Parrainages. . . l'arme secrète
Êtes-vous obtenir des références de vos clients? Si non, vous n'avez pas beaucoup de ventes. Pensez à un grand nombre de sites que vous visitez sur le Web. Beaucoup d'entre eux vous sera demandé de dire à vos amis, familles et autres personnes qui pourraient être intéressés à leur sujet. Pour ce faire, elles vous offrent une incitation, par exemple, de gratuits, des certificats-cadeaux, etc Parlons hors ligne. Comment sur le club du livre ou l'enregistrement du club auquel vous appartenez. Lorsque vous recevez des envois d'eux, jamais l'avis de la carte qui dit que si vous vous référez à un ami, ils vous donner gratuitement un livre ou un CD. C'est ce qu'on appelle une mesure d'incitation. Toute commercialisation de sel valent leur expert vous dira qu'il n'ya pas d'affaire comme l'entreprise, vous obtenez des parrainages. Pourquoi? Parce que, pour la plupart, des gens qui parlent d'autres sachent que cette personne sera intéressé, et il indique également qu'ils sont satisfaits de votre produit, si le bouche à oreille (ou dans cette journée et l'âge, e-mail) sera bon. Malheureusement, très peu de personnes vont vous écrire et vous dire combien ils sont heureux avec votre produit ou de services. Vous avez besoin de demander RENVOYÉES! Cela s'applique à tout le monde? les grandes entreprises, petites entreprises, entreprises à domicile, les représentants, des entrepreneurs indépendants. En fait, la bonne volonté des vendeurs de demander la saisine de la clôture de la vente et de dire adieu à la clientèle partie de leur argumentaire. Nous demandons des références de notre locataire des acheteurs et des vendeurs dans notre dernière lettre. Un bon exemple d'utilisation dans votre entreprise, disons que vous vendre des fournitures de bureau. Demandez à votre client pour d'aiguillage et de proposer de leur donner une remise ou de réduction de dollars pour de nombreuses références. Ou vous pourriez leur donner un cadeau, libre comme un stylo ou une calculatrice, etc Vous avez l'idée. Pour décider de donner, de réfléchir à ce de motiver votre client. Vont-ils préférer l'argent, ou des cadeaux. Vous connaissez votre client le mieux. Vous devez leur donner quelque chose qu'ils veulent si il va vous donner des références. Nous offrons à nos vendeurs de trésorerie et le locataire acheteurs si elles se réfèrent à quelqu'un de nous que nous faisons face. Pour ceux qui dans n'importe quel type de magasin de vente au détail de l'encart qui ressemble comme de l'argent qui peut être rachetée ou en acheter un en obtenir un gratuitement, ou obtenir un pourcentage de réduction, ou une taxe week-end de libre, etc peuvent faire des miracles. Pourriez-vous pas aussi envoyer une brochure à vos clients que les États, «Good vers votre achat, lorsque vous parlez à un ami". Dans toutes les entreprises, vous avez besoin pour obtenir votre client vous dire ce qu'ils veulent à propos de votre entreprise. Par exemple, chaque fois que nous nous un courriel ou un appel téléphonique d'un client qui a fait l'éloge de nos services ou produits, nous nous demandons si nous pouvons l'utiliser comme un témoignage. Vous devez obtenir leur l'autorisation (sauf si toutefois vous recevez le courrier non sollicité d'eux). Encore une fois, demandez à votre client pour un témoignage. Par exemple, si vous avez aimé le dîner dans notre établissement, s'il vous plaît remplir ce formulaire. Nous vous remercions de votre temps, en agissant de la sorte, nous donner votre prochain entrÃÆ'à † â € ™ Ã⠀ šÃ,  © e pour moitié prix. Nous avons mis dans nos livres d'incitations et de services pour nos clients à revenir vers nous avec leur opinion. Je peux souviens quand j'ai travaillé pour les agences de travail temporaire, ils sont toujours de donner des stylos, des tampons, des aimants, etc à garder leurs noms en face de tout le monde. Pensez à Pizza Hut et Domino's. Combien d'aimants-vous avec leur nom et leur numéro de téléphone sur votre réfrigérateur. Lorsque nous avons organisé notre Matching Numéros d'affaires, nous avons fait des chemises et les vestes que l'on porte partout. Vous seriez surpris de voir comment nous avons obtenu beaucoup de clients dans les secteurs de l'épicerie magasin, bureau de poste, des lieux de restauration rapide, qui nous a demandé pour les cartes ou sur notre entreprise. Il ya toute une industrie distincte qui traite de la publicité, les articles spécialisés. Vous avez le nom, vous pouvez obtenir votre nom. Tasses, stylos, cartes d'affaires, note pads, etc Ces articles peuvent passer le mot sur votre entreprise et pas seulement à vos clients, mais aussi à vos clients des clients. Memo pads sont particulièrement agréable. Les gens ont tendance à écrire des notes sur eux et ensuite les distribuer à d'autres. Donc ils sont très loin l'outil. Publicité avec des articles de spécialité est presque aussi bon que les parrainages. Assurez-vous sur votre matériel promotionnel (brochures, dépliants, bulletins d'information) que vous indiquer comment fonctionne votre programme de référence. Assurez-vous d'indiquer quel type de mesures d'incitation que vous proposez. Soyez sûr d'être très précis en décrivant ce que vos clients ont besoin de faire. Par exemple, remplir ce formulaire et le renvoyer par courrier électronique (ou le retourner par télécopieur), avec les noms, adresses et numéros de téléphone de ceux que vous faites référence. Vous n'avez pas à demander de l'ensemble de ces informations, cependant, si vous allez à la poste, vous aurez besoin de leur adresse. Assurez-vous que lorsque vous faites votre réseau à votre chambre à l'organisation de réunions ou de rencontres que vous dites sur votre programme de référence. Les gens d'affaires apprécient d'être récompensés pour leur donner des références. Cependant, trop de gens n'ont jamais suivi, ce qui explique pourquoi de nombreuses entreprises de leur programme de référence est le bord de la route. C'est un domaine où nous soulignons à nos étudiants, vous dire à tous les partenaires de votre réseau, votre locataire acheteurs, vendeurs, et l'ensemble de votre famille, vos amis, en fait, tout le monde vous entrez en contact avec ce que vous payez un pourcentage de chaque transaction vous faire (une moyenne d'une opération est de $ 5000) pour, si elles se réfèrent quelqu'un et que vous ne une entente avec cette personne. Croyez-moi quand je dis que, une fois qu'ils reçoivent un chèque de vous, ils deviennent un pied de publicité pour la location-vente de votre entreprise. Il ya une mise en garde d'offrir un programme de référence et que est que vous devez faire de bonnes affaires. Votre crédibilité est en jeu.. Vous voulez être considéré comme un partenaire fiable, sûr et digne de confiance individuelle. Vous avez besoin pour les personnes à vouloir acheter de vous, et parce que vous avez fait une telle travail remarquable, tout le monde dira de vous. Alors, êtes-vous en utilisant l'arme secrète? Copyright 2003 DeFiore EnterprisesInterested à avoir votre propre succès, la maison de création d'entreprise d'investissement immobilier? Chuck Sue et ont aidé les gens commencent succès à domicile pour les entreprises de plus de 19 ans, et nous pouvons vous aider aussi! Pour voir comment, visitez http://www.homebusinesssolutions.com GRATUIT pour les dernières trucs et astuces, de l'éducation produits et un accompagnement dans l'immobilier d'investissement de création et entreprises à domicile. Pas le temps de visiter le site? 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Source D'Article: Messaggiamo.Com
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