Passaggi. . . l'arma segreta
Siete sempre voi i referral provenienti dai clienti? Se non ti manca un sacco di vendite. Pensate a molti dei siti che visiti sul web. Molti di loro vi chiederà di dire ai tuoi amici, familiari e altre persone che potrebbero essere interessati su di loro. Per farlo, essi vi offrono un incentivo, per esempio, gratuiti, buoni regalo, ecc Let's talk about off line. Come il club del libro o registrare club appartengono. Quando si riceve posta da loro, sempre notare la carta dice che se si riferiscono a un amico che vi sarà un libro o un CD. Questo è ciò che viene chiamato un incentivo. Qualsiasi esperto di marketing del valore di sale loro vi diranno che non c'è business come le imprese si ottiene dai referral. Perché? Poiché per la maggior parte, persone che fanno riferimento gli altri sanno che saranno interessati persona, e indica anche che sono felice con il vostro prodotto, così parola di bocca (o in questo giorno ed età, e-mail) saranno buone. Purtroppo sono molto pochi gli individui che per scrivere e raccontare come sono felice con il tuo prodotto o servizi. Hai bisogno di chiedere per i referral! Questo vale per tutti? grandi imprese, piccole imprese, imprese a casa, i rappresentanti di commercio, imprenditori indipendenti. In realtà buona venditori chiederà il rinvio di chiusura tra la vendita e dicendo addio al cliente come parte delle loro vendite pece. Chiediamo per i referral provenienti dai nostri inquilini acquirenti e venditori nella nostra ultima lettera. Un buon esempio di utilizzo di questo nella vostra azienda è, diciamo che dovete vendere di forniture per ufficio. Chiedete al vostro cliente per referral e quindi offrono di dare loro uno sconto di dollari o fuori per tanti rinvii. Oppure si può dare loro un regalo, come una penna o calcolatrice libero, ecc Vedrete l'idea. Per decidere cosa regalare, pensare a ciò che motiverà i vostri clienti. Si preferiscono contanti, o doni. Conoscete i vostri clienti migliori. Hai bisogno di dare loro qualcosa che si desidera in modo che più volte vi referral. Offriamo ai nostri venditori in contanti e inquilino acquirenti se si riferiscono a qualcuno di noi che facciamo un accordo con. Per coloro che in qualsiasi tipo di operazione di vendita al dettaglio il volantino che assomiglia di cassa che può essere rimborsato o acquistare uno ottenere gratuitamente uno, o raggiungere una percentuale di fuori, o si tratta di una tassa week-end libero, ecc miracoli. Impossibile non è posta anche un volantino per i vostri clienti che dichiara, "Buona verso l'acquisto, quando si riferiscono a un amico". In tutte le imprese, è necessario ottenere il vostro cliente di dire ciò che loro piace il vostro business. Ad esempio, ogni volta che otteniamo un e-mail o una telefonata da un cliente che loda i nostri servizi o prodotti, chiediamo se possiamo usare come una testimonianza. È necessario ottenere la loro l'autorizzazione (a meno che tuttavia si ricevono mail indesiderate da loro). Anche in questo caso, chiedete al vostro cliente per una testimonianza. Ad esempio, se ti è piaciuto il pranzo presso il nostro stabilimento, si prega di compilare questo modulo. Ti ringraziamo per la tempo, quindi in questo modo, saremo in grado di fornirvi la vostra prossima entrÃÆ'à † â € ™ Ã⠀ šÃ,  © e per metà prezzo. Mettiamo incentivi nei nostri libri e dei servizi per i nostri clienti a tornare a noi con il loro parere. Sono in grado di Ricordo quando ho lavorato per le agenzie di lavoro temporaneo, che erano sempre le penne, pad, magneti, ecc per mantenere i loro nomi di fronte a tutti. Pensate di Pizza Hut e Domino's. Come molti magneti hai con il loro nome e numeri di telefono sul vostro frigorifero. Quando abbiamo fatto il nostro corrispondenti numeri di business, abbiamo fatto fino giacche e camicie che abbiamo indossato ovunque. Si sarebbe sorpreso come molti clienti abbiamo in drogheria negozio, ufficio postale, luoghi di fast food, che ci ha chiesto per le schede o sulla nostra attività. C'è un intero settore distinti che si occupa di pubblicità specialità. È il nome, è possibile ottenere il tuo nome su di essa. Tazze, penne, biglietti da visita, memo pad, ecc Questi elementi possono avere la parola sulla tua attività commerciale non solo per i vostri clienti, ma anche per i vostri clienti 'clienti. Memo cuscinetti sono particolarmente piacevole. La gente ha la tendenza ad annotare appunti su di loro e quindi dare loro gli altri. Quindi sono molto ampie strumento. Pubblicità con speciali oggetti è quasi buono come referral. Assicurarsi che il materiale promozionale (brochure, volantini, newsletter) che indicano come il vostro programma di opere di rinvio. Ricordati di indicare il tipo di incentivi offerti. Assicurarsi di essere molto specifiche nel delineare ciò che i vostri clienti devono fare. Ad esempio, di compilare questo modulo e mail indietro (via fax o indietro) con i nomi, indirizzi e numeri di telefono di quelli che si riferiscono. Non è necessario richiedere tutte queste informazioni, tuttavia, se si sta per posta è necessario il loro indirizzo. Siate sicuri quando si esegue la rete organizzativa a riunioni o incontri da camera che si raccontano le persone sul tuo programma di rinvio. La gente d'affari apprezzeranno di essere ricompensati per il danno che si rinvii. Tuttavia, troppe persone non seguire, che è il motivo per cui molte imprese per il loro rinvio programma va dalla strada. Questa è una zona in cui si sottolineano i nostri studenti si dicono tutti i vostri partner di rete, il vostro inquilino acquirenti, i tuoi venditori, e tutti i tuoi familiari, amici, infatti, tutti quelli che entrano in contatto con quello che si paga una percentuale di ogni affare si fa (una media affrontare è di $ 5000) a loro si riferiscono, se qualcuno e fare un accordo con quella persona. Credetemi quando vi dico, una volta che essi ricevono un controllo da parte vostra, essi diventano una passeggiata per il tuo annuncio di acquisto delle imprese di leasing. Vi è un avvertimento per l'offerta di un rinvio in programma e che è lei deve fare buoni affari. La vostra credibilità è in gioco. Si desidera essere visto come un affidabile, affidabile, e degna di fiducia individuale. È necessario che la gente desidera acquistare da voi, e perché l'avete fatto un tale lavoro straordinario, dicono tutti gli altri su di te. Quindi, stai usando l'arma segreta? Copyright 2003 DeFiore EnterprisesInterested ad avere il proprio successo, la casa in base creativa immobiliari investono le imprese? Chuck Sue e hanno aiutato la gente a casa base di avviare con successo le imprese per oltre 19 anni, e siamo in grado di aiutare anche voi! Per vedere come, per visitare le ultime http://www.homebusinesssolutions.com LIBERA trucchi e suggerimenti, educativo prodotti e coaching creativo immobiliare di investimento e le aziende basate sulla casa. Non c'è tempo per visitare il sito? Iscriviti alla nostra "come" Home Business Solutions Digest, è come avere il tuo allenatore personale:
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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