Παραπομπές. .the μυστικό όπλο
Παίρνετε τις παραπομπές από σας πελάτες; Εάν όχι, χάνετε πολλές πωλήσεις. Σκεφτείτε ότι για πολλές από τις περιοχές επισκέπτεστε στον Ιστό. Πολλοί από τους θα σας ζητήσουν για να πουν τους φίλους, τις οικογένειες και άλλες σας που να ενδιαφερθούν για τους. Για να κάνουν έτσι, σας προσφέρουν ένα κίνητρο, παραδείγματος χάριν, ελεύθερη ουσία, πιστοποιητικά δώρων, κ.λπ.
Μιλήστε για off-$l*line. Πώς για τη λέσχη βιβλίων ή τη λέσχη αρχείων ανήκετε. Όταν παίρνετε τις αποστολές από τους, παρατηρήστε πάντα την κάρτα που λέει εάν παραπέμψετε έναν φίλο που θα σας δώσουν ένα ελεύθερο βιβλίο ή το CD. Αυτό είναι τι καλείται κίνητρο.
Οποιοσδήποτε εμπορικός εμπειρογνώμονας αξίας του άλατός τους θα σας πει ότι δεν υπάρχει καμία επιχείρηση όπως την επιχείρηση που παίρνετε από τις παραπομπές. Γιατί; Επειδή για το μεγαλύτερο μέρος, οι άνθρωποι που αναφέρουν άλλοι ξέρουν ότι το πρόσωπο θα ενδιαφερθεί, και επίσης δείχνει ότι είναι ευχαριστημένοι από το προϊόν σας, τόσο από στόμα σε στόμα (ή σε αυτήν την ημέρα και την ηλικία, ηλεκτρονικό ταχυδρομείο) θα είναι καλός.
Δυστυχώς πολύ λίγα άτομα πρόκειται να σας γράψουν και να σας πουν πόσο ευτυχή είναι με το προϊόν ή τις υπηρεσίες σας. ΠΡΕΠΕΙ ΝΑ ΖΗΤΗΣΕΤΕ τις ΠΑΡΑΠΟΜΠΕΣ! Αυτό ισχύει για τον καθέναν; μεγάλες επιχειρήσεις, μικρές επιχειρήσεις, κατ' οίκον βασισμένες επιχειρήσεις, αντιπρόσωποι πωλήσεων, ανεξάρτητοι ανάδοχοι. Στην πραγματικότητα καλά salespeople θα ζητήσουν την παραπομπή μεταξύ του κλεισίματος της πώλησης και του ρητού αντίο στον πελάτη ως τμήμα της διαφήμισης τους. Ζητάμε τις παραπομπές από τους αγοραστές και τους πωλητές μισθωτών μας στις τελικές επιστολές μας.
Ένα καλό παράδειγμα αυτό στην επιχείρησή σας είναι, πέστε εσείς πωλεί τις προμήθειες γραφείων. Ρωτήστε τον πελάτη σας για τις παραπομπές και προσφέρετε έπειτα να τους δώσετε μια έκπτωση ή τα δολάρια μακριά για τόσες πολλές παραπομπές. Ή θα μπορούσατε να τους δώσετε ένα δώρο, όπως μια ελεύθερο μάνδρα ή έναν υπολογιστή, κ.λπ. Παίρνετε την ιδέα.
Για να αποφασιστεί τι να δώσει μακριά, σκεφτείτε για αυτό που θα παρακινήσει τον πελάτη σας. Θα προτιμήσουν τα μετρητά, ή τα δώρα. Ξέρετε το καλύτερο πελατών σας. Πρέπει να τους δώσετε κάτι που θέλουν έτσι θα σας δώσουν επανειλημμένα τις παραπομπές. Προσφέρουμε τα μετρητά στους πωλητές μας και οι αγοραστές μισθωτών εάν παραπέμπουν κάποιο σε μας ότι κάνουμε εξετάζουν.
Για εκείνους σε οποιοδήποτε τύπο λιανικής λειτουργίας το ιπτάμενο που μοιάζει με τα μετρητά που μπορούν να εξαγοραστούν ή να αγοράσουν το ένα παίρνει το ένα ελεύθερο, ή παίρνει ένα ποσοστό μακριά, ή είναι ένα αφορολόγητο Σαββατοκύριακο, το κ.λπ. μπορεί να λειτουργήσει αναρωτιέται. Δεν θα μπορούσατε να ταχυδρομήσετε επίσης ένα ιπτάμενο στους πελάτες σας που κράτη, «αγαθό προς την αγορά σας, όταν παραπέμπετε έναν φίλο».
Σε όλες τις επιχειρήσεις, πρέπει να πάρετε τον πελάτη σας για να σας πείτε τι συμπαθούν για την επιχείρησή σας. Παραδείγματος χάριν, όποτε παίρνουμε ένα ηλεκτρονικό ταχυδρομείο ή ένα τηλεφώνημα από έναν πελάτη που εγκωμιάζει τις υπηρεσίες ή τα προϊόντα μας, ρωτάμε εάν μπορούμε να το χρησιμοποιήσουμε ως πιστοποιητικό. Πρέπει να πάρετε την άδειά τους (εκτός αν εντούτοις λαμβάνετε το εκούσιο ταχυδρομείο από τους). Πάλι, ρωτήστε τον πελάτη σας για έναν πιστοποιητικό. Παραδείγματος χάριν, εάν συμπαθήσατε το γεύμα στην καθιέρωσή μας, παρακαλώ συμπληρώστε αυτήν την μορφή. Εκτιμάμε το χρόνο σας, έτσι με αυτόν τον τρόπο, θα παράσχουμε το επόμενο entrÃÆ'à σας † ’Âà ‚©e για τη μισή τιμή. Βάζουμε τα κίνητρα στα βιβλία μας και τις υπηρεσίες για τους πελάτες μας που ανακτούν σε μας με την άποψή τους.
Μπορώ να θυμηθώ πίσω πότε εργάστηκα για τις προσωρινές αντιπροσωπείες, έδιναν για πάντα έξω τις μάνδρες, τα μαξιλάρια, τους μαγνήτες, κ.λπ. για να κρατήσουν τα ονόματά τους μπροστά από το καθένα. Σκεφτείτε τη Pizza Hut και του ντόμινο. Πόσοι μαγνήτες εσείς έχουν με το όνομα και τους αριθμούς τηλεφώνου τους στο ψυγείο σας. Όταν διευθύναμε μια ταιριάζοντας με επιχείρηση αριθμών μας, αποτελέσαμε τα πουκάμισα και τα σακάκια που φορέσαμε παντού. Θα εκπλησσόσαστε πόσους πελάτες πήραμε στο μανάβικο, ταχυδρομείο, θέσεις γρήγορου φαγητού, οι οποίες μας ρώτησαν για τις κάρτες ή για την επιχείρησή μας.
Υπάρχει ολόκληρη μια χωριστή βιομηχανία που εξετάζει τα στοιχεία ειδικότητας διαφήμισης. Το ονομάζετε, μπορείτε να πάρετε το όνομά σας σε το. Κούπες, μάνδρες, επαγγελματικές κάρτες, μαξιλάρια υπομνημάτων, κ.λπ. Αυτά τα στοιχεία μπορούν να φτάσουν τη λέξη έξω στην επιχείρησή σας όχι μόνο στους πελάτες σας, αλλά και στους πελάτες των πελατών σας. Τα μαξιλάρια υπομνημάτων είναι ιδιαίτερα συμπαθητικά. Οι άνθρωποι έχουν μια τάση να σημειώσουν τις σημειώσεις για τους και να τους δώσουν έπειτα έξω σε άλλες. Έτσι είναι ένα πολύ εκτεταμένο εργαλείο. Η διαφήμιση με τα στοιχεία ειδικότητας είναι σχεδόν τόσο καλή όσο οι παραπομπές.
Να είστε βέβαιος στο διαφημιστικό υλικό σας (φυλλάδια, ιπτάμενα, ενημερωτικά δελτία) ότι δείχνετε πώς το πρόγραμμα παραπομπής σας λειτουργεί. Να είστε βέβαιος να προσδιορίσει ποιο τύπο κινήτρων προσφέρετε. Να είστε βέβαιος να είναι πολύ συγκεκριμένος στην περιγραφή τι οι πελάτες σας πρέπει να κάνουν. Παραδείγματος χάριν, συμπληρώστε αυτήν την μορφή και την ταχυδρομήστε πίσω (ή αυτή πίσω) με τα ονόματα, τις διευθύνσεις και τους αριθμούς τηλεφώνου εκείνοι που αναφέρεστε. Δεν ειναι απαραίτητο να ζητήσετε όλες αυτές τις πληροφορίες, εντούτοις, εάν πηγαίνετε στο κανονικό ταχυδρομείο που θα χρειαστείτε τη διεύθυνσή τους.
Να είστε βέβαιος όταν κάνετε τη δικτύωσή σας στις οργανωτικές συνεδριάσεις σας ή τις συνεδριάσεις των αιθουσών ότι λέτε στους ανθρώπους για το πρόγραμμα παραπομπής σας. Οι επιχειρηματίες εκτιμούν ανταμοιβή για τις παραπομπές που σας δίνουν. Εντούτοις, πάρα πολλοί άνθρωποι δεν ακολουθούν ποτέ κατευθείαν αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο για πολλές επιχειρήσεις το πρόγραμμα παραπομπής τους πηγαίνει από το κράσπεδο. Αυτό είναι μια περιοχή όπου τονίζουμε στους σπουδαστές μας λέτε σε όλους τους συνεργάτες δικτύωσής σας, οι αγοραστές μισθωτών σας, οι πωλητές σας, και η όλη οικογένειά σας, φίλοι, στην πραγματικότητα, ο καθένας εσείς έρχεται σε επαφή με αυτόν πληρώνετε ένα ποσοστό κάθε διαπραγμάτευσης που (μια μέση διαπραγμάτευση είναι $5000) σε τους εάν παραπέμπουν κάποιο και κάνετε εξετάζετε εκείνο το πρόσωπο. Με θεωρήστε όταν λέω, μόλις λάβουν έναν έλεγχο από σας, αυτοί γίνεται μια διαφήμιση περπατήματος για την επιχείρηση αγορών μισθώσεών σας.
Υπάρχει μια προειδοποίηση στην προσφορά ενός προγράμματος παραπομπής και αυτό είναι εσείς πρέπει ΝΑ ΚΑΝΕΙ ΚΑΛΕΣ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΕΙΣ. Η αξιοπιστία σας είναι σε κίνδυνο. Θέλετε να αντιμετωπισθείτε ως αξιόπιστο, αξιόπιστο, και αξιόπιστο άτομο. Πρέπει για τους ανθρώπους να θελήσετε να αγοράσετε από σας, και επειδή κάνατε μια τέτοια σημαντική εργασία, σε λέτε για σας.
Έτσι, είναι εσείς που χρησιμοποιείτε το μυστικό όπλο;
Πνευματικά δικαιώματα 2003 επιχειρήσεις DeFiore
Ενδιαφερόμενος για την κατοχή της επιτυχούς, κατ' οίκον βασισμένης δημιουργικής ακίνητης περιουσίας σας που επενδύει την επιχείρηση; Το τσοκ και μηνύει έχει βοηθήσει τους λαούς να αρχίσουν τις επιτυχείς κατ' οίκον βασισμένες επιχειρήσεις για πάνω από 19 έτη, και μπορούμε να σας βοηθήσουμε επίσης! Για να δουν πώς, επίσκεψη http://www.homebusinesssolutions.com για τις πιό πρόσφατα ΕΛΕΥΘΕΡΑ άκρες και τα τεχνάσματα, τα εκπαιδευτικά προϊόντα και την προγύμναση στη δημιουργική ακίνητη επένδυση περιουσιών και τις κατ' οίκον βασισμένες επιχειρήσεις. Κανένας χρόνος να επισκεφτεί η περιοχή; Προσυπογράψτε στο μας «πώς» στην αφομοίωση λύσεων εγχώριων επιχειρήσεων, είναι όπως την κατοχή του προσωπικού λεωφορείου σας: mailto:subscribeHBS@homebusinesssolutions.com
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
