño, o la promoción desvergonzada. Es sobre la distribución de lo que usted sabe con los clientes adecuados de la blanco, de una manera que él pueda entender y ve el valor para sí mismos en el buen trabajo que usted hace.
Un profesional muy sabio y acertado del negocio recientemente me dijo la llave a su éxito: estando dispuesto a hacer las tareas que la mayoría de la otra gente no está dispuesta a hacer - incluso si usted no quiere hacerlas. La comercialización no puede ser tan difícil como su profesión elegida, sino que sigue siendo un estiramiento para muchos de nosotros. Su buena voluntad de intentar las nuevas cosas que la mayoría del otras no, le pone ya a continuación.
(c) TurningPointe 2004 Marketing, Inc. Todos los derechos reservados.
El educador de la comercialización, Kelly O'Brien, es creador del “crea a
¡TurningPointe! “Comercialización Bootcamp. Para aprender más sobre este paso a paso
el programa, y firmar para arriba para LIBRE cómo-a los artículos y 20 paginan la comercialización
guía, visita http://www.turningpointemarketing.com
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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